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3月底，碧桂園控股有限公司（股票代碼：2007.hk）在香港披露2017年全年業績。報告顯示，碧桂園在去年實現合同銷售金額達5508億元人民幣，同比增長78.3%；合同銷售面積6066萬平方米，同比增長61.9%。歸屬于公司股東凈利潤約246.9億元人民幣，同比增長106%。
在運營資本方面，去年碧桂園房地產銷售現金回款約5003.3億元人民幣，經營活動產生凈現金流量約240.8億元，連續兩年實現正經營性現金流。在去全年合同銷售同比增長約78.3%的前提下，碧桂園集團凈借貸比率為56.9%，現金及銀行存款（包括受限制現金）約為1484億元，另有2485.1億元銀行授信額度尚未使用。整體來看，碧桂園運營資本充裕。
龍頭房企2017年銷售額陸續出爐，碧桂園以5508億元位居榜首，萬科、恒大緊隨其后，銷售額分別為5298.8億元、5009.6億元，均突破5千億元。殊不知，一年前（2016年）的碧桂園則剛剛以銷售額3088.4億元躋身進中國房企三甲，排在其之前的正是恒大（3733.7億元）和萬科（3647.7億元）。
如今拔得頭籌的碧桂園，在2012年因329億元的銷售規模被業界認為是一家中小型家族企業。6年時間過去超過5500億元，碧桂園的增長勢頭可謂異常強勁。在國內地產行業規模的天花板若隱若現時，碧桂園積極尋找新的盈利增長點，多條腿走路，開拓海外市場的同時，也把眼光投向了文旅產業的布局。
一，發布產城融合戰略，5年投入千億開發科技小鎮
2016年8月，碧桂園發布“產城融合戰略”，啟動科技小鎮計劃。其實，早在戰略發布的前三個月（5月17），碧桂園首個科技小鎮已經在廣東省惠州市潼湖生態智慧區動工。該戰略稱未來五年計劃投入千億元資金做科技小鎮的開發，并推出科技創新智慧生態小鎮計劃，正式進軍產業地產。
“科技小鎮計劃是一個挑戰，廣東沒有一個企業能夠完整地實現這個理念，對我們做房地產的，更難。但我們有經驗、有膽識、有資金、有操作能力，我對碧桂園很有信心。”碧桂園董事會主席楊國強現身發布會，為公司計劃五年投資千億資金的“科技小鎮”項目背書。
與此同時，碧桂園對外宣布目標：在珠三角、長三角、京津冀等區域迅速布局。公開報道顯示，碧桂園2017年完成了20個科技小鎮的布局。據了解，碧桂園已經成功將科技小鎮擴展到廣東省外，在長三角和京津冀等地區完成了多個初步布局。其接下來的目標，是在國內布局100個項目，實現環渤海、長三角、珠三角、海西區、北部灣、中部城市群、成渝經濟圈的全布局。
碧桂園如此積極投身產業地產，不免會招徠地產商圈地的質疑。對此，碧桂園集團助理總裁、產城發展事業部總經理向俊波表示，其實碧桂園要做產城融合，最簡單的方式就是去做旅游、教育、養老，這是我們最有優勢的項目。但是我們沒有去做簡單的，反而去做科技，其實還是考慮到未來的發展。
此外，向俊波還補充道，目前還不能完全說碧桂園要轉型，主要業務板塊還是地產，這部分業務還在持續增長。但傳統地產面臨天花板限制，尤其是中央命令限制炒房之后，市場空間相對有限。今后的碧桂園利潤來源肯定會更加多樣化。
2018年第一季度，碧桂園不斷加碼文旅地產，在這一領域頻頻落子。2個月的時間不到，其攜手富士康在打造科技小鎮的路上就已經猛投了近60億元。一個是朱村鳳崗村兩宗商住地，將打造成8k面板產業為核心的科技小鎮；另一個是朱村鳳崗村的A18003地塊，未來將建設為集“產、學、研、商、居”為一體的科技小鎮。
圖片來源： 碧桂園官網
據了解，碧桂園對小鎮選址有嚴格要求，主要集中于一二線城市周邊。有業內資深人士分析說，碧桂園是打造科技小鎮的不二人選，因為其有著豐富的造城經驗、強大的產業資源朋友圈以及優異的融資能力。
向俊波回應稱，碧桂園做的科技小鎮，是按照智慧城市標準去建。我們要求每個特色小鎮一定要有一個主要產業，并引入一到兩家世界級或者至少是國內的產業龍頭一起來做。這本身就是一個巨大的市場，建好的小鎮將不設管委會，由碧桂園運營。
二，投資120億建碧水桂鄉，助力鄉村振興戰略
2017年6月28，碧水桂鄉康養小鎮項目正式簽約落戶湖州市吳興區東林鎮。據了解，碧桂園將打造成“康養融合、四生一體”的世界級康養特色小鎮，其特色是集高端康復頤養機構集聚中心、頂級定制式健康服務中心、創新型療養方式體驗中心為一體。
