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在“IP魔法世界”2016景域集團（驢媽媽）旅游IP高峰論壇暨第七屆全球合作伙伴大會上，驢媽媽創始人洪清華表示：

①中國旅游高速增長，旅行成為人民生活品質的標志，中國游客通過購物改變了全球經濟版圖。

②全域旅游時代，所有旅游企業都面臨巨大機會，同時也面臨生死存亡的考驗，就看能否順應時代潮流。

③全域旅游，不僅是發展模式的變革，更是發展路徑的轉變、發展格局的擴大、發展品質的升華。作為微觀的企業要以旅游IP為抓手抓住宏觀的趨勢和市場需求。

④2017年，是景域集團IP發展挺進年，“合縱連橫，飽和攻擊”。

⑤移動互聯構建了這個加速度時代，信息過剩帶來的注意力稀缺造就了IP化表達。

以下為演講實錄：

尊敬的各位合作伙伴、各位來賓大家下午好！

首先我代表景域集團熱烈歡迎和衷心感謝大家來參加景域集團全球合作伙伴年會和IP高峰論壇。2016年，景域集團旗下六家公司在各個方面都取得了飛速發展，財務營收獲得100%以上的高增長，要謝謝所有合作伙伴的支持和全體景域人的努力。

2016年，中國旅游業發生了很多事情，我認為有兩件事情對我們旅游企業最重要：中國進入全域旅游時代的號角已吹響；國家旅游局重拳打擊不合理低價游，并且會持續很長時間。一個是機遇，一個是警示。我舉雙手贊成國家旅游局對不合理低價游的打擊，劣幣驅逐良幣，不合理低價讓生產者、中間商、消費者都沒得到好處，滿盤皆輸。中國旅游業出現兩邊不對稱的現象：一邊是，在線旅游企業為盈利拼命，2萬多家旅行社掙脫困境，游客抱怨不少，有些好產品得不到應有價值回報。全國12830家星級酒店，2014年全行業虧損59億。

另一邊是：中國旅游的高速增長，旅行成為人民生活品質的標志，但是另一方面也是酒店難求，民宿行業，為一間房赴一座城的現象越來越多，出現特色民宿爆棚現象。中國游客正在改變全世界的版圖，買買買在全世界風靡。中國游客通過購物改變了全球經濟版圖，Expedia等國外在線旅游企業營收和利潤仍保持高速增長，Expedia僅第三季度凈利潤就達到3.86億美元，中國旅游成為全球經濟的一枝獨秀。這兩方面貌似形成了很大悖論。全域旅游時代，中國旅游從美景進入美宿時代，我們所有旅游企業都面臨巨大機會同時面臨生死存亡的考驗，就看能否順應時代潮流。全域旅游，不僅是發展模式的變革，更是發展路徑的轉變、發展格局的擴大、發展品質的升華。作為微觀的企業如何抓住宏觀的趨勢和市場需求？我認為今天我們要討論的旅游IP是好的抓手之一。

我一直是旅游IP的倡導者和急先鋒，在各大演講場合最早呼吁旅游業者都要擁抱“旅游IP”，“IP，讓旅游更快樂”、“得IP者得天下”、“IP，是旅游新信用體系形成的中樞”、“IP是旅游發展的戰略制高點”，今天同時在另一個旅業大會上給我頒一個“中國旅游業IP第一人”獎項。有人相信，有人觀望，沒有理念的認同，怎么可能有行動的執行。我不僅說，而且卷起袖子大干，確定2016年是景域驢媽媽IP元年，從渠道IP、服務IP、產品IP三大方面九大矩陣全方位打造旅游IP。說實話，受益匪淺。2017年，是景域集團IP發展挺進年，“合縱連橫，飽和攻擊”。

合縱就是：景域集團豐富生態蘋果樹上的九大IP，總部業務一條龍，已經參股安緹縵酒店，與御庭集團合資網紅酒店管理公司景縵，待會還有神秘發布拓展新的影視娛樂板塊；與豐盛集團戰略協同，在國外尋求國際旅游服務品牌的并購或入股，2017年，陽澄湖親蜜島帳篷客和江南秘境帳篷客開業，馬鞍山濮塘國家度假公園鐵皮巨人集裝箱酒店開業，歌遙鄉村酒店品牌會在幾個風景優美的地方落地，將會在全國管理不少于20家景區，110家驢媽媽子公司遍布全國有2000家門店，品質一日游、開心驢行、驢行天下會更有影響力。

