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“我只拍過三個電影，每個電影檔期就像死了一回，磊哥你做了二十年，也是一樣嗎？”《前任3》上映前，導演田羽生問王中磊。

他得到了肯定的答案。作為華誼兄弟副董事長、CEO，王中磊的職業(yè)生涯里做了一百多部電影，但每次的情緒都是一樣的感慨萬千：糾結(jié)、煎熬、失望、喜悅……

“做電影特別刺激，因為直到上映的那一刻，你都不知道最終結(jié)果，這是特別有趣的挑戰(zhàn)。”近日，王中磊在華誼兄弟集團總部接受了21世紀經(jīng)濟報道記者的專訪。“除非你不愛這事。每個電影都是有投入的，不止是錢，更是工作情感。”

過去兩年，華誼的電影業(yè)務(wù)處在“低谷”期，幾部電影票房不理想、利潤下降，甚至被外界指責“不務(wù)正業(yè)”。2018年開年，華誼電影終于迎來了一次集中爆發(fā)。

《前任3》票房18.45億元；《芳華》14.12億元。這兩部電影將為華誼兄弟2017年的業(yè)績添上漂亮的一筆。對于電影的成功，王中磊坦言是意料之外。低成本、低流量、口碑兩極分化的《前任3》，顛覆了“電影成功學”；《芳華》更是在上映前經(jīng)歷了一波三折，險些“夭折”。

意料之外也存在必然性。在王中磊看來，2017是電影質(zhì)量、口碑的回歸之年。一部電影在保證品質(zhì)的前提下，能打動的觀眾人群數(shù)量足夠龐大，結(jié)合宣發(fā)手段，電影成功的概率就會很大。“《芳華》打動了五十、六十、七十年代的觀眾；《前任3》則觸動了三四線城市青年、女性觀眾對情感的思考。”

如今，這家已有23年歷史的“中國影視第一股”，在經(jīng)歷了電影市場的粗放發(fā)展、回歸理性后，正在迎來豐收季：重新回到了電影江湖的中心，并向著綜合性娛樂集團的方向繼續(xù)縱深。

為了實現(xiàn)綜合性娛樂集團的目標，王中磊也需要在各個身份和業(yè)務(wù)線之間不斷切換。

管理者

王中磊的辦公室內(nèi)，掛著兩幅巨大的油畫，一幅兄長王中軍創(chuàng)作的油畫位于辦公桌正對面；辦公桌背后的墻上，則掛著一幅顧長衛(wèi)導演的作品。畫中用藝術(shù)的手法呈現(xiàn)了整齊排碼的百元紙幣疊加在一起的側(cè)面“風光”。

這也是華誼兄弟的核心理念，即在藝術(shù)與商業(yè)之間找到平衡。

1994年，王中軍、王中磊兄弟創(chuàng)立公司；1998年，華誼兄弟正式進入影視界開發(fā)、制作、發(fā)行業(yè)務(wù)；2009年，率先登陸創(chuàng)業(yè)板。其間，華誼電影成功打造了馮小剛、曹保平等一系列導演的優(yōu)秀作品；華誼經(jīng)紀捧紅了李冰冰、范冰冰、張涵予等一線藝人；并在音樂領(lǐng)域打造出羽泉、楊坤、尚雯婕等歌手。

目前，其主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括影視娛樂（電影、劇、藝人經(jīng)紀）、品牌授權(quán)與實景娛樂、互聯(lián)網(wǎng)娛樂（游戲、新媒體、粉絲）、產(chǎn)業(yè)投資四大板塊。

多年以來，王中磊活躍于影視圈，作為華誼兄弟總裁的他，掌管著公司整個影視娛樂板塊。2016年開始，王中磊的職位變?yōu)楦倍麻L、CEO，開始全面負責公司一切經(jīng)營和管理工作。王中軍則負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和資本運營。

“這部分變化讓我對集團理解更深刻，以前做內(nèi)容的時候，還是會封閉在自己的環(huán)境中。”

同年，華誼兄弟引入幾位核心高管，王中軍的兒子王夫也進入華誼兄弟董事會，分管投資業(yè)務(wù)；葉寧出任華影天下總經(jīng)理，分管電影業(yè)務(wù)。

