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懵懵懂懂在旅游行業(yè)從事景區(qū)相關(guān)工作十年了。十年前，景區(qū)就是景區(qū)，看山看水，懷古禮佛，景觀特色明明白白清清楚楚，游客去景區(qū)就是為了感受不一樣的風(fēng)景，沒那么多稀奇的概念，更不會把荒山野嶺做成所謂的“野奢”。 

這幾年，隨著人們生活水平的提高，出行方式的改變，以及國家戰(zhàn)略的調(diào)整，“全域旅游”、“鄉(xiāng)村旅游”、“特色小鎮(zhèn)”、“田園綜合體”等等一系列新概念的景區(qū)，地產(chǎn)+旅游，文創(chuàng)+旅游，產(chǎn)業(yè)+旅游，一系列創(chuàng)新的模式，引得各類的資金紛紛進入旅游業(yè)，挖礦的、搞房地產(chǎn)開發(fā)的，包工程的、搞貿(mào)易的紛紛拿著在原行業(yè)數(shù)年積累的大量財富，以及左右心腹親信，浩浩蕩蕩殺向旅游業(yè)，大有當年舊金山淘金的氣概，一下子激活了本不為人太多關(guān)注的旅游業(yè)，剎那間，特別是旅游景區(qū)這個偏門的行業(yè)變成了金山銀山和印鈔機，仿佛是無盡的寶藏，只要進來就相當于進入了寶山，勢必會挖到寶貝，只不過是挖多挖少的問題而已。

然而，激烈的市場競爭，以及真實的旅游現(xiàn)狀，像是一記記響亮的耳光，不僅僅打響了老景區(qū)的臉，也讓后面進入旅游行業(yè)的，各類特色新名詞、新產(chǎn)業(yè)的新景區(qū)痛苦不已。

景區(qū)越來越多了，旅游綜合體越來越多了，游客越來越挑剔了，市場越來越不好做了，盈利越來越難了，是旅游人最真切的感受，老旅游人日子不好過，新旅游人更是一頭霧水，景區(qū)一下子從幕后走向了前臺，牽動著眾多旅游業(yè)，甚至是相關(guān)產(chǎn)業(yè)和從業(yè)者的關(guān)注。

新景區(qū)、老景區(qū)、各種模式的旅游綜合體，都在一個市場競爭，相煎太急，只有同行間的競爭才是赤裸裸的仇恨，也讓我們這些在旅游行業(yè)干了多年的景區(qū)人困惑不已，景區(qū)的未來在哪里？景區(qū)人該怎么面對這正在變革的旅游業(yè)？

古人云：讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如名師指路。旅游業(yè)沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗，也沒有教材可以答疑解惑，更不是學(xué)院派能夠給予系統(tǒng)的解釋，尋找答案還需要從問題中來，到景區(qū)中去。

最近兩個月，我行程逾兩萬公里，走訪河南、山西、陜西、四川、湖北、湖南、安徽，加上今年前期走過的青海、江蘇、山東；一共走了十個省，將近三十個城市的近百家景區(qū)，這些景區(qū)有上世紀七八十年代興建的，也有最近一年剛剛建好的；涵蓋山水、人文、以及新興的鄉(xiāng)村旅游、特色小鎮(zhèn)，以及正打算申報各類補貼的旅游綜合體；

通過不斷的行走和思考，以及和不同的旅游景區(qū)業(yè)態(tài)的同行進行溝通交流，我深深的感受到：中國旅游景區(qū)的未來，必然在老景區(qū)，傳統(tǒng)景區(qū)和旅游人，必將肩負起振興中國旅游的大任！為什么這么說呢，因為老景區(qū)手中的幾個砝碼，將最終成為支撐旅游景區(qū)未來的核心競爭力，這幾個砝碼分別是：資源、情懷、成本。

老景區(qū)的資源優(yōu)勢永遠是最核心的競爭力

做景區(qū)企業(yè)，資源依存度占70%，“七分天注定，三分靠打拼”；

一流二流的旅游資源早在上世紀九十年代就已開發(fā)完了，這些資源基本上就是現(xiàn)在大家所熟知的250個列入國家5A級景區(qū)的這些資源；

而上世紀九十年代后期到2010年左右開發(fā)的景區(qū)，大多數(shù)是相對偏遠但仍然有一定開發(fā)價值的景區(qū)，這些資源基本變成了在各地區(qū)域市場非常活躍的國家4A、3A級旅游景區(qū)；

反觀最近幾年新興的各種類型景區(qū)，絕大多數(shù)都是三流四流，甚至不入流，全靠砸錢人造的資源，沒有景觀，全靠砸錢；沒有文化，全靠杜撰；錢是經(jīng)濟杠桿，不是旅游資源，因為人去旅游是看景觀的不是去看錢的，要是看錢，還不如在家躺炕上，打開錢包慢慢看，所以，有錢不如有資源。

