午夜免费电影-中文字幕丰满乱孑伦无码专区-久久久久久亚洲精品无码-国产精品天天狠天天看

一切都要從Airbnb上市說起。2020年12月10日，全球民宿短租公寓預訂平臺Airbnb（ABNB.US）上市，創造了當年美股最大IPO記錄。而美東時間2月25日，Airbnb發布了上市后的首份財務報告：2020年第四季度總收入為8.59億美元，盡管同比下降22%，但好于市場給出的7.47億美元的預期；全年總收入33.78億美元，同比下降30%。

Airbnb在致股東信中表示，在疫情最嚴重時，公司預測2020年的收入可能不到2019年的一半，但最終2020年的總收入為34億美元，同比僅降低30％。展望2021年，公司認為隨著疫苗接種以及限制的取消，旅行將會出現顯著反彈，預計2021年一季度的預訂量和總預訂金額將好于2020年第一季度，營收的同比降幅也將低于2020年第四季度。

財報公布次日，Airbnb盤中一度上漲17.60%，收盤漲幅13.34%，而自Airbnb上市至美東時間2021年2月26日收盤，Airbnb股價在53個交易日累計上漲203.46%，市值超過1200億美元，是萬豪的2.6倍，希爾頓的3.6倍。在全球遭遇新冠疫情而使得商旅大幅受限的2020年，Airbnb的業績也讓各界將目光再次投向民宿這一新興行業。

對Airbnb這樣發端于境外的新經濟超級龍頭，我們一直保持著濃厚的興趣和高度關注，尤其是其在中國境內的本土化進程。很多海外巨頭在中國都曾遭遇嚴重的水土不服，例如：谷歌、亞馬遜、Uber、eBay，等等；但也有特斯拉、蘋果這樣在中國超級成功的案例。Airbnb，在中國將會上演哪個版本的故事呢？

翻閱Airbnb的招股說明書、財報和一些公開報道，我們發現，2020年9月之后，中國成為Airbnb最大的單一訂單市場；但Airbnb來自亞太地區的訂單額占比僅為14%，遠低于歐美市場。且無論是招股書、財報等官方信息，對中國市場都提及甚少。我們打算從這些矛盾點展開分析：

在中國這個巨大的市場中，Airbnb發展的具體情況如何？其主要競爭對手的發展情況又如何？各家的優劣勢分別有哪些？中國的民宿行業未來前景如何？

想對Airbnb有更準確地判斷和理解，也必須要解答這一系列問題。為此，我們通過搜集整理公開資料，結合中國民宿市場幾大玩家的最新數據，以求客觀和真實地勾勒出中國民宿平臺的競爭格局和行業發展趨勢。

首先看下中國的民宿市場

深入分析Airbnb及其競爭對手在國內的發展情況之前，有必要先簡述下國內民宿市場的發展現狀。

市面上有很多不同的民宿行業報告，雖然口徑和數據有差異，但大體的判斷是趨同的——中國民宿市場發展迅速，行業初具規模，業務創新不斷涌現，整體處于快速上升階段。體現為以下幾點。

發展迅速，風口仍在

2019年中國在線住宿市場規模達到200億元，同比增長36.5%;民宿市場營業收入209.4億元，同比增長38.9%。從房源數量來看，中國的民宿從2016年的59萬套增長至2019年的160萬套以上，2019年的線上交易額相較2016年增長了4倍。對很多創業者來說，民宿仍算是趕得上的風口。

市場空間大，遠未到天花板

國家信息中心發布的《中國共享經濟發展年度報告(2021)》認為，共享住宿收入占全國住宿業客房收入的比重僅為 6.7%，未來增長空間巨大。

對Airbnb來說，發展速度快、發展空間大的中國民宿市場是一個非常優質的賽道。但能吃到多大塊的蛋糕，除了自身努力之外，還要考慮到競爭對手。目前，國內民宿行業的主要玩家包括Airbnb、途家民宿、美團民宿、小豬、木鳥這五家。在經過數據的分析對比之后，我們認為，目前小豬、木鳥能帶給Airbnb的沖擊相對有限，為此，我們把研究對象選定為：Airbnb、途家民宿、美團民宿。

