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4月23日，晨興資本董事總經(jīng)理劉芹來(lái)到混沌創(chuàng)新商學(xué)院，分享了他對(duì)于這一問(wèn)題的看法。

劉芹說(shuō)，本質(zhì)上，創(chuàng)業(yè)是一件敗率非常高的事情，因此我們鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者坦然面對(duì)失敗。但這并不意味著我們可以無(wú)成本地試錯(cuò)。從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，最多只有三次犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

小公司和大公司最大的不同點(diǎn)在哪里？大公司錢多，我們小公司融錢非常的困難。每一個(gè)銅板的價(jià)值對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是稀缺的。

錢少了會(huì)怎么樣？我們沒(méi)有那么多可以犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。柯達(dá)這樣的公司，哪怕當(dāng)年使了這么多錯(cuò)誤的昏招，還延續(xù)了十年，即便倒臺(tái)了也還賣了十幾億美金的專利費(fèi)。

而對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，基本上最多有三次犯大錯(cuò)的機(jī)會(huì)，犯完之后，這個(gè)公司就掛了。 

就那么點(diǎn)錢，又只有兩三次的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，怎么能夠破局呢？對(duì)于小公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我有兩點(diǎn)建議：

1、要破局一定要做減法。專注是小公司抵抗大公司最有效的方法。

2、不要擔(dān)心這件很小的事情沒(méi)有人看得上，關(guān)鍵是愿景要足夠大。也就是說(shuō)，當(dāng)下做的很小的事情，跟愿景之間必須是高度關(guān)聯(lián)的。

專注是創(chuàng)業(yè)公司最稀缺的資源

我有時(shí)候跟很多公司CEO在聊，他們就說(shuō)今年的商業(yè)目標(biāo)有幾個(gè)，一二三四五。

我說(shuō)，如果只允許你干一件事，你選擇哪一件事？

他說(shuō)，沒(méi)那么想過(guò)。

我說(shuō)，沒(méi)有那么想過(guò)就有問(wèn)題。

為什么？互聯(lián)網(wǎng)公司和很多行業(yè)有一點(diǎn)不一樣：

它是一個(gè)早期做減法，不斷試錯(cuò)，驗(yàn)證商業(yè)模式之后；后期再做乘法，用互聯(lián)網(wǎng)杠桿優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的過(guò)程。

大家都知道壓強(qiáng)和壓力的關(guān)系，同樣的力，面積越小，壓強(qiáng)越大。

最典型的例子就是一顆釘子，因?yàn)獒斪拥哪┒酥挥幸稽c(diǎn)點(diǎn)，所以一錘子砸下去，就很容易就穿透了。而如果用大棒子，就很難穿透。所以我覺(jué)得小公司有小公司的優(yōu)勢(shì)，小公司的戰(zhàn)略就是要把自己做成一根釘子，面越窄越容易穿透，事情越少越容易成功。

所以創(chuàng)業(yè)公司最考驗(yàn)創(chuàng)始人能力的就是如何做減法。做減法會(huì)帶來(lái)什么好處呢？

第一，資金最容易發(fā)揮出效果，不會(huì)被浪費(fèi)。

第二，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不會(huì)被稀釋，砸到一個(gè)方向上，一捅就破。

做減法最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？我選了那個(gè)方向，但是我試錯(cuò)了。

我自己的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司調(diào)整兩次方向之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣基本上就低落了。那個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力會(huì)出現(xiàn)腰斬，創(chuàng)始人自己的信心也沒(méi)了，融資容易陷入困境。

所以，作為創(chuàng)業(yè)公司的CEO最重要的職責(zé)是什么?

不是純粹身先士卒地去做業(yè)務(wù)，最重要的任務(wù)是讓公司的業(yè)務(wù)通過(guò)盡快試錯(cuò)穩(wěn)定下來(lái)，穩(wěn)定下來(lái)之后，讓所有員工執(zhí)行的心血，形成復(fù)利效應(yīng)。

沒(méi)有通過(guò)快速的試錯(cuò)，找到自己的方向，這是很多創(chuàng)業(yè)公司失敗率高的核心原因。

小公司要做眼高手低的事情

接下來(lái)再說(shuō)愿景。我們認(rèn)為小公司，一定要做眼高手低的事情。

什么叫“眼高”？公司做戰(zhàn)略，一定要看到20年之后。

什么叫“手低”？要設(shè)置六個(gè)月內(nèi)能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

