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過去的一年多以來，六旗娛樂一直在考慮在其主題公園園區(qū)內(nèi)增加更多的水上樂園，上個月也開始考慮收購其他主題樂園，公司的這些計劃最近取得重大進(jìn)展。

世界最大區(qū)域性主題公園運營商六旗娛樂近日宣布已與Premier Parks子公司達(dá)成協(xié)議，購買后者在美國五家樂園的租賃權(quán)。這五家樂園的業(yè)主為房地產(chǎn)投資信托機構(gòu)EPR Properties，此前由Premier Parks負(fù)責(zé)運營。據(jù)悉，該交易預(yù)計于今年六月完成。

這5家新樂園分布在美國4個州內(nèi)，他們分別是休斯頓水上樂園Wet‘n’Wild SplashTown和鳳凰城水上樂園Wet‘n’Wild Phoenix，還有由主題樂園、水上樂園、圓形露天劇場和酒店組成的Darien lake度假區(qū)、邊境城市主題樂園（Frontier City）及其附近的水上樂園White Water Bay。

交易完成后，六旗娛樂在北美的樂園數(shù)量將增至25個，這家美國第三大主題公園運營商也成為北美運營水上樂園數(shù)量最多的公司。六旗娛樂稱，這五家新樂園去年總共接待大約200萬游客，這些樂園加入后，六旗樂園業(yè)務(wù)將會觸及方圓100英里的2000萬新游客。毫無疑問，這將大大提升六旗娛樂在美國的影響力。

“此次交易是公司貫徹北美地區(qū)通過并購活動擴大潛在市場增長計劃的里程碑事件?！绷鞀蕵范麻L兼CEO Jim Reid-Anderson在一份公告中稱，“這些樂園都是非常不錯的資產(chǎn)，與公司現(xiàn)有的投資組合形成優(yōu)勢互補，為龐大的會員用戶提供增值服務(wù)和交叉游玩六旗樂園的機會。”

Preimer Parks成立于2009年，由六旗娛樂前董事長兼CEO Kleran Burke創(chuàng)立，在美國和加拿大運營15個主題和水上樂園。公司在提升業(yè)績不好的樂園方面有很好的口碑，目前是美國乃至北美運營水上樂園數(shù)量最多的運營商。2016年，公司所有樂園游客量大約為600萬人次，全年營收大約為2億美元。

為何回購此前出售的樂園？

事實上，新增5家樂園中的4家原來都?xì)w六旗娛樂所有，只有水上樂園Wet‘n’Wild Phoenix之前不屬于六旗的資產(chǎn)，現(xiàn)在以2300萬美元收購租賃權(quán)對大部分樂園來說算是重新回歸六旗大家庭。

2000年左右，六旗因大肆進(jìn)行國內(nèi)外業(yè)務(wù)擴張而出現(xiàn)財務(wù)危機。為了緩解日益增長的債務(wù)壓力，從2004年起，公司開始出售投資大收益小的樂園，2006年先后出售Frontier City、White Water City和Splash Town，并在公司出現(xiàn)財務(wù)危機的2007年轉(zhuǎn)讓Darien Laked的運營權(quán)。2009年6月，六旗娛樂申請破產(chǎn)保護，2010年5月，公司完成重組重新上市。

隨著經(jīng)營效益提升及業(yè)績好轉(zhuǎn)，在國內(nèi)收購現(xiàn)有主題樂園附近的其他樂園一直在六旗娛樂在美國實現(xiàn)擴張的戰(zhàn)略之一。除Phoenix水上樂園外，其他4家樂園都在六旗娛樂現(xiàn)有游樂設(shè)施200-300英里（320-480公里）范圍內(nèi)。

在上個月2018年第一季度財報電話會議上，Reid-Anderson曾表示，盡管公司通過并購實現(xiàn)增長的戰(zhàn)略仍處于初期執(zhí)行階段，但他對未來的并購交易給六旗帶來的變化充滿期待。

