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辭職，組建團隊，項目開發，推廣，尋找投資，團隊散伙——整個過程歷時六個半月。這是2月19日，在“2016年江西互聯網創業峰會”上，一位剛剛經歷了創業失敗的朋友分享他的故事。四個多月來，他所經手的一個O2O項目最高峰時做到一個月流水近三十萬，到最后卻因為盈利問題找不到投資人而資金斷裂，不得不解散團隊。而這樣的故事，在江西這樣的三線城市，已經越來越多。

創業之難何在？

互聯網浪潮之下，三四線城市創業風起云涌，但和周邊的省份相比，江西沒有互聯網創業的基礎。在長期關注江西本土創業的黃新忠看來，江西民間的互聯網創業基本上都是草根創業：如果是做電商，大多賣的是江西土特產和小的輕工業產品；如果是做互聯網創業，做的基本上是O2O，圍繞周邊社區、學校做一些服務。“迄今為止，江西本土還沒有出現一家服務全國范圍的互聯網企業。”

由于擔任江西中小企業電商產業協會副會長，黃新忠對江西這樣一個典型的三線省份互聯網的發展格外關注。雖然緊鄰江浙和廣東，身邊就是阿里巴巴和騰訊這樣的互聯網巨頭，但十幾年過去了，江西和巨頭“鄰居們”還是一毛錢關系都沒有，我們還是在賣土特產。

原因何在？

“江西人有句老話，講起農業講半天，講起工業一根煙，講起服務業不沾邊。服務業，特別是互聯網、金融這樣的現代服務業，目前江西人還是在盲人摸象。”黃新忠說，江西的互聯網創業很多都是孤島，并沒有真正去對接BAT的戰略，對互聯網未來發展的趨勢不了解，結果只能是亦步亦趨，甚至說是矮子看戲，隨人論長短。

更大的問題是，江西很多的創業者只有產業思維，沒有資本思維。很多創業者都是自己湊點錢或者借一點錢做產品，沒有對接資本市場的意識。而反觀2015年互聯網創業市場上的“獨角獸”公司，幾乎都是與資本相伴。“企業自身缺乏對接資本的能力，也缺乏幫助企業對接資本的機構。這是江西互聯網創業的硬傷。”黃新忠說。

“哥哥帶弟弟計劃”

江西該怎么做好呢？互聯網時代，打通的是信息溝通與交流的鴻溝，說到底，所有的問題都是人才的問題。

作為全球軟件服務業的中心之一，印度的崛起或許又是另一個可資借鑒的案例。上世紀五六十年代，大量印度人到美國和歐洲留學，到了八十年代，這批留在美國工作的留學生很多在思科、微軟、IBM做了工程師。由于有了便捷的互聯網通訊技術，這些在思科等巨頭工作的哥哥們，白天工作忙完，晚上接著把程序代碼發給在印度讀大學的弟弟，讓弟弟接著做，弟弟做完白天又發給哥哥。這樣一個人的工作事實上兩個人在做了，哥哥獲得了提拔，弟弟獲得了成長。這時候哥哥說，你能不能發動你的同學幫我做呢？于是弟弟就開始組織三五個人，形成小團隊。而哥哥的領導更是提出，你既然在印度有那么多弟弟幫忙，為什么不成立一個公司來承接公司低端的程序代碼寫作呢？這就是軟件外包行業的由來，現在印度著名的軟件外包公司infosys（印孚瑟斯公司）、Wipro（威普羅公司）都緣于這樣一個“哥哥帶弟弟計劃”。

這個故事對所有的三四線城市都有借鑒意義，江西尤甚。江西人自古有兩大特點，一是會讀書，二是會養豬。父母用養豬的錢供孩子上學，孩子大學畢業后，到北上廣，甚至海外工作，在互聯網技術不發達的時候，他們很少能真正反哺江西。和北上廣深比起來，江西的創業環境并不好，他們唯一能做的，就是寄點錢回家，供弟弟妹妹上學，繼續把優秀的人才吸引到沿海城市。

不得不承認，這是導致三四線城市人才“空心化”的主要原因。但隨著移動互聯網的發展，他們有了反哺江西的新辦法，他們可以不用自己回來，只需把自己的思想、智慧、平臺、技術帶回來，形成新的“哥哥帶弟弟計劃”——在北上廣深工作的哥哥，把思想技術傳遞給弟弟妹妹，大舅子小姨子，讓他們在江西做一些落地的工作，一邊對接田間地頭，一邊對接BAT的互聯網戰略，這樣的話就可以形成新的創業機會。

所以，廣泛地尋找、發動、挖掘那些在北上廣深、海外的江西互聯網成功人士，比如在BAT做到總監級別的高管，他們有技術、有資源，了解全球互聯網發展趨勢，把他們的思想嫁接到江西，或許可以帶動新的創業浪潮。

彎道超車的可能性

事實上，江西有這樣的人才，如滴滴打車的程維，土巴兔的王國彬，趣分期的羅敏，獵豹移動的傅盛，他們創造了一批獨角獸企業，獲得了巨大的成功。其中最引人注目的當屬滴滴打車，2015年估值165億美元，幾乎超越了江西所有上市公司的市值。

抓住這批江西籍企業家，發展江西的“哥哥帶弟弟計劃”，這是江西未來十年要實現彎道超車的最好方法。顯然，在世界制造業開始向東南亞轉移，向歐美回流的今天，江西發展工業不可能超越長三角、珠三角，但在移動互聯網這樣的現代服務業方面，卻有巨大的機遇。

當然，這也就不得不提第二點，用江西的人才對接、而不是自然資源去對接好BAT這樣的國際大企業。比如阿里巴巴有淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網絡等十大體系，每一大體系都是百億級的體量，借助在阿里巴巴工作的江西人，只要能對接一項，江西都能形成億級的經濟體量。

第三點，則是對接資本市場。北上廣深的天使投資人很少把目光投到三線城市，更多的是需要本土的企業家搭建平臺，主動聯系。事實上，包括江西本土的獵頭公司、人才招聘網等一直在做這樣的事，過去一年，已經從北上廣深引進了300多個高科技企業人才，到江西就業創業；以論壇、講座的形式，聚集企業家資源，舉辦2015年江西經濟影響力年度人物評選，召開2016江西互聯網創業創新峰會；更引人注目的是，2015年10月份，江西有一場“大圣歸來”的投融資項目，當時十個項目達成了1.66億的投資意向，截至2016年2月，項目落地資金已經超過3000萬。

彎道超車，已有方向和動力，眼下缺少的只是駕駛員了！