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1998年清明上河園南苑一期開業；

2005年清明上河園北苑二期開放；

2007年晚間大型水上實景演出《大宋·東京夢華》開始商業試演；

2008年游客接待總量突破100萬人次；

2010年整個經營收入突破1億元；

2014年游客量首破200萬人次達到226.97萬，收入首破2億元大關；

2015年游客量達到256萬人次，收入實現2.6億元，凈利潤首次超過億元大關。

清明上河園總投資不到3億元，而且還是滾動投資，能實現過億元利潤殊為不易。運營方清明上河園公司已成為河南旅游產業開發的先鋒，也是民營控股旅游產業成功運營的典范。“沒有清明上河園，就沒用開封在‘鄭汴洛旅游線’中的地位”。今年5月，清明上河園正式在新三板掛牌交易，通過上市融資的方式提升了知名度，加快了業務開發的步伐。

再現活化歷史，清明上河園帶領游客穿越千年北宋故都

清明上河園于1998年開園，以1:1的比例在下了北宋畫家張擇端的清明上河圖，并通過創意將歷史活化再現。園區位于河南開封西北，是一座大型宋代歷史文化主題公園，入園后游客置身于千年前的大宋古都東京汴梁，讓游客充分體驗隔世繁華——一朝步入畫卷，一日夢回千年。

清明上河園區占地600多畝，包括水面180畝，大小古船50余艘，房屋400余間，景觀建筑面積3萬多平米，是中原地區最大的宋代仿古建筑群。園區內以宋朝市井文化、民俗風情、皇家園林及古代娛樂為題材，具有很高的觀賞性、娛樂性和參與性。

園區不僅恢復并再現了女子馬毬、蹴鞠表演、水上秋千、斗雞、斗狗、皇家皮影、水上傀儡、晟鐘樂舞，而且還開發了古代攀巖、鬼谷探險漂流、水上競標、大宋游藝等宋代游樂項目，使之成為中國最大的古代娛樂集中表現地。

清明上河園活化歷史的方式就是讓清明上河圖的畫卷在園里動起來——改變景區游人靜態觀看的傳統游覽形式，使游客與景區互動，游客在宋裝、宋景中穿越，成為宋代歷史的一部分。

園區演藝活動豐富，包括由知名導演梅帥元策劃的水上大型實景劇目《大宋?東京夢華》、中型劇目《岳飛槍挑小梁王》、《大宋?東京保衛戰》、《汴河漕運》、《梁山好漢劫囚車》等，小型劇目《王員外招婿》、《大宋科舉》、《包公迎賓》、《楊志賣刀》、《燕青打擂》、《林沖怒打高衙內》等，還有《清明上河圖》中如行腳僧、冰糖葫蘆、挑擔、賣柴、小乞丐等諸多場景的再現，使得小型劇目景觀化，從而使整個景區從白天到晚上，從游覽的每一步都充滿了濃郁的大宋民俗風情和大宋京都的恢弘氣勢。

【大宋·東京夢華的演員多達700余人，幕后策劃和保安等輔助人員累計有2000余人。一幅畫、一湖水、八闋經典宋詞、數十匹駿馬、近千名演員，加之聲、光、電等高科技展示手段，營造出宏大的演出場面。演出共計80分鐘，相當于一部標準時尚大片的時長。演出以最直接、最立體、最鮮活的方式“復活”了歷史。】

【岳飛槍挑小梁王于2013年10月上演，是支撐清明上河園白天演出劇目最核心的產品之一，每天參演戰馬20多匹，演員70多人。演出利用戰馬、揚沙、炮戰、飛箭，全景式的電影表現，現代影視高科技手段，讓游客夢回千年前宏大的古戰場，給人以強烈的視覺沖擊和心靈的極度震撼。激烈的馬戰、震天的炮戰、巧妙的特效著實讓游客大開眼界，幾乎場場爆滿。】

為了增加游客穿越的體驗感，園區內的經營和工作人員，全部都要穿著宋代服裝，有巡視的皇帝妃嬪、迎賓儀式上的達官貴人、富商小販、平民百姓，有撐船的艄公、洗衣的婦女、擺場打拳的藝人、走江湖的醫生、被押解的犯人……此外還能看到河市交易、汴河漕運，甚至街頭賣藝等生活場景。這里生活百態，樣樣不缺。

