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8月18日，華興資本Alpha主辦的「2017影響力投資峰會」——「撕開風口論，看真相」在京持續舉行。本次峰會聚集了眾多知名機構的資深投資人及科技、新消費領域的創業菁英，進行了深度探討，吸引了行業內精準創業者和投資人的近2000人次報名參與。本屆峰會共有8月17日-8月18日兩個全天的前沿話題激烈討論，圍繞「科技場景時代」和「新消費的崛起」展開，去偽存真，剖析商業本質后再來看「熱點」。

峰會邀請到聯基金創始合伙人邱浩、中關村大河資本創始合伙人張翊欽、啟明創投合伙人吳靜、真格基金合伙人戴雨森、在【消費新服務-對話投資人】環節進行了深度交流，云鋒基金董事總經理李娜女士擔任圓桌主持人。

【消費新服務 - 對話投資人】經典觀點：

01如何看待新消費

有幾個關鍵點是創業者和投資人需要關注到的：一是新的商業綜合體成為重要的體驗消費場所；二是年輕人的消費欲望和消費體驗很強，但滿足他們的產品并不多；三是整個支付環境的改變催生了更多的消費業態；四是體驗式消費的升級，年輕群體更愿意為體驗和感覺支付高額費用，在這樣的趨勢下面，我們的投資當然非常專注在跟體驗、娛樂相關，怎么讓你快樂的服務和消費。在這樣的趨勢下面，我們的投資當然非常專注在跟體驗、娛樂相關，怎么讓你快樂的服務和消費。——聯基金創始合伙人邱浩

我們從三個角度去看消費升級的機會：一是營商環境變了，像移動技術、個人征信等新一代基礎設施的發展催生了新的業態；二是需要用一些新的技術、工具來提升原來的商業模式、提高能效，進而獲得更高的毛利和足夠長跑的競爭力；三是從品牌的角度，消費的終極其實是對一個品牌的認知，是情感的連接，未來10年，中國至少會產生100個以上價值百億人民幣的新品牌。從這三個角度看，消費升級有很多投資的機會。——中關村大河資本創始合伙人張翊欽

有人就有消費，但說到“新”，主要因為兩點，供給端和需求端的變革。技術的支撐比如移動支付，使得以往不可能存在的消費服務形態出現；需求端人口結構的變化，結構外人的喜好、需求的變化，使得一些新的機會出現，也使得投資人重新審視這樣的機會。——啟明創投合伙人吳靜

很多新零售的項目在風口上，從我的角度來看，會關注三個點：一是要是一個真需求而不是偶發性的需求，是長期的越用越多的需求而不是跟風式的需求；二是要把經濟模型真正算出來，還要把后續可能的成本算清楚；三是要看人，歸結下來就是三點：真需求、靠譜的生意模型、團隊。這三點是我們比較關注的。——真格基金合伙人戴雨森

02看好什么類型的創業者

聯基金創始合伙人邱浩：我喜歡的創始人是那種愿意擁抱不確定性的，因為我們面對的升級、變化，本質上是一個不確定的東西。所以能夠接受不確定性，帶點兒好奇心，專注在細節上的創始人，我們是很喜歡的。

啟明創投合伙人吳靜：一句話，大處著眼，小處著手。我們希望能夠投到本身有很大的市場，所以一個創始人的胸懷要足夠大，他一開始想的就是足夠大的事情。而消費這樣的事情，你在起步的時候真的是非常非常細節化的運營，所以你要能夠在短時間內，有的時候是需要速度，有的時候是更穩一點，根據情況不一樣，你要能在最開始的時候把它扎穩、做好。

真格基金合伙人戴雨森：我覺得是兩點，經營上面能夠精打細算，能夠把線下的賬算好，生意經營好;品牌方面要做品牌夠強的，因為瞬間N個競品出來，你在品牌營銷上有沒有自己獨特的一招，而不是說單純地靠純粹燒錢去推廣，有自己獨特品牌基因的。這兩點的結合是我們比較看重的。

中關村大河資本創始合伙人張翊欽：我們大河選CEO的時候，其實有一個“鐵人三項”的模型，這三個能力是藍圖能力、持續創新能力和執行力;如果放在消費升級領域，還要特別強調創始人的商業性，就是不管你有多么大的藍圖，我們首先要知道這必須是一筆算得過來的賬。

以下為現場分享

云鋒基金董事總經理李娜 (主持)： 非常歡迎四個小伙伴一起加入這個討論，大家就先介紹一下自己和自己的基金吧。

邱浩： 我是聯基金的創始合伙人，目前聯基金主要專注在泛娛樂領域，所以我們在消費領域也是偏重于娛樂式的消費和體驗式的消費。我們的投資階段目前主要是在Pre-A、A輪階段，但是我們很快會有一個產業基金配套，也能投一些相對后期的項目，謝謝。

吳靜： 我是來自啟明創投的吳靜。啟明創投成立于2006年，是人民幣和美元雙幣種的基金，在國內目前為止投了200多家企業，有非常多的上市和大型并購退出的公司，可能大家知道比較多的像小米、美圖、大眾點評。在啟明這邊，我們團隊也是在互聯網消費和新興線上、線下結合的兩個消費方向上，待會兒有機會可以跟大家具體探討。

戴雨森：我是今年7月份正式加入真格，是真格的合伙人。真格現在管理的應該有差不多500個項目，接近10億美金的投資額，也是國內在天使、早期方面做得最好的基金之一，希望到時候跟大家多交流，謝謝。

