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2016年中國郵輪總航次約為825次，郵輪出游人次達369.9萬人次，收入規模達到67.3億元。官方預計，2030年中國每年郵輪游客數量將達800萬-1000萬人，成為全球第一大郵輪旅游市場。

為滿足用戶日益增長的郵輪游需求，2016年7月28日，途牛旅游網推出首個“郵輪日”活動，并將每月28日定為“途牛郵輪日”。通過幸運轉盤、贈送出境wifi、預訂優惠等多種方式為途牛用戶帶來大波福利。

7月28日，“途牛郵輪日”迎來一周歲生日，包含老牌頂級皇家加勒比游輪、歌詩達郵輪、麗星郵輪、天海郵輪、地中海郵輪及今年全新引進的諾維真游輪等全品牌、超豪華郵輪陣容齊聚最新一期“郵輪日”活動，航線覆蓋日本、歐洲、美洲、東南亞、極地和國內眾多郵輪航線產品，更有多重好禮贈送，將開啟一場夏日郵輪狂歡盛宴。

“在線郵輪出境游市場呈現井噴式增長態勢，在出游頻率、用戶覆蓋范圍等方面發展迅猛。繼一線城市后，二三線城市郵輪消費熱潮已經到來。尤其是我們推出‘一站式打包服務’以來，內陸城市消費需求節節攀升。夏季是傳統的旅游旺季，郵輪出境市場火爆。相信即將到來的‘728郵輪日’將掀起新一輪出游高峰。”途牛旅游網郵輪事業部總經理劉建斌表示。

“郵輪日”最高銷售額已突破1000萬

“郵輪日”運營一年以來，以多樣化的營銷方式受到途牛用戶的廣泛認可，尤其受到眾多途牛老客的熱捧，“郵輪日”首單老客戶占比達60%。

“郵輪出游既能陪伴家人，又能免除長途跋涉的奔波，還能在船上認識很多年齡相仿的朋友，是我選擇郵輪游的主要原因。航線多、品牌全、優惠幅度大是‘途牛郵輪日’的主要特點，這是我在‘郵輪日’下單的關鍵原因。”途牛用戶陳阿姨表示。

截至目前，“郵輪日”最高銷售額已突破1000萬，客單價最高客源地集中在上海、北京、南京、成都、蘇州、大連、合肥、無錫等。這也表明二三線城市的消費水平日益提升，市場潛力巨大。從區域方面來看，華東、華北、華南仍為郵輪游主要消費群體所在。

日本航線最受青睞環球極地航線持續升溫

“郵輪日”哪個方向的航線產品最受歡迎？途牛旅游網監測數據顯示，日本航線下單用戶占比超過80%，主要客源地集中在上海、北京、南京、天津、杭州、深圳、蘇州、武漢、廣州、沈陽。30-59歲的女性客戶群體是“郵輪日”下單日本航線產品的主要力量。日本的美妝、零食、日用等產品最受這些女性用戶的追捧。此外，5-6晚左右的日本航線對于“銀發族”來說也較為輕松。

而遠洋航線客源地則集中在上海、北京、成都、重慶、沈陽、鄭州、大連、深圳、杭州、南京。

隨著郵輪出游的日漸普及，除了傳統航線以外，環球極地航線也在持續升溫。這與近年來出境游市場上呈現出的“極地游”熱潮相契合。大連、蘇州、杭州、昆明、長沙、溫州等是環球極地航線的主要客源地。

從航程時間上來看，“郵輪日”所售航線產品中，5晚6天的行程最受青睞，下單用戶占比超過40%，其次是4晚5天的行程，占比超過30%。

“郵輪日”皇家加勒比海洋量子號最受歡迎

目前，皇家加勒比海洋量子號是“郵輪日”最受歡迎的郵輪。2016年，途牛與皇家加勒比國際游輪開啟戰略合作，成功舉辦了“皇家加勒比超凡音樂之旅”、“小小航海家”、“和夢工場的小伙伴一起過寒假”等多項活動，使皇家加勒比游輪品牌深入人心。

從用餐到娛樂活動，皇家加勒比量子號提供的所有服務無不迎合了中國游客的口味。曾作為國宴欽點菜單的大董米其林餐廳入駐皇家加勒比游輪，招牌烤鴨、黑松露墨魚汁文思豆腐等精品菜肴，為游客帶來一場饕餮盛宴。甲板沖浪、甲板跳傘、攀巖墻等多項船上娛樂活動吸引了眾多年輕游客的目光，而海上歷奇青少年中心則為帶著孩子一起出游的家庭游客群體提供了更加具有針對性的船上服務。

“皇家加勒比游輪對中國市場的深入了解和分析，使其受到眾多途牛用戶的歡迎。對于家庭觀念比較強的中國游客來說，幾代人一起出游是常見的郵輪出游方式之一，皇家加勒比海洋量子號多樣化的設施安排可滿足各年齡段用戶不同的需求。目前從上海出發的9月10日‘皇家量子號上海-福岡-上海4晚5日’、作為量子號的姊妹船8月19日天津出發的‘皇家加勒比海洋贊禮號天津-熊本-福岡-天津5晚6日’等產品用戶預訂火爆。”劉建斌表示。

“一站式服務”持續擴大服務范圍

隨著近幾年郵輪產業的高速增長，游客需求日漸升級。途牛郵輪今年重點發力“一站式服務”，通過“郵輪+交通”、“郵輪+酒店”、“郵輪+當地玩樂”等多維度產品，進一步擴大郵輪產品客源地，節約游客出游成本，形成海、陸、空三點對接的個性化服務體系，成為行業標桿。

途牛旅游網監測數據顯示，在“郵輪日”搶購優惠產品的同時，下單“郵輪+”產品的用戶數量也在持續攀升，上海、北京、南京、天津、杭州、深圳、蘇州、成都、武漢、沈陽等地用戶熱度最高。除了上海、天津等沿海城市外，“郵輪+”產品吸引了更多內陸城市的用戶。以武漢為例，今年上半年，從武漢出發的郵輪用戶數量同比增長超過65%。

途牛旅游網點評數據顯示，目前“郵輪+”產品滿意度普遍在95%左右，“體驗很好”、“超值”等是眾多用戶對“郵輪+”產品的評價。眼下正值暑期，“郵輪+上海迪士尼樂園”系列產品銷售異常火爆。

“當下，國內游客的需求愈加多樣化，碎片化資源整合成為未來發展趨勢。我們將繼續優化大數據分析，為用戶提供更具個性化的頁面瀏覽和岸上行程等服務。”劉建斌表示。