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今天，甘肅省全域旅游+互聯網高峰論壇在嘉峪關市舉行，我受邀做首場演講，省領導希望我從市場經營者的角度談談對甘肅省全域旅游建議。我就大膽地去暢想。

上午受邀參加首屆絲綢之路國際房車博覽會。

洪清華與甘肅省黃強副省長參觀房車營地博覽會       

下午高峰論壇上，我開門見山就說：甘肅可以把全域旅游的旗子舉得更高一些。因為甘肅全省就是一個天然大景區，觀光旅游時代錯過很多機會，要抓住全域旅游這個絕佳機會。

論壇現場

全域旅游，現在是全國最熱的詞。今年7月份，習近平總書記在考察寧夏時指出，“寧夏發展全域旅游路子是對的，要堅持走下去”。中國30多年來的旅游發展歷程，主要是以景點景區建設和賓館飯店建設為主，也就是景點旅游模式，這種模式發揮的歷史性作用功不可沒。甘肅旅游目前也是典型的景點旅游模式。但是，大眾旅游和休閑旅游潮時代來臨，全國很多地方，非景點景區旅游人數逐年上升。像江浙滬這些發達地區，非景點景區旅游人數已經占到65%以上。因此需要從景點旅游模式向全域旅游模式轉變，這種轉變不僅是發展模式的變革，更是發展路徑的轉變、發展格局的擴大、發展品質的全面升華。

甘肅是旅游資源大省，絲綢之路、大漠風光，在觀光旅游時代荒灘戈壁可能是五分鐘審美疲勞，可在全域旅游、特種旅游時代卻是極品資源。舉個例子說，我每年7、8月份都會跟全國很多創業家一起到敦煌開幾天頭腦風暴會，然后用幾天走荒灘戈壁，帶帳篷，磨練意志，很多企業家腳都磨出泡，“敦煌戈壁挑戰賽”，已經成為全國的品牌，每年全國所有商學院來這比賽，為了拿名次提前二個月訓練。已經到第十一屆了。以前來敦煌看莫高窟，現在來敦煌，開不同尋常的會，重走玄奘之路，越野遠足，典型的全域旅游。來嘉峪關參加鐵人三項。

甘肅發展全域旅游，我認為首先要樹品牌。我不知道目前甘肅省整體旅游打什么牌？品牌對全域旅游非常重要，相當于船的帆。品牌最好要有強IP。甘肅要率先打造幾個真正的國際品牌，這是具有世界級影響力的引客要素。甘肅在國際上能創造影響力的品牌就是“自駕天堂鄉、絲綢明珠群”，要打造自駕玩家天堂，絲綢之路明珠群。目前很受歡迎的有多條國際級自駕線路，比如：西寧青海湖敦煌嘉峪關，“生命禁區”線路：敦煌張掖嘉峪關羅布泊哈密，敦煌酒泉額濟納巴丹吉林沙漠。

黃強副省長上午說：甘肅就是房車天堂。三年左右時間會建成200個房車露營地。所以支撐這個品牌有200個房車露營地，還有50個通用航空機場，30條跨區域自駕線路，20個絲路明珠城市群，50個頂級景區，10條特色馬拉松線路，建一批特色酒店群，若干美食村，這樣就會成為全國省級全域旅游標桿！甘肅是絲綢之路黃金段，有很多明珠城，但要建成20個絲綢之路上的旅游明珠城市群落。

絲路明珠城市群

其次，強景區，景點景區一要繼續增加，更要提升品牌品質，突出特色，質量優先兼顧數量。根據相關規劃，甘肅省要建設至少20個全國著名景區，每家每年游客量三百萬人次以上，建設30個精品景區，50個特色景區，打造一批具有國際國內影響力和競爭力的景區品牌，把一個個景點串成一條條線路、連成一片片區域，形成眾星捧月、月照群星的格局。全域旅游需要強景區來支撐。

全域旅游不僅需要大品牌、強景區來作為引客要素，而且需要增加更多的迎客要素和更多的留客要素。觀光旅游時代，往往把景點景區作為引客核心吸引物，其他酒店、餐飲、交通甚至土特產購物都作為配套。全域旅游時代，除了要加強景點吸引力外，還要將酒店打造成最強的引客要素，跟著酒店來度假，把美食、演藝等等打造成游客來你這的理由。旅游經濟就是理由經濟。

