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戶外星球創(chuàng)始人兼CEO徐征：如何在中國打開高端戶外市場
2016年6月16日，由執(zhí)惠主辦的《2016中國旅游大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》在北京國家會(huì)議中心舉辦，現(xiàn)場匯聚旅游、投資、戶外、娛樂、投資行業(yè)大佬大咖，以及1500多位旅游業(yè)人士。戶外星球創(chuàng)始人兼CEO徐征做創(chuàng)新路演，發(fā)表《如何在中國打開高端戶外市場》演講。
嘉賓介紹：徐征，戶外星球創(chuàng)始人兼CEO。中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系畢業(yè)，曾任央視三套編導(dǎo)、鳳凰衛(wèi)視獨(dú)立制片人、阿卡農(nóng)莊聯(lián)合創(chuàng)始人。
以下內(nèi)容由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場演講及錄音整理而成：
大家好！我是戶外星球創(chuàng)始人徐征，首先感謝執(zhí)惠、感謝左馭，因?yàn)槭亲篑S把我推薦來參加峰會(huì)，感謝讓戶外星球站在舞臺(tái)上跟大家見面。
先跟大家介紹一下戶外星球。戶外星球開始有自己的聲音是從2016年3月份開始。
戶外很多人看起來是運(yùn)動(dòng)。對(duì)于戶外星球來說，從近一年的商業(yè)模式來講，戶外是一種新生活方式的打造，戶外對(duì)于我來說我看到最容易建立人與人之間的信任，讓大家一起有更好社交空間的平臺(tái)，這也是戶外發(fā)展的整體方向和態(tài)勢(shì)。
戶外在中國呈現(xiàn)著這樣的幾個(gè)特點(diǎn)。在中國有兩種戶外業(yè)態(tài)，一種是極限運(yùn)動(dòng)，比如登珠峰這樣的高海拔極限運(yùn)動(dòng)，比例占到戶外的百分之零點(diǎn)幾，我們今天拋開不聊。另一種是面向大眾的戶外，地點(diǎn)分布在城市周邊，通常呈現(xiàn)這樣一個(gè)狀態(tài)：客單價(jià)偏低，品質(zhì)不是很好，品質(zhì)包括提供服務(wù)細(xì)節(jié)，更包括戶外給人的外在形態(tài)。很多人在網(wǎng)上都看過，進(jìn)西藏旅游前和進(jìn)藏旅游后的對(duì)比圖。最后就是安全事故頻發(fā)。在我看來，這些問題都跟戶外從業(yè)者有很大的關(guān)聯(lián)。
我從中戲?qū)а菖碾娪俺鰜?，想做這樣一件事情，放眼看世界上看哪個(gè)人把戶外做成好玩的事，做成有商業(yè)價(jià)值、有全球影響力。沒費(fèi)力氣，找到現(xiàn)在合作伙伴——貝爾。貝爾是全球在戶外領(lǐng)域最成功的商人，貝爾從自己的《荒野求生》開始，建立他的全球知名度，取得了非常大的商業(yè)成功。
在與貝爾交流的時(shí)候，我們也得到了戶外星球的幾個(gè)發(fā)展方向。戶外想做大，第一，不要做原來就玩戶外的人，他們對(duì)戶外游有了自己的認(rèn)知，很難再從他們身上賺到錢。第二，想把戶外做好，一定要從中高端入手，打造品牌。第三點(diǎn)，一定要將傳媒和戶外進(jìn)行完美結(jié)合，打破因?yàn)榛顒?dòng)而對(duì)于戶外公司的禁錮。原來賺的錢只能和活動(dòng)相關(guān)，這個(gè)活動(dòng)一百人到兩百個(gè)人參加，賺的錢和一百人兩百人相關(guān)，如果跟傳媒打通，可以賣植入、衍生品，這是我們看到更大的盈利空間。
這是戶外星球今年兩個(gè)盈利點(diǎn)，一個(gè)活動(dòng)一個(gè)是IP。目前戶外星球活動(dòng)60%專注在教育，40%在成人。我管這兩個(gè)叫戶外生活，活動(dòng)不是我的核心，我的核心是戶外生活。戶外星球的理念是從戶外生活分出兩個(gè)分支，一個(gè)戶外教育一個(gè)戶外娛樂。圍繞高端活動(dòng)，有相關(guān)裝備銷售，相關(guān)廣告植入，會(huì)有各地子公司建立，還有一個(gè)對(duì)IP應(yīng)用，包括貝爾包括自己打造的達(dá)人國際上的達(dá)人的介入。衍生品、真人秀、戶外活動(dòng)的開發(fā)都是我們核心打造幾個(gè)點(diǎn)。
謝謝大家。
【執(zhí)惠616峰會(huì)】《執(zhí)惠2016中國旅游大消費(fèi)創(chuàng) 新峰會(huì)》由執(zhí)惠舉辦，左馭資本與淳時(shí)資本協(xié)辦，大會(huì)圍繞“融合加速，如何構(gòu)建旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)”的議題展開，現(xiàn)場匯聚旅游、投資、營銷、娛樂、戶外、 體育等多個(gè)行業(yè)，直擊旅游大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來，分享最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品體驗(yàn)，薈萃最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，積聚能量，共創(chuàng)價(jià)值。歡迎點(diǎn)擊執(zhí)惠官方網(wǎng)站http://m.gzvtc-edu.com/，您將在“執(zhí)惠訪談”欄目看到峰會(huì)相關(guān)演講文章。
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