園區內沿街叫賣的攤販還有不少是非物質文化遺產，如吹糖人的馬大吹、捏面人的馬大捏，還有糖畫，還有打鐵的、釀酒的、賣糖葫蘆的、賣風車的，這些商販在游客中間穿行，讓宋味撲面而來；而他們每一個人的存在，既是在給你提供真實的服務，也使游客在園內有真實的旅游體驗。

目前清明上河園擁有各類表演性、參與性文化節目100多個，其中大型水上實景演出《大宋?東京夢華》投資1.35億元打造，三年后開始盈利，多年持續增長，年利潤占公司的20%以上，是北方主題公園的佼佼者。2007年10月東京夢華成功首映，2009年3月央視一套、新聞頻道及央視四套對清明上河園進行了系列宣傳，清明上河園的名聲逐漸打響。

清明上河園運營經驗豐富，成本管控到位，盈利能力強

清明上河園最早為開封市政府投資的一個景區項目，由于資金出現問題，民營企業通過資金和引入專業團隊主導項目建設。

1993年，海南置地集團與開封市政府合作，開始建設清明上河園，歷經5年多時間，1998年10月，項目一期建成開業，以宋文化、古代娛樂為主題，游客參與體驗為特點。一期設有綜合服務、休閑購物等8個功能區和校場、虹橋等4個文化廣場。

2005年9月，清明上河園二期建成開業，斥資2.6億元，以古代娛樂為主線，增加了古代娛樂、演藝項目和溫泉療養項目，以皇家園林景觀為載體，充分展示北宋東京汴梁的繁榮昌盛。自此，清明上河園開創了三個第一：國內第一次重新恢復了古代木偶——水上傀儡戲；中原地區第一個以電影手法再現水上大戰；中原第一家以大型晚會開發晚間旅游市場的景區。

經過10余年的發展，清明上河園的市場已經擴張到了半徑500公里的范圍，覆蓋了濟南、徐州、石家莊、太原、陜西、武漢、合肥等周邊省市，完成了其打造區域品牌的目標，開始邁向全國品牌的征途。

目前景區的消費群體主要分為散客和旅行社游客。針對不同類別的游客，公司制定了不同的營銷模式。針對旅行社游客，公司通過與旅行社建立互惠共贏機制，通過旅行社的推介實現以旅行社引導散客的目的；針對散客，公司主要通過強化對年度合作媒體的宣傳監管、效果評估，充分利用七大媒體平臺（報紙、雜志、廣播、電視、戶外、網絡、自媒體等），切實通過宣傳提升景區品牌。2015年7月景區與電商平臺廣州要出發周邊自駕游旅行網開展業務合作，通過電商平臺銷售驛站客房。

從過去三年公司的經營情況來看，公司基本上是一臺小型印鈔機，收入和利潤都在快速增長：

根據公司股轉說明書提供的數據，2015年末公司員工數401人，支付職工薪酬2464萬元，人均薪酬約為6.14萬元。此外，公司還大量招聘兼職，如實景劇《東京夢華》的演職人員中沒有一個正式演員，大多是開封市舞校學生、園內的商戶、甚至周邊的農戶。白天運營期間園內的斗雞、耍猴、打馬球、耍大錘賣藝、撐船等都是實景劇中的演員，對于二次演出每人一場費用約20-50元不等，道具還是白天的道具，演出者可身兼數職，最大限度的控制了運營成本。

清明上河園未來開發具有中國獨特風格、適合大眾消費、中國文化突出的主題公園

借用公司總經理周旭東的話來說，國內主題公園發展的路徑是三個階段，第一階段拼設備拼營銷，第二階段拼技術拼規模，第三階段開始拼文化拼創新。和迪士尼這樣的主題公園相比，國內企業雖然在硬件與投資規模已經不相上下，但是在精細化管理、游客至上的理念和夢幻場景打造等方面仍然需要時間追趕。同時我們需要將中國本土文化的內涵挖掘出來，通過科技手段包裝文化項目，通過內涵的提升打造自身的優勢。

清明上河園目前正在開發三期項目，占地面積400余畝，預計投入5億元，打造完整的宋文化IP，將清明上河園建成中部地區宋文化旅游地標。國內歷史文化景區開發總是不溫不火，有說頭沒看頭，有看頭沒玩頭，所以三期將會建成高科技動漫區。在原來的實景演出的基礎上，融合高科技手段開發劇目，是真演員和虛擬人夾雜在一起，分不清真假；三期內建設機器人餐廳“勾欄瓦舍”，主要客群針對年輕人。三期將會通過高科技使游客能夠觸摸、感受到宋文化，并且游樂項目還具有刺激性。

