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新的雪季已經開始，經過半年多的蟄伏期后，這個雪季還能有多少曾經的“互聯網+滑雪”創業企業蘇醒過來？

10也19日-22日舉辦的國際冬季運動(北京)博覽會給今年的冰雪產業加了一把火。北京市體育局局長孫學才在主論壇上表示，北京市將大力推動青少年冰雪運動發展，包括把冰雪項目作為中小學生體育課的必修內容，保證中小學生每周有一小時的冰雪運動健身活動，讓每個孩子掌握至少一項冰雪運動技能。這對冰雪產業無疑是重大利好。

在北京成功申辦2022年冬奧會之后，冰雪運動就從小眾運動走入大眾視野，整個冰雪運動項目都受到了空前關注和扶持。在北京申辦冬奧會時，北京在申冬奧的申辦報告中提出，申奧成功后中國要實現“三億人參與冰雪運動”的目標。以中國人口計算，幾乎每五人里就有一人參與，比例相當之高。

當冰雪運動遇上旅游

冬季運動不僅具有一般競技運動所具有的體育文化特征，而且還與現代旅游產業越來越呈現出休閑度假的特點相結合，呈現出被現代社會所推崇的以休閑為目的的休閑體育文化特征，受到中國快速增長的新興中產階級群體的青睞。今年9月6日國家發改委、國家旅游局聯合印發的《全國生態旅游發展規劃（2016-2025年）》中將全國生態旅游發展劃分成八個片區，其中北方荒漠與草原生態旅游片區、東北平原漫崗生態旅游片區重點發展方向均包含冰雪旅游。而2018年在韓國平昌舉辦的冬季奧運會，將進一步融合“體育+旅游”，冰雪運動普及度再上一臺階。

按照國際經驗分析，當人均GDP達到5000美元時，民眾將會對體育運動有所需求；人均GDP達到8000美元時，體育運動將成為國民經濟的支柱產業之一；人均GDP接近1萬美元時會迎來冰雪運動發展的“黃金期”。2015年中國人均已經超過8000美金，2016年前三季度同比增長6.7%，在整體經濟保持平穩增長的大背景下，預計中國冰雪產業發展將步入快車道。

2015年萬科松花湖度假村副董事長、萬科滑雪事業首席戰略官伍斌先生首次對外發布了《中國滑雪產業白皮書》，其中數據顯示2015年中國滑雪人次達到1250萬，樂觀估計至2022年滑雪人口可能達到2000萬-2400萬，這已經基本達到了滑雪人口2%的滲透率。那么僅滑雪一項收入所帶來的市場容量將超過300億元人民幣。2015年全國滑雪場數量達到568家，其中108家為2015年新增，占比19%。僅以北京市為例，在剛剛過去的2015年雪季，僅滑冰、滑雪的人數就達到400萬人次，比2014年雪季增加了20%左右。預計到2022年，北京的冰雪體育產業總額能達400億元人民幣。

2015年成“互聯網+滑雪”創業高峰期

2013年以來，涌現出一大批滑雪類創業項目，互聯網+滑雪創業企業如“滑雪族”“滑遍天下”“GOSKI去滑雪”“滑雪助手”“雪時網”等紛紛獲得融資，希望提前搶占冰雪旅游市場。下面是執惠根據公開信息整理出近27家互聯網+滑雪創業企業。

成立時間：執惠從Apple Store、微信公眾號、安卓商店中進行匯總統計，從以上圖表中可以看出，滑雪類的創業公司自2012年開始，逐年增多，到2015年成立的滑雪相關項目達到最多。2012年有2家，2013年為3家，2014年為5家，到了2015年滑雪類創業公司則達到了15家，2016年已經過去三個季度，目前發現的滑雪類創業公司有2家。

可見滑雪類創業項目的增多與移動互聯網的普及與發展成熟過程基本同步，基本都始于2010年，但在爆發時間點上，旅游類創業公司在2014和2015年達到高峰期，而滑雪類則在2015年達到高峰期。

融資時間分布：根據公開網絡信息統計，滑雪類創業公司的融資時間從2015年開始陸續有企業曝出獲得融資，到了2016年獲得投資的數量顯著增加，截止到2016年10月份已經超過2015年的融資事件數量。與旅游類創業公司相比，2014和2015年是旅游創業公司融資高峰黃金期，目前人們對于旅游的需求已經非常普遍，有過旅游的人群基數很大，市場發育成熟。而冰雪類體育休閑運動的人群基數仍然很少，市場正處于培育階段，滑雪項目正在吸引越來越多的人群參與，整個市場處于初級階段，加之2015年末2022年冬奧會申辦成功以來，全國各地一系列利好政策因素推動，2016年滑雪類創業公司迎來更多融資。

