午夜免费电影-中文字幕丰满乱孑伦无码专区-久久久久久亚洲精品无码-国产精品天天狠天天看

結束了連續外出和清明節假日，本周我停下來看看，好像錯過了不少新鮮事。

3月29日，攜程召開新聞發布會，梁建章發布了“旅游營銷樞紐”戰略和星球號。

4月6日港交所披露的文件顯示，攜程集團已經通過上市聆訊，即將二次在港股上市。

港交所登記的資料

在清明節國內旅游快速復蘇，市場數據一片看好之際，攜程這一系列的動作，顯露了他們對2021年整年的布局規劃。

宏觀層面，不少財經媒體都做了高談闊論的分析了，微觀層面，我決定花時間去研究一下星球號，畢竟我也是一個做內容的旅游人。

王婆賣個瓜，現在我主要做2B的行業評論，要做2C除了文風不如90后活潑，想當年咱也是馬蜂窩首屆攻略大賽的獲獎者，馬蜂窩商家攻略10萬+爆款文章的主筆。

花了半天時間后，我想通過今天的文章把所見所得記錄下來，并分享給計劃在攜程做內容的同業朋友，僅就當下而言，星球號還距離馬蜂窩窮游有些距離，更不要說抖音和小紅書這樣的海量內容生態。

深耕國內，深耕內容，方向肯定沒有錯，攜程要重塑旅游業內容生態，仍任重而道遠。

——肖遠山

星球號仍顯青澀

“我們推出星球號營銷樞紐，就是要把流量、內容、商品高效地匹配、管理起來。”粱建章在3月29日說。

現在的情況怎么樣呢？我們一樣一樣來看下。

流量和內容的匹配是合格的，攜程手機APP，幾乎把主要的流量全給了星球號。

我們可以看到，除了上半屏仍是類目導航，從中部的Banner廣告以下，全是流媒體形式的星球號內容(部分塞入的大促海報和酒店除外)，可以說攜程已經拿出了半條命給內容。

中部以下全是星球號內容

流媒體的現運用了“千人千面”技術，結合訪問者的ip和歷史瀏覽記錄內容是不同的，我看到深圳、重慶、草原標簽的內容比較多。

但內容和商品呢？我打開了不下100個星球號，絕大部分星球號主頁中的貨架是空的。

在具體內容中，大部分沒有放任何商品，小部分鏈接了攜程官方商品，像下方這樣真正把內容跟自己商品鏈接好的屈指可數。

這是一個當地的包車司導

流量和商品的匹配？那還是使用關鍵字搜索要高效的多，內容才是這個樞紐中最關鍵的環節，也是解決攜程平臺用戶使用時長不足問題的唯一抓手。

① 商家應者寥寥

我試著申請了一下星球號，發現有個人和企業兩個入口，說明星球號對B端和KOL同時開放，但目前企業應者寥寥。

我搜到這樣一則新聞，“1月9日，在全新啟航的珠海長隆海洋科學酒店，攜程與長隆度假區共同發布了長隆星球號，這也是攜程首個同時聚合品牌產品、內容、活動的官方星球號。”

長隆星球號

長隆是攜程的首個官方星球號，也是為數不多的幾個獨苗。另外幾個打了官方藍V標簽的，是攜程自己的旅小住和社區福利君。

如果星球號沒有更多的藍V，這個“樞紐”肯定運轉不起來。

我已經關注的藍V

② 內容質量不高

那么個人的黃V呢？確實很多。創作者有L1-L6的層級標簽，還有旅行家和簽約旅行家2個身份標簽。

但說實話，目前的內容質量不高，比如下面這一篇完全違背地理常識的，也被攜程打上了優質內容的標簽。

我五月份去內蒙看到底草綠了沒有

究其原因，大部分內容從素材尺寸、比例來判斷，很像是從別的內容平臺轉過來的。

今年的草還沒綠，去年的內容又想蹭一下五一的熱度，只能歡迎大家五一去呼倫貝爾“看草原”了。

星球號的內容分為直播(企業賬號獨有)、旅拍視頻、旅拍圖文、游記、點評、問答，這一點符合它“樞紐”的定義，把原來散落在攜程社區各處的內容聚合到了一起，以人而不再以POI作為樞紐。

