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向白領用戶推薦全球高性價比度假產品的創業公司布拉旅行今天宣布，已獲得數千萬人民幣的A+輪融資，由泓御資本領投。

創立于上海張江的布拉旅行于2014年中開展業務，目前主要提供江浙滬、東南亞、港澳臺、日韓等熱門度假地的“酒店+碎片化產品”，其一個亮點是五星級品牌酒店特價預售。布拉旅行去年同期的流水才不到50萬，今年7月的訂單量快速跨過1.5萬單，月流水達到1500萬左右，每月復購率持續在20%以上。而這個業績全部通過移動端的社群營銷完成，包括100個微信群、40萬粉絲的訂閱號和APP應用。

公司創始人徐雷表示，類似于小紅書將好產品直接從海外帶進中國，布拉旅行用社群方式，通過海外高性價比的五星級酒店產品，聚攏了大批度假頻次很高的白領女性。他認為，如果大眾旅游市場已經競爭白熱化的話，那么中高端度假市場還是一個方興未艾的朝陽產業。徐雷強調，輕奢度假是旅游行業最具有消費升級特征的領域，而目前尚沒有占據主導地位的領導品牌產生。

度假市場未來10年增長空間大

可以預期未來10年中國人的全球旅行度假將持續火爆。據波士頓咨詢公司的分析報告，2010年中國將近3億人次出行，觀光旅行占比60%，度假旅行占比40%。而預計2020年中國8.8億人次的國內外出行，旅游觀光降為40%，度假旅行將升至近60%。

布拉旅行做的是碎片化的自由行產品，而完全摒棄了傳統的團隊游或“機+酒”。產品的高性價比是其主打王牌。一方面靠酒店的品牌影響力來打造高品質定位，而另一方面靠限時限量閃購強化產品的價格優勢和稀缺性。

在布拉旅行的主頁上，東京安縵+香格里拉兩晚售價為3688元，單價并不便宜，卻是OTA預訂價格的6-7折。而類似的產品均為國內外熱門度假地的知名五星級酒店如悅榕莊、W酒店、安納塔拉等。布拉旅行執行總裁鐘品宏強調，這些產品一晚上多能銷售300-500份。而最近的一個產品當夜銷量更是達到150萬。這反映了國內中產階級用戶在海外自由行方面對于高品質的強烈需求。

布拉旅行目前的主要產品線是海外熱門旅行度假地如港澳臺、東南亞、日韓等地的高端酒店產品，配合某些門票、餐飲等。服務的人群都是有生活品質追求的白領階層，高頻次的海外旅行者。徐雷介紹，10年前人們去一次泰國覺得很不容易，會選擇曼谷、普吉、清邁等路線，一次性玩遍。現在越來越多的國內游客傾向于只前往清邁這樣的地方，過個三四天的小周末。落地簽、亞航等廉航，使得海外度假頻次無形中大為增加。

而追求舒適度的白領們會因為品牌酒店的優惠價格而觸發一次度假。高辨識度的酒店品牌，配合具吸引力的特價，很容易吸引到這批人群。2015年胡潤中國富裕游客報告，中國富裕階層喜愛的國際酒店品牌分別為：半島、文華東方、麗茲卡爾頓、柏悅、香格里拉、四季、萬豪、希爾頓、喜來登、威斯汀這些品牌。

另據牛津研究院所作的名為《中國全球旅行市場的未來》的報告分析認為，隨著中國游客的成熟度提高，航班班次的頻繁，以及簽證更為便捷，行程縮短現象很明顯，中國游客非常熱衷到海外城市及各個熱門目的地進行短期度假。東京、大阪、曼谷、清邁、新加坡這些城市，中國游客平均停留時間在4-6天。

避開OTA鋒芒，品牌推廣為王

布拉旅行希望成為一個全球高品質旅行度假社區，其用戶群體定位于新中產。他們如此描述中產階層的新消費場景：這一群體以80后小家庭為主，收入條件良好，以留學、游學、減壓、購物、購房、美容、醫療等各種目的出行，而不再是純粹的旅游觀光。對他們來說，跑景點已經不是唯一目的。

鐘品宏強調，布拉旅行作為新型的度假平臺，未來努力的方向是超越一般OTA的銷售代理角色，從而和攜程等OTA進行錯位競爭。他解釋說，動態的收益管理、品牌建設以及精準獲客等價值，是酒店行業一直以來對于垂直型平臺的合作需求，而非僅僅是賣房。在全球酒店行業去OTA化的大趨勢下，這里面大有文章可做。

而對于用戶來說，則是如何精準快速地對接他們的需求，讓他們方便地挑到合適的性價比產品。鐘品宏強調，布拉旅行很快就將基于現有的用戶群，提供更具服務深度和個性化的產品，從服務中獲取更好的收益。

中高端度假市場的開拓一直以來還處在摸索階段。除了一批致力于高端定制服務的小型服務商之外，過去一年贊那度以強調用戶體驗的新媒體做法，獲得了機構投資的關注，先后得到騰訊和王思聰的數千萬資金注入。鐘品宏表示，布拉旅行將依然采用移動端度假電商為主要發展模式，并由此延伸到品牌服務、個性化定制等多種服務。

他反復強調，不要把布拉旅行看做是一家旅游公司，而更多的是一家精選的生活方式品牌。“我們目前在做的是非觀光時代的旅行產品，我們不會幫用戶解決所有出行問題，但會首先解決核心的住宿問題，以及周邊探索問題”?！凹偃?0%的中國新中產階層，未來會用真正自由組合的自由行方式出行，這將是2400億年流水的大市場?！?/p>

投資特點：投行型投資

鐘品宏表示，此輪融資將用于加大技術投入、團隊升級和品牌提升三個方面的工作。比如團隊正在將獨有的智能推薦技術運用于新版APP，使首頁呈現更符合特定用戶的個性化需求。他同時表示在用戶體驗方面，公司也在總結前期運營的經驗教訓，將大幅改善用戶在使用特價產品時的預約體驗。

繼去年11月獲得千萬人民幣PreA輪融資后，布拉旅行此次融資的領投方為泓御資本。泓御資本是一家幫助投資人感知并駕馭未來財富的資產管理公司，由多位擁有豐富國內外投行并購經驗的成員創建，重點關注以旅游、教育和體育為代表的消費升級行業。

徐雷介紹，此次雙方合作的特點是采用了投行型投資模式。除投資以外，資本方在企業戰略咨詢、商業模式梳理、財務規范、法律架構設計和資源整合上給予公司充分建議和幫助，注重全程跟蹤企業的發展，在合適的時機對接國內資本市場，實現優質資產的證券化?！耙陨贤缎蟹帐莿摌I公司最需要卻又難以獲取的，我們需要更符合現實狀況，創業公司不能只注重攻城略地的粗放性發展，而需要更多的系統性規劃和資源對接?！?/p>