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3月30日，由執(zhí)惠與博華展覽聯(lián)合舉辦的第二屆INNOLAB商業(yè)空間新物種發(fā)布大會暨第五屆中國文旅大住宿創(chuàng)新論壇在上海國際酒店召開。本次論壇以“沉浸未來、無限進化”為主題，圍繞“雙循環(huán)”新常態(tài)下住宿業(yè)機遇、中國住宿品牌高質(zhì)量發(fā)展、酒店業(yè)創(chuàng)新多元經(jīng)營、“住宿+”跨界融合等話題展開討論，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、業(yè)內(nèi)大咖、國內(nèi)外酒店集團、民宿品牌、投資機構(gòu)、服務(wù)供應(yīng)商、營銷機構(gòu)等多方產(chǎn)業(yè)力量，旨在通過對文旅產(chǎn)業(yè)鏈的整合，搭建一個面向市場、資本和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全球性住宿目的地集成能力的綜合對外文化展示平臺，為新經(jīng)濟趨勢下大住宿行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供更多洞見參考。鄉(xiāng)伴文旅集團原舍董事長鄭光強出席本次大會并發(fā)表主題演講《新形勢下的可持續(xù)旅游》。

原舍成立于2011年，是目前國內(nèi)最大的精品民宿品牌，它從莫干山起家，現(xiàn)在已經(jīng)遍布江蘇、浙江、四川、云南、山東等25家門店。他認為，與標準化連鎖酒店不同，鄉(xiāng)村民宿帶有強烈在地文化體驗。作為鄉(xiāng)村振興的重要抓手之一，鄉(xiāng)村民宿如何因地制宜，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？鄭光強表示，團隊目前做的店中，每個店都有自己的IP，而共同點則是以“民宿+微型度假目的地”模式打造鄉(xiāng)村精品民宿。

鄭光強認為，民宿是目前鄉(xiāng)村旅游非常好的入口，而鄉(xiāng)伴在單體民宿的探索上，將民宿往微型度假目的地方向打造。在單點民宿向集群化發(fā)展上，鄭光強以“理想村”為例，他認為，民宿是一個入口，但民宿不是終點，未來會將構(gòu)建一個結(jié)合鄉(xiāng)村旅游目的地的社區(qū)，這個社區(qū)有用戶、商戶、客戶、消費者，還有長期居住在這里的人，而對比酒店是一個短期居住迭代的目的地。鄉(xiāng)村民宿和城市酒店的差別相對比，民宿的場景會更打動客戶。

在鄭光強看來，隨著鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村旅游以及后疫情時代新文旅、新目的地等這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)，未來民宿將會有更多的可能性。原舍將持續(xù)關(guān)注鄉(xiāng)村旅游和鄉(xiāng)村振興。他認為，因為有鄉(xiāng)伴項目拓展、資源導(dǎo)入、資金支持、人才支撐等方面的平臺賦能，原舍有機會率先走出一條民宿規(guī)模化、品牌化和連鎖化發(fā)展之路，為民宿行業(yè)的整體發(fā)展提供借鑒。

以下為鄭光強演講全文：

（本文根據(jù)演講實錄整理而來，執(zhí)惠略做編輯）

非常感謝能夠來參加這個展會，現(xiàn)在大家都在談民宿，大家對鄉(xiāng)伴的理解，第一個是做鄉(xiāng)村，第二個是做民宿。我們知道民宿好像和標準化、連鎖化沒有太大的關(guān)系，很多民宿都是非標準、個性化，或者帶有極強的主人特色、在地文化體驗。到今年我們有十周年了，這十年里我們有非常多的探索。前兩年更多的在做單點民宿，特別是去年疫情對我們有非常大的反向影響，從民宿開始做了非常多的探索，原舍有機會率先走出一條民宿規(guī)模化、品牌化和連鎖化發(fā)展之路，我想把我們這十年在非標準住宿業(yè)態(tài)和鄉(xiāng)村文化結(jié)合的業(yè)態(tài)和大家做一個簡單地分享。