由于Airbnb沒有公布其在中國市場的相關數據，途家民宿沒有上市，美團民宿是美團集團下的子業務，各自公布的數據口徑會有差異。為了相對準確地比較三大平臺的競爭情況，我們通過整理三家各自獨立app上的相關數據，并結合有關行研報告，進行比較分析。

房源：途家民宿＞美團民宿＞Airbnb

民宿平臺是作為服務型平臺，通過連接房源、房東、租客來構建價值網。房源、房東數量是民宿平臺的核心資產，也是體現民宿平臺規模最直觀的指標。

Airbnb在招股書中披露，Airbnb在全球有740萬套房源，其中，有570萬套是在線活躍房源。為了更客觀地進行對比，我們做了大量的數據整理工作，包括剔除美團民宿、途家民宿上的疑似酒店房源，去掉了各平臺上疑似暫停營業、但尚未下線的房源，以得出三家平臺上的在線活躍房源。

雖然Airbnb未單獨公布在中國的房源數據，但根據我們的整理發現， 截至2020年12月底，Airbnb在中國市場有約56.27萬套在線活躍房源，占其全球總活躍房源的10%左右。這個比例不算小?？梢?，Airbnb重視中國，并非口號。在供給端，Airbnb打下了不錯的基礎，但這個數字距離途家民宿和美團民宿都有一定距離。

在供給規模上，Airbnb已經落后了比較大的身位。那么，這又會對交易規模造成什么影響呢？

訂單數：美團民宿反超成第一

途家民宿、Airbnb分列二三位

我們再來看一下疫情之下三大平臺的競爭格局變化。

在推導訂單數的時候，我們參考了一個邏輯：評論數與訂單數（銷售量）成正比。也就是說，通過評論數的分布，能夠倒推銷量的多少。用戶在消費完之后，有一定概率會有評價的動作。結合評價的概率和評論數量，即能大致推算出平臺的訂單數據。因此，我們引入了評論率這一概念：即用戶進行消費評價的概率，并按照“訂單數=評論數/評論率”的公式進行計算。

為了使兩個數據更加準確。我們首先整理了三家平臺上活躍房源的有效評論數，去掉了部分疑似刷單的評論。

在評論率方面，考慮到每家平臺的用戶特征和用戶活躍度都不一樣，在入住后，是否進行評論的習慣也不同，但評論概率是長期相對穩定的。經過上千個樣本的定量調研和多次測試，我們得到的結果是：途家民宿和美團民宿的評論率為25%，Airbnb最高，達到40%。

民宿平臺的用戶結構、房源特色都會對評論率產生影響。相比于途家民宿和美團民宿，Airbnb的個性化的房源相對更多，更容易促使用戶主動分享，具有更強的用戶粘性。值得一提的是，據招股書披露，Airbnb的訂單中有69%來自回頭客。

從2020年1月的數據來看，途家民宿在民宿市場上占據絕對領先的地位，美團民宿次之，Airbnb排在第三；自2月以來，民宿市場逐漸從疫情中復蘇，三大平臺的名次出現了比較大的變化：美團民宿在三大平臺中恢復最快，并于2020年5月實現了反超，日均訂單數躍居第一，也成為唯一一個恢復到疫情前狀態的平臺。我們分析認為，疫情影響之下，長途游轉向了周邊游、本地游，而美團民宿基于美團點評較強的本地流量資源優勢，其訂單數量逐漸和另外兩家拉開差距；途家民宿繼續保持領先優勢，其訂單在疫情后快速回升，在暑期有了比較強勁的反彈勢頭，或許是因其覆蓋了較多的家庭出行客群。雖然尚未完全恢復到疫情前的水平，但依舊是國內民宿市場最重要的一股力量；Airbnb的訂單數量在2020年8月前后，接近疫情前的水平，但是恢復速度略遜于另外兩家，且距離有逐漸拉開的趨勢。跨境游、入境游的持續低迷，對其在中國市場的表現有著不小的影響。

