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因為是講旅游投資，這兩年看旅游投資真是看不懂，我接觸的旅游投資太多了，最多的一天和六個投資商談，一個一個談，我談不是談合作，我和他們沒有合作，基本上就是提出的問題解答，就是咨詢性的工作。所以看來看去，我在想一個問題，宏觀性的問題不想談了，宏觀性的問題我批評很多，我從來不認為旅游投資越熱越好、量越大越好，項目投資越多越好，我從來不這樣認為。今天很多東西讓我困惑，我在想一個問題旅游投資的邏輯，任何事情都得講求邏輯，我見到的各種項目都要看看它的邏輯所在。

一、荒誕不經的旅游投資羅輯

第一是政府邏輯。政府邏輯第一是追求整體目標，第二要了解官員的任期，我到了一些地方見到市長我會問市長來了幾年了？來一年的我們可以談三年的事，絕不和官員談五年的事，對于地方官員來說有急功近利的思想，我們總說商人是短期行為，我認為短期行為最厲害的是政府官員，第一他們有什么資源，第二是可以給多少地，在一種急功近利的追求政績這樣的政府邏輯之下，那就是資源邏輯，這是普遍可以看到的。

第二類行業管理邏輯。旅游局什么權力都沒有，手里的資源也很有限，我們就有一條忽悠，旅游局的邏輯把事情說的越大越好、越熱鬧越好，在市場上起著比較大的引導作用。

第三類邏輯是商業邏輯。就是投資者的邏輯。投資者的邏輯第一瞄準市場，第二追求回報，所以投資者是資本+市場。現在資本的邏輯越來越弱了，人才的邏輯越來越突出。比如中景信，產業基金胡總和我聊過無數次，最后總是一句話有沒有合適的人，沒有合適的人這個項目再好也不能干，有合適的人這個項目差一些都可以干，這是聰明的投資商。這是市場上最經常見到的三種邏輯。

第四種邏輯是互聯網邏輯。就是旅游電子商務、攜程、e龍等等，不斷的燒錢，現在燒錢的事仍然在發生，比如如家，一輪一輪到第五輪錢仍然在燒，互聯網就是個創新的邏輯，但是追求的是市場占有率，這個邏輯是很清楚的，互聯網的邏輯在各行各業都有所表現。

第五類是金融邏輯。兼并重組，你干什么并不重要，看的是項目，項目有前景價格低我就收、收完了我就賣，這種金融邏輯一定意義上把市場秩序搞亂了。在他們眼中，旅游算什么事、項目算什么項目，要收一個就不行要收就是一把，確實有這樣的狀況。比如做經濟型酒店，他們投的是概念，我投三百家經濟型酒店，兩百掙錢一百家死，總的投資回報率是有的，投概率形成了強勢的行為。我去年寫一過篇文章“旅游不需要野蠻人”，我也是實在的話，我們辛辛苦苦干，還在旅游中講美，結果弄了一堆野蠻人進入瞎攪合，當然現在野蠻人在其中起的作用還是比較大的。

第六種叫情懷邏輯。是追究文化、追求價值的，很多民宿，我們需要老板娘的文化，實際上是一些小資、小鮮肉、小美女他們自己的杰作，他們追求的一種生活方式，很多民宿掙錢嗎，他們說能活就可以，目前民宿狀況下想掙錢并不容易，想掙大錢門都沒有。這種情懷邏輯的產生是鄉土情懷，是行業進步的表現，從投資的角度這并不是普遍性的邏輯。

還有一種是整合邏輯。現在不同的角度、不同的行為、不同的類型、不同的追求，所以沒有某一個項目就是單一的一種邏輯，比如華僑城邏輯，華僑城去年重拳出擊，西部戰區、北方戰區（軍事語言嘛），云南投資兩千億，我問他們兩千億干什么，西安2380億，我專門去了一趟西安，前一天看了三個大的項目，第一個項目灃東度假區、第二個項目秦嶺植物園、第三個項目一條河的整治120億，我聽了很扎耳朵，120億投資都不好意思，這是屬于不同的角度、不同的行為、不同的追求，現在也越來越多，一說央企，現在地方政府和央企的對接，只要是央企就可以接受，央企有實力，第二央企沒風險，這個項目砸了它也是央企，現在大把的央企都在進軍旅游，前兩天我去了南寧，說要投資一百億要建小鎮，地方政府這么忽悠怎么行啊，五百億，一個新區三個小鎮，那兩位縣委書記和縣長雄心勃勃很想干大事，我說來吧，我起個名字是橫州新區，一共需要五百億的投資，央企不就是好這樣嗎，北有雄安新區南有橫州新區，所有人都站起來鼓掌這個專家太能忽悠了！（笑）因為是朋友的事，一再說幫我好好美言幾句，我說你們不了解地方官你們所需要的美言我不會說，我的這套話一定把他們打動。客觀的說真需要嗎？我這只是幫朋友的忙。

總體來說，現在旅游投資市場的邏輯勢必涉及到行為的主體，不同的行為主體有不同的投資邏輯，不同的投資邏輯會產生不同的結果。最終還有看不懂的邏輯，有的項目本身是看不懂，而且后來差別很大，我去年到貴州看了一下項目，四月份的時候說起這個項目，200億投資，民營企業200億投資無非是跟地方政府要地、忽悠銀行要錢，結果去年一去完全不同，這個老板硬碰硬的自己往里砸錢，14個月的時候四百萬平方米就建起來了，我就問這個老板，這個項目有沒有風險？他說任何風險都沒有，那是信心滿滿，我問誰給規劃設計的，他說根本不需要規劃，都是我自己弄的，我說你說說你的商業模式，他說一天十萬流量，一年七百億的收入，二百億投資算什么？我問他你知道一天十萬人什么概念？首都機場一天十萬人流量，就你這個地方能行嗎？他說這個項目省市上都有支持，我說省市再支持能配套一個首都機場嗎？不可能呀。

