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一個新的上半場將開始

在過去二十年里，伴隨著互聯網的飛速發展，中國互聯網產業中出現了已耳熟能詳的諸如百度、阿里巴巴、騰訊這樣具有突發影響力的互聯網企業，或許是因為他們從搜索、電商和社交這三種人的日常動作的最大入口領域開始的，才打造了屬于自己的商業帝國。然而現如今，隨著人口紅利快速消失，互聯網產業開始進入平穩發展階段，增長動力從消費互聯網轉為產業互聯網，這將會開啟新的巨大市場。

瑞云智銳CEO  曲飛宇

一場徹底的產業互聯網轉型正在如火如荼地進行，基于工業思維構建的傳統商業邏輯正在逐漸瓦解，而基于互聯網的新商業邏輯正在逐漸締結和崛起。置身新舊商業時代的連接處，互聯網經濟推動著傳統的產業參與者和價值鏈走向重構，原有的“商業恐龍”已經不再適應。與此同時，伴隨著“互聯網+”和“供給側改革”兩大政策紅利，我國所有的產業結構都在發生變化，也為傳統企業的互聯網化發展指明了方向。無論何種行業，停止觀望、積極擁抱、大膽變革、順勢而為是當下最為正確的選擇。

知之匪艱，行之惟艱，不僅僅是傳統企業，眾多新生的互聯網企業也是一樣

傳統企業互聯網轉型本質上是一場商業、技術的變革，在變革的過程中，傳統企業從無感，到抵觸、蔑視，最后在“時代是不是變了？”的恐慌中急切地尋找自己的出路。不僅僅是傳統企業，眾多新生的互聯網企業也是一樣，由于對傳統產業規則的陌生和對互聯網基因的盲目自信，最終慘淡收場。事實上，因為不了解產業和互聯網的規則、方法，盲目的轉型和變革往往導致慘痛的教訓。

作為互聯網電商服務行業中最早的一批創業者，實戰者和投資者，7年前，曲飛宇作為COO聯合創立了瑞金麟集團，這是國內最早從事企業電商、互聯網一體化服務的準獨角獸企業，伴隨著天貓、京東的快速成長，他作為顧問和實施者完成了近百家頂級傳統企業電商轉型設計、實施、運營。在此之后，曲飛宇創立了瑞云智銳，將互聯網的平臺思維、模式、數據和金融理念傳遞給正在轉型中的傳統企業，并通過技術、資本和人才幫助傳統企業孵化新的產業互聯網新公司。

他接觸到大量企業應對互聯網環境實施轉型的鮮活案例，縱橫線上和實體經濟，養成了深層次的產業思維。憑借多年來對企業互聯網轉型的研究、咨詢和服務經驗，他歸納總結出當下產業互聯網轉型主要面臨的三大痛點，并且針對這些痛點，不斷進行深入的探索和嘗試，由一家咨詢公司逐漸轉型為三位一體的企業服務生態，來幫助企業走出轉型困局。

產業互聯網轉型面臨的第一大痛點是，如何定制新的商業模式，集成互聯網、產業和金融要素。創立瑞云智銳正是為了解決企業的新商業定制設計和內部組織“手術”性再造訴求，從先進的創新模式中萃取精華滋養產業，并與多家VC建立了戰略合作關系，定向孵化產業互聯網類項目，通過咨詢+資本的模式孵化傳統企業新商業體。

產業互聯網轉型面臨的第二大痛點是，如何重新定義市場、用戶等，并在市場中建立起足夠的聲量?？吹竭@一新的需求，他構建了媒體矩陣，以品途商業評論媒體為核心成立品途集團，聚合了投資人說、E企咖、執惠旅游等多家B2B的互聯網媒體。通過精準的新媒體，幫助企業重新定義市場，找到種子用戶，并在新市場中建立自己的品牌，傳播自己的聲量。

產業互聯網轉型面臨的第三大痛點是，如何完成商業創新所需的要素集成，涵蓋資本、服務、數據、金融等多方面。為解決這一痛點，品途集團旗下，企業家、投資人、服務商等的社群載體滿足了各要素集成，幫助企業家解析互聯網并在轉型不同階段為其“雪中送炭”。

