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在“體驗經(jīng)濟(jì)”紅利下，沉浸式娛樂產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇期。據(jù)《幻境·2020中國沉浸產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》統(tǒng)計，自2016年起中國沉浸式產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，2019年中國沉浸產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)到48.2億元。“沉浸式+”也成為催生新業(yè)態(tài)、提升項目體驗的重要路徑。

具體到不同業(yè)態(tài)，隨著文化水平和消費觀念的提升，藝術(shù)展覽正成為人們的普遍休閑方式。與此同時，不少藝術(shù)作品晦澀難懂、展出形式單一，也抬高了欣賞門檻，增大了普通人與藝術(shù)間的距離。如何讓藝術(shù)作品變得更生動？沉浸式體驗展提出了新的解題思路。

近期，執(zhí)惠“文旅研習(xí)舍”線上公開課邀請到新媒體藝術(shù)策展人趙民強(qiáng)，以《談國際IP達(dá)芬奇的落地生花》為主題進(jìn)行了分享。針對“達(dá)芬奇”這一超級IP，解答如何運(yùn)用前沿交互技術(shù)，營造沉浸式觀展體驗，同時將新文旅場景的搭建以及用戶體驗推向全新高度。此外，趙民強(qiáng)還分享了達(dá)芬奇IP在衍生品及產(chǎn)業(yè)布局中更廣范圍、更深層次的實踐。

以下為趙民強(qiáng)主題分享內(nèi)容精編

今天非常高興能夠跟大家來分享交流，我先做一個自我介紹，我是趙民強(qiáng)，是一位沉浸在展覽行業(yè)里多年的老兵。借助數(shù)字新媒體技術(shù)這個新的載體，我認(rèn)為我們又找到了新的展覽語言，就是為什么我要叫新媒體藝術(shù)的策展人。我的海報上有幾個title，下面給大家分別介紹一下。

第一個是叫“中國光影博物館計劃發(fā)起人”，這個事情非常有意思，“中國光影博物館計劃”是我們發(fā)起了一個宏愿，未來的城市里有一座傳統(tǒng)的博物館，就對應(yīng)一座光影博物館。傳統(tǒng)博物館是以文物展示，或者叫斷代史為主，光影博物館里面是通史，是全沉浸式的、全場景，甚至全交互的展陳方式。因為有當(dāng)?shù)氐男枰姓闹С郑€有資源方，包括土地、場館的建設(shè)運(yùn)營，所以我們把它定義為“流量的新入口”，主要針對的還是新時代的這部分群體，文旅的新賽道是一個新的市場機(jī)會。

第二個叫“鳥巢再造計劃”，就是國家體育場鳥巢。從2008年奧運(yùn)會之后十年，鳥巢作為IP來講，整體的熱度下降，需要重新去賦能，另外也是為了迎接冬奧會，所以我們把整個二層的環(huán)廊重新設(shè)計規(guī)劃，用數(shù)字新媒體的形式打造，然后把一些典型的、有代表性的一些展項、體育運(yùn)動項目，重新又做了展示。

第三個“致敬達(dá)芬奇”，就是今天要重點講的IP展。這兩年，我覺得市場回到相對比較理性的狀態(tài)。在前幾年有非常多的這種IP展在市場上風(fēng)生水起，當(dāng)時我們?nèi)ジ獯罄_(dá)芬奇博物館合作，做的致敬達(dá)芬奇全球光影藝術(shù)巡展。從公司來講，首先我是大奇觀文化創(chuàng)始人，大奇觀文化就是專注于做世界優(yōu)秀的IP綜合運(yùn)營。那么第二個身份，是思特科技的合伙人及CBO。思特科技也是專注于數(shù)字新媒體技術(shù)，現(xiàn)在是為各個行業(yè)賦能，分六大業(yè)務(wù)板塊，兒童娛樂、兒童教育、文旅、夜游、展館、展廳。

這個視頻是關(guān)于“致敬達(dá)芬奇”的一個總的介紹。1519年的5月2日，在法國的昂布瓦斯鎮(zhèn)，人類歷史上絕無僅有的天才列奧納多·達(dá)·芬奇停止了呼吸，自此上帝再也沒能創(chuàng)造出第二個達(dá)芬奇。2019年是他逝世500周年，為了紀(jì)念這位天才，由意大利達(dá)芬奇博物館發(fā)起全球的紀(jì)念活動，包括盧浮宮在內(nèi)非常多的地方都有參與，我們的致敬達(dá)芬奇全球光影藝術(shù)巡展是其中的一個重要組成部分。

