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1月20日，2017中國露營行業(yè)年度盛典在北京北辰酒店成功舉辦。盛典圍繞過去一年行業(yè)發(fā)展，總結(jié)經(jīng)驗得失，并通過對數(shù)據(jù)的分析與研究，預(yù)測2018年行業(yè)發(fā)展趨勢。盛典涉及話題深入，談?wù)摮浞郑瑸樾袠I(yè)帶來新啟發(fā)。

（盛典主持人 湯兆 劉照慧）

來自露營地及相關(guān)行業(yè)的近百名專家及600名現(xiàn)場觀眾光臨現(xiàn)場，執(zhí)惠、房車旅游網(wǎng)、旅游衛(wèi)視、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)等業(yè)內(nèi)外媒體40余家參與報道。

以露營地思維開拓休閑旅游新格局

目前中國休閑度假、自駕游市場以幾何梯度增長，但是對比國際露營行業(yè)發(fā)達國家，我們發(fā)現(xiàn)目前自駕游配套設(shè)施極為匱乏。日光域集團孫建東在演講中表示，“十九大”給了我們信心，人民為美好生活的向往，是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)。營地產(chǎn)業(yè)是面向需求、面向未來的產(chǎn)業(yè)，以露營地為入口的休閑度假行業(yè)，會大有所為。當(dāng)人們愿意留在營地，我們可以給他們推薦更多線路，這些線路就變成連接所有景區(qū)的鏈條，如果市場達到以上的情景，那么營地就變成一個基礎(chǔ)和集散地。而當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)介入到這個領(lǐng)域，露營地就變成了一個消費場景。去年11月底在廣西桂平舉辦的第四屆露營大會上，趙勇副局長說房車露營或成為中國第一的體育產(chǎn)業(yè)。種種跡象表明，以營地為入口的風(fēng)口到了。希望2017中國露營地行業(yè)年度盛典能讓所有人對這個行業(yè)有更深入的思考。

（日光域集團總裁孫建東）

鄉(xiāng)創(chuàng)文旅：自然中重生的鄉(xiāng)村

2017年鄉(xiāng)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的趨勢有以下幾個方面：一是IP升級；二是人才升級；三是內(nèi)容升級；四是社群升級。SMART度假產(chǎn)業(yè)專家委員會秘書長王旭為盛典觀眾詳細講述了IP升級的重要性，他談到“中國節(jié)”項目，這個項目對于全域旅游最好的詮釋，但是沒有一點硬件的建設(shè)。中國節(jié)日為什么存在感越來越差？因為我們沒有深入的有系統(tǒng)的傳播。同樣的事物如果通過持續(xù)的、有系統(tǒng)的傳播，將形成宏大的效果，這也為露營地營銷提供了很好的靈感。

（SMART度假產(chǎn)業(yè)專家委員會秘書長王旭）

露營地教育功能的需求分析

營地教育是熱點話題，但是如何把營地教育做好？上海自駕車房車旅游研究與發(fā)展中心主任符全勝在給出了答案。中國的營地教育，與國外營地相比，還具有公共服務(wù)屬性。營地教育是體驗式教育、情景教育，這是教育中效果最好的一種，目前相關(guān)教育部門已經(jīng)認識到這一點，并大力推廣相關(guān)教育形式。在中國營地教育軟硬件上，符教授表示目前引導(dǎo)員極為匱乏，應(yīng)加強人才方面的建設(shè)。

（上海自駕車房車旅游研究與發(fā)展中心主任符全勝）

全球化露營企業(yè)精神：一個關(guān)于澳洲營地發(fā)展與政策的故事

澳大利亞雖然不是露營地的起源地，但是在其獨特環(huán)境下，澳洲露營地發(fā)展已經(jīng)位列全球先進之列。盛典邀請了澳大利亞旅游管理協(xié)會副主席Rodney W Caldicott，為我們講述一個關(guān)于澳洲營地發(fā)展與政策的故事。Rodney表示企業(yè)家應(yīng)該有一定視野，知道如何去開拓自己的事業(yè)，并設(shè)置一個目標(biāo)，不斷努力去實現(xiàn)它。創(chuàng)新雖然是一個常見的詞語，但是它確實是對露營地行業(yè)非常重要的。現(xiàn)在的消費者對新產(chǎn)品的“好奇心”很快就消耗殆盡，為了保住客戶，就要不斷研究他們，不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品，這就是創(chuàng)新的一個主要原因。那么如何創(chuàng)新？Rodney在盛典現(xiàn)場說，要想好商業(yè)模式，全面分析客戶，形成精準(zhǔn)畫像。而如果想做好企業(yè)，要有熱情、動力與決心，這是成功的關(guān)鍵點。