在融資階段上，存在一些明顯的特征。首先，多數滑雪創業公司都處于創立初期，絕大多數企業還處于A輪及以前的階段，天使輪居多；其次，大額融資事件還很少，2015年，滑雪助手獲得1200萬元天使，2016年，GOSKI去滑雪7月完成3300萬A輪融資；滑雪族完成1200萬Pre-A輪融資；11月初，雪時網完成千萬融資。融資額達到上千萬的滑雪互聯網創業公司仍然很少見。

結合以上情況，可以看出滑雪市場在我國尚處于早期，整個市場處于培育階段，而其中的參與企業則處于發展的早期階段，商業模式仍需接受實踐的檢驗，注定是一場大浪淘沙的過程。隨著人們需求消費升級，休閑體育運動需求的增加，嘗試滑雪的人群將快速擴大。眾多滑雪內容互聯網創業公司的出現將促進滑雪消費走向成熟，同時互聯網信息化技術對滑雪行業的滲透和改造剛剛開始。

“互聯網+滑雪”創業企業模式對比

2015年國際冰雪旅游報告顯示，滑雪過程中產生的消費項目主要包括纜車票、雪具租賃、教練、餐飲、住宿等，可能刺激出的額外市場需求有滑雪服裝、滑雪裝備制造業；滑雪愛好者帶動的家庭度假休閑；由滑雪場四季經營所帶來的收益。根據國際慣例，滑雪消費（門票、纜車票）與相關行業（餐飲、住宿、裝備制造業）的收入比約為1:10，由滑雪帶動的相關行業市場前景更加廣闊。

但是由于滑雪屬于小眾垂直領域，雖然2015年全國滑雪總人次超過1250萬，但是真正的滑雪忠實愛好者（比小白用戶高一級，屬于進階型滑雪愛好者）只有100萬人左右（滑雪業內人士估計），因此即使粘性很高，但是用戶數量天花板很明顯。小白用戶數量多，很難成為線上平臺用戶，留存率有限，復購率自然不理想，加之滑雪屬于季節性比較強的運動，這也成為滑雪線上產品難有大規模突破的原因。

滑雪業務板塊主要是裝備銷售、滑雪票務、雪場經營、旅游。如今面向C端的切入點繁多，包括資訊、教學內容、社區、影像服務、裝備電商、滑雪票、住宿、交通（包括拼車）、軌跡記錄等。但單獨做任何一個小部分的想象空間都有限，因此，目前的互聯網+滑雪實踐企業紛紛探索屬于自己的商業模式。我們綜合各家的情況，進行了總結概括。

從提供的內容角度來看，可以分為五大類：

1、社區、資訊平臺類：為用戶提供雪場交友、論壇交流、雪場攻略信息和滑雪領域最新熱門新聞報道等，以社區、內容為切入點，導流到銷售滑雪裝備和滑雪線路、雪場門票、交通、雪卡預訂等，代表企業有去滑雪、滑雪助手、雪時網、滑雪大師等。

2、裝備、硬件工具類：主要為用戶提供滑雪硬件裝備選購服務，滑雪進行過程中用到的一些智能硬件，比如可以把導航信息和運動數據顯示在眼鏡上的AR護目鏡，滑雪軌跡記錄儀、滑雪視頻拍攝，基本的滑雪器材導購等，尤其是一些智能硬件可以幫助滑雪愛好者提高自己的技術，比較實用，代表企業有滑唄、GogglePal、SKIIN。

3、提供滑雪旅游產品預訂服務：為用戶主要提供國內外滑雪打包線路產品預訂，此類產品一般包括從交通到目的地接待打包服務，對于小白用戶來說十分便捷，代表企業有滑遍天下、樂點滑雪等。

4、B2B雪場SaaS系統服務，致力于打造連接雪場與用戶的橋梁，改變滑雪行業信息缺失、獲取渠道缺失的狀況，聚攏眾多分散的滑雪產品和信息，增加滑雪行業的產品供給，代表企業滑雪族。

5、培訓教授服務類：為用戶提供滑雪教育培訓服務，代表企業愛滑冰、新秀滑雪教育。

“互聯網+滑雪”創業公司需要面對的現實

2015年是互聯網+滑雪創業項目雨后春筍大規模出現的第一個雪季，經過了一段時間的測試運營，今年則是一些互聯網+滑雪企業出現分化發展的一年，開始出現差距，主要表現在融資的時間點和融資額。但是對于眾多早期的項目來說，目前來看無論從哪些切入點開始，以上五種模式還沒有發展成熟的企業出現。在攜程、途牛等OTA平臺上，我們發現可以預定的產品多以雪票為主（有許多只是一些雪場景點介紹，并無法實現預定）。因此，對各家企業來說，一時的領先并不能保證一直領先，伴隨著我國滑雪市場的蓬勃發展，可以挖掘的機會仍然很多。從比較簡單的現象說起，目前國內關于滑雪的教學視頻仍然非常匱乏，嚴重依賴歐美、日韓的片源，有許多視頻甚至連翻譯字幕提示也沒有。