我要吐槽一下馬蜂窩帶頭的圖文內容排列方式，為什么要把所有的圖片排在上方而文字放在下方，很出戲好不，看圖時不知道是啥，看文字時要翻上去看圖，很鍛煉讀者的聯想力。

跟游記一樣圖文混排不好么？

12張圖片全在頂部

③ 變現機制不完善

我猜目前內容和商品之間匹配不夠，可能是給內容創作者的變現機制不夠完善。

我自己作為KOC，簽約了玩賺攜程的分傭平臺，但幾乎很少為攜程帶貨。為啥？

傭金真的太低了，一間幾百元的酒店，除非賺對方跟我鉑金會員賬號因級別不同看到的價格差，僅就傭金而言，只有2-3%10幾塊。

行內人都知道酒店品類對于OTA的利潤率，給“深耕內容”的人這么低的分配比，確實沒啥動力。

冒昧說一句，參考小紅書，直接給KOL跟產品供應方比如酒店之間提供合作機會，攜程只是作為交易平臺扣除類似淘系的交易費，可能KOL的積極性會大很多。

但這樣又動了攜程原有銷售體系，本來通過搜索進來的流量也可能會被“攜程淘客”薅羊毛。

要不就只能鼓勵商家自己創作內容引流了，反正賣的都是自家產品。

但商家的積極性也是問題，畢竟攜程扣點高啊，我有那么強內容創作能力，去小紅書、視頻號直接變現不香么？

綜上所述，星球號被寄予厚望，但仍顯青澀，萬里長征才剛剛開始。

做內容如何創新

我喜歡看旅游內容，也研究如何做內容，在越來越同質化的旅游內容中，我們應該如何創新思路呢？

小紅書的長腿網紅臉，抖音的新奇博出位，視頻號的勵志成功學，攜程或者我們業者的切入點在哪里？

① 堅持原創 不要跟風

我曾經拒絕過攜程社區的攻略約稿，因為不喜歡他們八股文的條框。

每一篇攻略都從辦簽證開始，接下來大交通，然后城際交通、景點介紹、餐飲住宿、娛樂購物和安全信息，為什么一定要這樣寫呢？

我寫一篇美第奇家族和文藝復興建筑以及現存收藏品可不可以？寫一篇臺北眷村跟臺灣牛肉面、鹵肉飯的歷史淵源好不好？

原創其實真的不難，只要你走心，只要你選擇一尺寬的切入點再挖一千米深，很容易就成為精品。

② 產品即內容 內容即產品

前面提到了星球號目前內容跟商品鏈接不夠的問題，其實有更好的解決方案，就是商品內容化。

對，產品介紹不應該再像電視機的說明書又臭又長卻從來沒有人看完，它本身就應該成為一件優質的內容作品。

如果用圖文，可否用九宮格把一日游中9個標志性體驗場景，加上適量的文字表述出來；

如果用視頻，那就更方便了，我堅持認為視頻是2C傳遞產品的最佳載體，沒有之一。

目前星球號大部分內容都是自嗨，小姐姐的自拍占據三分之二，純風景占據剩余三分之一，產品體驗在哪呢？

黃教主不是說了，我不要你覺得，我要我覺得。

③ 種草場景 而非風景

還是用比喻法來表述，一張精美的美食圖片，和一張用筷子夾住食物往嘴送的動圖，那個更吸引人？

大家都去拍攝風景、發布風景，最后就成了旅行攝影大賽。

但大家都去記錄場景，分享場景體驗，才容易產生共鳴吧？

旅行線路有場景(這個不用說)、戶外有場景(湖畔露營與孩子數星星)、民宿有場景(主理人為住客煮茗聊天)、包車有場景(司機禮貌為乘客提運行李)，紅色景點也有場景(在渣滓洞詠唱紅梅贊)。

