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奧飛娛樂也許不應(yīng)該只是追求成為業(yè)務(wù)遍及玩具、動漫、影視、游戲、主題樂園等領(lǐng)域的“東方迪士尼”，全球游玩娛樂公司孩之寶的轉(zhuǎn)型之路或許對其更有借鑒意義。

7月23日，孩之寶公布其截至6月30日的第二季度財報。財報顯示，孩之寶第二季度營收9.05億美元，同比下降7%，但由于營收及每股收益均超分析師預(yù)期，財報發(fā)布后股價上漲高達(dá)13%，創(chuàng)下公司自2017年2月以來最大單日上漲幅度。

孩之寶今年遭遇連續(xù)三個季度營收下降，主要是因為供應(yīng)商玩具反斗城公司破產(chǎn)后關(guān)閉在美國所有玩具店所致，包括孩之寶在內(nèi)的玩具生產(chǎn)商不得不想辦法填補該品牌連鎖店去年高達(dá)65億美元的銷售空白。但孩之寶營收8.44億美元及每股收益0.48美元雙雙超市場預(yù)期的良好業(yè)績還要靠地產(chǎn)大亨、小馬寶莉等玩具游戲支柱品牌拉動。這與奧飛娛樂由于急速擴(kuò)張深陷資金鏈困局，導(dǎo)致公司債臺高筑，甚至通過高管不斷減持套現(xiàn)為企業(yè)輸血形成鮮明對比。

從玩具公司到全球游玩娛樂公司的轉(zhuǎn)型

提起孩之寶，很多人可能還不太熟悉，但孩之寶與日本娛樂公司Takara Tomy聯(lián)合打造的變形金剛IP自1984年第一次推出已風(fēng)靡世界三十多年。

一組數(shù)據(jù)可以說明這一IP在全球強(qiáng)大的影響力。六部《變形金剛》電影全球票房總收入為43.85億美元；截至2017年12月，變形金剛IP包括電影、零售及家庭娛樂業(yè)務(wù)在內(nèi)的多媒體專營收入達(dá)144億美元。隨著《變形金剛》系列電影未來兩年陸續(xù)上映，變形金剛品牌的影響力有可能進(jìn)一步擴(kuò)大。

孩之寶目前是市值和營收均僅次于樂高集團(tuán)的世界第二大玩具游戲公司，旗下品牌主要包括自有IP授權(quán)品牌、合作伙伴IP授權(quán)品牌、孩之寶游戲及新興品牌，可分為美國加拿大、國際和娛樂及品牌授權(quán)三大業(yè)務(wù)板塊。其中，IP授權(quán)和游戲是孩之寶支柱業(yè)務(wù)，2017年這兩大業(yè)務(wù)收入占總營收比例分別為62.1%和28.8%。尤其是地產(chǎn)大亨和萬智牌之魔法風(fēng)云再際會兩大游戲品牌，既可以歸入IP授權(quán)業(yè)務(wù)，又可以計入游戲業(yè)務(wù)，兩大品牌2017年產(chǎn)生的營收高達(dá)6.07億美元。

孩之寶旗下變形金剛、小馬寶莉、培樂多等品牌

孩之寶自有IP授權(quán)品牌主要有變形金剛、小馬寶莉、地產(chǎn)大亨、培樂多、萬智牌之魔法風(fēng)云再際會、NERF玩具、小小寵物店。合作方授權(quán)品牌主要包括迪士尼公主、迪士尼《冰雪奇緣》、戰(zhàn)斗陀螺、星球大戰(zhàn)、漫威、芝麻街、夢工廠《魔發(fā)精靈》、迪士尼《后裔》、日本電子游戲《妖怪手表》等。

雖然玩具和游戲一直為支柱業(yè)務(wù)，但孩之寶已經(jīng)開始從傳統(tǒng)的玩具制造商向全球性游玩娛樂公司轉(zhuǎn)型。近年來，除了通過火種影業(yè)（Allspark Pictures）和火種動畫（Allspark Animation）影視及動畫工作室提升講故事的能力外，孩之寶還專注于進(jìn)一步深挖現(xiàn)有品牌IP，從創(chuàng)新有趣的角度進(jìn)行故事創(chuàng)作，讓公司對內(nèi)容生產(chǎn)流程有更大的把控感。