我的主題叫“新形勢下的鄉(xiāng)村旅游”，我覺得民宿就是目前鄉(xiāng)村旅游非常好的入口，我的副標題就是“從民宿到理想村”。我們和傳統(tǒng)酒店不一樣，看一下這張圖，明暗的界限，這是上海、蘇州、昆山，我們所有的酒店布局都在大城市以外的地方，我們布了25個點，都在晚上可以看到星星的地方。

提到原舍不可避免要提到鄉(xiāng)伴，我們有一個小小的使命，推動中國鄉(xiāng)村文明化。今年是鄉(xiāng)村振興的元年，扶貧全面結(jié)束，全面進入鄉(xiāng)村振興。我們現(xiàn)在做的其實是與文明的接軌，包括好的住宿、好的基礎(chǔ)設(shè)施、好的審美，一定是有符合中產(chǎn)人群的審美，以及未來回到鄉(xiāng)村創(chuàng)造力的人群。我們目前做的20多個店，沒有一個店是一樣的，這塊對我們的挑戰(zhàn)很大，項目都在長三角，在江蘇、浙江這個點比較多，目前在西南就是成都、云南布了比較多的點。

剛剛提到民宿，經(jīng)過10年才做了25家，但是接下來的推進速度可能會加快。江南水鄉(xiāng)的房子，會發(fā)現(xiàn)它很有特色，和當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村振興以及當(dāng)?shù)氐奈幕嘘P(guān)，這塊是生產(chǎn)金磚的地方，紫禁城的金磚最早就在這個地方生產(chǎn)的，這里叫原舍祝甸，現(xiàn)在已經(jīng)變成了鄉(xiāng)村里面國際化的網(wǎng)紅景點，我們這里有一個比較洋氣的窯餐廳。這也是一個老房子改的原舍平湖，在南京的蘇家理想村，前面有一個湖叫白鷺湖。

這是在浙江麗水松陽縣，大家對它的定義是江南最后的秘境，建設(shè)難度很大，這只是一期，今年會把二期全面建完，最后有接近180個房間，也是我們第一次們單體民宿規(guī)模擴到和五星級酒店一樣的體量。這是在衢州，一個廢棄的小學(xué)校，獲得了浙江第一批金宿級民宿。這是在云南元陽的原舍阿者科，我們選址最好的一個地方，在這里看到的是世界級的景觀。

剛才說的是我們一些比較有代表性的，2011年我們開了莫干山原舍，10年前開始建望山依田。最早是一個廢棄的小學(xué)校，一開始我們做的是比較講究設(shè)計師審美的，包括材料的選材，包括當(dāng)時提倡的去裝飾化，非常簡單但是很適合回歸大自然的審美。我們還有更多系列的民宿會出來，現(xiàn)在做了三期，加了一個農(nóng)田、游泳池。這邊我們做了一片萱草花園，帶來了新的生活方式和鄉(xiāng)村旅游更多的可能性。

17年開始我們做了民宿更多的突破，往微型度假目的地方向打造。這是網(wǎng)紅的項目叫樹蛙部落，一個野奢的度假營地。在寧波余姚，上海開車過去4個小時，我們客房也比較少，比較難訂，我們做了很多設(shè)計，花了很多心思，我們也和上海三聯(lián)書店聯(lián)合，未來在鄉(xiāng)村開20個線下的閱讀空間，這是第一個點。