好公司首先都是對(duì)未來(lái)有暢想之后倒推回來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，一步一步走到那里。

關(guān)于這個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)和近期規(guī)劃的關(guān)系，我推薦大家去讀一讀我們的《黨史》和《軍史》。那是最好的創(chuàng)業(yè)案例。 

大家想一想，這樣一群人早早地建立了要?jiǎng)?chuàng)造新社會(huì)的愿景，但是做的事情呢，都是根據(jù)地、打游擊、萬(wàn)里長(zhǎng)征，這種看起來(lái)很接地氣的事情。在那么困難，甚至要掉腦袋的情況下，第四次、第五次反圍剿失敗，開始被迫長(zhǎng)征。

雖然每一步離這個(gè)愿景都好像很遠(yuǎn)，但是都是有關(guān)聯(lián)的，沒(méi)有偏離。這樣堅(jiān)持地做下去，就會(huì)有復(fù)利效應(yīng)的體現(xiàn)。

小米雷軍：目標(biāo)不代表一定要做到，但所有規(guī)劃都應(yīng)該圍繞目標(biāo)來(lái)進(jìn)行

拿小米舉個(gè)例子。

我記得我們當(dāng)時(shí)投完小米沒(méi)多久的時(shí)候，去找雷軍聊天。

那個(gè)時(shí)候小米剛起步，手機(jī)還沒(méi)開始做。雷軍就和我們說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)大概有一億多部的手機(jī)銷量（當(dāng)時(shí)諾基亞大概差不多能有6000萬(wàn)部）。

小米這樣的公司如果想在一個(gè)行業(yè)里面做到領(lǐng)袖地位，應(yīng)該把目標(biāo)設(shè)在多少？

按我自己的理解，超過(guò)20%的市場(chǎng)份額就有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)里面的大玩家，如果能做到40%以上，就有所謂的支配市場(chǎng)的能力。

我們就問(wèn)雷軍的目標(biāo)是什么？他說(shuō)，6000萬(wàn)部是我們的起始的目標(biāo)量。

坦率來(lái)說(shuō)，我當(dāng)時(shí)懷疑他是不是在吹牛。

在我心目中，可能第一年賣到100萬(wàn)部就很好了。但是我覺(jué)得雷軍當(dāng)時(shí)在說(shuō)這個(gè)話的時(shí)候，不是在開玩笑，他在認(rèn)真思考。

我們回過(guò)頭來(lái)想一想，到底什么叫目標(biāo)？

目標(biāo)其實(shí)不代表今年一定要做到。但是如果真的把這個(gè)目標(biāo)定下來(lái)以后，所有的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈的管理的規(guī)劃都是圍繞這個(gè)目標(biāo)在運(yùn)轉(zhuǎn)的。

所以，我們?cè)谌曜笥?，很快就做?000萬(wàn)了。

這個(gè)速度和那個(gè)時(shí)候雷軍自己定的出發(fā)點(diǎn)，是有很大關(guān)系的。

愛(ài)回收：不要用“同比增長(zhǎng)”來(lái)衡量自己是否做得足夠優(yōu)秀

另一個(gè)我們投資的和手機(jī)有關(guān)的公司，叫做“愛(ài)回收”。

我記得我們剛剛投資這家公司的時(shí)候，他們一天的回收量差不多在50部左右。我們投完了之后，有一次拉著公司的兩個(gè)創(chuàng)始人在一起聊天。

我說(shuō)，你們覺(jué)得做到多少，應(yīng)該是我們應(yīng)該拿下的目標(biāo)？

他們說(shuō)，我現(xiàn)在是一天50部，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，可能能夠做到200-300部。

這個(gè)數(shù)字是什么意思呢，現(xiàn)在是50部，然后在目前的基礎(chǔ)上做4-5倍的增長(zhǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)應(yīng)該是非常迅速的了。

這種思維屬于典型的增量思維。我今年是這樣，然后明年要比今年有增長(zhǎng)，用“同比增長(zhǎng)”和“環(huán)比增長(zhǎng)”來(lái)衡量自己是否做得足夠優(yōu)秀。我后來(lái)就和他討論。

我說(shuō)你想一想，中國(guó)那個(gè)時(shí)候，差不多是2011年年底，中國(guó)智能手機(jī)的年銷量差不多是2億、3億地往上翻。整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的回收量潛力至少在上億部。如果要在一個(gè)市場(chǎng)容量上億的行業(yè)里面來(lái)做這件事情，應(yīng)該如何來(lái)給自己定目標(biāo)？假如一億部是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，那么1000萬(wàn)部是不是僅僅是及格線？

