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過去一個多月，疫情風暴不息。田園東方團隊主要做了三件事：一是成立了11個創新研發小組，主要對產品、運營等產品細節模塊設定各小組進行研究；二是進行四條產品線全員拓展的籌備工作；三是完成了公司一系列業務手冊、機制流程等的全面系統化梳理打磨工作。

看似平靜，也較有條不紊，但亦有“風波濤浪”。

在近期接受執惠專訪中，田園東方創始人兼CEO張誠并不避諱疫情使得田園東方在營項目大受影響，“五一“之前基本沒收入，但也坦誠公司不會傷筋動骨。他更看到了疫情背后的機會。

在他看來，這次疫情對國民經濟整個生態系統造成著巨大的影響和傷害，疫后將是一系列的“重構”、“再生長”。而這次疫情，在田園東方所從事的領域來說，疫情會加快人口和產業深度重構，并且重構會加快“在地村鎮化”發展，田園文旅需求的“剛性“會更加突出，深度的自然生態體驗型的生活方式會更多的涌現，入局者也將更多。

疫情前還有些猶豫的他，不再猶豫了，將今年作為拓展年，全力推動園田季（田園文旅小鎮）、園田里（田園度假鄉村）、園田坊（都市田園商街）、田野樂園（親子自然游樂）四大產品線的拓展落地，江浙滬、成渝和粵港澳大灣區是區域重點。

“黑天鵝“下，如何對沖，如何突破？田園東方的疫后“謀圖”是什么？張誠這次“全盤托出”。

原來還有些猶豫，現在不猶豫了

張誠說，疫情影響是無法直接消化的，它的影響是剛性的。田園東方的業務比較豐富，其中正在經營的文旅項目，包括度假村、田野樂園，還有餐飲、文化場館等，疫情中肯定大受影響。

“而且今年上半年我都不看好，這些東西必須去接受，我們預估經營的項目‘五一’前都沒啥收入，年中和下半年才會有收入。”張誠透露，田園東方2017年-2019年走得比較穩健，尤其在2019年，整個集團的收入和現金情況比較好，“財務危機暫時沒有，但2020年收入和利潤肯定大受影響。”

按公司既定計劃，2020年是田園東方業務發展第二階段之始，將通過輕重資產結合等方式，進行規模化發展，園田季、園田里、園田坊和田野樂園四條產品線的拓展落地，是為關鍵。

園田季，是在城鄉融合發展背景下，以文旅融合多種產業帶動城鄉的產業、文化、人居生活全面融合發展的大型田園文旅小鎮開發項目，代表項目包括無錫田園東方蜜桃村、成都天府新興和盛田園東方等。

園田里，是在大城市周邊原生鄉村基礎上營造的田園度假社區。生活度假業態、鄉村社群化生產生活是關鍵詞。

園田坊，是一種文商旅融合運營的生活方式型文化街區。其強調“體驗、分享、自然、田園”, 致力于為城市營造“綠洲”般的商業空間。

田野樂園首創“感官田野”自然 教育理念，提倡無動力、最田野、融自然、 樂親子的感官體驗模式,結合可持續農業、生態農場循環理念,打造集“農牧體驗+非 動力游樂+IP沉浸體驗+自然教育”于一體的自然教育樂園。拖拉機農場、田野營地、阿貍田野樂園是其代表項目。

張誠對執惠透露，田園東方的業務調整和業務產品化半年前已開始，上述產品線在2019年8月已提出，后在2019年底整理出一個詳細方案，年會時在公司內部發布，“疫情可能會加快產品線拓展推進，原來還有些猶豫，現在更加不猶豫了。”

在他看來，疫后有兩方面的趨勢要關注，一是行業的良莠不齊會有更多的沖擊，田園東方的產品線在市場格局中可能更有優勢，畢竟前面做好了準備，開啟了布局，“我們把今年作為產品線拓展年。”

二是地方政府或城投公司等，疫情后要推動經濟新一輪發展，諸如田園東方業務所在的幾個城市都在推大型項目建設，這其中，田園東方將有配合大型開發商參與項目文旅板塊的機會。

他延伸說，地方政府或國企在疫情后為促進文旅產業復蘇發展，會加大投資，和田園東方加快產品線拓展有密切關聯。“說白了地方投資不能完全是房地產化，解決一些社會問題以及可持續發展問題的行業投資，會成為地方政府或承擔恢復經濟任務的大型國企央企的選擇，比如文旅項目就屬于此列，包括鄉村與小城鎮發展，還有城市更新改造等，這些解決社會問題的項目會成為更受鼓勵的方向。”

另從行業角度看，被抑制的旅游消費需求在普遍謹慎和條件受限情況下，會率先釋放在通達較為便捷的一些短途休閑項目上，比如社區商業、近郊和鄉村旅游，這些領域本就有向好的發展趨勢，疫情成為加快推動的因素。

“田園成為剛需，疫情改變人們的價值理念，深度自然生態體驗和生活方式將更多涌現。”張誠認為，疫情會加快人口和產業深度重構，并且重構會加快“在地村鎮化”發展。鄉村振興和新型城鎮化領域里會出現大量新業態和新形態。

田園東方最想做的項目

在張誠看來，疫情后，整個文旅行業將有更多反思，要做產品化和革新化的一些新事物。疫情其實是推動大家下決心去面向未來，比如更加有價值主張，更加關心人，關注人們的真正感受，打造人們深度喜愛的產品；在營銷方面更注重服務和客戶之間的感受 ；不能只是有個概念或情調，而是需要更多務實的產品和服務提供，包括可能更加注重成本節約和效率提高，在傳播方面更注重品牌建設等。