（澳大利亞旅游管理協(xié)會副主席Rodney W Caldicott）

如何讓營地成為戶外教育的不二之選

在國外并沒有“營地教育”這個概念，是中國特有的，它是將營地與教育結(jié)合發(fā)展出的新領(lǐng)域、新行業(yè)。經(jīng)過多年來的研究，ICE中國營地教育研究院理事長兼執(zhí)行院長聶愛軍在盛典演講中表示，營地教育在孩子教育中占有重要地位。但是營地教育到底是什么？聶愛軍表示，營地教育強調(diào)“有設(shè)計的氛圍”，強調(diào)人的重要性。這也給營地主一個啟發(fā)，應(yīng)該思考我們的營地是否有“人情味”。隨后，聶愛軍給出了俄羅斯等國家的案例，展示國際營地教育的內(nèi)容。

（ICE中國營地教育研究院理事長兼執(zhí)行院長聶愛軍）

國際房車營地的集團營銷模式

全球連鎖營地Family Park CEO Karl Heyman表示，澳大利亞雖然國土面積很大，但是從人口方面來講，是一個小國家。但是去露營的人數(shù)非常可觀，也有非常數(shù)量的人關(guān)注露營。在澳洲的運營中，會員卡是一個重要交互方式，雖然會員卡的初衷是想增加市場份額，但是發(fā)展下來，會員卡變成一個分享客源的重要方式。在與媒體合作方面，媒體是宣傳的窗口，他們拍攝圖片及電視短片，與他們一起盈利。而與媒體合作的關(guān)鍵點是你要清楚自己的目標(biāo)客群是誰。在現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，Karl解答了關(guān)于營地會員方面等方面問題，會員卡讓不同營地聯(lián)合起來，形成群體優(yōu)勢。個人會員可通過會員卡得到更多實惠。

（Family Park CEO Karl Heyman）

從如家小鎮(zhèn)看營地連鎖生態(tài)體系

李論在2017露營行業(yè)年度盛典介紹了如家小鎮(zhèn)目前的產(chǎn)品體系，他用數(shù)字一組數(shù)字解釋了如家小鎮(zhèn)的生態(tài)體系：1、3、9、18、36、72、108。1是基礎(chǔ)；3是一日三餐；9是非標(biāo)準(zhǔn)的住宿體，18，木藝、陶藝、皮藝、茶花、培訓(xùn)教育、文化傳承和體育運動；36路，篝火、騎行，指的是活動策劃、競技線路和競技比賽；72變，它代表VR體驗，電子競技、機器人和人工智能。李論還用“四菜一湯”，比喻營地、特色小鎮(zhèn)中的主要內(nèi)容：高逼格原鄉(xiāng)菜、個性化住宿體系、室內(nèi)趣樂園、戶外運動場地和親水活動場地。

（如家小鎮(zhèn)總經(jīng)理李論）

消費升級下營地如何通過金融產(chǎn)品來提升影響力

目前中國中產(chǎn)階級已經(jīng)多達1.5億人，文旅度假產(chǎn)業(yè)的消費升級與國家政策的刺激下發(fā)展迅猛。那么，營地如何走進中國中高凈值家庭？多彩投創(chuàng)始人張森華在盛典演講中表示，多彩投通過眾籌的方式，找到營地、民宿這些業(yè)態(tài)進入中產(chǎn)階層的方法。張森華介紹了日光山谷眾籌項目，眾籌在籌得股東外，在沒有開業(yè)之前，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，也是項目曝光、宣傳的一種重要的手段，引來了潛在客戶群體。而多彩投最終的目標(biāo)，就是通過眾籌打造大住宿空間生態(tài)圈。

（多彩投創(chuàng)始人張森華）

如何讓營地串聯(lián)與落地自駕共生共贏

租車、共享房車、共享電單車存在的意義？

寶駕出行劉曉攀：租車主要解決1-10公里的出行需求，目前1-3公里區(qū)域已經(jīng)被共享單車解決的很好，那么3-10公里，尤其是在景區(qū)內(nèi)，就需要電單車的輔助。