通過與多位從業者的交流，我們發現目前“互聯網+滑雪”類項目存在三大門檻：首先是滑雪產業鏈信息化程度低，滑雪場景復雜，需要滑雪服務類企業為用戶提供全程服務，并不是簡單預訂一張雪票、買一件器材那樣簡單。但由于目前滑雪服務鏈間信息化程度低，存在資源分散，缺乏組織化、結構化的整合的情況。其次是用戶行為習慣，市場遠未成熟，小白滑雪者多，他們不知道如何開始滑雪、哪里去滑、用什么工具裝備。由于滑雪專業性強，對于滑雪技術和投入有一定門檻，用戶需要培訓以及一些必要的裝備器材。第三是滑雪行業從業的人才匱乏，這會影響相關企業的發展速度。

市場規模的限制

滑雪市場的市場容量仍然沒有一個明確的結論，一定上是由于滑雪人口的數據一直難以統計。500萬的滑雪人口相對準確，但其中大部分只是初次接觸者，可能下個雪季就不會成為滑雪者。因此500萬滑雪人口中，活躍的滑雪人口不超過一半，甚至更少。

行業參與者對滑雪行業的認知已經趨于理性，滑雪行業在從業者心目中也不是一個動輒用戶數量可以數百萬的行業，整個行業也需要更長時間的積累和耕耘。短期看來更多的從業者涌入，改善了行業的人才儲備，并擴大了市場邊際。而由于市場容量有限，最終存活的玩家數量會有限，尤其是在互聯網屬性較強的細分領域，最終的存活者數量會更少。

滑雪能夠帶動的周邊產業較多，無論是上游的制造業，還是滑雪消費所帶動的旅游、交通、住宿以及購物等，滑雪消費在中國起到的帶動作用，會高于歐美等國家，因此判斷市場容量可以相對樂觀，但判斷滑雪人口要相對謹慎，總量判斷仍需一段時間的觀察。

如何突破垂直小眾的行業限制

滑雪行業由于相對垂直，因此流量分發的商業模式可能不是最佳的，理想狀態是將流量在自己的商業閉環內消化，提高流量在內部轉化和分發的效率，并盡量轉化為毛利率較高的變現渠道上去。

滑雪行業面臨幾乎所有垂直運動類行業所面臨的困境，因此在投資邏輯時可以類比其他相對垂直的運動，例如騎行等。從本次統計過程中我們發現，滑雪市場里的互聯網創業企業普遍規模較小（這里主要分析對象是面向C端的互聯網+滑雪創業企業，不包括上游雪場、裝備器材制造商），由于滑雪屬于十分偏小眾、低頻的運動，其對于滑雪類的產品服務需求可能很難支撐起較大規模的企業存在，因此投資開發APP的企業并不多，更多的是通過開設微信公眾號的形式推廣運營。

因此對于創業企業來說，用戶數量并不一定是最重要的指標，較高的用戶活躍度和轉化率，以及利潤相對穩定的核心業務可能是更為關鍵的要素。雖然目前滑雪市場容量有限，用戶基數偏小，但是從資訊內容、社區論壇、視頻教程等內容角度切入相對更容易累積流量，產生一定粘性后可以嘗試向產品和服務導流。當前消費升級趨勢下，我國滑雪目的地正從體驗式運動目的地向休閑度假目的地發展，圍繞旅游目的地，滑雪（雪票、纜車）運動需求可以延伸出度假旅游觀光、餐飲、住宿等休閑生活消費需求，后者的市場規模要遠遠大于前者。

另外，由于受到雪季的時間限制，中間有間隔期，由滑雪累積起來的用戶可能面臨流失的風險，這要求企業除了提供滑雪相關內容和產品的同時，還需要提供其他服務，重視用戶運營，比如輪滑、沖浪、跳傘、攀巖、潛水等項目。互聯網+滑雪類企業能夠積累下來的用戶具有較高精準性，用戶畫像具體，企業圍繞這些精準人群，可以挖掘用戶其他多方面的延伸需求，可能并不僅僅局限于滑雪相關。但這些新的領域屬于互聯網屬性較弱的部分，因此對資源掌控力、高效的運營、優質的服務可能是值得關注的要素。

*本文作者：王延超（個人微信：wangdayan110），執惠分析師，歡迎關注交流！

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