他說，田園東方的品牌和價值主張更多面向兩個層面，一是面向城鄉融合發展，相當于是“社會思路”；二是面向生活方式營造的“客戶思路”。也就是更多切入城鄉融合發展的一些新領域，另外把產品對客戶的主張更多描述為一種生活方式，“這樣一方面更明確，一方面更迎合未來尤其是市場的反響，因為市場會更多接受與未來，與生活、真正的價值理念有關的產品。”

四條產品線的“擴張”算是恰逢其時。

園田季、園田里、園田坊，都屬于綜合體項目，田野樂園是單業態產品。張誠表示，這四條產品線的劃分邏輯其實有一個總綱，就是都聚焦鄉村振興、新型城鎮化或城鄉融合領域，而彼此間是相互咬合的，“互動、相融和相托”是其中三個關鍵詞。比如田野樂園可以作為園田季等三個項目中的業態內容之一。

他透露，四條產品線在多維度有著一致性，包括客戶一致，針對的是同一種消費需求的群體（都市群體、親子群體等），只是在不同的場域實現；價值主張和運營理念也相當一致。其中園田季、園田里和園田坊三個場域不同，但操盤的方法都一樣，都是用文商旅融合的方式來引領，價值主張都是關愛人、讓人幸福，鼓勵人們相互友好交往等。

“我覺得園田季是我最想做的項目，因為它是美好世界的一種圖畫，”他說，但園田季的難度較大，因為牽涉方方面面比較多，社會屬性比較強，牽涉到規劃、產業、土地、市場營銷、各種社會關系和政府審批政策，“反正比較難做，但項目比較有意義，是真正的打造一座小城鎮，是我們特別想做的事，理想主義色彩會比較多。”

張誠透露，園田季今年將在江浙滬地區有一個落地項目，會包含部分地產屬性，因為項目投資較大，需要一定的地產來做平衡，住宅和商業地產都會有。地產商是希望合作的目標對象。

而園田坊和園田里原則上由田園東方自己投資，但也有些區別，園田里是輕重資產結合，會尋求合作，園田坊更多是重資產模式。其中園田里板塊可能會承接政府的任務，比如政府有鄉村振興或村鎮發展的投資計劃，田園東方可以參與合作，主導項目運營，或直接投資。

若論發展速度，四條產品線中，張誠表示，園田里和園田坊會快一點，因為它們項目成型的條件要求低一些，“所以這兩塊會相對重點去推一下。”

“園田坊今年我們打算新增兩個項目，會選擇在成都和上海周邊。”張誠說，今年產品線拓展有三個重點區域，江浙滬、成渝和粵港澳大灣區。

他還提到，田野樂園是田園東方的一條創業線，有獨立的商業模式，然后分不同的發展階段，有成立一個獨立公司，并把公司價值做大的計劃安排。田園東方和夢之城（阿貍版權方）的合作會加深加寬，包括打造更多的阿貍田野樂園及其他阿貍相關的項目。

田園東方內部的運營模式

稱為“產品線”，一有推動更多項目拓展落地，產品系列化的考慮，二也在于具備了“模塊化”企業內部模塊化復制“營造”的能力。

張誠表示，同一個產品線在不同區域的產品落地，會各有個性化，但在底層邏輯上一致，除了上述的價值主張、生活方式的主張，以及在美學和一些手法方面的一致外，在業態組合的邏輯上也一致，比如餐飲、住宿、游樂等項目的配搭需求是一致的，可以復制，此即為“模塊化”。

但這也對田園東方的項目運營操盤能力提出不小要求。

張誠透露，為保證和提高運營能力，田園東方內部關于運營模式有個說法，即“園田工坊加區塊鏈”，所謂園田工坊是把很多千頭萬緒和復雜多樣的項目、技術能力，通過田園東方的產品運營中心進行整合、組織和分派，然后進行運籌管理的一套機制，來保證每個項目的產品決策和運營資源投放等的分析判斷、組織安排。

而“區塊鏈”，是指不同的項目和業務線，在自身創新和變革迭代過程中，采取的一些新做法和發現的一些新機會，要及時的在業務板塊中開展，然后再匯總到園田工坊的一種方式。

由此，園田工坊加區塊鏈，既有一些結構化的組織，又有每一個業務線、每一個項目在一線的靈活創新機制相結合。

張誠認為，疫情后，更多的企業將進入田園文旅領域，而田園東方今年著重要做的一件事是高度的開放合作，尤其是兩方面的合作，一方面和大型機構合作，因為它們能夠帶來非常多的資源；另一方面和非常個性化的一些個體合作，“因為現在有能力和思想分散在個人身上。”

背后考慮是，大型機構，包括一些科研單位和大型企業，比如國企央企等，會帶來項目資源及其他合作資源，而個性化的人主要形成開放式的協作系統，跨界合作來完成更多的項目。

張誠透露，目前田園東方與大型機構合作打造的項目還相對不多，更多是為它們提供設計、規劃等業務服務，屬輕資產板塊。“今年我們重資產任務只集中在目標區域的優質重點項目上，其他都是輕資產任務，2020年的計劃就是通過輕資產業務來壯大我們的運營管理面積。”

他還提到，行業里在今年融資環境可能比較難的情況下，可以多發展一些輕重資產結合的業務，以及一些純輕資產業務，“發展才是硬道理。”而融資事宜也正在籌劃，但不是當務之急，“我們想謀圖大而長遠的計劃。”

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田園東方 張誠

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