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最近很多朋友找我聊天咨詢，說是想跳槽，問我未來應該選擇什么行業發展比較好。正所謂金三銀四，這確實是很多人選擇跳槽和思考未來職業規劃的時間點。

下面我就來和大家聊一聊未來哪些行業會有比較好的發展。希望把方法論告訴大家，讓大家自己來做判斷。

未來哪個行業有較大發展？

我們應該用什么樣的方法論判斷這個行業有沒有未來呢？判斷行業好壞的邏輯到底是什么呢？

我先給大家舉一個小例子，你可能就會明白這個邏輯是什么了。

比如你家門口有個自由海灘，很多人來這里游泳。你覺得可以賣一些冰可樂給游客。于是你找到了一個新的行業，而且確實賺了一些錢。

可是當做了一段時間之后發現張三、李四、王五也開始和你競爭，他們除了賣冰可樂，還賣雪碧和芬達。結果因為競爭，你們的售價和利潤越來越低，最后導致幾乎所有人都沒錢賺。

我相信這是很多人都在面臨的一個問題，只要有超額利潤的地方大家都會趨之若鶩。然后它就會變成社會平均利潤的水平，最后整個行業就都不賺錢了。

沒有超額利潤的行業都是沒有前景的行業，你要想找到有前景的行業，就要知道哪些行業有機會享受超額利潤。只有享受了超額利潤，這個行業才會給員工高于社會平均工資的水平。

那么哪些行業可以創造超額利潤呢？

剛才舉的例子，在海邊賣飲料創造超額利潤很難。因為這涉及到產業經濟學一個特別重要的概念，我們稱之為進入門檻。

什么叫進入門檻？

接著剛才的例子講，有個老太太也想在這里賣東西給海邊的游客，你們賣冰鎮飲料，喝了一口之后放在沙子上，但飲料很快就不涼了。

所以老太太做了一款產品，一頭可以插在沙子里面，另一頭是杯托，這樣飲料就可以涼得更持久。

剛做完了之后，后面李四、王五都要來做，老太太就趕緊先申請了一個專利。申請完專利后再去做，果然生意非常好。

如果此時張三、李四、王五也想做，那他們就會紛紛收到律師函。結果就是在海邊只有老太太在做杯托，每年可以賺取非?？捎^的利潤。

所以門檻到底是什么？

哪些行業有門檻？大概有四個進入門檻：

第一個門檻，我們稱之為網絡效應。

什么叫網絡效應？比如剛下載微信的時候，你的朋友不多，所以覺得微信沒有什么意義，每天打開朋友圈就是你自己在發息，所以就不想用了。直到你微信里面的朋友越來越多的時候，你發現你每天離不開它了。

這時候假如阿里做了一個產品叫來往，它要跟微信競爭時，最大的挑戰就是用戶發現大部分朋友不在來往上，而是在微信上聊天。所以最后肯定就不用來往了。

因為微信有網絡效應，用的人越多越有價值，就產生了正向激勵，有網絡效應的產品就會產生事實壟斷和趨向壟斷。一旦有了這個價值之后，他就有定價權，就有機會給出超額利潤。

哪些行業有網絡效應呢？

其實很多行業都有網絡效應，比如說電商平臺有網絡效應，或者整個互聯網把用戶連接在一起的都有網絡效應。這也是為什么會有那么多人進入互聯網行業，因為互聯網行業招人的時候，給的價格特別高，因為它有超額利潤。

只有超額利潤才能給出大學生那么高薪金，而其他的行業卻很難給出。

所以在準備換工作、找工作的時候，你要研究一下馬上要進入的行業本身有沒有網絡效應存在。能夠進入網絡效應的行業，可以說對你人生發展是非常重要的選擇。

第二個門檻，我們稱之為規模效應。

規模效應又稱規模經濟，就是因規模增大而帶來的經濟效益的提高。經濟學中的規模效應是根據邊際成本遞減推導出來的，在生產規模擴大后，單位產品成本越是下降，企業的銷售利潤率就越會上升。

第三個門檻，我們稱之為無形資產。

比如剛才舉例的老太太申請的專利就是一種無形資產，如果競爭對手想進來，就得付給我專利費，這時候你的競爭對手的競爭難度就增大了。

所以，所有擁有專利保護的發明、行業，都有機會享受超額利潤。

進入行業比選擇公司更重要。徐小平老師就說得很好：你首先選擇行業，然后選擇公司，否則你就是在泰坦尼克號的頭等艙，再豪華也終將沉沒。

另外，你還應該看看雇主有沒有其他的無形資產。就比如銀行，它就有一個特別重要的無形資產，這個無形資產就是牌照。銀行不是你想開就能開的，這需要有國家行政許可。這個行政許可本身就是一個無形資產，是一個門檻。