顯然，在中國市場，Airbnb面臨著供給規模和交易規模的雙重劣勢。

繼續對數據進行深挖，我們更想搞清楚，為什么Airbnb在疫情之下會有著如此的市場表現？接下來我們將分別從供給分布、房東結構、房價差異等方面進行分析。

城市分布：Airbnb六成訂單來自高消費城市，下沉市場待破局

結合我們的數據和行業相關報道，中國的民宿主要集中在經濟發達城市以及類似麗江、大理等這樣的旅游熱點城市。它們或者在傳統老街基礎上打造而成，或者依托某個網紅熱點而逐漸發展形成民宿產業。這些地方的特點是流動人口多、交通出行便利、周邊配套設置完善，且環境有特色，成為民宿玩家們的必爭之地。

具體到城市分布，新一線城市（成都、重慶、南京、杭州、西安等）是三大平臺共同的布局重點，房源數量占比最高，不過三者在不同等級城市的布局上有一定的差異。

其中，途家民宿和美團民宿的布局較為相近，一線和新一線房源合計占比分別為35%和40%，二到五線城市房源占比分別為65%和60%。

Airbnb則更喜歡布局高消費的城市，其一線和新一線城市，房源占比達到48%，較途家民宿和美團民宿高8~10個點，二到五線城市房源占比為52%。這也可以理解為，在一線、新一線城市，Airbnb有著更高的品牌認知。但在低線城市的拓展，落后于友商較多。

根據訂單數，我們也對各平臺在不同城市的銷量做了交叉對比：可以看出，和房源分布基本一致，新一線城市也是民宿消費最為火熱的地區。

但各平臺也有著一定的差異：2020年下半年， 途家民宿在不同城市線有著更為均衡的市場表現。在一線、三線和五線城市月均訂單數處于行業領先地位，且在三線城市的市場表現，要強于一二線城市；美團民宿在新一線、二線城市的訂單數都對友商有著比較大的優勢，但需要注意在一線城市的市場表現；而一線、新一線城市為Airbnb貢獻了超過60%的訂單，但它各級城市月均訂單數量在三者中相對較低，特別是在低線城市的差距更大。這或許是因為Airbnb在這些城市的供給分布上是有缺失的。在下沉市場，它顯然需要投入更大的精力。

房東：新手偏愛Airbnb

成熟房東偏愛途家民宿、美團民宿

房源數量直觀體現了不同民宿平臺的規模大小，而房源背后的房東數量也是衡量平臺競爭力的重要參數。

據Airbnb的招股書披露，Airbnb在全球擁有400萬+房東，但是同樣沒有披露中國市場上的房東數量。通過對活躍房源的數據整理，也基本能得到三家平臺上的房東相關數據。

從在線房東數量的維度來看，Airbnb在中國區的房東數量為17.67萬人；途家民宿的房東數最多，達到24.87萬人；美團民宿的房東數略低于Airbnb，為17.43萬人。

當有了房源數和房東數，我們可以再簡單算下房東人均房源數量：美團民宿房東人均房源最多，達到了4.62套/人；途家民宿房東人均房源3.66套/人；Airbnb在中國區的人均房源是最低的，為3.18套/人。

為此，我們進一步比較了不同平臺上房東擁有的房源套數分布，以便更直觀地分析三家平臺上房東結構的差異：Airbnb平臺上一半的房東僅擁有1套房源，擁有5套及以上的房東比例為20%；途家民宿平臺有1套房源的房東數量占比為43%，5套及以上的為22%；美團民宿有1套房源的房東數量占比為34%，5套及以上的為36%。

