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12月30日，途牛對外公布了2015年成績單：通過在品牌、服務網絡、產業鏈及金融等領域的長期投資和創新，途牛交易規模持續高速增長，已躍居在線休閑旅游市場第一名。

途牛旅游網CEO于敦德表示，目前，在線休閑旅游尚處于高速增長階段，發展空間廣闊。未來，途牛將繼續專注在線休閑旅游，堅持不懈實現“讓旅游更簡單”的使命。

增速、市場份額雙雙行業第一

易觀智庫最新發布的《中國在線度假旅游市場季度監測報告2015年第三季度》顯示，2015年第三季度，中國在線度假旅游市場交易規模達到185.3億元人民幣，同比增長69.2%。其中，途牛2015年第三季度交易規模達到46.5億元人民幣，同比增長141.1%，增速行業第一；途牛市場份額由2014年第三季度的17.6%增長到2015年第三季度的25.1%，市場份額位居行業第一。

途牛公開的2015年前三季度財報顯示，途牛凈收入、交易額已連續3個季度實現三位數高增速發展。單以三季度為例，途牛凈收入達30億元人民幣（合4.694億美元），同比增長127.5%；跟團游和自助游的交易額（不含門票等單項旅游產品）同比增長122.2%，至40億元人民幣（合6.217億美元）。

在高速增長的同時，2015年，途牛服務的跟團和自助出游人次持續攀升。第一季度，途牛服務的跟團和自助游出游總人次近66萬，至第二季度和第三季度，途牛跟團和自助游出游總人次連續突破100萬。截至目前，途牛服務的出游總人次超2000萬，產品綜合滿意度一直保持在95%。

此外，途牛在多個目的地領先優勢進一步顯現。出境海島方向，在馬爾代夫、毛里求斯、塞班島、普吉島、巴厘島、長灘島以及夏威夷、斐濟等，途牛均占據領先的市場份額。出境長線歐洲、中東非等方向，途牛也穩坐市場第一的行業寶座。

資本加持機構看好

2015，途牛除了在拓展市場份額方面交了一份漂亮的“成績單”，在資本和戰略資源整合方面的動作也讓人關注。

5月8日，途牛獲得由京東領投的5億美元投資，并獲得京東旅行-度假頻道網站和移動端的5年免傭金獨家經營權，在該頻道獨家銷售打包旅游產品、郵輪、景點、簽證、火車票以及租車等產品及服務。在今年的9周年大促中，京東旅行-度假頻道佳績頻傳，10月銷售額環比增長近40倍。11月23日，途牛又獲得海航旅游5億美元戰略投資，雙方將利用各自優質資源，在線上旅游、航空、酒店服務等領域開展深度合作。這種戰略合作關系將帶來強大的協同效應，途牛對海航旅游的資源利用將有效提高其在產業鏈上的議價能力，帶動營收繼續加速增長。

伴隨著資本的加持，機構也紛紛看好途牛。12月9日，摩根斯坦利發布最新報告，看好途牛增長，調高評級至增持。12月16日，中金公司(CICC)發布最新報告，重申途牛股票買入評級，短期目標價格18美元。

品牌知名度與美譽度提升積極打造產品品牌

于敦德認為，建立品牌的成本越來越高，在品牌投入上先行一步使得途牛相對于后來者節省了巨額投入，并且更有效地建立了專注于休閑旅游的途牛品牌認知。

2015年，途牛繼續圍繞品牌大力投入，品牌知名度與美譽度獲得不斷提升，途牛廣告全國認知率近65%。這一年，途牛涉足跨界品牌營銷，合作熱門綜藝節目包括第四季《中國好聲音》、《花兒與少年》、《花樣姐姐》、《最強大腦》、《非誠勿擾》等。此外，途牛還成立途牛影視傳媒有限公司，邀請著名音樂人周杰倫與林志穎共同代言，首創國內在線旅游行業雙代言人模式，并啟用新LOGO，完成品牌全新升級。