王中磊告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，在2014年華誼兄弟20周年之時，曾做過戰(zhàn)略規(guī)劃，即“去電影單一化”。

全面接手集團近兩年來，王中磊想給華誼帶來的改變，是打通華誼內(nèi)部，他也曾在內(nèi)部年會上傳遞過該信號，“這要從最細微的事情做起。”

《前任3》上映時，華誼兄弟開內(nèi)部協(xié)調(diào)會，其收購的廣告公司歡顏廣告前來匯報工作。該公司主營業(yè)務(wù)覆蓋高鐵廣告、地鐵廣告，其地鐵載體覆蓋國貿(mào)地鐵等核心區(qū)域，但依然存在空刊的時候。

“我問他，空刊的時候都干嗎，他說送客戶或者延續(xù)合作。我立刻說不要送了，現(xiàn)在所有都給到我的電影宣傳。”一周之內(nèi)，整個國貿(mào)、大望路兩個地鐵站全是《前任》鋪天蓋地的宣傳。

“團隊的聯(lián)動，會讓資源最大化利用。”王中磊表示。

制片人

做電影20年，王中磊是最資深的電影制片人之一。即使如今管理集團，對于華誼出品的主要電影，他也會深度參與。如正在拍攝的《八佰》，自開拍以來，王中磊已經(jīng)去過劇組5次，月底還要再去一次。

“將近一千人的劇組，在一起工作7個月，這是非常大的工作量。我除了不會像執(zhí)行制片人一樣在現(xiàn)場盯進度，基本是全過程參與。”

在一部電影的創(chuàng)作、制作過程中，劇本是他最在意的地方。

“如果劇本沒讓你滿意的話，這個電影可以滿意的幾率幾乎是零。”為了發(fā)現(xiàn)好劇本，曾每周閱片量多達十部的他，如今將大部分時間用在了讀書和挑選文學IP上。

2014、2015年，是王中磊最彷徨的一個階段，他發(fā)現(xiàn)自己堅持了快20年的理念好像被動搖了。

“忽然有一批電影是根本沒有劇本的，或者沒有理念的電影還賣座，比我的片賣得還好。我突然開始問自己，難道真的要這樣拍電影嗎？”

那個階段里，華誼兄弟出品了《私人訂制》、《老炮兒》、《尋龍訣》等電影。這是中國電影市場增速最快的幾年，市場上也出現(xiàn)了一批以綜藝改編、粉絲電影為賣點的電影，這些電影中卻有多部非常賣座。

當時的王中磊曾在采訪中非常強硬的說，新的觀眾產(chǎn)生了，90后剛剛成為電影觀眾，他們還沒有成熟，對電影僅僅是喜歡。“他們一定會成熟的，他們也會發(fā)展的，當時我還用這種方式解釋給自己聽。”

2016年，華誼兄弟出品的《我不是潘金蓮》、《羅曼蒂克消亡史》票房成績顯得有些落寞。隨后，還出現(xiàn)被萬達院線用排片“排擠”、微博口水仗的矛盾。最終，2016年集團年利潤8.08億元，同比下降17.21%。這一年，中國電影票房也在連續(xù)幾年的高度增長后，首次出現(xiàn)增速大幅放緩。

直到《芳華》上映前，去年華誼在電影上的業(yè)績亮點僅有《摔跤吧爸爸》一部片。2017年前三季度，華誼營業(yè)收入24.19億元，同比增加12.44%；凈利潤6.01億元，同比下降3.35%。

但這一切，在辭舊迎新的賀歲檔被改變了。《芳華》、《前任3》兩部電影分坐賀歲檔前兩把交椅，也讓市場重新認識到華誼電影的實力。“華誼的電影沒有變，但2017年電影市場逐漸成熟了，電影質(zhì)量和口碑回歸。”

方法論

對于華誼出品的電影，王中磊希望是有華誼氣質(zhì)的。這種氣質(zhì)體現(xiàn)在情感的表達及現(xiàn)實主義題材的呈現(xiàn)。“我熱愛電影，它里面的情感、人物深深地打動了我，這是其他藝術(shù)和文學載體不能取代的，我希望華誼的電影保持這個氣質(zhì)。”

