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在《基業長青》中，作者有一個核心觀點——理念對現實的指導是重要的，正是“有一種核心理念指引和激勵公司之人”使公司基業長青。愿景是非常重要的一件事情，它讓所有的利益相關者聚合在了一起，既包括你的客戶，也包括你的員工，當然也包括了在你想要發展壯大之時如何打動投資人。許多創始人在跟利益相關方溝通的時候，總是很難用一兩句話講清楚自己要做什么，又將去向哪里，這無疑造成了溝通的低效，也可能錯失一個重要的機會。Elevator pitch（電梯游說）就是一個典型場景，如何用30秒的時間來向一位關系公司前途的大客戶推廣產品且必須成功？

表達愿景的難處之一，是如何用一句話將其定義清楚——不能失于空洞，又不能實在到無法延展，且通常還應當有激勵人心之作用。坦白說這挺難的，但也不是無跡可尋：現有科技、經濟、消費者趨勢是什么？未來的消費者需求將去向哪里。趨勢、分水嶺、里程碑時刻都是可以幫助你更好定義“愿景”的可參考指標。

作為一家專注早期投資的VC，我們得以去觀察形形色色的創業者，在赤裸的商業環境下我們之間的交流往往坦率且毫無保留。此外，我們接觸了海量的創業者，這為我們得出上述的觀點提供了類似于數據庫的基礎。“最好的創業者總是能回答為什么是我”這個問題，如果你也有相同的困惑，希望今天這篇文章對你有所幫助。以下，Enjoy：

“愿景”這個詞對很多人而言是一個虛詞。這個詞總是容易讓人聯想到美好而飄渺的事物，所以很少有人感知到它實際存在的價值與背后的邏輯。

但有所大成之人會告訴你，“愿景”是一家公司之根本所在，它回答的是企業為什么存在，對社會有何意義以及它未來的發展軌跡等等。所以說實話，具體地形容一個好的公司商業愿景應該是什么樣的，不是一件易事。

形容好還不是關鍵，關鍵在于你的“愿景”還要足夠吸引人，能夠感染到他人的情緒。

什么樣的公司愿景才足夠吸引眼球

任何一個偉大的組織，都始于一個好的愿景。

首先，“愿景”應該描述的是公司未來規劃里非常有市場潛力的優秀產品或服務，在其發展過程中能夠幫助員工成長并且持續帶來盈利。這樣的企業愿景會讓產品或服務更具吸引力，不僅僅是讓需要你的人愛上你，還要讓有著共同理念的用戶對你的品牌產生忠誠度。

當然，好的公司愿景還應該包括一些其他的東西，優秀的創始人要將這些關鍵要素串聯起來，描繪成勢不可擋的氣勢。

那么他們是怎么做到的呢？

歷史上的分水嶺

史蒂夫·喬布斯、埃隆·馬斯克這樣的“愿景家”在很多人眼中就像是“魔法師”，他們能夠預測未來，準確地捕捉用戶心智。

但是，他們真正在做的事情其實是聚焦當下，在洞察現有趨勢的基礎上去推斷出近五年的未來走勢。所以當他們形容公司愿景的時候，能夠說服投資人和用戶的，不是那些預測未來的魔法，而是他們分析出來的發展邏輯。

想要擁有愿景并不一定都要成為“愿景家”，但是你要將現有科技、經濟、消費者趨勢同未來的消費者需求鏈接起來。那么，既然趨勢這種東西可能會持續好幾年甚至幾十年，下一個要解決的問題就是：“為什么是現在？”

谷歌、Facebook這樣的公司會告訴你：“最好的公司總是能夠明確回答‘為什么是現在’這一問題”

實際上，對于“為何是現在”這一問題，最好的回答并不是說“某種風潮已經影響某個領域達十年之久”，而是說創始人當前正在面臨歷史上的分水嶺時刻，從技術、規范、競爭環境都能夠幫助創始人成功，正因為這些條件以前并不成熟，所以曾經的嘗試都失敗了。

準備好吸引眼球的“愿景模板”

以下這個“愿景”模板囊括了一個優秀的愿景應當具備的元素：

?我們的愿景是要XXX（某種關鍵活動的執行）像是XXX（具體的比較對象）一樣簡單；

? 在過去的X年中，我們已經看到了XXX（三個相關趨勢），這些趨勢共同促使了現在這一XXX（具有跨時代意義的技術、規范或者競爭市場的里程碑時刻）  的產生；

? 想象一下，如果你可以XXX（獲取極佳的產出成果），但是卻只需要付出XXX（極少的成本），這實際上是可以實現的，只要XXX（公司關鍵領域的發展）；

? 只要這能夠實現，我們現在的潛在市場就能夠從XXX（目前較小的客戶群）發展至XXX（范圍更廣的潛在客戶群）；

? 最終，我們能夠消除XXX（不公平的現狀），并且我們認為這個愿景是值得我們為之努力的。

以下，就是這些填空題的標準答案：

關鍵活動執行——消費群體使用你的產品或者服務的時候所進行的行為；

具體的比較對象——一個具體的比較對象，應該能夠節省你很多時間；

相關趨勢?——在你的愿景方向下的宏觀經濟、消費者、技術領域?的關鍵點；

跨時代的里程碑時刻——?近期在你的行業領域中，技術、規范、競爭環境等等，這些曾經阻礙你實現愿景的客觀條件，現在是如何變化的；

極佳的產出成果——消費者在今后能夠得到什么樣的回報，這些回報在當下條件下是不可實現；

極少的使用成本——消費者為了實現未來回報，所必須付出的用戶成本；

公司關鍵領域的發展?——?這是一個非常聰明的方法，你可以告訴投資人，你還需要發展的部分有哪些，但又不需要告訴他們太多細節；

當前客戶群——現在的目標客戶；

未來潛在客戶——你未來將要target哪些客戶，你是如何量化客戶群體的；

不公平的現狀?——?通過展示你的愿景，你可以通過自己的努力如何改變消費者所遭受的不公平待遇。

為什么愿景很重要

能夠瞥見未來總是令人興奮不已，一個好的愿景能夠吸引更多有著共同理念的人，比如你團隊的核心人員，打動他們的往往不是福利待遇，而是他是否能夠和志同道合之人一起打拼，去完成共同的目標。這樣的愿景，也足以在危難時刻，幫助團隊齊心協力，找到正確的前進方向。

“趨勢、分水嶺、里程碑時刻”可以讓你的未來愿景更加扎實穩健。同時，對于未來趨勢的研究也能幫助創始人們勾畫藍圖、定義公司發展方向。

跟投資人、團隊、未來潛在客戶分享你的愿景，讓他們跟你一樣對未來充滿信心，并且思考一下，對于他們來說，公司的成功是不是像你想的那樣顯而易見？

*本文來源：微信公眾號“經緯創投”（ID：matrixpartnerschina），原標題：《為什么做同樣的事，他被記住，你卻沒有 |【經緯低調出品】》。

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