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6月28日，2018南通江海英才創業周暨青年人才發展大會盛大啟幕。本次開幕式由南通市委市政府主辦、飛馬旅和唯眾傳媒協辦，聚集了來自全球的創業新銳、獨角獸企業、一線創投機構投資人、創業導師、千人計劃專家、國內外重點高校院所專家教授，探討了獨角獸成長密碼以及如何尋找未來投資的風口，旨在激發創業者的潛能和內在余量，營造全球共創業的氛圍。飛馬旅聯席董事長、零點有數董事長袁岳出席本次峰會并發表演講。

袁岳表示，創業者身上有三個特點：感召力、感恩力、感佩力。我們有這么多的創業者，每個人都在不同的細分領域有不同的風格，我們在這個領域長期琢磨變得不同尋常，我們在琢磨中、行動中成為非常優秀的資產。這三個“力”匯聚，感召力是有人跟隨我們，感恩力是我們能夠凝聚人，感佩力使得我們能夠洞穿市場。

以下為袁岳演講全文：

（本文根據演講實錄整理而來，未經當事人審核。執惠略做刪減）

來到南通，我覺得有朝圣的感覺。南通是我的祖籍地的，我的父親出生在南通。

80年前，盧作孚先生來到南通。盧作孚先生看到南通之后感到嘆為觀止。因為那個時代的南通跟全中國的任何城市都不一樣，它既不是典型的中國城市，也不是典型的西洋城市、東洋城市，它是融匯了中國東洋、西洋很多元素建成的新興城市。

很多南通人都以張謇先生那個時代的成就為榮。張謇先生是有一個把南通作為中國城市化樣板的夢，在他心中，如果有一天中國的很多地方成為南通的樣式，那是張謇先生真正的夢想。

就像很多南通人在做實業、在投資、到外地做生意，像很多的企業家一樣，一個企業家不管根落在何處，他有一個很大的夢想。

張謇先生說，在南通建設的道路、建筑、產業、學校、博物館、醫院、養老院、幼兒園、鐵路，所有這些的東西都符合世界的標準。

從一定程度上來說，張謇先生是南通人，但他創造的東西不是南通原來有的，是他在這個地方創造出來的。人才最重要的特點，包括我們今天很多高考狀元出來，大家知道，有一個著名的專家回溯了中國改革開放將近40年當中的高考狀元，他們沒有幾個是真正的創造者，他們大多數人不過是考試非常棒的考試者、標準答案的提供者，但是他們之中很少有留下業績的人。

中國歷史上很多考試第一名的人做的最多的工作你想不到，就是昌建提到的，“他們不是歷史的創造者，他們是皇上的駙馬”，這是一個很有趣的現象。這個世界上中國四大發明的創造者，都不是狀元。創造者不是要格式，不是要標準答案，他是一個答案的創造者。

所以我覺得有三個特點反應了張謇身上的特點，也反應了大部分在座創業者的特點。

創業者的第一個特點：感召力

 “感召力”這個詞大家不陌生，但是很多人不完全理解感召力的意思。張謇日記中有句話：人生一世，草木一秋。誰都會死，這是他的基本的觀念，張謇先生不在了，但是城市留下的精神還在。

為什么這個地方的教育那么好？為什么在江蘇這個地方只有南通重商主義最突出，因為張謇先生說“父教育，母實業”。教育和實業都非常重要。江蘇很多人做生意覺得是不好意思的，當官才是最棒的。

但是南通這個地方重商和重學是并重的，更重要的一點是創造事業。剛才我之所以讓各位創業者站出來很重要的原因是他在所在的領域，在所在的事情上他們提出了一些目標和愿景。比如說，有些朋友在很多具體細分領域提出了他的旗幟，我們要成為這個領域中間的第一品牌。還有很多朋友在某一個科技領域中間說，我們要用這個領域改寫原來這個科技領域的狀況。

坦率說，我們很少有人把一個目標、一個準則作為一個旗幟，把一個領域要建設的目標作為一個自己的追求的夢想，不僅要高高舉起，還要堅持。不僅要堅持，還要堅持很久的時間。我們很多人心中其實有默默的想法的，但是卻碰到一個人把這個價值當做旗幟舉起來，雖然我對自己沒有信心，但是我愿意跟隨這樣的人。

今年是一個荷蘭人特萊克來到南通幫助張謇先生組織水利建設一百周年，特萊克先生死在南通的，他不僅死了，還讓他的兒子繼續干。張謇先生動員起來干覺得“不靠譜”的事兒，他把大家組織起來干這個事，不僅僅是把很多土豪、土財主，還把很多老外忽悠過來干活了，還沒有錢給人家。

我們最早現代的醫學院，里面教醫學的人是日本人。跟特萊克先生一樣沒有高的薪水，他們是被張謇先生樹立起來的精神被他感動，他們愿意在中國。像今天的創業者在某一個領域樹起來一個旗幟，他們號召到人才、資本、合作伙伴做這個事情，這個是感召力。

創業者的第二個特點：感恩力

第二個“感恩力”。講到昌建先生說的家庭。家里所講的情感用兩個字來形容叫做“恩愛”。

徐小明先生做過一千位創業者的研究，同一個單位有兩位女性向男性表白，創業人被愛的幾率是上升的，但是同時一個人創業以后他的分手概率也是上升的。過去普通的創業者分手時間是一年零四個月，現在是8個月。因為這個男生要有時間干自己的事，哄女生的時間減少了，兩個人之間用原來的情感維持的模式就降低了，一個創業者是創造事業的，他沒有時間去顧及感情。

感恩的“恩”是什么意思？當兩個人組成家庭，在一輩子中間紅顏總會老去，財富也會落去。炒股也會跌，沒錢了還愛嗎？沒紅顏了還愛嗎？當沒有這些的時候，你不叫愛他，那叫恩。一個人在還沒有事業成熟起來的時候對他非常好，愿意投奔你，為什么？因為恩。

我們公司里面十八羅漢，吳泳銘先生從阿里巴巴來，難道從阿里巴巴來都是英才嗎？我們互相鼓勵、互相扶持、互相看重、互相栽培，在沒有看出他是一個人才的時候，我們所做的裁培才是恩。

創業者的第三個特點：感佩力

第三個是“感佩力”。我們有這么多的創業者，每個人都在不同的細分領域，有不同的風格，我們在這個領域長期琢磨變得不同尋常，我們在琢磨中、行動中成為非常優秀的資產，這三個力匯聚，感召力是有人跟隨我們，感恩力是我們能夠凝聚人，感佩力使得我們能夠洞穿市場。

昨天跟好幾個創業者講“減法”，減法是把有限的資源凝聚，才有可能突破它。我們知道張謇先生一輩子做了350多個公司和350多個社會事業，這也是張謇先生事業不夠成功的原因，那個時候百廢難興，所以他什么都做。

今天政府創造了很多的環境，我們創業者在某一個領域要洞穿，把微小的洞穿整合起來，我們就創造了張謇先生所沒有創造的新南通，或者更多的新南通。這就是我們所有人的責任，我們所有人應該要實現的使命，我們也以這樣的使命在這個時代成為超越張謇先生的人。謝謝大家！