對于華誼電影策略，王中磊表示會結(jié)合自己個人喜好、華誼電影的氣質(zhì)，及企業(yè)的特質(zhì)來制定。

“一個是堅持每年拍現(xiàn)實主義題材，一個國家是不是電影強國，很重要的是每年有沒有優(yōu)秀的現(xiàn)實題材。第二是工業(yè)體系，如我們和工夫影業(yè)合作的系列大片；第三是給年輕導演提供機會，具有作者氣質(zhì)的、作者化表達的電影。”

去年年初，華誼兄弟聯(lián)合工夫影業(yè)發(fā)布五個項目，包括狄仁杰之四大天王》《摸金校尉之九幽將軍》《畫皮前傳》《陰陽師》以及黑澤明大師遺作《黑色假面》。此前，華誼曾與工夫影業(yè)創(chuàng)始人陳國富聯(lián)手打造了《天下無賊》《尋龍訣》等一系列經(jīng)典電影。

在青年導演方面，王中磊坦言不喜歡太過實驗性的藝術(shù)電影，而傾向于作者屬性，“太過實驗性挺做作的，好像特意顯示一種非主流。”

但他喜歡作者性的作品，如早期和陸川導演合作的《尋槍》、《可可西里》；曹保平導演的《李米的猜想》等。“我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些年輕導演，他們對題材的突破性和電影語言是特別強的。他們真的可能是未來中國電影的一種標準。”

“尊重電影人才的價值。”在談及華誼兄弟時，多位青年電影人這樣對21世紀經(jīng)濟報道記者表達自己的看法。

除了感性層面的電影創(chuàng)作和選片把握等，王中磊把電影計算類工作交給了葉寧。“我把痛苦的事都交給他，需要團隊來幫我實現(xiàn)理性的東西。”

2016年2月，葉寧辭去萬達院線董事業(yè)務(wù)、加入華誼，曾一度引發(fā)輿論危機，也成為了萬達院線用排片“排擠”華誼電影的導火線。同時，以制片起家的電影公司，在渠道強勢的當下，所面臨的共同困境也浮出水面。

時隔兩年，王中磊認為行業(yè)改變了。

“新媒體發(fā)行和互聯(lián)網(wǎng)方式，解決了很多通路和速度的問題。現(xiàn)在的電影市場反應(yīng)是非常及時的，口碑基本在一天內(nèi)發(fā)酵完成，可以在幾個小時內(nèi)就改變終端渠道對排片的調(diào)整。”

如《前任3》，從上映前幾天最低16.1% 的排片率，到最高時達到45.4%。這是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一種良性的狀態(tài)。

至于華誼自身的終端渠道，目前，華誼擁有23家影院，覆蓋北京、重慶、武漢、合肥等地。

“有一個階段，大家都說院線可以左右內(nèi)容和排場，當時我覺得這是一個短視的想法。華誼做影院是一種戰(zhàn)略布局，也是一種情懷。影院在中國是很好的生意，當看到自己的影院標準、服務(wù)好，自己的電影去自己的影院做路演，會有一種虛榮心和滿足感。”

相比發(fā)行和渠道，王中磊認為，華誼電影目前的短板在于持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)出，電影工業(yè)體系的產(chǎn)出還需要提高。

“電影公司的員工大多數(shù)都是熱愛電影的，一定要有榮譽感和參與感。說葉寧一個人不公平，應(yīng)該說華誼電影的團隊，我是滿意的。在這個階段，他們應(yīng)該說空前的團結(jié)。一兩部片子取得的成績并不能定義電影業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)，希望電影團隊做到常態(tài)化的優(yōu)秀內(nèi)容產(chǎn)出，這是我最想看到的。”

先行者

2011年，華誼兄弟開始布局實景娛樂，是國內(nèi)最早布局實景娛樂的影視公司。“實景娛樂這個名字就是我們起的。”王中磊說。

2014年，海口觀瀾湖華誼馮小剛電影公社開放。華誼方面提供的數(shù)據(jù)顯示，當時，在僅僅開放兩條街的情況下，其游客數(shù)就已突破200萬。電影《芳華》更是斥資3000萬在此打造芳華小院。

隨著該項業(yè)務(wù)的逐步推進，2017年上半年，實景娛樂收入大幅增長。上半年，華誼兄弟總營業(yè)收入14.7億，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.3億，同比上升42.12%。其中，品牌授權(quán)與實景娛樂板塊營收1.98億，收入同比增長77.54%。