2017年我們受邀去意大利，在佛羅倫薩的一個教堂里面，我和大奇觀合伙人馮玉斌先生第一次看到達(dá)芬奇的影像，非常震撼，因為教堂本身的莊嚴(yán)肅穆，再加上達(dá)芬奇影像的結(jié)合，和建筑融為一體，然后帶來非常強(qiáng)烈的視覺沖擊力。那么剛才我講了2018、19年也是國內(nèi)IP展的熱度高峰期，所以我們就決定把它帶到中國來。第一站是2018年在北京，后來去了上海、成都、長沙，然后現(xiàn)在杭州站馬上要閉展。

展覽取得了意大利達(dá)芬奇博物館的官方授權(quán)，這也是全球唯一的達(dá)芬奇官方博物館，因為達(dá)芬奇的一些畫作，包括他的手稿散落在世界各地，沒有一個完整意義上的實物展示的博物館。另外，意大利授權(quán)方只有影像部分，就是沉浸式的這個觀影廳，其他部分，像展示內(nèi)容里面的繪畫手稿、實物，包括一些場景的搭建，都是大奇觀團(tuán)隊結(jié)合國內(nèi)觀眾對達(dá)芬奇的認(rèn)知，重新做的策展。

大家現(xiàn)在看到的這個單元是油畫展區(qū)，這個是我們精心設(shè)計的一個展區(qū)。達(dá)芬奇的油畫作品非常少，他一生當(dāng)中留下的這種手稿，目前被認(rèn)證的只有17幅，而且散落在世界各地，所以意大利達(dá)芬奇博物館給我們提供的是高清影像，我們通過微噴技術(shù)進(jìn)行復(fù)原，但是單純的復(fù)原我覺得不太適合現(xiàn)在的展覽，或者是年輕觀眾的訴求。所以我們又重新去設(shè)計，營造這種光影的感覺——人在畫中游。不單單是能夠欣賞到達(dá)芬奇的舉世之作，同時也能走進(jìn)達(dá)芬奇的內(nèi)心世界。

這個場景就是用發(fā)光的結(jié)構(gòu)體，把畫作進(jìn)行懸掛展示，四周全是鏡面，在這個空間里面它無限的延伸。其實從策展的理念來表達(dá)的話，因為達(dá)芬奇的作品非常少，但是每一幅都是精品，每一幅都是經(jīng)典之作，我們希望達(dá)芬奇的畫作越多越好，所以當(dāng)你進(jìn)入到這個空間的時候，通過鏡面的反射，呈現(xiàn)出非常非常多的畫作，所以這也表達(dá)了策展人的一個心愿。毋庸置疑，這肯定是觀眾最喜歡的一個區(qū)域，尤其是年輕的女孩子進(jìn)來之后拍照、打卡，它能夠通過鏡面折射，把人完整的融入到這個空間當(dāng)中來。

達(dá)芬奇的一生創(chuàng)作了大概13000多張手稿，其實所謂的手稿就是他的草稿，他有非常多的創(chuàng)意想法沒有付出實踐，留在了他的本子上，我們稱之為手稿。那么保存至今比較完整的有大概有6000多張，也是散落在世界各地，我們集中到一個手稿的展區(qū)，通過工匠把他手稿上的一些模型，尤其是軍事方面的一些發(fā)明，用模型進(jìn)行復(fù)原。剛才介紹說達(dá)芬奇手稿中很多的發(fā)明創(chuàng)作的想法幾乎都沒有被附諸實踐，因為當(dāng)時的客觀條件不允許，另外也是比較超前，比較前衛(wèi)。

以上兩張圖片分別是我們的VR展區(qū)和5D影院。VR搭建了達(dá)芬奇的工作場景，包括他在軍事和水利方面的一些構(gòu)想，用3D模型搭建出來，觀眾可以通過VR眼鏡體驗。5D是講述了達(dá)芬奇創(chuàng)作蒙娜麗莎的一個小短片，這個有一條故事線，他的畫筆幻化成小精靈，帶著他穿越各種場景。其實仔細(xì)看影片里面的所有的場景都是達(dá)芬奇的手稿里面復(fù)原的，最后他找到了創(chuàng)作蒙娜麗莎的靈感。

這個單元需要給大家重點介紹——沉浸式展區(qū)，整個屏幕的高度大概七米多高，整個空間搭建是十米，這是一個全沉浸式的空間，通過大概25分鐘左右的影像展示了達(dá)芬奇最經(jīng)典的一些創(chuàng)作，這里邊除了他的油畫作品以外，也搭建了非常多的模型。在沉浸式空間中，帶領(lǐng)觀眾真正走入一位世界級大師的畫作中，能夠帶給人們非常震撼的體驗。

