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文人墨客好將焚香、掛畫、插花、點茶視為人生四大雅樂，進(jìn)而也發(fā)展成程式化的四大雅道，既香道、書道、花道、茶道。培訓(xùn)是一件讀書人的活，愚以茶道為托，與易百科創(chuàng)始人兼CEO周昱晟先生長談“‘旅游+互聯(lián)網(wǎng)’培訓(xùn)在線下如何落地，是繁瑣累贅的苦力活，還是松茂竹苞的陽關(guān)大道”。

易百科是一家助力傳統(tǒng)旅行社發(fā)展線上渠道，提升其自運營能力，同時傳授企業(yè)管理思維的旅游培訓(xùn)公司。

擇水：有活水，才有藍(lán)海

張大復(fù)《梅花庵草堂筆談》有言：“八分茶遇水十分，茶亦十分矣。八分之水試茶，十分茶只八分耳。”其中這水能直接決定茶的好壞。以此類推，旅游業(yè)內(nèi)的活水便是旅游從業(yè)者，也是培訓(xùn)的獲客源頭。有市場，有客源，才能孕育出旅游培訓(xùn)業(yè)的繁榮。

旅游就業(yè)總體情況

2015年我國旅游直接就業(yè)人口總數(shù)約為2798萬，直接和間接旅游就業(yè)人口總和約為7911萬人，對全國就業(yè)的綜合貢獻(xiàn)率為10.21%。預(yù)計2016年我國旅游直接就業(yè)人口總數(shù)約為2820萬，直接和間接旅游就業(yè)人口總和約為7974萬人，對全國就業(yè)的綜合貢獻(xiàn)率為10.25%。

核心旅游產(chǎn)業(yè)就業(yè)情況

旅行社業(yè)：全國2.7萬家旅行社從業(yè)人員34萬多人；全國導(dǎo)游人員持證人數(shù)為85萬人。

旅游住宿業(yè)：星級飯店從業(yè)人員達(dá)136.2萬人；200萬家“農(nóng)家樂”共吸納就業(yè)人口600萬人。

旅游景區(qū)：全國A級旅游景區(qū)從業(yè)人員為122.9萬人。

主題公園及度假區(qū)：上海迪士尼、華強方特、廣東長隆，以及國內(nèi)約70家海洋公園和水族館等吸納就業(yè)約18萬人，以其70%的市場份額估計，全國主題公園及度假區(qū)類旅游區(qū)吸納直接就業(yè)約25萬人。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新就業(yè)情況

新型住宿業(yè)態(tài)：我國民宿客棧總數(shù)42658家，從業(yè)者近90萬人；全國經(jīng)濟型酒店門店家數(shù)超過1.7萬，員工總數(shù)20萬人；分享經(jīng)濟模式的非標(biāo)準(zhǔn)住宿業(yè)態(tài)創(chuàng)造就業(yè)總數(shù)約為6400人。

在線旅游企業(yè)：各大OTA企業(yè)員工數(shù)總數(shù)約6.3萬；結(jié)合60家全國和區(qū)域性旅游電商綜合測算，全國旅游在線旅游從業(yè)人員約12萬人。

在線旅游交通企業(yè)：全國移動出行平臺創(chuàng)造的直接就業(yè)人數(shù)約為1598.56萬人，按游客消費比例12%計算，旅游移動出行創(chuàng)造就業(yè)約191.8萬人。

以上為旅游細(xì)分市場與從業(yè)人員比重情況，同時可知業(yè)內(nèi)多形式、多層次培訓(xùn)工作早已廣泛開展。飯店業(yè)內(nèi)約70%的管理人員接受過崗位培訓(xùn)；旅行社業(yè)內(nèi)實行導(dǎo)游、經(jīng)理資格考試，實行持證上崗制度。同時在“創(chuàng)優(yōu)”、旅游區(qū) (點)質(zhì)量等級評定標(biāo)準(zhǔn)中，規(guī)定了明確的培訓(xùn)、持證指標(biāo)等。但客觀說，傳統(tǒng)旅游培訓(xùn)雖取得一定成績，但橫向與發(fā)達(dá)國家旅游業(yè)相比 ，縱向與OTA企業(yè)的培訓(xùn)文化相比，傳統(tǒng)旅游從業(yè)者已然掉隊！這也表明，是地道醇正的新藍(lán)海市場，余地十足。

茶器與人：一帶一路，傳統(tǒng)旅行社與OTA相互依存

《唐書?陸龜蒙傳》記載其造門也不見，只是“設(shè)蓬席齋。束書茶灶。”古人“茶灶”相傍，便兩耳不聞，傳統(tǒng)旅游市場與OTA等其他新時代產(chǎn)物也存在類似“茶灶”關(guān)系，互相融合發(fā)展才是主流趨勢，而不是排斥取代關(guān)系，

旅游培訓(xùn)市場涉及面非常龐大，下文以易百科目前切入的旅行社市場為例，試做分析。

旅行社培訓(xùn)正當(dāng)時

Analysys易觀智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國在線旅游市場交易規(guī)模達(dá)到4737.7億元，同比增長49.6%；中國旅游產(chǎn)業(yè)線上滲透率達(dá)到11.5%，預(yù)計未來在線旅游在整體旅游產(chǎn)業(yè)所占的交易規(guī)模比重將進(jìn)一步擴大。傳統(tǒng)旅行社應(yīng)該有實際行動，主動擁抱變化，盡快建立在線端的市場化制度，促進(jìn)線上線下相互滲透融合。