借用王陽明《傳習錄》中這樣一段話，“知者行之始，行者知之成，圣學只一個功夫，知行不可分作兩事。”意思是認識是實踐的開始，實踐是認識的結果，圣人的學說只有一個功夫，認識和實踐是統一的，不能截然分開。中國企業轉型和產業升級需要的還很多，盡管知之匪艱，行之惟艱，“轉型”已不再是一句流行口號，而是企業涅槃的必然之選。身處其中的傳統企業和互聯網企業都要不斷拓寬對產業互聯網認識，并行動起來，將認識付諸實踐。

互聯網+時代，企業應回歸初心，重新審視商業模式

“互聯網+”的出現，為諸多產業注入了新的基因，原先看似缺乏活力的產業鏈各環節煥發了生機，這對于產業內的參與者來說都是難得的機遇。當發達國家的商業模式創新基本上是百年來總結的商業創新的點、方法、案例等，中國則正處于一個快速創新的時代，對于創新和創業來說，問題不再是產業內專業壁壘構成的優勢，因為產業自身也面臨被顛覆和重構的命運。具體表現在三個方面：首先，傳統企業面臨數據化改造升級普遍是轉型第一道門檻；其次，消費升級大背景下，消費者走向區域全球化、需求個性化、場景碎片化，同時消費者作為參與企業創新不可或缺的一份子其必要性已不可小覷；最后，來自B2B、SaaS、互聯網金融等創業企業如橫空出世般無情地沖擊著傳統產業原有的商業規則。因此，企業應該把握信息和創新的優勢，重新審視自身商業模式，尋求商業創新，同時，整合產業資源和互聯網數據，重塑產業價值鏈。

曲飛宇認為，未來大部分中國商業的發展趨勢和方向是產業互聯網化的場景與產業融合，商業創新將集中在C2B消費市場和B2B產業市場兩個領域。B2B領域中，用數據流量對接原有傳統企業自身的價值鏈和供應鏈，壓縮掉中間大量的流通環節；C2B領域中，當消費者越來越依賴多維的立體生活空間，企業首先要用多維去劃分消費者，然后把產品服務和消費的場景做連接。具體而言，B2B和C2B平臺價值鏈的改造主要在金融技術和所謂的科技技術，平臺、產業和生態化，全渠道的數據，基于用戶的痛點和需求進行的創新四個方面。

曲飛宇構建的企業服務平臺，將根據企業不同階段的轉型創新需求，通過用戶價值和產業上下游的B企業需求分析；內部資源與組織團隊能力盤點；互聯網企業與產業垂直創新企業商業模式對標；政策與市場紅利機會研判四個步驟進行新商業模式生態體系設計，為其提供定制化全維度服務。比如，在與小尾羊進行深度合作的過程中，瑞云智銳專門為小尾羊全產業鏈打造O2O全生態的互聯網平臺，助力其在互聯網渠道的拓展和戰略，為其注入更具創新的活力。

誠然，對很多中小企業來講，轉型創新之路顯得格外艱難。曲飛宇舉例，隨著產業資源和互聯網數據的整合，他們對SaaS的需求并不止于單純的軟件服務，還要有資源和商業模式的捆綁，平臺和垂直路線的分化則是市場選擇的必然結果。采用平臺策略SaaS級服務的核心是商業的體制創新和金融和數據化，能夠通過數據化提高傳統企業的流通效率，從而借助現有的產業資源更好地服務消費者；采用垂直類SaaS級服務的核心是將傳統的價值鏈與產業互聯網、金融互聯網相融合，能夠完全圍繞著獲客、用戶管理，將原來單一、獨立的門店管理拋棄，形成一個大的CRM閉環管理環境。

對于產業互聯網平臺的參與者們，新的商業實踐并不是簡單的行為模式發生變化，本質上是管理思維的一種轉變，挑戰的不是企業已經擁有的資源存量，而是管理者能否重塑適應環境變化的認知和決策技能。

通過媒體矩陣，解決互聯網和產業之間的信息不對稱所帶來的困難

從業十余年，見證了很多傳統企業轉型的歷程，其中有浴火涅槃者，也不乏各領域的先烈們。市場的殘酷現實，讓曲飛宇深刻體會到，傳統企業一定要突破自己的認知，以開放的心態找到適合的合作伙伴，共建共享新的商業機會和整合產業資源，唯此才能在轉型創新之路上走得更順，行得更遠。聚合負有巨大產業資源且快速成長的處于35-45歲之間的企業家中堅力量并開放共連以互聯網領域優秀創業者為代表的新生力量，二力合一的精英社群為能量池才能基于當下中國的存量資產找機會，遠比企業單槍匹馬創造新需求要容易和現實很多。