雖然游客都有喜新厭舊的心理，新建景區(qū)通過幾次活動，可以達到人頭攢動的效果，然而，短暫的繁華，并不等于持續(xù)的升溫。

今年十一國慶節(jié)八天假期，傳統(tǒng)的旅游景區(qū)游客量紛紛下滑，然而某地距離市區(qū)不遠的一個新建的仿古小村，據(jù)說涌入了上百萬的游客，不要門票、新建景區(qū)、有吃、喝以及節(jié)目演繹，是該景區(qū)吸引人的核心因素，然而，十一過后，照樣淪為無人問津，再怎么做活動也難以吸引人氣了，迅速變得門可羅雀。

今年十一的這種現(xiàn)象，貌似不單單是一個地方存在的，估計很多地市都會有，很多旅游人都似曾相識，這就是真實的旅游現(xiàn)狀！

老旅游人的旅游情懷以及吃苦耐勞、甘于忍受寂寞和貧窮，是保障景區(qū)長期存在的基石

在這次考察學(xué)習(xí)過程中，在老景區(qū)的旅游人提到最多的一個詞就是“情懷和堅持”，在新景區(qū)的旅游人提到最多的就是“困惑和轉(zhuǎn)型”。

這些老旅游人大多是從九十年代后期進入景區(qū)，多的已經(jīng)在景區(qū)里已經(jīng)摸爬滾打了幾十年，少的也是在景區(qū)干上三五年，三五年，說長也不長，說短也不短，但是，能夠在景區(qū)堅持下來三五年的，這些人便已經(jīng)不在類同于其他行業(yè)的人。

他們已經(jīng)開始慢慢習(xí)慣了和山川為伴，習(xí)慣守著一份寂寞和向往，寵辱不驚，漫隨天外云卷云舒；多了份淡然，多了份寧靜；雖然旅游行業(yè)有很多問題，景區(qū)也有很多困難需要解決，有憂慮，但是從他們的神態(tài)和言談中，表達的更多的都是對旅游行業(yè)、對景區(qū)難以割舍的愛和希望；

而新入行的旅游人，思維大多停留在原行業(yè)上，一下子還沒回過來神，特別是旅游這個東西又太雜，一下子也找不到感覺，所以，新旅游人表達的最多的就是困惑和艱難，不知道旅游怎么干，不知道未來在哪里，甚至不知道自己將來的職業(yè)該何去何從。

吹盡狂沙始到金，不經(jīng)過時間檢驗是見不到最終的結(jié)果，沒有情懷的人是做不好旅游的，中國旅游的未來，也需要靠著一大批有情懷的旅游人支撐著，這些人，才是旅游景區(qū)的脊梁，才是中國旅游景區(qū)發(fā)展的希望，我們?yōu)槔下糜尉皡^(qū)人點贊，為情懷而點贊。

新景區(qū)能不能活下去，活多久，目前來說還是個未知數(shù)

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，這個道理，幾百年來，似乎成了顛不破的真理。

1、龐大的建設(shè)和運營成本，將成為新興旅游景區(qū)的大坎，能不能度過生存期，將是這些新景區(qū)在長時間必須面臨和解決的問題。

景區(qū)建設(shè)成本高，特別是基礎(chǔ)硬件設(shè)施建設(shè)和景區(qū)土地流轉(zhuǎn)，是一筆非常巨大的開支，少的幾千萬、上億，多的都是幾十、上百個億，新景區(qū)的資金一部分靠外行業(yè)進入，還有很大一部分都是從銀行貸款取得，維持一個新景區(qū)，不單單是運營費用，宣傳費用，還有土地租金、以及銀行貸款等等成本；建設(shè)成本越高，銀行貸款就越多，銀行貸款越多，企業(yè)的負擔就越重，而這負擔，靠景區(qū)門票收入，從市場上收益，根本無法維持。所以，新景區(qū)的生存成本更高，生存壓力更大！

而老景區(qū)早已解決了這些問題，能夠在市場中生存下去并養(yǎng)活自己是老景區(qū)要考慮的問題，這些問題，相比起新景區(qū)所負擔的東西，那簡直是小巫見大巫，詳細論起來，會讓新景區(qū)恥笑的，然而，這也成為了老景區(qū)賴以生存下去的又一個有力的砝碼。