張翊欽： 大家好，我叫張翊欽，是中關村大河資本的創始合伙人。大河資本是一個由互聯網老兵做的新基金，幾個發起人在互聯網行業都有近二十年的從業經驗。整個大河系目前有四支創投基金，第一支基金叫北軟天使，規模在1個億，后面我們跟英諾合作，搞了一個大河英諾超級天使基金，大河創投是Pre-A和A輪的基金，單筆投資金額在800萬-3000萬,在北美還有一支投資早期項目的CCAA基金，現在大河也正在做一個20億規模的Pre-IPO基金，同時跟北京市政府、中關村合作發了一個300億的并購母基金。我們希望能夠伴隨一個優秀企業全生命周期的成長。

李娜(主持)：“新消費”的新大家是怎么理解？不妨每一家講講自己對新消費、新服務細分關注的點和自己在出手的那個比較舒適的階段大概是什么樣的階段。

吳靜：說到新，主要是因為兩點，在供給和需求端最近都發生了比較大的變革。

在供給端，除了剛才大家提到的房租、人工成本上升之外，還有一個很重要的就是技術的推進，包括現在很多移動的小額支付的可行，比如大家講的新的無人零售，使得以前不可能存在的消費服務形態出現；在需求端，人群發生的變化，一個是人口結構的變化，二代的放開，新生兒大量的涌現，結構之外還有人的愛好、需求的變化。所以，在供需兩方面都在近年來發生比較大的變革，使得一些新的機會會出現。

邱浩 ：在講這輪新消費的時候，有幾個關鍵點大家都有關注到的：現在的消費場景，新的商業綜合體，這是一個很重要的體驗消費的場所；年輕人，13-23歲人群，他們消費體驗和消費欲望很強，但滿足他們的產品不是特別多；整個支付環境的改變，這是一個巨大的背景。

這幾點以外有一個最新的變化，就是大家對體驗式消費的升級，愿意為體驗付錢這件事情。所以我們看的項目有幾個點：1、有一定的科技含量，2、可復制性很好，3、針對人群非常突出的項目，這是我們喜歡看到的東西，它會有比較扎實的基礎，也可能會有一個比較好的upside。

戴雨森：我可能會關注三個點：

1、要是一個真需求。必須是長期的、越用越多的需求，而不是跟風式的，越用越少需求。

2、要把經濟模型真的算出來。比如說無人零售方面，我們也看過很火的辦公室，里面放貨架的，也看了無人咖啡機，咖啡就是咖啡豆、奶、水三個不同的品類，維護的難度、成本包括物流的難度我們也會考慮進去，包括適合一天的什么時候用，是什么樣的人群用？這方面經濟模型要說得更清楚，很多時候看上去比較好的初始模型，到底能不能持續？后面的維護成本算了沒有？物料損耗和經營算了沒有？有些創業者算得不是很清楚。 

3、看人是真格的老本行。歸結下來就是三點：真需求、靠譜的生意模型、團隊。

張翊欽：我們從三個角度去看消費升級的機會：

1、新的營商環境下發生了很多變化，像移動支付、個人征信等新一代基礎設施的發展，催生出一些新的業態。我們投了一個叫Gogotalk的項目，孩子在家里就能實現外教一對一教學，這在之前是不支持的，而且很多的家長在付費的時候直接微信轉賬，從最開始體驗的時候拿幾百、幾十塊錢就可以有一個試聽。所以這是一個新的營商環境下催生的新業態，是傳統線下商業里面沒有的。

2、需要用一些新的技術，這里面包括AI或者效率工具來提升原來的商業模式。比如我們投的無二之旅，它是一家做海外旅游定制的企業，事實上定制旅行是一個很傳統的生意，很多旅行社都做，但是原來給一個客戶定制一套出行方案，按照傳統的效率需要20個工作日，就會非常貴。無二通過智能的方式在做，將給一個用戶滿意地定制出一個行程的時間縮短到2小時。從這個角度來講，使得它能夠有更高的毛利率和有足夠的長跑的競爭力。

3、品牌的角度。消費其實最終極是對一個品牌的認知，是一個身份標簽的認同，是一個情感的連接。我們投的樂純跟這個很接近，樂純打造了一個互聯網品牌，微信公眾號的紅利還在的時候，樂純就吸納了百萬的用戶，當時我們投它的時候只是一個十幾平米的門店，但是在品牌方面做得非常成功。所以在未來十年，中國至少會產生100個以上價值百億人民幣的新品牌。從這三個角度我認為消費升級有很多投資的機會。

李娜(主持)：最后的兩分鐘之內，請每個嘉賓用一句話來說一下：在這波消費升級浪潮里面，大家比較傾向的創始人類型？

邱浩：我喜歡的創始人是那種愿意擁抱不確定性的，能接受不確定性，帶點兒好奇心，專注在細節上的創始人。

吳靜：就一句吧，大處著眼，小處著手。我們希望能夠投到本身是有很大的市場，所以一個創始人的胸懷是要足夠大，他一開始想的就是足夠大的事情。

戴雨森：兩點：

1、經營上面能夠精打細算，能夠把賬算好，生意經營好。

2、品牌方面要做品牌夠強。

張翊欽：大河選CEO的時候，有一個“鐵人三項”的模型：

1、藍圖能力。

2、持續創新能力。

3、執行力。

如果放在消費升級領域，還要特別強調創始人的商業性，就是不管你有多么大的藍圖，我們首先要知道這必須是一比算得過來的賬。

*本文轉載自精益創業營（TheLeanStartup）倩，原標題：《消費升級怎么投，五位投資大咖這樣說》