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爬行動物是國內一家專業的全球戶外旅行服務平臺，通過組織多樣有趣的主題式徒步輕戶外旅行活動,來為用戶構建一個了解戶外、分享戶外心得、文化的互動平臺。
90后CEO做這件事情有點酷
兩個女生曾用整整6天時間登上了非洲最高山乞力馬扎羅頂峰，過程中遇到很多的困難，但是途中以及山頂的風景讓她們至今難忘，覺的再辛苦都是值得的。她們通過這一段旅程，迸發出了要把這些充滿挑戰與探索的經歷傳遞給更多人的想法。這個最原始的沖動讓她們后來成立了爬行動物。
創始人之一的王欣婷說，想成立公司還有另外一個原因：因為總喜歡去國外徒步旅行，相比起國內豐富多樣的攻略游記，中文版的出境戶外攻略相對就非常的少，基本都是英文版的，所以王欣婷想填補這一空白。之后，就開始了對境外戶外旅行線路的研發和設計，乞力馬扎羅、東非游獵、西班牙朝圣之路、澳大利亞塔斯馬尼亞、尼泊爾小環線徒步等線路先后問世。
爬行動物創始人劉欣婷
執惠君在采訪中了解到，爬行動物創始團隊都非常年輕，兩位創始人同是倫敦政治經濟學院校友，其中王欣婷還是90后。其他兩位合伙人也都是85后小伙，具有多年的戶外旅行和活動組織的經驗。他們發現了市場空白，但更多的是憑借著一份對戶外旅行的熱愛，就這樣爬行動物在2014年成立了，但是真正開始運營是在今年6月份。
不經意的發現，或把對了市場的脈
隨著我國居民收入增加、生活水平提高，國內消費者走出國門的意愿更加強烈。據國家旅游局中國旅游業統計公報顯示，2002年以來，內地居民出境游人次保持了17%的復合增長，2014年首次突破1億人次；世界旅游組織預測，到2020年，我國出境旅游人次將達到2.5億人次。
同時，我國主題類自由行的形態也呈現多元化發展，根據戶外資料網數據顯示，戶外徒步主題游占主題游項目的比例為12.6%，并且85后成為消費主力軍。
數據圖片來自戶外資料網
對于深度主題游項目，目前單品牌垂直渠道依然優勢明顯，拿長線戶外旅行來說，這種深度主題游項目的特點就是：產品組合復雜，專業要求高，服務體系零散，標準化難度大，這恰恰是大型OTA的軟肋，反而是“小而美”公司的機會所在。
市場前景廣闊但仍需要培育
執惠旅游近日發表過一篇文章《2015年上半年中國戶外旅行用戶行為分析報告》顯示，短線戶外旅行需求占比為81.37%，長線戶外旅行需求占比為18.63%。隨著周邊游與短線戶外旅行邊界的模糊，利用短假期進行戶外運動+旅行的人越來越多。反觀國內的境外長線戶外旅行雖然市場廣闊，但是發展還遠不成熟。王欣婷也坦言說，由于公司發展前期沒有流量和入口的絕對優勢，并且很多用戶對這樣一種新型旅行方式平臺的信任度還有待培養。基于此，爬行動物團隊也策劃了一至兩天短線的以青少年和親子為主題的香港徒步線路和城市周邊徒步等，以此來培養用戶信任感和忠誠度，由短線向長線培育潛力市場。王欣婷介紹說，香港短線徒步線路推出之后，市場反響非常好，因為爬行動物不僅提供了一個徒步的平臺，并且帶給他們戶外旅行常識以及戶外生存知識等體驗性、趣味性、知識性為一體的旅行感受。
執惠旅游了解到，國外戶外產品體驗度來說要遠優于國內，國內熱門戶外旅行線路主要集中在四川、西藏、新疆等地。這些線路游客多，往往影響旅行體驗，而游客少的戶外線路往往又要求專業水平比較高；相比較國外戶外旅行幾乎進入了家家戶戶，徒步旅行普及率高，市場稱述，并且設施齊全。王欣婷講到，境外長線一直都會是他們的核心業務，雖然困難很多，但機會也往往偽裝成困難。并且在將來會開拓越來越多的境外線路供用戶選擇。她介紹說，爬行動物將在2016年推出“五大洲自行車旅行”的活動，將在每個大洲推出一條騎行線路，讓每個有興趣和能力的朋友在五大洲都能有單車輪子上看世界的體驗。
補缺短板，有融資打算
爬行動物因為目前線路活動的效果比較理想，并且市場推廣還沒有大面積展開，公司盈利狀況良好。王欣婷講到，還是要踏實地完善產品和服務體系，進一步優化平臺的社區和評論等功能，緊接著會開展市場營銷推廣。問到是否有融資需求，她也講到市場推廣是個燒錢模式，所以也有融資方面的打算。
記者手記：執惠君和王欣婷聊下來，感覺她是一個不善與公關言辭，但是又是一個思路清晰，內心篤定的女生。正如他選擇的這條“旅游線路”一樣，獨特又富有挑戰，而不是不去淌“價格戰”那一灘渾水。但是市場競爭殘酷，作為創業創新企業，團隊、產品、服務、營銷不能有明顯短板，所以，未來爬行動物還有很長的路要走。
（作者簡介：王鋒，執惠旅游專家作者，專注酒店、非標準住宿領域，個人微信號：“aaron88551487”，歡迎關注交流。）
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