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奇趴網(wǎng)絡(luò)，成立于2014年末，2015年4月正式運(yùn)營(yíng)；2015年6月份，獲鼎晟天平投資數(shù)百萬人民幣天使輪融資；2016年3月、11月相繼獲得星火金融、左馭共計(jì)千萬級(jí)人民幣融資。

奇趴網(wǎng)絡(luò)與眾不同的地方在于，其產(chǎn)品不是不按照用戶年齡簡(jiǎn)單粗暴來劃分，而是按人群屬性、生活場(chǎng)景分類。用場(chǎng)景來界定需求，用主題來滿足不同年齡層的興趣和取向，這樣一來，就將產(chǎn)品的使用權(quán)和決定權(quán)交給了用戶，避免了眾口難調(diào)的困境。與線旅游相比較而言，奇趴網(wǎng)絡(luò)的獲客成本較低，同時(shí)具有較好的復(fù)購(gòu)率；與傳統(tǒng)公關(guān)公司的區(qū)別更加明顯，奇趴網(wǎng)絡(luò)具備平臺(tái)屬性，創(chuàng)意眾包，與眾多公關(guān)公司、活動(dòng)公司具備合作關(guān)系，同時(shí)具有較好的毛利率，有迅速打開市場(chǎng)的潛力。奇趴網(wǎng)絡(luò)屬于輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，關(guān)鍵點(diǎn)在于集合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意聚會(huì)內(nèi)容，輸出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，進(jìn)而運(yùn)營(yíng)各類供應(yīng)商落地產(chǎn)生體驗(yàn)性好的產(chǎn)品，更加看重聚會(huì)娛樂的質(zhì)量和高效，因此相對(duì)于常規(guī)意義上的濮塘聚會(huì)而言，這樣的聚會(huì)本質(zhì)上就是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)。

奇趴是一家做聚會(huì)場(chǎng)景電商的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人兼CEO劉丹在創(chuàng)新路演環(huán)節(jié)介紹了他們的垂直細(xì)分領(lǐng)域和運(yùn)營(yíng)模式。

以下是劉丹演講內(nèi)容，由執(zhí)惠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講及錄音整理而成，經(jīng)嘉賓確認(rèn)。

劉丹： “奇趴”大家可以從名字大概看出來，我們做的與大眾聚會(huì)party相關(guān)的事情，奇趴的定位是垂直于聚會(huì)領(lǐng)域的場(chǎng)景電商平臺(tái)。選擇這個(gè)市場(chǎng)是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是一片巨大的藍(lán)海，奇趴從2015年的4月份線上平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)，為大量的日常聚會(huì)提供場(chǎng)地、內(nèi)容等服務(wù)。解決用戶在聚會(huì)時(shí)候不知道去哪玩，玩什么的痛點(diǎn)。又或是聚會(huì)的組織籌備過程繁瑣，行業(yè)信息不對(duì)稱的問題。同時(shí)在兩年前時(shí)候，整個(gè)大眾的聚會(huì)娛樂市場(chǎng)上內(nèi)容非常缺乏，隨著這兩年整個(gè)文消費(fèi)升級(jí)，用戶需求凸顯，聚會(huì)玩法內(nèi)容的需求進(jìn)一步激發(fā)，同時(shí)大量的娛樂、聚會(huì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品出現(xiàn)之后，奇趴作為這個(gè)領(lǐng)域場(chǎng)景電商平臺(tái)的價(jià)值也在進(jìn)一步的凸顯。

我們的用戶是比較大眾的范圍，聚會(huì)是日常生活需求。聚會(huì)產(chǎn)品，并不會(huì)以年齡層嚴(yán)格的界定我們的用戶，而是以不同的使用目的和使用場(chǎng)景。例如生日、團(tuán)建、朋友聚會(huì)等場(chǎng)景，遍及日常生活。 