就在上個禮拜又到浙江湖州去看了個項目“龍之夢”，同樣是一個民營企業老板，同樣二百億投資，大工地大建筑，這兩個老板如出一轍，兩個項目建酒店兩萬八千間客房，建劇場45個劇場，七萬個座位，還建了會展中心80萬平米。不找銀行借錢，就用我的錢硬碰硬的往下砸，我跟兩位市長說老板們能對自己的錢不負責任嗎，他們有他們的邏輯，這兩個人說話都一樣，他們說沒風險，等著看吧，一定可以超過迪士尼。

這種項目實際上反應了這個時代，嚴格的說旅游投資泡沫化越來越厲害，在一個泡沫化的時代泡沫化項目的開始，這個項目稱之為“大錢邏輯”。

還有一類項目是“洗錢邏輯”。有的是屬于在金融市場上倒來倒去，不干凈的錢就干凈了，甚至有一類是屬于黑社會的錢，通過旅游投資項目把它洗白了，我將來賣出來雖然有損失，但是錢畢竟洗白了，這種項目當然比較少。

這兩年很多事情有些越來越看不懂了，比如王健林，一方面忽悠地方政府要土地，一方面忽悠銀行要資金，最后做到他破產利益方政府都不讓他破產、銀行也不能讓他破產，這是高手。我們得服，他的邏輯，海航的投資邏輯是十個鍋五個蓋，扣來扣去反正扣的過來就可以了，現在有點不好扣了，這種自己覺得資本運營玩的很高興，當然邏輯是很清楚的，我納悶的是，砸錢、洗錢的邏輯我看不懂，比如情懷性的邏輯，但是如果真是講情懷，要用投資的角度來評價，我做公益的事、做商業、商業有商業的邏輯、公益有公益的邏輯，兩個混在一起對誰都沒有好處，有的時候把高尚的事弄的很齷齪，這是沒有必要的。

總體而言，現在很多地方叫做官員好大喜功、商人貪大求全，政府推波助瀾，專家隨波逐流，學者也有學者的邏輯、文人也有文人的項目，我當個大學教授沒有幾個這樣的項目掙錢怎么養活糊口？沒有課題性的東西怎么混？這都是沒辦法，但是不要把邏輯混在一起說，很多事情就說亂了，我們要忽悠地方和忽悠投資商，反正把你們沒想到的話說一遍，把曾經比較低的拔高一下，這個也挺好，總體來說，是人性的邏輯，我們做旅游投資項目要契合人性，還要有上進心，這是個根本。

二、精細化是一種新的投資邏輯

我看過一些項目，我就很反感，我印象最深有一年在廣東番禺有一個游樂園養蛇的，看著很恐怖，看著不舒服，無數的蛇，三個小姑娘穿著比基尼在蛇窩里，我說沒有人說好呀，這是違背人性，這種違背人性的構想和操作不少，如果一個項目誰去了都吐槽，這個項目是不可能持續的，好的項目永遠是契合人性的，比如一些項目給你的感覺是陽光、明媚、向上、溫暖、舒服，到了迪士尼的感覺永遠是這樣的，這是主流問題，其中一個核心就是契合人性，他們也讓人不覺得恐怖，現在很多從規劃和策劃角度語不驚人死不休，一定是謀劃到前所未有，這樣未必可以做得好，說到底就是契合人心的問題。

旅游精細化嚴格來說不是投資策劃規劃的問題而是操作的問題，中央也提提高質量的生活，國家旅游局今年提了優質旅游，質量是需要平穩，優質旅游意味著高成本，高成本的市場可以被接受。精細化的發展是個趨勢，相信一個好的項目只要做到精細，它必有它的競爭力。

全國要講精細，從省來說是江蘇、浙江、上海，這是最精細的，做得非常好，比如無錫的拈花灣，要求員工種菜，禪意小鎮，沒有青苔上哪找禪意？他們請了日本三個工匠，136種扎制方法教會中國的農民扎竹籬笆，這就是精細的。這樣的精細項目全國有多少？如果達不到精細，這是我們的短板。從旅游投資來說規模不缺、項目不缺、題目不缺，基本上全世界能想到的題目中國人都做了，那么我們缺什么？缺的就是精細。

我到中景信開發的山上去，我一看黎總每個工人都認識，我問他怎么這么熟，他說哪個工人干活到什么程度我都是知道的，當年白石山修石頭臺階，一開始縣里施工隊告狀說，這么簡單的活，非要從南方調配施工隊過來，不給我們，結果當地的工人做的就是不行，北方的工匠和南方的工匠怎么比，古北水鎮，北京的施工隊干不了這個活，也是用浙江的施工隊。

真正的差距在精細二字，不管什么項目，如果這兩個字做到位我們品質可以大大的提高，如果投資項目精細二字做到位，這個項目至少成功50%，剩下50%取決于資源和策劃，但是精細這兩個字對一個項目比重越來越大，這也是下一步發展的方向，這也是一種新的投資邏輯。

*本文來源：微信公眾平臺“旅思馬記”（ID：lvsimaji），作者：魏小安，原標題：《魏小安：那些荒誕不經的旅游投資邏輯》

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