這部分收入的增長，主要來源于前期的品牌授權(quán)費用。據(jù)悉，華誼實景娛樂的收入模式主要包括前期項目確定時的品牌授權(quán)費、項目建成后運營過程中按約定獲得經(jīng)營性收入分成及根據(jù)在項目中所占股權(quán)獲得投資收益。

前期投資方面，華誼采用輕資產(chǎn)模式，與各地合作方合作，由華誼負責IP授權(quán)和實景娛樂的運營工作。運營模式類似酒店管理，有統(tǒng)一的模板和標準，涉及餐飲、服務(wù)、衛(wèi)生、停車場等，再將模式復制到不同地區(qū)。

形態(tài)上，分為電影小鎮(zhèn)、電影世界、電影城和文化城四種。電影小鎮(zhèn)以電影為主場景，進行場景重現(xiàn)復制，有些像文化小鎮(zhèn)的模式，如海口馮小剛電影公社。目前，華誼兄弟發(fā)布的劇作《古董局中局》已與華誼濟南的實景娛樂項目開始連接，打造電影小鎮(zhèn)。

電影世界則沿用環(huán)球影城的模式。今年上半年，華誼首個電影世界——華誼兄弟電影世界（蘇州）將開業(yè)，園內(nèi)共有五大主題區(qū)，包括《非誠勿擾》、《集結(jié)號》、《太極》、《狄仁杰之通天帝國》等7個華誼電影IP，并以電影《八佰》還原搭建了歷史中的真實場景。

在王中磊看來，這是華誼兄弟將電影IP展開、做全產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要一步。相比于其他后進入者，華誼的籌碼是將熒幕的代入感帶到真實的體驗里，將原創(chuàng)電影IP與地方特色文化融合。而華誼兄弟所擁有的電影IP就是其最重要的資產(chǎn)。

“《芙蓉鎮(zhèn)》都過去多少年了，到現(xiàn)在芙蓉鎮(zhèn)的旅游生意還在說‘這就是當年姜文和劉曉慶掃街的地方，這就是劉曉慶賣的豆腐’。文化屬性給古鎮(zhèn)的旅游帶來了巨大的拉動。”

由電影帶動的實景娛樂消費在旅游經(jīng)濟中市場空間巨大，如《非誠勿擾1》對北海道、《非誠勿擾2》對三亞天堂森林公園的旅游經(jīng)濟帶動等。

據(jù)悉，目前華誼已在全國完成20個項目的布局，項目覆蓋包括長沙、西昌、鄭州、南京等地。

金字塔

在華誼的規(guī)劃中，實景娛樂的收入部分將構(gòu)成整個華誼收入的巨大底座。可以穩(wěn)定地提供現(xiàn)金流，為創(chuàng)造電影制造機會，也為拍攝一些藝術(shù)性高于商業(yè)性的電影帶來保證。

“全世界拍電影都是二八定律，在中國是一九概率，只有10%能賺錢。在這樣的市場環(huán)境下，如何既拍好作品，又保持效益穩(wěn)定性？這就需要實景娛樂來充當?shù)鬃！?/p>

整個收入金字塔中，除了實景娛樂，華誼兄弟的影院收入相對穩(wěn)定，也充當?shù)鬃淖饔茫凰嚾私?jīng)紀在中間，站立于底座之上；塔尖則是電影和劇等內(nèi)容創(chuàng)作。

去年11月，華誼兄弟宣布重新進入電視劇領(lǐng)域，發(fā)布劇集片單，包括《古董局中局》《神水之滴》《一生有你》等。“宣布這件事，我們準備了兩年。”目前，網(wǎng)劇業(yè)務(wù)由王中磊親自管理。

實際上，華誼兄弟做劇并非新鮮事，自成立之初，電視劇就是其重要業(yè)務(wù)之一。此前，華誼曾推出《士兵突擊》、《我的團長我的團》、《蝸居》等電視劇作品。

之所以重回劇集舞臺，王中磊表示很大程度是渠道的改變，視頻平臺逐漸強勢，且互聯(lián)網(wǎng)提供了很大包容度與寬度。“我有資源，對網(wǎng)劇的內(nèi)容也有很好的想法。華誼強于很多公司，我不想復制，而是做華誼類型的網(wǎng)劇。”