2、活動策劃成本過大，業(yè)態(tài)布局成本過高將成為新景區(qū)的噩夢。

老景區(qū)之所以運營艱難，表面看起來是因為景區(qū)越來越多，市場競爭越來越激烈。其實質(zhì)核心是其他行業(yè)跨界進入旅游業(yè)的，大多具備雄厚的資金實力，無論是做活動策劃，還是搞建設(shè)規(guī)劃，都舍得花錢，而這種短期不求回報，不算細賬，大投入大產(chǎn)出的資金投入模式，以及市場競爭不論套路的做法，也是傳統(tǒng)老景區(qū)干暫時不過新景區(qū)的最大原因。

但是，隨著其他行業(yè)的錢變的也不是那么好掙，流向旅游業(yè)的錢都會慢慢緊縮，賠錢的生意，相信精明的商人是不會干的，所以，那些打算旅游投機的人會慢慢放棄這個看起來美好的夢，開始理智的對待景區(qū)，新景區(qū)一旦失去資金支撐，開始理智的面對旅游，那么，缺少核心資源優(yōu)勢，活動策劃的無中生有，以及依附景區(qū)生存的業(yè)態(tài)維持，將會是新景區(qū)從業(yè)者最為頭疼的問題。

而傳統(tǒng)老景區(qū)大多是靠景區(qū)吃景區(qū)，景區(qū)每年的收入屈指可數(shù)，沒有其他行業(yè)的資金流入，所以早就適應(yīng)了精打細算的過日子，雖然短期的活動策劃和資金實力上無法和新景區(qū)競爭，但如果新景區(qū)失去了資金支撐，在經(jīng)驗和套路面前，孰優(yōu)孰劣，暫且難以判定，但是對于新景區(qū)無中生有的運營難度來說，老景區(qū)占盡資源優(yōu)勢和行業(yè)經(jīng)驗，這時候勢必會占點便宜了！

雖然從長遠看起來，老景區(qū)貌似是有一定優(yōu)勢，但是，并不是說老景區(qū)一定就會笑到最后，目前大家都是在一個鍋里攪飯，互相競爭，誰能最后活下去，還真不一定，太多復(fù)制的競爭因素，不是可以迅速得出結(jié)論，老景區(qū)也存在很多問題亟需解決，其中最為核心的是如下兩個問題：

1、人員老化、思想陳舊，安于現(xiàn)狀不思進取的問題。

由于景區(qū)管理中的很多崗位，沒有對應(yīng)的專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)和教材，也沒有對應(yīng)的人才輸入渠道，所以，從事景區(qū)營銷和管理的人員大多是外行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，并且是在工作中傳、幫、帶積累出來的知識和經(jīng)驗，旅游景區(qū)又是個偏門行業(yè)，所以存在招人難、留人難的問題，特別是老景區(qū)，往往管理體制比較死，待遇水平比較低，更難以招到合適的人才，由于缺乏競爭機制，所以老人員安于現(xiàn)狀不思進取，新人招不到、留不住，人才斷裂以及人員素質(zhì)整體過低，將會是老景區(qū)面臨的一大問題；

2、資金嚴重缺乏情況下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級問題；

老景區(qū)大多依靠門票或者簡單的二次營收來維持日常的運營，在現(xiàn)階段，能做到營收平衡已經(jīng)不容易；

但是，隨著市場消費環(huán)境的改變，老景區(qū)面臨著產(chǎn)品升級的問題，而產(chǎn)品升級往往需要大量的資金投入，例如這兩年非常火的玻璃棧道，項目小的投入上百萬，項目大的需要近千萬的投入，項目的投入對于很多老景區(qū)來說，基本上占了景區(qū)當年一多半甚至全年的收入，不上項目等死，上項目又會被資金拖死，將會是老景區(qū)另外一個頭疼的問題。

老景區(qū)如果不能很好很有效的解決以上兩個問題，仍然難以擺脫被市場淘汰，淪為尷尬的境地。

不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層。現(xiàn)實雖然是殘酷而難忍受的，景區(qū)之間的斗爭雖然會在很長一段時間內(nèi)存在，老景區(qū)也罷，新景區(qū)也罷，誰能夠在市場競爭中活下去，誰才是笑在最后的；

只有撐下去，未來更美好，相信旅游業(yè)的未來一定是最美最燦爛的，我也更希望有更多的新景區(qū)可以和老景區(qū)一起，共同撐起旅游景區(qū)的天空，不僅僅是游客的幸事，也是中國旅游的幸事。

作者簡介：

孫震，河南鄭州人，景區(qū)營銷實戰(zhàn)的倡導(dǎo)者和踐行者，“景區(qū)營銷實戰(zhàn)派”公眾號創(chuàng)始人，中國旅游景區(qū)營銷智庫、華中節(jié)慶營銷智匯專家智囊團成員，潮鳥商學(xué)院專家顧問團專家成員；