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下周起，用戶可以通過滴滴試駕購買新車。
最初從出租市場切入，一步步擴張到囊括用車類的全部服務，這一路以來滴滴的野心也隨著業務的擴張無限膨脹著。此次滴滴又有新動作，一方面涉足新車銷售市場的滴滴或許有掀翻4S店售車模式的可能，而另一方面滴滴需要證明自己有成為綜合平臺的能力而不是敗于失焦。
昨晚，滴滴日常媒體群里出現了一滴滴試駕的賣車海報圖，透露出“滴滴試駕空降賣車計劃”、“驚爆價”、“12月7日見”等信息。從海報中可以推測出奔馳GLA車型或將是其首款試賣車型。鈦媒體記者在第一時間聯系到了試駕部門的工作人員，對方證實了外界的傳言。下周一上線的活動將會售賣新車，并非少部分媒體猜測的二手車。
滴滴試駕精準的找到了有購車意向的人群，用戶在試駕后可以跳過4S店直接買車，車廠直接發貨，并且也可以享受后期的維修保養，其中第一批車輛的維修保養很可能還會由4S店負責。
快的團隊欲借試駕與售車業務翻身
滴滴試駕由快的團隊打造，于今年10月上線，被認為是滴滴出行各條業務線中商業變現能力的最強的一條。乘客通過滴滴出行的試駕入口，可以瀏覽、預約品牌汽車，平臺認證過的車主提供上門服務。乘客可以按照自己規劃的線路親自駕駛，并通過與認證車主互動聊天，了解車輛真實使用狀況。通過滴滴試駕可以預約到超過20個品牌、100多個車型。汽車價位從10萬元左右到100萬元以上，覆蓋了多種級別的主流車型。在和廠商的合作上，繼奔馳首家入駐滴滴試駕平臺后，其他國際國內知名汽車品牌陸續入駐滴滴試駕。
前不久網上傳出快的裁員的消息，事后雖然進行了官方辟謠，但快的團隊在公司中確實不占主導優勢，僅負責代駕、試駕兩條全新的業務線。在跟e代駕的奮力一搏中，滴滴代駕雖然占據了市場的七成份額，但靠的也是瘋狂燒錢。因此，試駕業務的成功與否對于逐漸失寵的快的團隊和證明自己更加強大的滴滴出行來說都很重要。加上臨近年底，正是4S店沖銷售業績的關鍵時刻，優惠促銷的力度也會更大，不少消費者特意選擇在這期間購車，滴滴在這個時機推出賣車服務還是很合適的。
今年二手車是行業的大熱，有的業內人士甚至做出了大膽預測：明年二手車交易額超過新車交易。新車交易的市場現狀究竟如何？中國汽車是個龐大的產業，采用以產定銷的方式，正是因為這種方式才導致了新車銷售明顯的價格倒掛。易車公司總裁邵京寧告訴鈦媒體，“所有的問題都是以產定銷，壓壓壓， 1800萬壓到2000萬，2000萬壓到2200萬，總有一天會壓斷，所以經銷商出于庫存壓力就會甩貨，因此出現價格倒掛。誰都不想少賣，去年賣10萬輛，哪能今年賣8萬輛，今年都要賣12萬輛。都賣12萬輛增量從哪兒來？中國市場就這么大。所以就會有經銷商出現倒掛，就是賣價低于進價，去年已經倒得非常明顯了，今年照樣是這樣。”想要從以產定銷轉變到以銷定產還有很長的路要走，眼下對于汽車廠商來說最重要的就是賣賣賣，通過各種方式來拉動汽車銷量。
滴滴又開始賣車了，它可能掀翻4S店售車模式嗎？
近年來很多互聯網公司都試圖改變汽車銷售市場，但是并沒有顛覆性的模式出現
盤點那些欲顛覆4s店的新車銷售模式
對于汽車廠商來說，不管是4S店還是互聯網公司，只要能賣出去車就行。近年來，越來越多的互聯網公司把目光放在了汽車領域，都試圖用不同的的方式跨過4S店進行新車銷售。下面我們為大家盤點一下，這些要革4S店命的新車銷售模式：
1. 汽車電商（代表公司：汽車之家、易車網等）
汽車網媒起家，憑借新鮮、專業的汽車消息聚集了一批汽車愛好者和有購車意愿的消費者。之后開始涉足汽車銷售，并在2年前的雙十一提出了汽車電商概念。易車今年采用社會化營銷體系，發起了汽車經理人得活動，提倡做熟人之間的生意，并為消費者提供試駕、貸款、后期維修保養等一條龍服務。今年4月上線了長安標志雪鐵龍DS5和5LS兩款車全系，全部走電商的渠道去進行銷售，線下是無法買到這兩款車的。
2. 融資租賃（代表公司：好車駕到等）
中國人的傳統消費習慣是不太能接受寅吃卯糧，有數據顯示中國的消費貸占家庭負債的比例很低，全球平均水平是50%，而中國只有33%，美國是66%。從另一個角度則說明中國的消費貸市場潛力很大。貸款買車已經降低了購車門檻，融資租賃模式采用先用后買，讓消費者的購車門檻變得更低。在好車駕到上，以華晨寶馬keyword/keyword320Li超悅版時尚型為例，不必支付首付，按風控要求收取3.2萬元保證金+各種稅和保險約3.4萬元，前期總支出約6.6萬元，保證金可退或沖抵尾款。此后的24個月內每月需支付7000元月供。24個月到期后，用戶可以選擇繳納17.49萬尾款，把車輛過戶到自己名下，也可以選擇歸還車輛。
3. 試駕場景切入（代表公司：滴滴試駕等）
試駕可以精準找到有購車意向的人群，讓汽車廠商的營銷更加有效。同時試駕是一個切入汽車銷售很好的場景，可以很好的從4S店分流，改變以往在4S店的消費場景，再造出一個消費場景。比4S店的銷售人員，消費者更傾向于試駕平臺上的車主交流，獲取真實有效的購車建議。
那么問題來了，你會通過滴滴試駕來購買新車嗎？
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