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6月13日-14日，由執惠主辦的第二屆CTCIS“中國文旅大消費創新峰會”在北京國際會議中心舉辦，本次峰會主題為“破局·立勢”，大會為期兩天。

峰會第二日，參會觀眾達到1300+位，30+家企業參展、100+家投資機構到場，峰會從文旅全產業鏈視角“資源、產品、渠道、營銷、互聯網、用戶、資本”七大維度，來深度挖掘文旅創新，捕捉行業發展風向標。

據了解，本次峰會將有62位文旅產業大咖進行現場分享，其中共設置6場圓桌研討，8家文旅大消費創新企業路演，2份行業權威報告發布。

以下內容由執惠根據現場演講整理而成，嘉賓已確認。

鄉悅古村落保護基金總經理趙連強：

非常感謝執惠提供這次機會，讓我這次跟大家分享。我做一下自我介紹，我是浙江省古村落保護利用基金、浙江省管理有限公司的總經理，鄉悅古村落保護基金剛剛成立半年，半年多的時間已經在全浙江省一百多個村落進行了考察，也進行了一些投資。鄉悅古村落保護基金總規模20億元，目前主要的出資人，包括浙江省農業管理基金，杭州聯合銀行等，我們的基金主要目標也是希望打造出來一些輕奢的周末休閑和周末旅游的產品，主要是為家庭出游做一些周末的休閑游細分品類。

主要分享的是從浙江省古村落基金實踐的角度，所觀察體驗到的一些實踐。因為從我們的實踐上面來講，我們有很多的項目已經開始進行投資，并開始運營，所以主要從四個方面介紹一下我們的一些感受。

一、規劃去專業化規劃

這一頁可能會拉一些仇恨，因為我們認為專家規劃容易不接地氣，業余者勝，這是從我們自己的實踐總結出來的經驗。另外，這句話的意思并不是我們不需要專家，而是我們需要真正做一些非常接地氣的規劃和設計的時候，到最后的運營規劃，可能業余者做出來的東西更容易讓大家接受。但是前期的整戰略規劃或者是一些政府的詳規，這個可能需要很多的專家來進行規劃設計。

從目前的設計上面來講，比如說莫干山的裸心谷，其實整個設計都是業余人員或者是自己做出來的，這些規劃非常接地氣，讓大家能夠感受到有回家的感覺。因為從城里人的角度來說，我們去一個地方旅游，賓館酒店不管是服務流程還是內部的設計都跟你的家庭沒有任何相關性，你根本感受不到家的溫暖。但是如果你去住民宿，包括裸心谷，包括其他的非常好的民宿產品的時候，你就會真的有回家的感覺，從城里面回到鄉村的家里面，每天早上管家會給你做一頓小時候你爺爺奶奶給你做的早餐，另外還可以陪著你挖竹筍等活動，真的讓你回到家里，讓你的老人、小孩感受到休閑的一種意境。

景隨人心，因為浙江小橋流水的街景在全國都非常有名，包括烏鎮、西塘這些地方大家去了之后，在小橋上搖著小船，感受到當地的生活，讓大家內心非常放松。還有裸心谷也是為了展示來到這個地方，真正把自己的心放下，把自己的心打開，去真正的感受自然、體驗自然，所以我們不追求面面俱到，我們要尋找出真正的旅游景點。我們做的是更接地氣一點，真正能夠讓你去住、吃、去感受這樣的一些地方。

另外，我們的基金是古村落保護基金，把保護放到前面，同時我們基金也是農業發展基金，是農辦這邊主管的一個基金，所以我們一方面是要保護和利用相結合，另外一方面我們還要追求更多的商業價值，傾聽市場的聲音，規劃不能浮于表面。特別是小鎮的規劃，我們有一個南方設計院做了非常多的全國的特色小鎮的規劃，這些規劃應用到我們真正的鄉村旅游，應用到我們的小村莊這樣的旅游產品上面去是不太特合適的，所以我們需要去傾聽真正的市場聲音，看看每一個城市的人，每一個來到鄉村旅游，感受我們鄉村生活這些人們想要什么？想體驗什么？這是我們所有規劃的真正的出發點。

二、內容去標準化

我們所有的旅游內容已經不再是一個門票，不再是觀光旅游，不再是一個簡單的門票經濟形態，真正的內容去標準化是一個什么樣的形態呢？該如何經營管理好自己獨特的IP？這是我們一個非常重要的出發點。