今年以來，在原有的品牌投入基礎上，途牛還深化了品牌的層次，從單一的“途牛”品牌，到面向細分客戶群的“牛人專線”、“瓜果親子游”等細分產品品牌的建設，將品牌優勢的縱深進一步加大。“牛人專線”是途牛推出的首個高品質自有產品品牌，今年10月，“牛人專線”系列產品升級到2.0服務標準，在旅途交通、上網、導游服務等三個方面為用戶帶來更高品質享受。今年12月，途牛發布第二個旅游產品品牌“瓜果親子游”，將用三年時間建設千人親子教練團隊。

于敦德表示，未來，途牛將繼續圍繞品牌做長期投資，并逐步推出一系列產品品牌，打造更豐富、個性化、高品質的旅游產品矩陣，滿足細分人群的差異化需求。

區域服務網路建設成效顯著

2015年，途牛繼續深耕區域拓展，建立了線上、線下相結合的服務網絡。截至12月30日，途牛已在國內146個城市設立了150家區域服務中心。從去年上市前的15家國內線下服務中心增長到目前的150家，總數量增長了10倍。同時，途牛還在海外建立了馬爾代夫、普吉、巴厘島以及中國香港等多個服務中心。

2015年，在原有的出發地服務網絡建設基礎上，途牛還擴大了區域化的深度，將單一的區域服務網絡，拓展為包含本地服務、本地采購、本地營銷等職能的綜合性區域本地化機構。

途牛強化區域服務網絡建設，不僅使客戶體驗大幅提升，也促進了出發地業務的增長。目前，途牛已基本完成“織網”國內一、二、三線核心城市的布局，二三線城市成為途牛業績重要的增長極。財報顯示，今年第3季度，二三線城市對途牛總交易額的貢獻超過50%。

“區域服務網絡目前已經成為行業線上與線下結合發展的標準配置，我們的創新方向正在成為行業發展的趨勢。”于敦德表示。

以直采提升產業鏈效率

伴隨著服務網絡的建設，通過“機票+地接”、“牛人專線”自組團等多種形式，途牛直采的比例不斷提升，從今年一季度的20%到二季度的25%，10-11月，途牛直采比例已達到三分之一，提前完成了年度目標。

直采有效縮短了產業鏈，提升了產業鏈效率。以明星目的地歐洲為例，SKU中5%的產品為直采，對交易額的貢獻已達到35%。直采還使得途牛產品豐富度有了大幅提升，截至三季度，途牛SKU數已增至120萬，覆蓋全球140個國家及所有中國熱門旅游景點。

在“2016途牛自營產品全球采購大會”上，途牛與供應商共同簽署JBP協議，覆蓋了全球范圍內的酒店、地接、郵輪等資源供應商。此外，途牛還以戰略合作、收購等方式實現對境外目的地旅游產品供應的整合和深挖。繼今年3月收購兩家具備臺灣游資質的旅行社后，今年8月，途牛又收購了中國最大的中東非旅游產品批發商五洲行旅游社。與海航旅游簽署的戰略采購協議，更將極大促進直采工作的進展。

互聯網金融迅猛發展

在旅游業務高速發展的同時，途牛2015年重點發力互聯網金融業務，取得了靚麗的成績。借助于旅游服務經驗與場景，途牛在消費信貸、理財與供應鏈金融等領域重點布局。途牛自營旅游信貸產品“首付出發”，11期免息，自2015年8月推出以來，截至目前，超過136萬的途牛網老客戶用戶獲得授信額度，授信總額度達到77億元；以途牛寶為代表的途牛理財產品用戶累計收益近7000萬元；在供應鏈金融方面，途牛已向合作伙伴提供資金支持超過17億元。目前，途牛金融服務整體運營情況健康，無逾期及壞賬。此外，今年9月，途牛還對外宣布旗下兩個商業保理公司已獲批，注冊資金13億元人民幣。同時，途牛還獲得了保險經紀牌照，可以提供面向全國客戶的保險經紀服務。

隨著途牛與京東以及海航旅游戰略合作的開展，途牛將進一步與京東在消費信貸方面進行合作，并與海航旅游進一步整合，以更好地利用其貨幣兌換、金融租賃與保險方面的牌照，推進金融業務的發展。

附：一張圖看途牛2015成績單