觀察到目前互聯網和產業之間存在著巨大的信息不對稱，產業互聯網媒體市場發展迅速，他聯合品途商業評論、E企咖、執惠旅游、投資人說等多家媒體，構建了針對企業級市場的媒體矩陣。產業符號明顯的特定媒體矩陣能夠為互聯網創業企業提供入口，將正確的、有價值的聲音和理念傳遞給產業、企業和企業家們，讓更多人聽到這些互聯網創業者對產業的理解，同時，聚集更多有相同價值理念的傳統企業家社群，向更多創業者傳播富有積極意義的認知。搭建起這樣一個信息溝通的橋梁，將助力互聯網企業和傳統企業之間達成深度的合作、溝通，推動形成不斷迭代的正循環，解決企業生存、發展中的諸多老大難問題，從而最終達到共同推動產業互聯網創新的目的。

人的一種對新鮮事物與生俱來的“好奇心”，是一切創造力的源泉

僅僅如此仍然不夠，一種對新鮮事物與生俱來的“好奇心”催促著曲飛宇去做更多嘗試，在創業過程中追求更高。

“每天接觸的都是行業內比較前沿的人和創新的想法，不知不覺間，自身的商業嗅覺就越來越敏銳了?！鼻w宇說，“當你接觸的創業者越多，你就會越了解不同的行業、產業，應該怎么做，有怎樣的方法，有怎樣的思考方向?！?br/>

本著通過企業的孵化平臺，用自己積累的良好習慣、思維方式和商業判斷力，幫助更多創業者的想法，曲飛宇在企業級服務的道路上不斷探索創新，領導完成商業模式所需要素集成。通過他悉心打造的這一平臺，能夠將多年來積累的產業資源、業務運營體系、互聯網數據資源、資本等進行有效輸出。一方面，投資和孵化一些優秀的創新企業，幫其挖掘出未來成長可能遇到的問題，為其提供資源，關注其成長性，守住創新企業和新技術文化，為中國商業創新加入新鮮血液；另一方面，深耕傳統產業和企業，打通交易各個環節，各個迭代問題，幫助傳統企業用新的商業理念和商業邏輯推動商業變革，幫助中國產業完成改變。最終幫助這兩種相互抗衡、勢力正在重新劃分的力量實現利益共享，使產業未來要創造的增量和方向是滿足消費升級。

曲飛宇坦言“目前，我們需要更多的秉持相同理念的產業合作伙伴、生態資源企業來一起去推動這件事。孵化一家公司所需要的產業和互聯網數據是多方面的，在中國商業生態中，企業做大做強，一定需要更多相互認同的合作伙伴共同的努力。”

蘭生幽谷，不為莫服而不芳；舟在江海，不為莫乘而不??；君子行義，不為莫知而止休

能夠比普通人思考更多，以幫助企業自我顛覆為出發點，不遺余力推動時代的變革、商業的進步，本就是一種大仁。

只有對終極意義的思考，才會產生動力

曲飛宇構建的企業級服務平臺的終極目標就是，通過提供企業互聯網轉型商業模式解決方案及服務、B2B互聯網媒體矩陣和導入完成商業模式所需資源，共同構建出企業的新商業體孵化器，幫助傳統企業、上市公司、創業公司解決新業務的增長點問題，并在這中間不斷創新，這早已突破了最初創立一家企業服務咨詢公司的邊界，訪談中我們從他的目光和談吐中也感受到了他對這份事業的使命感和堅定信念。

只有對終極意義的思考，才會產生動力。曲飛宇多年創業后，著力構建新的產業互聯網孵化平臺，既是深入實踐后對市場趨勢的洞察、對企業轉型的認知、對創新的重新定義和詮釋，亦是對傳統企業專業服務的重新審視、顛覆，是新常態下，打破制式重組專業服務基因后的裂變式新生。

如何使一個公司的全體員工感受到“這不是一份工作而是一項事業”，這不是價值觀，這是在思考價值觀而導致發現自己使命的過程中自然形成的。

恢復自然，就是恢復生命力。

*本文轉載自互聯網周刊，作者素問。