我們小時候都讀過一首李白的詩，他的風格是浪漫、奔放。天姥山就在浙江新昌，在我們準備做的景區里面，是中國歷史上比較有名的山，目前開發非常落后。原來的一條驛道，目前還保留的非常完整，包括落馬橋，因為落馬橋這個名字不太好聽，我們改成了另外一個名字，也是非常有名的一個景點，我們希望能夠把整個新昌這個村子打造成中國唐詩之旅的一個村落，因為在這個村子里面有非常多的歷史名人留下他們的墨寶，我們有非常多的石塊上面有他們的名人刻下的詩句，這是非常有文化的一個地方，而且他的整個村子，包括流水、山以及整個景色非常契合李白的浪漫、奔放和叛逆精神。

此外，文化，我們希望把我們的景區作為一個放大IP的最好渠道，我們為什么會在浙江做非常多的景點布局，希望把我們自己的投資內容更好的放進去，因為我們古村落基金管理公司的另外一個股東是左馭，我們胡總昨天也給大家做了很多的分享，包括胡總提到的旅游就是我們自己的生活方式的異地化，生活如何搬到異地去？如何把我們真正的體驗放到異地來？景區是未來做IP，做內容的很好渠道。

我們現在投資的泥濘跑、奇趴等內容，這樣的一些內容已經逐步的放到我們的浙江，放到每一個開發的村落里面去。我們在村落里面做小型的鄉村音樂節，人數可能三千、五千人，我們會做鄉村的泥濘跑等其他的體驗，你在城里面可以體驗到的東西在鄉村一樣可以體驗到。而且你的住宿、餐飲不會比城里差，同時你的身心整個放松下來，這是我們在浙江能夠打造更好的小規模景區的優質基礎。

另外，景觀大同小異，只有文化是不一樣的。其實大家做旅游的一定是逛過非常多的景區，其實景觀可能有非常大的區別，比如說像華山、九寨溝跟其他地方是不一樣的，但是如果黃山和九寨溝可能只去一次，除了一些寺廟多次去之外，其他的景區基本上一個人一生只去一次，或者跟朋友多去一兩次，你不會自己非常有興趣的多去幾次，但是我們休閑的景點是不一樣的。

首先，我們體驗的是整個文化。其次，是把整個的休閑內容放進去，所以你每一個周末或者是每個月其實都可以進來。另外我們在浙江會做一些親子娛樂園，我們做的樹蛙項目，跟親子是完全相關的，所以你的孩子，因為我們會把親子做成類似于課程，你的孩子每個月都有非常強的意愿過來，這樣孩子過來之后，家長一定會跟著過來，孩子在那邊跟他的小朋友去做一些課程，家長在周邊休閑、逛街，參加我們的體育活動，這樣就打造一個家長和孩子不同的應用場景，把我們的文化真正植入進去。我們的目標創造每一個景點的文唯一性，突出自己的個性。

三、運營去流程化

這是與我們第一個主題是完全相關的，運營一定是去流程化。傳統的標準化的流程其實可以打造一個很有效率的東西，但是只有去流程化的一些東西才能打造我們真正有個性、有內容的一些東西。我們的景區是要告別我們走馬觀花，強調體驗、休閑，同時強調能夠把家庭以及更多的體驗融入進來。我們的旅游目的不再是觀光旅游，而是度假旅游、休閑旅游，里面的內容不再是一個以景區為核心，而是以產品、內容為核心，能夠真正把家庭，把所有的內容都引入進來，把整個體驗加入進來。

四、盈利去門票化

作為一個基金，在做投資的時候最基礎的一個考察點是，我們未來怎么退出？從中國目前的一些政策和法規規定上面來講，僅僅是門票是沒有辦法上市的，對于我們一個基金來說投資一定不會投專門去做門票的一些景點，所以我們把自己的產品和內容去門票化設計。此外，景區如果沒有夜游的形態，景區是沒有二次消費的，只有門票收入，這沒有辦法支持更長遠、更大規模的發展。

舉一個簡單的例子，比如說西塘，是以酒吧為出名的，如果沒有酒吧內容，只有西塘的門票，人均消費也就只有一兩百塊錢，如果加入夜游，加入其他的住宿內容，包括餐飲，人均消費基本上達到500元以上，所以整個景區的收入在人流不變的情況之下，收入都可以在兩三倍以上的增長，所以未來一定要把夜游加進來。

另外，以住宿為核心，我們在每一個地方其實都會做民宿。民宿，其實現在被認為是一個偽命題。但是，我們看到像莫干山最好的民宿，像剛才提到的歸云山居，如果你不提前一個月預定，其實是預定不到的，基本上需要提前三個月預定，這樣一些網紅的產品目前來講盈利能力非常強，當然復制性也很弱。

我們的基金不會完全投入做民宿這樣的業態，但是會把更好的網紅民宿引入到我們的景區當中來，讓住宿更有體驗性，讓民宿成為一個真正的消費點，通過租金和一些其他的內容來獲取收益。

這是我今天的分享，謝謝大家。