如何看待消費頻次的問題？

愛駕傳媒李克崎：目前營地的硬件很好，但體驗感還不算完美，離房車出行還很遙遠。我們不能簡單的對比歐美，現(xiàn)在的市場和他們很不一樣，也沒有模仿對象。

云游天下巫紀(jì)奎：云游天下的模式是希望消費者先體驗，感受房車駕駛的快感與舒適點，再介紹產(chǎn)品。

營地自駕如何實現(xiàn)？

悟空自駕吳宏亮：將自駕線路產(chǎn)品中推薦營地住宿，形成一個閉環(huán)。

寶駕出行劉曉攀：分時租賃已經(jīng)開展了一定時間了，目前一些平臺進駐，消費者可從平臺中預(yù)定。要綜合看待這個問題。

（如何讓營地串聯(lián)與落地自駕共生共贏論壇）

大旅游時代下鄉(xiāng)創(chuàng)文旅“心”思考

在新的領(lǐng)域，如何打造IP和吸引人才？

寒舍殷文歡：寒舍比較有預(yù)見性，排他協(xié)議簽約比較徹底。過去五年發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗是已經(jīng)困難的事，要與相關(guān)行業(yè)聯(lián)合，相互利用資源。針對客戶流失，我們發(fā)現(xiàn)要不斷的提供新的玩法。

墨念女塾包爽：工作之余，發(fā)現(xiàn)很多女性沒有工作休閑的場所，創(chuàng)建女塾能幫助更多女性有一個“心理治愈”的地方。

后院驛站李秩宇：目前還在IP探索階段，后院目前只做大城市1小時車程圈范圍內(nèi)，這樣的區(qū)域很便利，而后院的內(nèi)核是以情感為串聯(lián)的主題微度假產(chǎn)品。

蝸窩王琪：城市生活讓都市人群希望逃離城市，所以營地蝸窩以“隱”為文化，希望客戶在營地內(nèi)獲取心靈的隱居與舒適。營地教育方面以“樂營”為主題，希望孩子有快樂的教育。

阿卡控股江宇虹：“共享”概念能解決這兩個問題。尤其是在鄉(xiāng)村，平臺小，年輕人很難留在鄉(xiāng)村。但是與合作伙伴合作，共享人才，只要提供空間，就能將項目做大。

（大旅游時代下鄉(xiāng)創(chuàng)文旅“心”思考）

如何借助營地教育內(nèi)容提升營地經(jīng)營收益

如何借助營地教育打開營地的流量？

Everkid張臣：如何通過課件把營地與孩子聯(lián)系到一起，應(yīng)該是目前營地教育需要思考的問題。

青青部落王凱昊：對于營地教育來說，客戶——孩子是一個體驗者的身份，我們要將重點放在服務(wù)上。而在營地教育場景中，消費者和客戶與傳統(tǒng)營地不同，是兩個部分。要想做好客流，需要抓住孩子。

行動者楊林：目前全國有三種營地：教育部營地、旅游局營地、體育總局營地，要形成可連續(xù)使用的課程，還要有人才復(fù)制能力。營地內(nèi)容上要有代表性的項目。

北緯規(guī)劃院季大偉：教育是一次收費全年服務(wù)的，是打包性服務(wù)；與國外相比，中國沒有戶外人口基礎(chǔ)。這兩點制約著我國營地教育發(fā)展的原因。如果一個營地全年運營270天左右，基本就是投資回報期。

（如何借助營地教育內(nèi)容提升營地經(jīng)營收益）

如何提升營地戶外項目的體驗

探路者在威海開設(shè)戶外主題營地，特點如何？如何設(shè)置項目增加體驗？

探路者弓勃舟：兩年前，探路者計劃在旅游名勝區(qū)內(nèi)建設(shè)以運動項目為主的小型戶外運動公園。探路者希望通過這些簡單的戶外項目，將“樂趣”展示給客戶，在旅游的同時傳遞樂趣。

作為規(guī)劃專家，如何在規(guī)劃階段將體育與營地進行結(jié)合？

中科院緒憲亮：不同營地的區(qū)位與地貌給消費者帶來不同的體驗，根據(jù)案例，我認為體育增加了景區(qū)的內(nèi)容，讓消費者有不同的體驗。中國露營行業(yè)已經(jīng)走過青春期，向成熟期邁進。