因此，甘肅發展全域旅游第三件重要事情就是要建設一批多層級特色酒店和精品酒店、鄉村酒店、戈壁酒店、房車營地。每家酒店不像商務那樣動不動就是一百多幾百個房間，可以是幾十間房甚至幾間房，關鍵要有特色，跟著酒店去旅行已經成為一種時尚。這次國慶節，很多人在驢媽媽上選擇的是酒+景，要住那家酒店，成為游客去那個地方的理由。

國際上很多游客趨之若鶩的度假地是因為它的特色度假酒店，因為印尼巴厘島上的三家安縵酒店，我就喜歡去巴厘島，順便到海邊玩玩。于是又專門飛到離巴厘島坐飛機一小時然后坐船20分鐘才能到的一個孤島上，一百平方公里，只有安縵一家酒店，22個帳篷房。肯尼亞馬賽馬拉大草原最讓游客喜愛的除了動物大遷徙，就是在草原核心區的帳篷酒店，完全與動物融為一體，半夜有成群角馬斑馬來敲門。

澳大利亞的131基地酒店，就是在荒灘戈壁上只有十三個帳篷的酒店，提前三個月預訂，一萬多人民幣住一晚上，很多游客因為這個酒店去這個地方，訂不到房寧愿住在周邊鄉村酒店也要去。不丹有一家只有八個房間的酒店也是全世界很多游客追逐的地方。

我們景域集團規劃設計、投資建設的安吉帳篷客酒店，也是這樣，一開業就成為網紅酒店，一房難求。一個帳篷房一晚3000元以上。人們因為帳篷客選擇他們的度假地。莫干山脈那么火，因為有很多網紅民宿。浙江松陽因為某家半山腰的只有幾間房民宿火了。

第四，做美食。甘肅要發展全域旅游，一定要做好美食這篇大文章。抓住游客的胃，就管住了游客的心。游客因為吃魚頭去千島湖、天目湖，吃大閘蟹去陽澄湖。甘肅拿什么美食迎接游客？

袁家村為什么這么火？就因為美食，關中小吃，100多米長的小吃街發展而來。

日本東京吉祥寺有一家店，只有3平米，只賣羊羹和最中餅兩種點心，年收入卻高達3億日元（2300多萬RMB），這家小店叫“小笹”。在東京非常火，很多游客專門去參觀。

第五，引資本。要借助資本的力量。全域旅游需要多業態的融合、多元化的資本驅動，專業化運營和管理。甘肅要成立旅游投融資平臺企業，目前有省公航旅集團，還要多元化，吸引外來資金，優化體制機制。政府、本地國有旅游集團、外來旅游投資主體最好能互補，要有所分工，且發揮各自優勢。

我舉個例子，景域集團和浙江旅游集團在浙江全域旅游的試點就比較成功。我們合作的第一個項目是全域旅游建德實踐的全新嘗試，建德市政府、新安旅游投資公司、浙江旅游集團及景域集團四家攜手合作。我們首先是要做建德全域旅游的整體運營商，其次做建德全域旅游的超級引擎機，率先打造全域旅游的引擎區-三江口-七里揚帆片區，通過五年時間打造成為國際旅游度假區，成為長三角人民最喜愛的周末休閑度假地。名字很重要，我們把原來的名字改為江南秘境國際旅游度假區，打造五大秘境體驗區。引進10家網紅民宿，帳篷客和歌遙鄉村度假酒店等，形成十大特色度假聚落。

第六，拓渠道。全域旅游發展產品為王、服務至上，渠道制勝。全國有不少地方，酒店和景區建設很好，但沒有游客，一方面因為營銷做得不好，另一方面，很多地方基本沒有渠道戰略。

湖里的水怎么到你的鍋里來？要有自來水管道。游客怎么來？渠道怎么搭建就會帶來什么樣目標游客。

因為時間關系，我就簡單提這六點建議。總之，甘肅省就是一個天然大景區，有條件打造成“自駕天堂鄉、絲綢明珠群”，因此，甘肅省值得把全域旅游的旗子舉得更高！

*洪清華，景域集團董事長、驢媽媽旅游網創始人，上海市領軍人才，上海市十大青年經濟人物，中國旅游互聯網風云人物。

*本文轉載自微信公號老洪推薦。