但是這里面穿插一些反饋，因為實際的影片是50分鐘，時間比較長，我們切到了20多分鐘。其實沉浸式廳在意大利的原版是45分鐘，相當(dāng)于小半部電影，那么我們又給它切割成了25分鐘，但是依然有很多觀眾很難堅持到25分鐘，因為它是弱故事線的。關(guān)于這個事情，我們跟意大利團(tuán)隊在溝通的時候還談到要不要加字幕，我當(dāng)時堅持說不要加字幕，因為字幕代表觀點，我們不希望去表達(dá)觀點。尤其是未來文化輸出的時候，一旦通過光影做藝術(shù)化的轉(zhuǎn)移之后，就剝離了這種意識形態(tài)，我覺得這是他最大的一個屬性，所以就強(qiáng)烈堅持不加字幕，去沉浸其中，仁者見仁。

這張圖片是在2018年的7、8月的某一個周六或者周日，我隨手用手機(jī)拍了一張照片，當(dāng)時我們進(jìn)入現(xiàn)場至少有三四千人，最高紀(jì)錄是六千多人，實際的場地面積有一千五百平。北京、上海、成都、長沙累計入場的觀眾有60多萬，沉淀到我們自有平臺上大概有10萬多的粉絲，現(xiàn)在留存的也有7、8萬，都是非常高質(zhì)量的粉絲。

達(dá)芬奇展覽是我們運(yùn)作的第一個To C的展覽，我們原來是做To B的，展覽的設(shè)計規(guī)劃，包括施工是第一次面向C端。為我們搭建了一個管道系統(tǒng)，整體的運(yùn)營系統(tǒng)也在這張圖上，能直觀地反映出一個IP的運(yùn)營所包含的方面。

真正做運(yùn)營的時候才發(fā)現(xiàn)，其實每一個板塊都是非常有挑戰(zhàn)性。展陳系統(tǒng)雖然是我們的主業(yè)，但是因為每一站的場地不同，像北京是我們自己搭建，到上海是一個美術(shù)館，成都我們又重新搭建，后來到長沙又跟商業(yè)綜合體合作，現(xiàn)在杭州是在寶龍藝術(shù)中心，每一個場地都不一樣，而且場地的大小空間轉(zhuǎn)換，對展陳的要求也非常之高。

地域的差異也給我們的運(yùn)營帶來非常大的挑戰(zhàn)，剛才講到區(qū)域的差異性，可以給大家講幾個例子，比如說周邊產(chǎn)品，在上海銷售得比較好的是達(dá)芬奇的模型，大概的售價在160到200多，到了成都賣得最好的是幾塊錢一個的冰箱貼，第二就是復(fù)刻的油畫，價格大概在1500到3000之間，中間這一段100到200多的賣得不好，所以這也能反映出區(qū)域的差異。

在IP+美育方面，我們培育出了自己的子品牌、子IP，就是小小達(dá)芬奇。同期舉辦的小小達(dá)芬奇少兒繪畫大賽，從上海到成都，到長沙，包括現(xiàn)在的杭州，每到一個地方都深受家長和小朋友的歡迎。我們也收集到非常多的優(yōu)秀作品，小朋友在展區(qū)內(nèi)觀展，然后激發(fā)靈感去創(chuàng)作。我們分不同的主題，包括不同的年齡段，對征集上來的作品進(jìn)行頒獎，同時也可以簽約小小達(dá)芬奇，然后將一些繪畫作品應(yīng)用到我們的周邊產(chǎn)品的開發(fā)。一方面是形成了完整的子IP，同時也為我們的主展做引流。

 

在IP+公益方面，我們最早在北京站的時候就跟嫣然天使基金進(jìn)行合作，在我們的展區(qū)內(nèi)開辟了專門區(qū)域，為兒童提供畫作的展示、義賣，我想這是作為企業(yè)的社會責(zé)任感。后來又跟眾多的公益組織進(jìn)聯(lián)合開展一系列活動，包括受疫情影響停下來的藝術(shù)扶貧，讓山區(qū)里面的小朋友能夠看到世界級的藝術(shù)到底是什么樣。

下面跟大家分享的單元叫IP+傳播。其實總體下來，我們在傳播上的費用非常之少，因為我們深知IP本身的這種自傳播才是最大的傳播。因為現(xiàn)在的媒體費用非常高，而且轉(zhuǎn)化率不能保證。所以我們預(yù)算里邊也沒有太多去做這種所謂的傳播，所以我們就想盡各種辦法做異業(yè)資源的合作。

