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專注全球目的地結婚旅行服務定制平臺LoveJourney愛旅獲香港寶信國際旅游集團和和境外投資機構總計超過千萬價值的戰(zhàn)略投資。

目前，我國出境人口的增長和定制游市場的持續(xù)發(fā)展給結婚行業(yè)也帶來了全新的紅利，其中目的地婚禮和旅行婚紗照便是典型的受益代表。據蜜月主題游相關消費報告稱，蜜月旅行類定制產品的每次平均消費達到30000元。2017年上半年我國關于蜜月的主題游花費比去年增長20%。在每年近1400萬對結婚人口中，有近60%的新人選擇出境度蜜月。參加跟團游、自由行的情侶出行占出行用戶的27%。而行業(yè)的現(xiàn)狀是，還沒有一個中國結婚旅行定制類成熟品牌被廣為認知。

LoveJourney愛旅品牌源自香港，前身是2011年創(chuàng)立于香港的夢飛行海外婚禮，創(chuàng)始團隊擁有近68年旅游行業(yè)背景和近10年的結婚服務在線預定市場經驗——在香港已累計了約近上千家境外目的地酒店場地和婚禮服務資源，每年服務客戶超過上千對。為了更好的服務大陸結婚市場，團隊通過市場調研，優(yōu)化升級并于今年5月成立了全新的婚旅服務設計品牌LoveJourney愛旅，并將總部設在中國杭州，全面負責該品牌的全球拓展。項目得到了杭州當?shù)卣囊恢潞迷u，作為招商引資的重點項目給予扶持。

LoveJourney愛旅的商業(yè)模式，建立在近68年的旅游行業(yè)和近10年結婚行業(yè)資源積累之上。平臺兩端，連接的是海外目的地婚旅服務提供商和中國國內婚禮行業(yè)從業(yè)機構，幫助海外婚旅服務商拓展中國市場，幫助中國結婚從業(yè)機構降低目的地婚旅采購成本。

據了解，目前以一家中國結婚行業(yè)從業(yè)機構的身份去拓展海外市場，門檻在于“不足以搭建起一套完善而廣泛的產品開發(fā)、銷售跟進、服務執(zhí)行的整套服務體系”，而如果沒有完善的服務體系的建立，意味著必須通過傳統(tǒng)的結婚旅行方式操作，利潤空間將被進一步大大壓縮。而從市場調研—產品開發(fā)—運營銷售—服務執(zhí)行，包括過程中涉及到的服務內容、行程管理、意外保險、翻譯、稅務等等細節(jié)問題，都可以在LoveJourney愛旅平臺的系統(tǒng)架構中有一個完整的業(yè)務流程。這將大大降低企業(yè)的運營成本的比例。

平臺為用戶提供了包括目的地婚禮、旅行婚紗照、蜜月旅游、全球酒店在內的多個品類業(yè)務，集合覆蓋了產品篩選、婚旅顧問、方案定制、行程管理、服務保障等的客戶全程服務體系，同時也為商戶提供營銷推廣、品牌打造、商戶管理、分銷管理系統(tǒng)等一系列服務，為國內外結婚旅行行業(yè)服務供應商在中國市場品牌落地提供了一條路徑和通道。

關于對平臺產品銷售的模式，LoveJourney愛旅采用的是前端銷售和后端銷售兩種形式：前端銷售，是以搜索引擎為導入流量的銷售形勢；而后端銷售是指多平臺運營，通過其他平臺導入流量的方式。在LoveJourney愛旅看來，前端銷售的成功關鍵在于對婚旅產品的理解和覆蓋；而后端產品的成功，關鍵在于每一個目的地中找到爆款、打造爆款。

目前LoveJourney愛旅已與國內近15個城市達成業(yè)務布局，涉及到結婚服務機構、旅行社及線上結婚平臺等不同領域。在未來，LoveJourney愛旅將在每個城市打造3-5家樣板合作單位，授予品牌形象、品牌旗艦、品牌體驗等不同合作形式。這些樣板企業(yè)將通過共享平臺技術、共享海外資源、統(tǒng)一集成服務的形式獲取更多高端客戶，提升自身品牌價值。除了這些線下機構合作，LoveJourney愛旅還將通過微信公眾號、即將上線的APP等自有平臺，多渠道發(fā)布全球目的地婚旅行程方案。據悉，LoveJourney愛旅已與百度、淘寶、新浪微博、攜程、無二之旅、婚禮紀、中國婚博會、找我結婚等機構達成戰(zhàn)略合作，完成技術直鏈、預訂、數(shù)據互通和探索專屬頻道的業(yè)務對接，年底有望打通京東、美團、途牛、天貓等平臺，到時海外婚旅供應商也可通過LoveJourney愛旅平臺一鍵多平臺發(fā)布婚旅服務信息和管理多平臺訂單。另外，為了進一步加強與優(yōu)化用戶體驗感受，LoveJourney愛旅還將面向全球招募近千名婚旅定制師在目的地為用戶提供服務。

這是一個百億級的新興市場，大家都在積極探索結婚與旅行的跨界合作，但市場上真正從平臺思維去專注運營婚旅這一行業(yè)的項目基本沒有。接下來，LoveJourney愛旅將積極拓展市場，用速度和服務打造競爭壁壘，大力發(fā)展與二、三線城市伙伴的合作關系；同時不斷優(yōu)化目的地婚旅產品，增強成本優(yōu)勢和結構優(yōu)勢。

*本文來源：一鳴網，原標題：《獲千萬戰(zhàn)略投資，LoveJourney愛旅瞄準全球目的地婚旅服務》。