六旗之所以將收購這些樂園的運營權(quán)，其他可能的原因是公司越來越注重以折扣價格銷售會員年卡或季票，這樣可以減少天氣和消費者喜好變化等不確定因素帶來的影響。一旦游客持有購買的年卡或季票進(jìn)入樂園，公司就會以各種營銷方式鼓勵他們購買食物、飲料、紀(jì)念品，甚至銷售能給公司帶來利潤的免排隊通票——這還可以緩解一些游客量一直居高不下的主題樂園或騎乘設(shè)施的客流壓力。

提升主題樂園游客量的關(guān)鍵是在園區(qū)不斷增加新的、為游客提供新鮮刺激體驗的騎乘設(shè)施，讓更多的家庭參與進(jìn)來。六旗娛樂顯然也深諳此道。公司運營的樂園越多，說服游客購買年卡或季票的理由越充分，而游客量的增加能夠為公司提升運營業(yè)績提供重要保障，這種營銷方式也能夠為在北美地區(qū)有25個樂園的六旗娛樂帶來更大的影響力。

加緊在中國市場擴張步伐

除拓展國內(nèi)市場外，六旗娛樂此前一直在加緊國際業(yè)務(wù)布局。目前，公司已經(jīng)與中國、迪拜、沙特阿拉伯等國家的開發(fā)商簽署協(xié)議合作運營主題樂園。截至目前，六旗娛樂在中國擬建樂園數(shù)量達(dá)到10座。上個月，六旗娛樂宣布在江蘇南京與山水投資集團合作再建三座六旗樂園，預(yù)計2021年開業(yè)。今年3月底，中東第一大主題公園運營商DXB Entertainments宣布預(yù)計2019年底建成并投入運營一座六旗主題樂園，成為該公司實現(xiàn)盈虧平衡計劃的一部分。

無論國內(nèi)還是國外市場，優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)是六旗進(jìn)行業(yè)務(wù)擴張的基礎(chǔ)。最新的財報顯示，六旗娛樂2018年第一季度營收同比增長30%至1.29億美元，游客量同比增長27%。營收增長主要原因是六旗魔術(shù)山樂園全年營業(yè)、墨西哥水上樂園開業(yè)及復(fù)活節(jié)第一季度慶祝。該業(yè)績創(chuàng)六旗歷史開局最好記錄，得到市場及投資者的認(rèn)可，財報公布后股價上漲13%至66.82美元，是公司近4年來單日交易最大漲幅。從去年全年看，凈利潤增長一倍至3.13億美元及3800萬美元的國際業(yè)務(wù)營收也是六旗越來越有信心的原因。無論是收購更多樂園覆蓋更多消費人群，還是嘗試開放更多的全年運營樂園提升業(yè)績，預(yù)計六旗未來將繼續(xù)執(zhí)行有效的戰(zhàn)略或把成功經(jīng)驗引入其他樂園。

從某種程度上講，中國主題公園市場可能在未來年迎來爆發(fā)期。執(zhí)惠梳理發(fā)現(xiàn)，六旗娛樂未來三年在中國建成開業(yè)的主題樂園多達(dá)7座。除2019年在開業(yè)的浙江六旗主題公園及園區(qū)內(nèi)颶風(fēng)港 水上樂園、2021年南京六旗主題公園外，其余都在2020年開業(yè)，他們分別是浙江六旗童世界樂園、重慶六旗童世界樂園、璧山六旗冒險樂園及重慶六旗主題公園。

除了上海迪士尼度假區(qū)上個月擴建的玩具總動員樂園外，默林娛樂集團還計劃2018年在上海、北京率先推出兩個小豬佩奇主題樂園，在上海推出首個家庭娛樂景點“驚魂密境”、在北京推出“大城小象”等主題景點，并計劃2020年在四川推出樂高樂園。此外，在國家主題公園利好政策支持下，華僑城、華強方特、長隆集團、宋城演藝等國內(nèi)運營商勢必也在全國各地推出更多主題公園項目。

值得注意的是，與迪士尼、默林娛樂紛紛布局北京和上海兩大國際都市不同，六旗娛樂2020年建成開業(yè)的四座主題公園都選擇在重慶落地，這或許能夠形成它挖掘二線城市消費潛力并進(jìn)行差異化競爭的優(yōu)勢之一。