但是今天已經有越來越多的民營銀行加入，所以門檻在不斷降低，進入難度也開始降低，今天進入銀行業已經不像以前那么好了。但是總體來說，進入金融行業依然是一個有前景的行業。

因為金融無論在哪里都是強行監管的行業，這個行業不可能無限制開放，所以只要進入這個行業長久發展，你會成為時間的朋友，也會有機會越做越好。

除了各種許可之外，還有什么是無形資產呢？

接下來我要說的就是品牌。如果你進入一家公司，你發現這個公司的人每天都在往自己的品牌容器里存錢，那么它會越做越好，未來的商品價格就有機會享受所謂的品牌溢價。

所以做品牌的公司比做代工的公司更有發展前景，因為品牌享受溢價，后面的公司進來時會發現，用戶的認知已經被前面的品牌占據了。一旦占住了用戶的認知，就會享受超額利潤。

第四個門檻，我們稱之為逃離成本。

什么叫逃離成本？

比如我今天用蘋果手機，如果有一天突然有一個朋友跟我說，你要不要考慮用安卓也挺好的，小米、華為都是特別好的手機。我也許也挺想用的，但是突然間發現，不行。

為什么？我已經在蘋果應用商店花了幾百塊錢了，如果到安卓商店里，我還要再花幾百塊錢買應用。

蘋果給所有的用戶建立了一個逃離成本，當你想逃離的時候，你所有過去已經付出的沉沒成本都是逃離成本。

所以很多行業在故意給用戶建立逃離成本，一旦建立逃離成本之后，這個行業就會機會享受超額利潤。

我家里有很多智能家居軟件，它們已經形成了一個大的聯盟了。比如我在旅行時用手機拍了一個照，它就會自動傳到我家里的路由器上面，當然手機和路由器都是小米公司的。

上傳路由器之后，可以同步到我家的小米電視上。當我的家人在看電視的時候，就可以看到我旅行時的風景照片。

當所有這些東西形成一個生態系之后，我想離開它就已經離不開了。所以懂得建立生態系的公司和行業是未來有機會享受超額利潤的行業。

我們今天講了判斷一個行業是不是有前景和超額利潤的基礎邏輯。那么現在你會不會用這四個方法來判斷，你所在的行業或者你即將進入的行業是否有前景了呢？

我特別希望作為5分鐘商學院的學員，你不僅僅看到的是現在已經發生的事情，更重要的是你對未來有一定的預測能力。

只有理解了商業的基本規律之后，你才能比別人稍微提前半步，只要提前半步就可以掌握商業世界的先發優勢。所以理解商業邏輯比跟你解釋具體的商業現象更重要。

下面來講第二個部分。

如今的商業趨勢是什么？

我認為第一個趨勢，大家一定能感受到。最近一段時間我們說人工智能、互聯網、移動互聯網、大數據、云計算、區塊鏈以及基因技術等等這些話題，都是在最近十年大爆發的。

在科技大爆發的時候，我們怎么在焦慮和恐慌之余看清楚，這些到底對商業有什么影響？所以我們現在要懂得把所有商業內容切分為兩部分。一部分稱之為創造價值，一部分叫做傳遞價值。

比如說海爾是做冰箱、空調、洗衣機的，所以海爾是創造價值。蘇寧是把空調、冰箱和洗衣機賣掉的，是傳遞價值。今天除了人工智能之外的所有的科技其實都在改變傳遞價值的行業。

你們可以注意到，現在超市不像以前那么輝煌了，因為現在大家都網購了，直接送貨到家更加方便。因為超市是一個傳遞價值的行業，而最近幾年真正受到巨大挑戰的公司基本上都是傳遞價值的公司。