連橫：與全國各大旅游集團及各級政府深化合作，遵循景域集團一貫倡導的“天空法則”，緊密攜同浙江旅游集團深耕浙江，運營20家景區，江南秘境國際旅游度假區的首期要營業，同時將已簽署的項目做到超過各方預期；緊密攜同廣西旅發集團、豐盛集團及廣西各級政府，用好前天成立的廣西100億旅游產業基金，打造一批廣西全域旅游的引擎項目。還有一批全國各省旅游集團已跟景域緊密合作，我們一定履行好我們協議約定的職責。通過合縱連橫，同時突出重點，實現飽和攻擊。

移動互聯構建了這個加速度時代，信息過剩帶來的注意力稀缺造就了IP化表達。今天，IP價值已經絕不局限于泛娛樂，正從泛娛樂滲透到新商業生態的全維度。萬物皆媒時代已經來臨，IP代表了新的話語體系和敘事方式，IP代表一種新的連接語言，代表了第四代流量入口，IP代表個性和稀缺性，IP連接建構著商業密碼勢能，是新流量的形成與極速遷移。

我們最熟悉的IP可能是哈利波特、是魔獸、是西游記、是盜墓筆記、花千骨、羋月傳、微微一笑很傾城。IP之所以首先在泛娛樂領域受到追捧，是因為泛娛樂離內容很近。

但什么又是超級IP呢？星巴克只是IP，但Blue Bottle卻是超級IP；Nike、Adidas只是IP，但Nike Jordan、Adidas Originals卻是超級IP；Chanel只是IP，但Chanel的各種主題秀卻是超級IP。

什么是旅游的超級IP呢？

我總結了達到五個條件才叫超級旅游IP，因為時間關系只能簡單說一下，不能展開闡述：

1、超級旅游IP代表著旅游從物以類聚的跟團游時代，發展到今天人以群分的全域旅游時代。小眾的至愛合并成了大眾的流行。戴斌院長會從這個角度上闡述。

2、超級IP要求旅游產品能自我發酵。這種產品力，能自我生長，生生不息，可以復制。產品的匠人精神回歸。日本東京吉祥寺就是典型案例，只有3平米的小店，只賣羊羹和最中餅兩種點心，年收入卻高達3億日元（2300多萬RMB），這家小店叫“小笹”。涵碧樓集團行銷總經理陳金美小姐會完美演繹。

3、超級旅游IP，可持續形成值得期待的被訂閱機制，這是信任代理，信任讓轉發容易實現，信任讓口碑成為快速傳播方式。信任會成為旅游的制勝法寶。袁家村就是典型案例，待會聽袁家村郭占武書記的演講就知道，袁家村不僅僅是鄉村旅游，為什么袁家村的綜合收入遠超世界遺產秦兵馬俑景區。

4、超級旅游IP，離交易很近、流量具有超強變現能力，無論自營還是代理，都能有較高的轉化率和重復購買率。待會中國互聯網女王王禹媚會有精彩的演說。

5、超級旅游IP，可能崛起于特定平臺但不局限于單一平臺。這是負成本連接，連接的成本不僅趨近于零，還會帶來更多的主動流量。這類話題，恐龍園的沈波董事長會有很深的體會，待會也會演講，恐龍園和東方鹽湖城的IP做的非常棒。

今天的旅游，一切都變了。旅游者變了，旅游方式變了，渠道變了，玩法變了。人心在重構，產業在重構，投資在重構，新流量在快速形成和極速遷移。人們不喜歡同質化的規模化生產的趕集式旅游產品，越來越喜歡個性化的自由自在的與眾不同的旅行方式。旅游已經從感受旅游經過體驗旅游進入了享受旅游階段。

IP，是旅游世界中的“魔杖”。魔杖是《哈利·波特》中巫師用于施展魔法的工具，每一支魔杖都是獨一無二的，如果你使用的是不屬于你的魔杖，魔法的效果會大打折扣。每家企業用IP這根“魔杖”，可以讓旅游更happy。

接下來有7位演講嘉賓關于IP的分享，“從政策到資本，從鄉村到國際，從感受到享受，從渠道到平臺”全方位詮釋旅游IP實踐及未來發展之路。最后再次感謝大家！

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