碧水桂鄉康養小鎮是碧桂園產城融合的項目之一，總投資120億，規劃用地5000畝。項目將以產業先行，龍頭帶動為路徑，首期導入泰國吞武里集團強大的醫療資源，打造康復療養醫院。從專門化醫療和康復養生的角度出發，一方面提供中醫及現代化診斷技術的醫療服務，另一方面建立集水療、生物療、室外醫療三位一體的康復養生體系，形成醫養結合、醫養互補的生態格局。
據碧水桂鄉康養小鎮項目總經理何國華透露，碧水桂鄉項目展廳預計今年年底對外開放，目前已經和政府簽約了，現場整理、詳細規劃都在積極落實中。而碧桂園在康養小鎮里規劃的文旅內容是要打造新亞洲休閑風，把這個項目打造成長三角的康養名片。
當然，碧桂園并沒有局限于此，而是多方發力。今年3月17日，碧桂園聯手華僑城歡樂谷集團共同打造的秋長茶園鄉村文旅項目在廣東惠州正式動工。項目依托華僑城歡樂谷集團，將被打造為“粵港澳客家文化首席傳承體驗地、廣東省首個市民農莊先行實踐區、深莞惠首創田園親子娛樂綜合體”。
秋長茶園鄉村文旅項目是碧桂園與廣東惠州惠陽區政府、華僑城簽署鄉村振興戰略合作協議后的首個落地項目。而該協議旨在共同推進鄉村振興戰略項目在當地的落地實施。
據了解，去年11月，碧桂園主席楊國強就親自帶隊到惠陽良井鎮進行實地調研考察，提出與良井共同打造社會主義新農村示范樣板的想法。楊國強表示，希望通過進軍現代農業，參與實施鄉村振興戰略，帶動產業興旺夯實鄉村振興基礎。
三，開展資源合作，是進軍文旅產業的關鍵
作為近幾年新經濟風口，特色小鎮不僅是推動產業發展，帶動實體經濟復蘇的強大推手，更是碧桂園進軍文旅產業的重要環節。
26年，碧桂園從一個三線城市的家族型企業成長為今天的世界500強，靠的是強大的造城能力，但做產業地產并非強項，畢竟以往的開發經驗都在住宅開發領域，部分涉及商辦，與產業地產甚少交集，順利轉型路途遙遠。
碧桂園也明白自己作為房企有著良好的開發能力，聚集著大量的社會資源，包括土地、資金和人才的優勢，但有限的產業資源以及空白的產業運營經驗是不可忽視的弱勢。所以，在開發科技小鎮的過程，碧桂園的定位十分清晰，那就是只承擔一個載體的功能，為企業創造更理想、成本更低的創新發展環境和平臺。
于是，碧桂園選擇聯合外部龍頭產業資源，通過產城融合的模式拿地。在這種模式里，碧桂園和產業龍頭通過股權合作的形式，幫助其做更多行業資源的整合，降低拿地的成本和時間的同時，為拿地后的運營也提供了很大的幫助。
傳統房企做文旅類特色小鎮，致勝關鍵就是產業。強勢的產業導入，決定拿地的成功率，也決定后期的開發模式和盈利算賬模式。碧桂園通過采用“產業聯盟”的方式，與產業方開展戰略合作，自己負責開發建設，產業資源方負責產業資源導入、培育和運營。
碧桂園之所以能如此，是其擁有一般房企所不能匹敵的產業圈層，這些資源優勢無論是數量還是質量，甚至是落地能力，都加持著碧桂園的文旅布局之路。目前，碧桂園已集聚產業資源超過1500家，其中世界500強企業52家，龍頭企業194家，覆蓋電子信息類、智能創造類、新能源類多個領域。據了解，碧桂園已經與以思科、富士康、奧林巴斯為代表的科技企業，以中科院綜合研究中心、清華大學為代表的科研機構，以廣東省科技企業孵化器協會、深圳無人機產業技術創新聯盟為代表的協會組織，以創新工場、武漢東湖新技術創業中心為代表的四大類創業平臺均達成了合作。
“分工合作是必須的，碧桂園有優勢也有不足，尤其是產業板塊。我們的合作有很多方式，但未必是股權的合作。”碧桂園集團助理總裁兼產城發展事業部總經理向俊波如此回應媒體。
做小鎮完全顛覆了碧桂園此前的快速周轉和現金回籠的開發模式，但從碧桂園這兩年的動作，其布局和拓荒文旅產業的決心可見一斑。就在今年3月份，碧桂園集團副總裁劉寧在與鐵漢生態在佛山簽訂戰略合作協議時表示，碧桂園會在全球范圍內多方規劃布局田園綜合體、特色小鎮、美麗鄉村等綜合性生態文旅項目。
地產領域，碧桂園積極尋找新的增長點，文旅產業，碧桂園又謀足全力布局。非進即退的商業競爭環境下，在探索轉型的道路上，碧桂園又如何權衡輕重資產，塑造全新的商業價值？5月10日，《第二屆國際海島游產業峰會》現場，碧桂園酒店集團將會為我們揭秘。
第二屆國際海島游產業峰會
海島2.0，深耕產業鏈
5月10日 @深圳 瑞吉酒店
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