還有一個嘗試，就是森林運動和旅游景區(qū)嘗試做了一個融合。現(xiàn)在我們開始在做營地，第一個營地已經(jīng)開業(yè)了，在中國最古老的長城——淄博齊長城腳下。還有一個細分市場，是17年開始的做的親子自然教育，鄉(xiāng)村是最適合做親子自然教育主題的。這個地方在周莊門口，項目對面就是周莊古鎮(zhèn)，我們做了20個客房的親子民宿以及一個100畝的親子樂園。因為是親子屬性，我們做了很多童話盒子，所有的東西會和自然教育結(jié)合。我們還有一個自己的IP，所有的線上空間和線下空間，先有繪本、故事線，再開始做建設(shè)。這塊是做了大概100門課程，其中一門課程叫百造實驗室，教小朋友做建筑構(gòu)造。這是我們和上海自然博物館合作的自然多寶盒，未來藏在盒子里的課堂，每一個盒子就是一個課程。這是我們多寶盒里面的內(nèi)容，有不同的系列，湖南臺的《媽媽是超人》大結(jié)局在這里拍的，20個客房我分了3個系列，每個房間都不一樣，很多小朋友來了一次其實還想來住其他的客房。

剛剛我說了單體民宿這些年我們做的一些探索，單點有沒有可能做集群化發(fā)展，這是和目前整個鄉(xiāng)伴產(chǎn)品一起往前推的叫理想村的產(chǎn)品，“一個人的夢想叫夢想，一群人的夢想叫理想”，全國現(xiàn)在有30個理想村同時在推進。我們最早建的一個理想村叫計家墩，100多畝的村莊，100多戶人家。它變成了都市人群回歸田園生活的目的地，住宿變成了它的配套，最后它變成一個社區(qū)。

鄉(xiāng)村民宿和城市高級別酒店的差別是它的場景會打動你。村子里有白鵝，我們每個村都有一個IP，每個風(fēng)格都不一樣，但整體就是江南的青瓦白墻。這是南京的另外一個理想村，我們有一個IP叫“蘇小星”，每個村都會變成一個很有吸引力的社區(qū)。

民宿是一個入口，但最后民宿不是終點，我們未來是想構(gòu)建一個結(jié)合鄉(xiāng)村旅游目的地的社區(qū)，這個社區(qū)有用戶、商戶、客戶、消費者，還有長期居住在這里的人。

運營這塊是我們最重要的，我們統(tǒng)稱為鄉(xiāng)村旅游的小型綜合體，你很難定義它是酒店還是景區(qū)。我們每年都有一個稻田藝術(shù)季。

2021年開始我們的擴張速度可能會更快，前十年我們只做了25家店，今年可能我就要做25家店，但是每家店還是會保持它的個性化和特色。如果要問原舍的優(yōu)勢在哪里，簡單的說就是“比酒店更溫暖，比民宿更專業(yè)”，這份溫暖來自自然貼心且真誠的服務(wù)，而專業(yè)則是無論是從產(chǎn)品打造，還是業(yè)人員的培訓(xùn)，在每一間民宿上下功夫，讓客人從了解原舍、感受原舍到愛上原舍。

2021年因為疫情的影響，我們和城市里酒店的影響稍微有點不一樣，去年我們有3個月沒有營業(yè)，但是三四月份開始到十二月份我們的入住率大幅度提升。第一個很重要的原因是，大家需要釋放，特別是不能出國的2億中產(chǎn)，他需要一個地方可以去度假、休閑生活和長期的多頻次消費。我們離近郊1個小時車程之內(nèi)的產(chǎn)品很適合，今年3月份門的入住率已經(jīng)達到了最好的成績，隨著鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村旅游以及后疫情時代新文旅、新目的地這樣一些關(guān)鍵詞，未來這塊會有更多的可能性，不管是開會還是休閑、度假、放松等等。

我就和大家做這些分享，我們的口號叫“設(shè)計改變鄉(xiāng)村、造夢鄉(xiāng)野生活”。我們未來要做有價值的社區(qū)和把最有價值的人群和社區(qū)集聚在一起，創(chuàng)造一個新的未來鄉(xiāng)村旅游目的地的產(chǎn)品。謝謝。

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可持續(xù)旅游 鄉(xiāng)伴文旅 鄭光強

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