用戶不想看到精修后的帳篷硬件、房間床品、座駕車況和百度百科一樣的景點圖片。

攜程的機遇與挑戰

作為中國最大的OTA，攜程的一舉一動從來都會受到業界的關注，我關注的行業公眾號里，報道了星球號和港股上市這二記組合拳的比例超過90%。

港股二次上市已經板上釘釘，接下來攜程還會遇到哪些機遇和挑戰呢？

① Booking今年仍讓一子

不要忘記攜程2019年發布的戰略是G2，Great Quality（高品質）和Globalization（全球化），目標三年亞洲第一，五年全球第一。

疫情給了攜程彎道超車的機會，也許不用5年，全球第一的寶座就會被攜程占據，從目前的局勢來看，Booking和Expedia2021年還要讓攜程一子。

以中國為客流主導的東亞和東南亞，無疑會成為國際旅行率先恢復的地區，3月29日會上CEO孫潔表示，攜程境外訂單有望于今年下半年開始逐漸恢復。

但Booking今年的業績會像它的股價一樣企穩回追嗎？

bookin的股價從去年1月見底后逐步回升

② 美團在國內窮追不舍

攜程跟美團相比，最大的不足在哪？我個人認為，是業務線之間的關聯性。

在美團，我們很大概率是因為吃這第一高頻消費打開它，然后發現吃完還可以唱K和洗腳，再順便訂一間酒店吃完宵夜去睡覺。

或者是，我們通過貓眼定了二張電影票，發現需要先打個車過去，然后看完順便在同一個Shopping Mall團個餐券。

美團幾乎是萬能生活鑰匙

美團不斷進入共享單車、充電寶這些領域，都是為了無止境的把用戶留在美團APP里，部分業務線不賺錢真不重要。

攜程呢？大概率是定個酒店，然后就沒有然后了，關掉APP，走人。

攜程也會圍繞酒店來推接送機、門票、一日游，但消費者的習慣就是沒有養成。

這次在星球號上看到了豐富的吃喝玩樂點評內容，不知道是不是刻意為之。

攜程有美食林，美團有黑珍珠，誰會成為一統江湖的中國米其林呢？

③ 新戰場周邊鄉村游

我們來做一道數學題，2021年清明節假期，全國國內旅游出游1.02億人次，恢復至疫前同期的94.5%。實現國內旅游收入271.68億元，恢復至疫前同期的56.7%。

那2021年的清明節游客人均消費恢復至疫情前的多少？

剛好60%。

兩個原因，一個大家口袋里的錢都不多了，另一個長線游也不再作為游客的主選項了。

3月29日，梁建章還就鄉村振興發表了主題演講，他說，攜程通過投入資金、技術、人力和營銷資源等方式助力鄉村振興。

這僅僅是攜程作為大企業應對國家戰略的社會責任擔當么？可能不僅僅是。

上一條提到美團的優勢在哪里不存在？在鄉村，美團沒辦法把消費對象之間無縫銜接起來，更多的是天然一站式場景，比如民宿一樓就是餐廳，副樓特產銷售，老板還可以免費接送。

回到了同一起跑線，攜程就有機會，但攜程當前在這個領域的布局也是不夠的。

所以，攜程開始發力高頻次的短途周邊游，作為下一階段的重點。

總結 

攜程星球號主頁用了一個很熟悉的背景，跟iPhone XS的默認壁紙幾乎如出一轍，不知道這個設計有沒有花200萬。

攜程星球號默認背景

攜程可能想告訴大家，星球號的未來是星辰大海，未來的全球第一旅游平臺必將重塑旅游業內容生態。

最先提出“構造生態”的馬爸爸不知道哪里去了，但“霸主”攜程要轉型“生態”，要走的路還很長，內容的質量、差異化、優質內容變現機制......

對于我站臺的中小旅企而言，無論哪一個內容平臺，我們都必須馬上去占位了，以搜索主導的電商紅利結束了，以精品內容主導的新紅利又來了。

最后分享大家一個數據，同等質量的內容，視頻號的瀏覽數是公眾號的3倍，知道往那邊努力了不？

*本文來源：微信公眾號“肖遠山”（ID:XYS13902447446），作者： 肖遠山，原標題：《攜程星球號在憋一個什么大招？》。

版權聲明

攜程 星球號

發表評論

查看更多