2015年攜程、去哪兒、阿里旅行等大型在線旅游企業(yè)占據(jù)中國在線旅游市場79%的市場份額，較2014年提高10.3%，三者比例分別是36.1%、27.8%和15.1%。同時，同程、途牛、驢媽媽在在線旅游市場的市場份額也分別達(dá)到3.4%、2.7%、1.0%，與2014年相比，均有明顯增長。

馬太效應(yīng)現(xiàn)象在在線旅游市場明顯，且集中趨勢未來將持續(xù)加強，旅行社“觸網(wǎng)”是大勢所趨。雖然旅行社度假產(chǎn)品交易額占比不及機票+酒店之和占比，但環(huán)比在持續(xù)增加，在線旅游市場留給中小旅行社的機會還很多。

以旅行社為目標(biāo)培訓(xùn)客源

擁有攜程管理層背景的周昱晟先生把已和電商“觸網(wǎng)”的傳統(tǒng)旅行社大致分為三類：

具備初級電商意識卻自我感覺良好；具備初級電商意識同時想提升；具備初級電商意識已放棄。

傳統(tǒng)旅行社被易百科選為最需電商運營培訓(xùn)之首

傳統(tǒng)渠道逐年萎縮，同時，市場對度假產(chǎn)品精細(xì)化運營要求提高。大部分旅行社經(jīng)營管理者都是感嘆生意不如前，其實究其原因，一方面是傳統(tǒng)渠道的客流量不易轉(zhuǎn)化，另一方面他們也知道線上生意好做，想分一杯羹，卻無奈在電商運營操作上“隔行如隔山”，尤其是旅游度假產(chǎn)品的碎片化特性，對運營水平要求更高。

銷售方式傳統(tǒng)，線上轉(zhuǎn)型不徹底

傳統(tǒng)旅行社銷售方式可分為門店直售、同行分銷、社區(qū)分銷等。簡單直接的人對人，優(yōu)點是迅速有效。然而，習(xí)慣了直來直去銷售方式的旅行社，面對OTA的產(chǎn)品經(jīng)理時，“甩手掌柜”現(xiàn)象層出不窮。旅行社習(xí)慣使用公關(guān)去對接所相應(yīng)負(fù)責(zé)的OTA產(chǎn)品經(jīng)理，但OTA產(chǎn)品經(jīng)理的頻繁流動換崗拉高了溝通成本，降低了時效性。

OTA平臺規(guī)則多，信息不對稱性嚴(yán)重

電商平臺有很多的運營規(guī)則和技巧，但信息輸出不及時、到達(dá)不準(zhǔn)確、渠道不暢通等問題制約了傳遞過程。同樣，在天貓上運營也會遇到這些問題，但天貓因其全行業(yè)屬性，培訓(xùn)公司和代運營公司多如牛毛，而旅游業(yè)雖有不少代運營公司，但在攜程途牛去哪兒等OTA渠道的專業(yè)性確實要大打折扣，隨機調(diào)整能力很弱。

茶技：培訓(xùn)+旅游，意猶未盡不散課

易百科應(yīng)運而生

“助力提升行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)旅行社的電商自運營能力，同時給予更合適的管理思維”，是周昱晟在此次談話過程中多次提及的對策，也是易百科創(chuàng)立的初衷。

旅行社停留初級階段，并且行業(yè)流動性非常大，過去常年和旅游度假供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗告訴周昱晟，行業(yè)這樣發(fā)展下去一定會出問題。

易百科的培訓(xùn)方法論“三才杯”

具體分三步實現(xiàn)完整的培訓(xùn)過程。

1.“蓋為天”指操作層面。電商平臺基礎(chǔ)操作面的培訓(xùn)，從系統(tǒng)規(guī)范使用，到與客人溝通技巧。

2.“托為地”指數(shù)據(jù)層面。學(xué)會看數(shù)據(jù)，拿數(shù)據(jù)說話，而不是拍腦袋；，分析產(chǎn)品，根據(jù)合適的渠道投放合適的產(chǎn)品，調(diào)整合適的價格和庫存。

3.“碗為人”指思維層面。這一層是最難的，思維講究悟性，是一講就通，還是多次往復(fù)潛移默化培養(yǎng)不可知，因此易百科首堂便進(jìn)行多人測試，及時反饋，避免尸位素餐。

據(jù)業(yè)內(nèi)估算，2015年，我國職業(yè)培訓(xùn)市場總體規(guī)模約為1000億元，至2020年有望達(dá)到4000億元，而在細(xì)分領(lǐng)域旅游培訓(xùn)乃至后期的資格認(rèn)證、就業(yè)推薦方面持續(xù)缺失和不專業(yè)，充分印證了樹大未必自直的道理。

據(jù)執(zhí)惠了解，目前易百科客戶，除上海總區(qū)外，還分布北京、杭州、廈門等地，重點客戶如海南椰暉旅行社、云南永和旅行社等，已經(jīng)實現(xiàn)模式跨省復(fù)制。因此執(zhí)惠認(rèn)為，旅游線下培訓(xùn)依舊存在巨大的市場發(fā)展空間，是真正的新藍(lán)海市場。

* 本文作者：周起屹（個人微信：zj-Parker），執(zhí)惠分析師，常駐上海，歡迎爆料、歡迎交流！

* 本文配圖來自老樹畫畫。