在目前已發(fā)布的片單中，有3-4個項目將按照十集左右的季播迷你劇格式籌備。“三十集左右的網(wǎng)劇還是主流，但迷你季播劇是市場一個巨大的補充。”

目前，網(wǎng)劇的主要收入來自版權(quán)和廣告，只有少量平臺在嘗試與頭部網(wǎng)劇的點播分成模式。但與電影不同，劇的商業(yè)模式為toB，采購方為平臺、電視臺，及廣告主；電影則是toC商業(yè)，存在極大的不確定性。從收益來講，劇的收益從商業(yè)上會更加可控。

結(jié)合華誼自身的業(yè)務(wù)板塊，華誼藝人經(jīng)紀和音樂都可參與其中。借網(wǎng)劇培養(yǎng)華誼簽約的新人，并產(chǎn)生更多的音樂版權(quán)營收。

王中磊希望劇的利潤能超過華誼電影，于2018下半年到2019年進入營收期，2019年進入穩(wěn)定期。“希望劇在2019年成為重要的內(nèi)容營收板塊。”

此外，在造星能力方面，網(wǎng)劇已經(jīng)體現(xiàn)出了絕對優(yōu)勢。如劉昊然、胡一天等藝人，通過網(wǎng)劇迅速成長為當下最炙手可熱的偶像。這對于華誼經(jīng)紀而言，存在很大的空間。

華誼經(jīng)紀曾是華誼最重要的業(yè)務(wù)之一，在其成立前期，曾貢獻了巨大的明星價值和收益。而華誼經(jīng)紀走過的路，幾乎就是整個中國藝人經(jīng)紀的發(fā)展史。

整體來講，其經(jīng)紀業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三個階段。1.0時代里，有如王京花這樣的大經(jīng)紀人加持，用作品附加明星價值，捧紅了李冰冰、范冰冰、張涵予等一線藝人；2.0時代，明星們紛紛成立個人工作室，華誼經(jīng)紀改制為大組負責制度，采用聯(lián)席經(jīng)紀人制度。其間，產(chǎn)生了費麒、宗帥、周嗣偉、李雪、劉韜（現(xiàn)華誼經(jīng)紀負責人）、詩曼等聯(lián)席經(jīng)紀人；如今，華誼經(jīng)紀3.0為“明星驅(qū)動IP”，圍繞明星進行IP創(chuàng)作、流量和價值探索。

2015年，李晨、馮紹峰、Angelababy、鄭愷、杜淳、陳赫六位明星股東的浙江東陽浩瀚影視娛樂有限公司（以下簡稱華誼浩瀚）成立。同年，華誼兄弟將華誼浩瀚納入公司的業(yè)務(wù)矩陣中。后促成藝人參加包括《奔跑吧兄弟》、《王牌對王牌》等綜藝。

此外，打造年輕偶像，旗下藝人如《芳華》中“蕭穗子”的飾演者鐘楚曦；《軍師聯(lián)盟》中“郭照”飾演者唐藝昕等。

從華誼的整個商業(yè)模式來看，有些類似于迪士尼，這曾是華誼發(fā)展中提出過的目標，也是至今多家民營電影公司努力的方向。其核心在于完善電影商業(yè)結(jié)構(gòu)、拓展除票房以外的其他收入，并在內(nèi)部形成一個娛樂行業(yè)的閉環(huán)生態(tài)。

作為業(yè)內(nèi)最老牌的公司之一，華誼兄弟的成長軌跡折射了整個文娛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在行業(yè)處在快速發(fā)展、變化的當下，行業(yè)改變了企業(yè)思路，巨頭的思考也在影響著下一個趨勢。

“我希望華誼的員工不是一棵大樹乘涼的不同的人，而是一個群體。形成內(nèi)部的閉環(huán)，把整個產(chǎn)業(yè)鏈打通。”王中磊說。

*本文來源：21世紀經(jīng)濟報道，作者：吳燕雨，原標題：《獨家專訪華誼兄弟王中磊： 蟄伏兩年 華誼兄弟“芳華”歸來》。

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