除了建設宋代文化動漫體驗區和機器人餐廳外，三期項目將圍繞吃住行游購娛六要素、按照公司“一個戰略、兩個目標、三個愿景”的總體規劃，開發“三百工坊”（百工坊、百藝坊、百作坊）及驛站民宿區，在產業布局上，實現清明上河園在單純娛樂上加載酒店業，從而擺脫“一日游”的消費瓶頸；規劃提升特色更加鮮明的小吃街、民俗街、商業街等；溫泉酒店“不帶星級”，酒店建筑全部采用仿宋建筑，家具陳設也全部是宋代風格，以期和景區前幾期風格統一；夜游項目也在規劃建設當中。按公司規劃，到2020年，清明上河園年收入將達6億元，凈利潤達2億元，凈利潤率繼續領跑河南全省業界。

盡管景區目前發展態勢良好，經濟效益持續增加，但已經暴露出了不少問題，主要為：

1）目前景區面積僅600畝，空間狹小，且游客入園時間分布不均勻，主要以周末為主，呈現上午多下午少的特征，在周末和旅游旺季時游客數量嚴重超出景區合理容量，景區擁堵導致游客產生厭煩心理，影響景區品牌建設與發展；

2）景區演藝節目快速發展，但旅游購物水平滯后，主要表現為旅游紀念品開發嚴重滯后，缺少專業機構和較有針對性的研究，還未開發出相應的旅游紀念品，在一定程度上影響了公司品牌傳播與知名度的提升。公司的市場營銷模式主要還是依賴廣告宣傳和推廣，深層次多樣化的營銷手段采用較少。

3）景區自1998年建成以來，基礎設施與工作人員服務均在不斷改善，但仍存在不足，表現為宣傳介紹資料不充分，工作人員服務力量不足，園區內演藝節目商業化痕跡中，缺少文化內涵，演職人員缺乏專業培訓，表演隨意。

4）公司經營模式十分單一，收入來源主要依靠門票銷售，沒有對景區及相關業務進行合理開發。園區內各類特色小吃規模小而經營零散，價格貴種類少，未能滿足游客吃和游的需求。

目前，國內與清明上河園類似的主題公園有大唐芙蓉園、杭州宋城和珠海圓明新園，其中只有清明上河園和大唐芙蓉園為國家5A級景區。而僅為國家4A級景區的杭州宋城（宋城演藝）年收入已經超過12億，已經開始在全國各地進行復制擴張，經營規模與效益都遠好于公司。

原因在于，一方面杭州宋城與清明上河園所處區位及經濟發展程度差距較大，另外一個關鍵點就是對資本市場的利用，宋城演藝2010年就在創業板上市了，長年保持較快的增長速度。

公司今年新三板上市，抓住資本市場關注旅游行業的機會，吸引更多資金用于開發建設，拉長旅游產業鏈、做大旅游業務，由觀光游向度假游轉變，營收與利潤規模將邁上新的臺階。

借力資本運作，清明上河園積極轉型休閑度假游

清明上河園是一家典型的由民營控股、政府參股的旅游企業。公司最初由海南置地集團開封公司（即正新旅游）和開封市旅游局共同出資成立，經過幾次股權轉讓后，目前公司股東包括正新旅游、開封發投和開封國資，正新旅游持股51%，為控股股東。

今年5月16日，清園股份登陸全國中小企業股份轉讓系統，成為河南首個掛牌新三板的旅游景區。新一輪的融資讓清明上河園投資方向更加清晰：從單純的規模擴張，向內容擴張轉變，延長完善文化旅游的產業鏈。

為實現景區工程項目順利建設和歸還部分銀行貸款，降低公司財務費用，今年9月，公司推出增發方案，擬發行不超過800萬股，每股2.5元，募集不超過2000萬元用于上述用途。公司現有股東按原持股比例認購股票，未引入新的投資者。

通過挖掘歷史文化內涵，提供豐富文化娛樂體驗，清明上河園用自身的成功發展證明了傳統文化特色主題的開發價值。掛牌新三板后清明上河園將迎來更大的發展機會，同時也需要對傳統文化進行更深入的發現。一場更加精彩的文化旅游開發之旅正在進行當中。

*本文由執惠戰略合作伙伴復世投資授權發表，作者周霄。復世投資是國內頂級的旅游產業研究及投資平臺，旗下產品復世文旅智庫，致力于打造最值得信任的旅游產業和旅游投資管理智庫。定期發布旅游產業深度研究報告，分享投資信息，提供專業數據。

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