即將升級(jí)的3.0版本的整個(gè)APP的首頁會(huì)是以聚會(huì)垂直領(lǐng)域的短視頻內(nèi)容的精選，給大家提供大量的包括國(guó)內(nèi)外頂級(jí)音樂節(jié)、派對(duì)、世界頂級(jí)的各種私人轟趴，城市所在的各類大人聚會(huì)的娛樂視頻，在這個(gè)過程當(dāng)中我們還會(huì)推薦跟相關(guān)視頻有關(guān)的聚會(huì)需要的場(chǎng)地，商品、服務(wù)、攻略等。

大量?jī)?yōu)質(zhì)的聚會(huì)內(nèi)容及周邊商品的銷售平臺(tái)形成過程中，展商品奇趴也孵化出自己的品牌活動(dòng)，例如大轟趴電音節(jié)、環(huán)球派對(duì)旅行等。

聚會(huì)領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品本身具備病毒屬性，自傳播性極高，同時(shí)又是天然的引流工具、現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。盈利模式也非常多樣化，例如商品抽傭、內(nèi)容的推廣消費(fèi)、內(nèi)容的品牌付費(fèi)、品牌的贊助費(fèi)、渠道費(fèi)用以及相關(guān)VIP的高端訂制費(fèi)等。

在北美 、日本、韓國(guó)聚會(huì)行業(yè)的發(fā)展比較成熟，國(guó)內(nèi)目前處于發(fā)展初期，未來具備巨大的發(fā)展空間。

以下為問答環(huán)節(jié)。

主持人：謝謝劉丹，我們的四位投資人有沒有什么問題？

鐘再佑：我想說一句話，真的不知道你們做什么？你們說自己是聚合短視頻社區(qū)、聚會(huì)短視頻平臺(tái)，聚會(huì)電商平臺(tái)，究竟你們做什么的我不清楚。剛才看你整個(gè)過程當(dāng)中，舉的你們業(yè)務(wù)很多例子，比如說你們可能會(huì)拍一些活動(dòng)的視頻，你們可能幫他們做一些活動(dòng)的設(shè)計(jì)策劃，還可能會(huì)做出租一些場(chǎng)地給他們。我覺得每一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的邏輯都是非常不一樣的。

劉丹：大眾聚會(huì)市場(chǎng)涵蓋的用戶范圍較廣；聚會(huì)領(lǐng)域又相對(duì)是服務(wù)鏈條較長(zhǎng)，所以涵蓋內(nèi)容較多，內(nèi)容的呈現(xiàn)形態(tài)包括圖文、視頻等。而我們的運(yùn)營(yíng)邏輯就是運(yùn)營(yíng)上游的內(nèi)容、商品供應(yīng)商，為下游的大眾用戶、部分企業(yè)用戶提供聚會(huì)服務(wù)和商品，同時(shí)吸納大量商業(yè)品牌進(jìn)入這個(gè)鏈條，進(jìn)行變現(xiàn)。其實(shí)運(yùn)營(yíng)邏輯式比較簡(jiǎn)潔清晰的，覺得復(fù)雜可能是因?yàn)楸旧磉@個(gè)領(lǐng)域具備一定的門檻。

鐘再佑：你們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有多少人？

劉丹：我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在30人左右。 

程巖：我問三個(gè)方面的問題，第一、本身我們的獲客成本和獲客方式是什么？第二、關(guān)于你們的客單價(jià)和毛利空間。第三、用戶的交易頻次和交易方式，完全是純線上還是什么方式？

劉丹：第一個(gè)講我們的獲客成本是極低的，通過平臺(tái)落地的聚會(huì)大概達(dá)到8000多場(chǎng)，地推進(jìn)入大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，尤其是付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化。第二、我們的復(fù)購(gòu)率的情況，我們的復(fù)購(gòu)率整體平臺(tái)的平均復(fù)購(gòu)率目前來講相對(duì)低一點(diǎn)，部分單品可以達(dá)到一個(gè)月最高可以達(dá)到三到四次，平均現(xiàn)在客單價(jià)是400，毛利率可以私下交流，還是比較高的。

程巖：交易方式是純線上的？

劉丹：是的。