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之前主要靠搜索引擎推廣引流的莆田系，最近在做些什么呢？

有讀者跟我爆料：遠(yuǎn)山，國內(nèi)游復(fù)蘇后，莆田系他們用近乎詐騙的方式把客人全圈走了。我問了解當(dāng)?shù)厍闆r的Y先生，他說：遠(yuǎn)山，你去抖音小紅書上看看就知道了。

最近廣佛莞深這一波疫情，讓包括我在內(nèi)的很多業(yè)者都閑下來了，那就去調(diào)查了解一下，莆田系又在玩什么樣的招數(shù)，興許對我們還有一些啟發(fā)。

——肖遠(yuǎn)山

雖然莆田系仍然通過下面的方法繼續(xù)靠搜索引擎帶來流量，但我覺得他們主要陣地已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖快書，畢竟，購買搜索關(guān)鍵詞太貴了！

結(jié)果頁前排全是廣告位

再進(jìn)入虛假的旅游攻略讓人加微信

我花時(shí)間在抖音、快手和小紅書上轉(zhuǎn)了幾圈，尤其是通過搜索“***旅游攻略”這類熱門關(guān)鍵詞的方式，翻閱熱度前幾位的內(nèi)容，玩的花樣基本上是以下幾種。

① 賊喊捉賊

這類“旅游攻略”的開場白，往往是“建議你千萬不要參加低價(jià)團(tuán)”，這樣的賊喊捉賊，一出場就跟不知情的用戶拉近了距離。

這種五十步笑百步的做法，贏得了一部分消費(fèi)者的好感，再加上打著“半自由行”、“親自帶你玩”等噱頭，下面留言咨詢的人頗多。

我只想說，699元海南雙飛是低價(jià)團(tuán)，700元張家界鳳凰4天3晚就不是低價(jià)團(tuán)了么？

國家又沒給低價(jià)團(tuán)定金額。

我實(shí)在不明白為何有人相信這個(gè)價(jià)格是合理的

② 像模像樣

攻略的內(nèi)容呢，也像模像樣，怎么說？我覺得至少比在搜索引擎那種到處盜圖和語句不通順的“攻略”要好多了。

圖片大部分是清晰的，視頻是實(shí)拍的，排名靠前的帖子都做到了真人出鏡和實(shí)地取景，剪輯流暢，可讀性高。

馬蜂窩的陳罡曾說：“所有攻略都值得用視頻重做一遍”，沒想到被他們率先去踐行了。

這攻略太急于推你的900元當(dāng)?shù)貓F(tuán)了

③ 偷梁換柱

但莆田系節(jié)約巨額的關(guān)鍵詞推廣費(fèi)，認(rèn)認(rèn)真真做視頻攻略，目的肯定不是為了輸出高質(zhì)量內(nèi)容。

這類攻略，最后都是為了偷梁換柱，把任何對攻略感興趣的人引到她們推薦的“結(jié)伴游”或者“私家團(tuán)”上去。

我自己的看法，一篇好的攻略，除了在知識上進(jìn)行掃盲，當(dāng)有潛在客戶咨詢時(shí)，應(yīng)該根據(jù)每個(gè)客戶不同的實(shí)際情況，依據(jù)自己的專業(yè)能力進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，這個(gè)服務(wù)本身就可以收費(fèi)。

但用一篇攻略把所有人都弄到一個(gè)千篇一律的產(chǎn)品里去，這不是偷梁換柱是什么？

一私聊就進(jìn)去了熟悉的莆田系模式

如何快速識別莆田系

抖快書的旅游攻略或類似內(nèi)容都是坑么？那倒未必，除了我們熟悉的杭州小黑、泰山娟姐以及普陀山小帥，難道就沒有憑良心做內(nèi)容輸出的同業(yè)了么。

認(rèn)真看了蠻久以后，我找到了3個(gè)快速辨別莆田系的方法，希望大家可以傳遞給我們的游客。

① 行程過于緊湊

張家界和鳳凰我去過多次，每次花費(fèi)的時(shí)長不一，但沒想到在抖音上熱度排前位的“攻略”全部選擇了最緊湊的行程方案。

第一天抵達(dá)張家界入住市區(qū)，第二天到第五天，要游覽天門山、森林公園(2天)、芙蓉鎮(zhèn)、鳳凰古城，以及很可能用來購物的苗寨(苗銀了解一下？)。