首先是摩拜全城尋找蒙娜麗莎的合作，2018年的時候，一夜之間很多摩拜小車上長出翅膀，翅膀是達(dá)芬奇的一個標(biāo)志性的裝置，另外還有一些APP上面的聯(lián)動。瑞幸咖啡也是2019年的時候在成都站，一夜之間重點門店的瑞幸咖啡的杯套全部換成了達(dá)芬奇，這是我們做的一個資源置換，包括瑞幸給我們在APP上面開發(fā)了專題頁，包括一些優(yōu)惠券兌換，效果非常好。

接下來給大家分享的模塊是IP+電商平臺。平臺其實是我們的自媒體號，我們叫奇觀藝術(shù)。奇觀藝術(shù)的功能有藝術(shù)商城，包括在線的票務(wù)銷售，還有語音導(dǎo)覽等等。全民營銷就是分銷的這種機(jī)制，那么這一部分我想重點分享的就是粉絲的留存，前幾章講到我們大概有十幾萬的粉絲留存到我們的自媒體號上，這是一個非常大的資產(chǎn)，我們當(dāng)時也采用了非常多的粉絲拉新的活動，比如說我們送小徽章、關(guān)注公眾號，包括5D影院的門口要掃碼進(jìn)入，雖然是不收費，但是我們做這樣的一個轉(zhuǎn)化，非常有效的把粉絲沉淀到了我們的自媒體號上。

最后跟大家分享的模塊是IP+產(chǎn)業(yè)化布局。IP的展覽是大家比較熟悉的光影藝術(shù)展，那么它除了有豐厚的回報，除了票房，包括流量的沉淀、商業(yè)品牌的合作，媒介的長期良好的關(guān)系，包括我們的運(yùn)營系統(tǒng)之外，我們在單一IP的產(chǎn)業(yè)化布局方面也做了非常多的思考。當(dāng)然因為疫情進(jìn)行了擱置，但是我覺得布局產(chǎn)業(yè)化的這種方面的思考還是非常有價值的。

除了光影藝術(shù)展之外，我們當(dāng)時籌備在北京落地一家達(dá)芬奇中國光影博物館，相當(dāng)于把我們的巡展的資產(chǎn)能夠沉淀下來，做一個長期的展，當(dāng)時受疫情的影響就擱置了，未來一定會在中國落地一家達(dá)芬奇中國光影博物館。然后就是達(dá)芬奇主題文旅小鎮(zhèn)，因為達(dá)芬奇有非常多的奇思妙想，他的在軍事水利方面的發(fā)明裝置都非常具有想象力，所以我們當(dāng)時跟華誼的團(tuán)隊也溝通了好幾輪關(guān)于主題文旅，然后打造完全是達(dá)芬奇主題的文旅小鎮(zhèn)的模塊化單元。

接下來還有奇思妙想，我們的周邊產(chǎn)品的藝術(shù)品商店未來規(guī)劃想把它單獨出來，放到線上去做持續(xù)性的銷售。另外剛才已經(jīng)介紹了小小達(dá)芬奇的少兒繪畫大賽，我們也會有可能脫離這個展舉辦成全國性的展覽，包括交流展，還有關(guān)于達(dá)芬奇的微展，包括美陳，也是我們的研究的方向。

最后總結(jié)一下IP的想象力形成了產(chǎn)業(yè)化的這種閉環(huán)，借助達(dá)芬奇的IP，同時也自己開發(fā)中國傳統(tǒng)文化元素IP，然后通過光影的形式，借助運(yùn)營管道來推向市場。是IP授權(quán)，我們合作的商業(yè)品牌也比較多，這是非常重要的一個板塊收入的來源。還有IP文創(chuàng)，其實文創(chuàng)不單單是現(xiàn)在看到的一些產(chǎn)品，文創(chuàng)的鏈條比較長，它可以進(jìn)行一系列的聯(lián)名，包括序列化的這種開發(fā)。另外就是IP的空間介入，我們跟騰訊的濱海大廈合作，把達(dá)芬奇的一些IP化的元素植入到這個空間當(dāng)中，成都的某一個五星酒店也在跟我們溝通，打造主題酒店。文旅剛才也講到包括美育公益等等，形成了一個完整的閉環(huán)。

作為全球優(yōu)秀IP的運(yùn)營商，我們的使命就是讓更多的人享受光影藝術(shù)之美，我們未來的使命是用光影去講述中國故事，那么以上就是我的分享，再次感謝大家的聆聽，再次也感謝劉總的邀請，感謝執(zhí)惠團(tuán)隊的支持，謝謝各位。

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