結合平均房源套數和不同房源數的分布來看，Airbnb的供給相對更為分散，途家民宿和美團民宿的供給則較為集中。

根據我們線下的調研，大多數民宿房東都是從單套房源開始經營，并隨著經營能力的提升，逐漸擴大經營規模。這個結構也意味著，Airbnb對于新手房東具有比較大的吸引力，而更多的成熟型房東則會把精力放在途家民宿和美團民宿上，而他們往往也會有更大的訂單貢獻。這也是造成airbnb在競爭中落后的另一個關鍵因素。多數房東或許會因為Airbnb而加入民宿行業，但在逐漸成熟的過程中，卻轉向了途家、美團等更懂中國市場的平臺，這會是airbnb不得不長期面對的問題。

房價：高價房如何做轉化

是Airbnb、美團民宿的共同課題

事實上，相較于酒店的標準化服務、千篇一律的裝修風格，民宿個性化的裝修、充滿人情味的服務、舒適的居住體驗都是租客選擇民宿的重要因素。除此之外，還有一個不能忽略的關鍵點：價格。

我們也統計整理了三大平臺在同一時間的靜態掛牌價數據。這也是三大平臺差異最明顯的一組數據。其中，途家民宿價格整體較高，其優勢房源是500元以上的房源，占比達到30%；Airbnb的優勢房源是201-500元之間的房源，占比達到45%；美團民宿則是恰恰相反，價格越低占比越高，200元以下的房源占比達到49%。

但是，價格畢竟只是靜態數據，用戶的消費行為才是更有價值的。什么樣的房子賣得多？我們整理了三家app上不同價格帶的訂單表現，如下：

統計結果顯示，同一個平臺上201~500元檔的民宿訂單數占比接近50%，遠超其他價格區間，也都符合各自的供給分布狀態。這是消費者消費頻率最高的價格區間。這也是美團民宿表現最為強勢的價格區間，靠36%的供給占比，實現了45%的訂單占比。

對應來看，美團民宿14%的高價房源，只有6%的對應訂單，是一個有待提升的地方。但Airbnb的轉化率也好不到哪里去，其價格在500元以上房源占其總房源的25%，但是訂單數占比僅有14%。這點途家民宿或許是值得友商學習的，30%的房源占比，對應有著33%的訂單貢獻。

再來看200元以下的區間，Airbnb表現出了不錯的轉化率，30%的房源帶來38%的訂單。這或許會是Airbnb可以在競爭中深掘的方向。

結語

2020年注定是不平凡的一年。對中國民宿市場而言，這一年經歷了有史以來的發展低谷，同時也領先全球民宿市場率先實現強力反彈。在這個過程中，以途家民宿、美團民宿和Airbnb為代表的三家平臺展現了各自的戰略、策略和競爭優勢。

綜合來看，我們對三家民宿行業頭部平臺有著如下判斷：途家民宿作為老牌玩家，房源供給豐富，房源、房東數量最多，各方面發展均衡，但需要關注的是，如何將這些優勢在市場競爭中得到體現，建立更強的壁壘；行業黑馬美團民宿增速很快，訂單量躍居行業第一，仍保留著疫情后的出游場景優勢，在500元以下的房源中充分釋放了競爭力，但未來要思考在此基礎上，如何在高價格帶房源市場中獲得更大的提升空間；回到Airbnb，國際巨頭Airbnb在民宿市場的消費者中認知度較高，用戶粘性相對更強，但無論供給規模還是訂單量在中國境內市場都處在弱勢，如何更好地揚長避短，增加對下沉市場的布局，是亟需解決的問題。在其招股書中，Airbnb也已明確將中國列為了下一步重點擴張市場。未來，Airbnb要想實現更大的規模，給投資人和資本市場帶來持續的故事和驚喜，其在中國的發力速度、市場份額皆需提升，這不僅考驗內功，更考驗其對中國市場的理解。

*本文來源：微信公眾號“信披直通車”（ID:xinpiztc），作者：吃土不枉挖土人，原標題：《百萬數據深挖Airbnb：它會打破外企入華“魔咒”么？》。

版權聲明

Airbnb 民宿 中國市場

發表評論

查看更多