比如某篇攻略竟然建議一天游覽完天門山后，直接前往距此4小時(shí)車程的鳳凰入住，這么緊湊的行程真的走下來，人恐怕是吃不消的。

我分析原因，并不是他們不知道行程太緊，而是只有這樣的攻略才能打消游客自助游的念頭，選擇購買他們的“團(tuán)”。

評論區(qū)還是有明白人

② 價(jià)格不高不低

正如他們自己所標(biāo)榜的那樣，千萬不要參加“低價(jià)團(tuán)”，所以千元左右5天的價(jià)格是標(biāo)配，卡到了很多貪便宜的人的心理價(jià)位。

不管什么客戶都是1K人均

我不知道上當(dāng)?shù)娜耸钦娌欢€是假不懂，天門山\森林公園\芙蓉鎮(zhèn)，3張門票加起來就600了，1000元每人剩下400，4個(gè)晚上住宿就按攻略說的160一晚也要320，還剩80元要管幾天的用餐和交通、導(dǎo)游，真有便宜占么？

但就是有人會(huì)相信“旅游團(tuán)打折”、“政府疫情補(bǔ)貼”，其實(shí)都是為了說服自己接受這個(gè)不合理的價(jià)格罷了。

很多人跟帖留言說自由行花了3-4K人均，這才是比較合理的區(qū)間。

不知道他們?yōu)楹尾粍h掉這些留言

③ 最后還是低價(jià)團(tuán)

我寫過很多攻略，在馬蜂窩和窮游。我寫攻略的目的，一個(gè)是炫技給公司品牌增加專業(yè)度，二個(gè)是為定制單引流，從客戶的咨詢里發(fā)現(xiàn)商機(jī)，提供個(gè)性化方案滿足他們的需求。

優(yōu)質(zhì)攻略確實(shí)為我們帶來了巨大的流量

但這樣做對于莆田系太累了，變現(xiàn)也太慢，最好的辦法，是無論任何需求一律導(dǎo)到低價(jià)團(tuán)去。

為什么我這么確定是低價(jià)團(tuán)，而不是品質(zhì)很差的廉價(jià)團(tuán)呢？

有張家界的地接社告訴我，莆田系根本自己不做接待，他們收到的客人，再按200-1200不等的人頭賣給地接社，他們則純賺收客人的團(tuán)費(fèi)加賣給地接社的人頭費(fèi)。

那地接社如何才能保本或者盈利呢？方法我也不用展開了，所有攻略里都出現(xiàn)的那個(gè)“苗寨”，肯定有問題。

另外，為了半天搞定天門山，2天游完森林公園所有景點(diǎn)，里面的所有景交是肯定要坐的不，不然爬上天子山就要4個(gè)小時(shí)。

何況莆田系也不關(guān)心地接社的死活，反正客源在我手里。

小紅書這些評價(jià)你們猜是怎么來的？

他們霸占抖快書的危害

我今天來跟大家分享自己發(fā)現(xiàn)的問題，是很擔(dān)心在流量最大的抖快書上，被莆田系徹底傷害了這個(gè)目的地。

他們霸占后最大的壞處，是游客屏蔽這個(gè)目的地。后來的游客，他們并不知道細(xì)節(jié)，但總之“***很黑，玩得不好，下次再也不來了”。

我們那么多熱愛這個(gè)行業(yè)、恪守職業(yè)道德守則的同業(yè)們，我們還要放任莆田系占領(lǐng)抖快書么？

為什么我們不可以出現(xiàn)更多的小黑、娟姐和小帥，讓更多的人愛上杭州、泰山和普陀山呢？

被坑過的人真不少

游客的心被傷透了就再也不會(huì)來了

小結(jié)

莆田系的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，再次驗(yàn)證了當(dāng)前做內(nèi)容是最便宜的引流方式，他們也撐不起搜索引擎動(dòng)輒幾十塊一下的廣告費(fèi)。

不僅僅是2C的業(yè)務(wù)模式，青海新大陸的楊雪說他們每年花高額成本創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給客源方旅行社使用，也幫他們獲得了更多的B端客戶。

如果你確實(shí)找不到旅行社的業(yè)務(wù)方向了，我真心建議試試做內(nèi)容。

我在調(diào)研過程還發(fā)現(xiàn)，在微信視頻號類似的“旅游攻略”并不多，留出了給我們“走正道”的好機(jī)會(huì)。

（原標(biāo)題：《抖快書旅游攻略已被莆田系占領(lǐng)》。執(zhí)惠對文章部分內(nèi)容略做編輯。）

*本文來源：微信公眾號“肖遠(yuǎn)山”（ID:XYS13902447446），作者：肖遠(yuǎn)山，原標(biāo)題：《抖快書旅游攻略已被莆田系占領(lǐng)》。

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