商場、廣告公司、4A公司、創意公司也不如以前了，因為它們也是典型的傳遞價值的公司。

但是有些創造價值的公司活得特別好，比如說董明珠小姐的格力是真正優秀的創造價值的公司，它們就活得特別好。這就是優化傳遞價值的效率，從而倒逼創造價值的品質。

所以你就算要傳遞價值，也要去高效地傳遞價值，它會在未來獲得巨大的發展。

如果你要好的行業前景，我建議你進入創造價值的公司，因為傳遞價值效率一旦提高，大量的人會倒逼進入創造價值。

創造價值的公司未必是過去的大廠，過去的大廠可能僅僅是大城市旁邊一個平庸的廠，只不過離城市比較近所以做得還不錯。

但由于互聯網帶來的連接效應，越來越多的小城市小公司會有更好的發展，所以有機會你可以試著加入90后做的創造價值的公司，他們可能會創造你完全不可想象的巨大價值。

第二個趨勢是人口結構將發生巨大的變化。

計劃生育必然導致下一代人數比上一代少，而且少得比較劇烈。如今90后比80少了44.2%，00后又比90后少了33.7%。80后如果一百人，那么90后是56個人，而00后是37個。那么面對這個巨大的變化，對我們來說意味著什么？

如果年輕人越來越少，老齡人口越來越多，在這個大趨勢下，我們自然而然就想到服務老年人可能就是一個巨大的機會，使用老年人創造價值也是一個巨大的機會。

難道在銀行的柜面提供收銀的員工一定是小姑娘嗎？不一定了，未來的年輕人太貴了，因為年輕人越來越少。你到日本打車，會發現開車的都是老頭老太太，因為年輕人不夠用。

所以，未來服務老年人的行業以及使用老年人的行業都會是一個巨大的趨勢。你可以看看自己是不是在這個趨勢里面。

第三部分，是針對那些對前沿新知不敏感的人。

如何才能跟上大趨勢？

不知道你有沒有關注過，中國最有價值的十大富豪中有六七個都是互聯網公司的創始人。

我今天不想給大家說加入互聯網公司就能成功，并不是未來的所有行業都要變成互聯網公司，也不是所有公司都做人工智能。下面我要給大家介紹一個概念——冪律分布和正態分布。

我有一個朋友在高中的時候彈鋼琴特別棒，畫畫也特別棒。如果想獲得未來大的發展，是發展哪個比較好呢？

我一直說每個人都應該學習商業，因為你會發現每個人的選擇其實都有內在的商業邏輯。

互聯網和音樂領域都是冪律分布的，冪律分布就是會形成贏家通吃的行業。音樂是通過CD和MP3傳播的，一個人如果彈得好，他可以賣一千萬份。而其他比他只差一點點的人就很難出頭。

但畫畫這個事情是一種狀態，我們稱之為正態分布。舉個例子，掛到我家里面的畢加索的畫就沒辦法掛到你家里面，所以說絕大部分的市場，畢加索是沒有辦法服務的。

畢加索之外還有梵高，而梵高又能畫幾張呢？在畫畫這個市場，你可能沒有聽說太多知名的畫家，但是他們活得挺不錯的，這個行業叫正態分布。

大部分人賺中間水平的錢，能賺很多錢的人是少數的，你說進入這個行業一點錢賺不到，那也是少數的。

選擇工作其實就是要選擇進入一個大部分人都能賺到錢的行業。這時候你會發現，商業邏輯對于你的人生選擇特別重要。

另外我要說的就是有一類行業其實很難被干掉，這個行業叫做服務業。

如果你覺得自己對前沿新知不敏感，但是也想找到個不錯的行業，那么你應該進入服務業。

我做5分鐘商學院之前，線下有自己的咨詢公司，在線下給企業講課程。當我給這家公司講課時，就沒辦法給其他公司講課，因為我的時間有限，我只能服務少量的公司。

所以，不管你能力多大，但是你服務的容量有限，于是市場上除了潤米咨詢，除了麥肯錫之外，還有大量的公司可以活下來。

再舉個最常見的例子，理發、廚師，這就是典型的正態分布。再厲害的互聯網公司也沒辦法幫人理發，一定要足夠的人手，所以你可以選擇相對一定時間內穩定可觀的行業。

給大家分享一個數據，你們知不知道2010年全球最有錢的388個人所擁有的財富差不多相當于全球一半貧困人口即35億人擁有財富的總和，到2014年變成了85個人，2015年這個數字變成了62人，到2017年你們猜猜變成了多少，8個人，一輛商務車就可以裝下了。

全球最有錢的8個人的財富，相當于全球35億貧困人口的財富總和。商業不均等正在增加財富不平等，每個人都應該了解商業世界的底層邏輯。

特別希望每一位同學，不管未來的你是什么樣的，但未來的你一定能感謝今天正在認真學習的你。