從戶外產(chǎn)業(yè)方面，哪些項目受歡迎？哪些可以引進到營地？

天津財經(jīng)大學(xué)梁強：戶外運動是一個項目群，戶外空間非常豐富，徒步、登山、攀巖、漂流等項目排在受歡迎項目前列。而營地這個場景中，引入營地的項目要將賽事與傳統(tǒng)文化相結(jié)合。

設(shè)置項目時，如何解決安全問題？難易程度如何把控？

北緯開營李鵬：對于營地來說，從規(guī)劃時就要注意安全問題，從安全角度規(guī)劃設(shè)計，要與認證廠商合作。人是安全的最大因素，要招聘有資質(zhì)的人員。保險也是必不可少的。營地項目上，要根據(jù)地域、投入等多方面把控。

（如何提升營地戶外項目的體驗）

如何借助資本讓營地開疆破局

資本對露營行業(yè)的投資風(fēng)向是哪些？

中企資本聯(lián)盟柏文喜：一是產(chǎn)品塑造、產(chǎn)業(yè)環(huán)境方面，例如基礎(chǔ)設(shè)施及提供公共服務(wù)的公司；二是內(nèi)容運營，這方面更適合市場化的企業(yè)。

聯(lián)石投資劉俊偉：旅游行業(yè)不賺錢的原因是因為以前門檻低，另外是看營地是否有景區(qū)背景。

日光域黃天奉：清資產(chǎn)公司看重項目的運營，不做重大的資金投資。日光山谷項目是典型的客源地，它吸引投資的原因一是因為優(yōu)質(zhì)的風(fēng)景資源，二是華潤先期投入足夠，品牌穩(wěn)定性也較強，且后期投資量也可控。

資本看重哪些營地內(nèi)容？

聯(lián)石投資劉俊偉：一是資本看重是否有核心亮點和核心內(nèi)容，是否內(nèi)容同質(zhì)化；二是模式，如果模式改變了投資周期，那就是很好的投資標(biāo)的。

中企資本聯(lián)盟柏文喜：一是現(xiàn)金流規(guī)劃，現(xiàn)金流是生存的基礎(chǔ)；二是項目成長性，這是高收益的根本。

日光域黃天奉：我們現(xiàn)在將一些可在營地發(fā)展的內(nèi)容引入到項目中，孵化更多適應(yīng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品。

（如何借助資本讓營地開疆破局）

數(shù)據(jù)報告、行業(yè)新品全球發(fā)布

在今天下午的盛典活動中，四大報告現(xiàn)場發(fā)布。露營學(xué)院等創(chuàng)新產(chǎn)品項目也在盛典亮相。

《2017年度中國房車產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)布》、《2017年度華東地區(qū)房車露營產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)報告發(fā)布》、《2017年度中國戶外產(chǎn)業(yè)報告數(shù)據(jù)發(fā)布》、《2017年度中國營地教育發(fā)展報告》、《2017年度中國露營地投資報告》、《2017年中國汽車自駕運動營地榜單》、《2017年度中國旅游+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究及趨勢報告》、《2017年國內(nèi)外露營地大數(shù)據(jù)分析》以及露營學(xué)院課程體系、2018自駕游大會、驢營地·千島湖星空營地新度假模式、飛越者·兒童主題營地新品木屋、中國體育小鎮(zhèn)的內(nèi)容創(chuàng)新、頭等艙房車品牌產(chǎn)品線等創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)新品現(xiàn)場發(fā)布。

（SMART度假產(chǎn)業(yè)專委會深圳分會秘書長蔣莎琳）

（日光域集團副總裁黃天奉）

（執(zhí)惠創(chuàng)始人劉照慧）

（越野e族·房車與露營主編三十）

（國家體育總局汽摩中心社會服務(wù)部主任林曉森）

（愛駕傳媒創(chuàng)始人李克崎）

（21世紀(jì)房車網(wǎng)創(chuàng)始人王繼東）

（驢營地創(chuàng)始人徐斌）

（路程網(wǎng)創(chuàng)始人丁宏波）

（飛越者戶外總經(jīng)理黃金生）

（ICE中國營地教育研究院理事長兼執(zhí)行院長聶愛軍）

（中國體育小鎮(zhèn)聯(lián)盟執(zhí)行會長王樹延）

以蛻變迎接變化，2018中國露營行業(yè)年度盛典，我們再見。