但是如果只是在和自己比，就不會(huì)去想1000萬(wàn)部的這個(gè)目標(biāo)。而如果不這么想，就很難做到。

今年我們回過(guò)頭來(lái)再看，“愛(ài)回收”已經(jīng)做到了1000萬(wàn)部的回收量。

當(dāng)我們后來(lái)真的把1000萬(wàn)當(dāng)作目標(biāo)的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，靠原先那種“上門”或者“郵寄”方式獲取手機(jī)的覆蓋率是做不到的，我們必須要往線下走。

怎么走？其實(shí)就是在一些賣場(chǎng)里面，找到所謂的垃圾面積，來(lái)做回收站。

商業(yè)地產(chǎn)里面的垃圾面積，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是黃金面積，對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)，這個(gè)地段賺不到錢，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就非常合適，而且還能賺到錢。

小公司必須心懷遠(yuǎn)大，高出發(fā)點(diǎn)，就會(huì)有不一樣的力量

所以我拿這兩個(gè)案例想說(shuō)明什么呢？

當(dāng)你真的想做一個(gè)市場(chǎng)，首先必須心懷遠(yuǎn)大。創(chuàng)始人不敢想的話就會(huì)禁錮了公司的戰(zhàn)略思維。

其實(shí)我作為投資人，特別喜歡找那種非常霸氣的創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)真的有這種出發(fā)點(diǎn)的時(shí)候，哪怕這個(gè)公司特別小，都會(huì)有不一樣的力量在里面。

現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

1、混沌研習(xí)社：小米剛起步的時(shí)候，其實(shí)就和你所說(shuō)的一樣，它把所有的精力都放在一個(gè)產(chǎn)品上，就是它的手機(jī)。

但是它現(xiàn)在做生態(tài)鏈以后，我們發(fā)現(xiàn)，它現(xiàn)在已經(jīng)變成一個(gè)大錘子了。它不是一個(gè)釘子了。這是不是造成小米銷量下滑的一個(gè)原因？

生態(tài)鏈和釘子戰(zhàn)略是不是有所矛盾？

劉芹：我特別能理解你的問(wèn)題。但是我們不能因?yàn)樾∶卒N量的下滑，就擔(dān)心和懷疑是不是生態(tài)鏈的影響？我認(rèn)為，手機(jī)銷量下滑，不是小米的商業(yè)模式有問(wèn)題，而是產(chǎn)品仍需打磨。其實(shí)我們回過(guò)頭來(lái)看看雷軍過(guò)去一年有多少時(shí)間花在手機(jī)上，多少時(shí)間花在生態(tài)鏈上，你就明白了。生態(tài)鏈都是劉德帶著一群人在做，雷軍不怎么花時(shí)間的。

雷軍其實(shí)真正在補(bǔ)的，還是手機(jī)產(chǎn)品這一課。

2、混沌研習(xí)社：愿景和生存出現(xiàn)沖突時(shí)，我們?cè)趺崔k？

劉芹：這個(gè)很簡(jiǎn)單，先活下去。其實(shí)你想一想每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，在過(guò)去的創(chuàng)業(yè)歷史中，都遇到過(guò)這種很艱難的過(guò)程。什么叫偉大的長(zhǎng)征？首先是有生存，說(shuō)的直白一點(diǎn)，就是要活下去。除了生存之外，長(zhǎng)征為什么偉大？就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)有偉大的愿景。生存和愿景是不沖突的。但是愿景是未來(lái)，生存是當(dāng)下，這兩個(gè)中間選一個(gè)的話，肯定是想活下去。

3、混沌研習(xí)社：從0到1的公司，最容易犯錯(cuò)的地方在哪里？

劉芹：我覺(jué)得就是做減法的時(shí)候不夠極致。有很多公司在做戰(zhàn)略的時(shí)候，對(duì)自己不狠。

我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)規(guī)劃的時(shí)候，不妨問(wèn)問(wèn)自己，假如明年只能干一件事情，我會(huì)做什么？其他事情不做都沒(méi)什么，就這件事不做我就會(huì)死。這件事跟未來(lái)的愿景到底有什么關(guān)系？很多從0到1的公司，都是在這件事情上想不透。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“晨興資本”（ID:Morningsidevc），作者：劉芹，原標(biāo)題：《晨興觀點(diǎn) | 劉芹：創(chuàng)業(yè)公司最多只有三次犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)》

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