在過去幾年的轉(zhuǎn)型過程中，孩之寶以變形金剛、小馬寶莉、小小寵物店等知名IP品牌為主題制作出電影《彩虹小馬：小馬國女孩》《變形金剛：網(wǎng)絡(luò)世界》《變形金剛》組合金剛之戰(zhàn)三部曲、電視劇《小馬寶莉：友誼的魔力》《小小寵物店》《哈娜祖琪》，通過影視講述故事為鞏固加強(qiáng)玩具游戲品牌影響力奠定堅實的基礎(chǔ)。2017年，孩之寶制作出公司第一部長篇動畫故事片《小馬寶莉大電影》，由獅門影業(yè)負(fù)責(zé)發(fā)行。公司還計劃在2018年12月推出第六部變形金剛系列電影《變形金剛：大黃蜂》。

地產(chǎn)大亨主題酒店

另一方面，向游玩娛樂公司轉(zhuǎn)型還意味著孩之寶更注重交互體驗項目的開發(fā)。孩之寶在今年2月宣布計劃在吉隆坡開始修建世界上第一個以地產(chǎn)大亨游戲品牌為主題的酒店Monopoly Mansion by Sirocco。此外，孩之寶今年2月與新加坡金明創(chuàng)新（Kingsmen Creatives）美國子公司Kingsmen Xperience合作在亞太地區(qū)設(shè)計、修建并運營以NERF玩具品牌為主題的家庭娛樂中心景點。

孩之寶不僅自有IP品牌影響力十分強(qiáng)大，與其合作的迪士尼、夢工廠、派拉蒙等品牌在全球范圍內(nèi)的知名度也非常之高。值得注意的是，在IP授權(quán)業(yè)務(wù)中，2017年孩之寶自有IP授權(quán)和合作方IP授權(quán)營收分別為32.33億美元及12.72億美元，占總營收的比例分別為49.2%和24.4%，這種以自有IP為主的盈利框架讓公司營收不會太依賴外部IP或因外部環(huán)境的變化受到很大影響。

孩之寶如何打造成功IP

孩之寶十分注重全方位打造品牌。品牌藍(lán)圖是公司將品牌打造成體驗產(chǎn)品的戰(zhàn)略性框架，孩之寶通過洞見、講故事和創(chuàng)新等方式為全世界用戶提供有趣的品牌體驗。將品牌和人物角色引入娛樂活動推動創(chuàng)新的全方位講故事策略，是孩之寶打造差異化競爭的重要法寶。此外，公司還在全球各地以電影、電視、新媒體等形式吸引家庭親子群體參與各類體驗活動。

孩之寶品牌藍(lán)圖

孩之寶全球品牌體驗總監(jiān)馬修-普羅克斯（Matthew Proulx）在接受采訪時曾表示，對潛在客戶和合作伙伴而言，孩之寶的真正優(yōu)勢在于擁有穩(wěn)定持久的品牌，變形金剛、小馬寶莉、地產(chǎn)大亨等品牌幾乎能夠融入所有的互動娛樂空間。這些品牌具有三個共同屬性：關(guān)聯(lián)性、共通性及重復(fù)性。

關(guān)聯(lián)性指的是大部分人都對孩之寶變形金剛等品牌有一定的認(rèn)知度。這些品牌伴隨他們一起長大，給他們留下很多美好的童年回憶，很多人甚至最終成為孩之寶品牌粉絲。之后粉絲再與其他人分享故事，圍繞這些品牌創(chuàng)造出更多的體驗產(chǎn)品。比如，地產(chǎn)大亨游戲品牌已有86年的歷史，可能很多家庭的幾代人都在家庭餐桌上玩過這個游戲。現(xiàn)在他們還有機(jī)會去體驗?zāi)甑自诩∑麻_業(yè)的地產(chǎn)大亨主題酒店。對于新一代年輕消費群體，孩之寶可以在產(chǎn)品和服務(wù)中加入互動及社交元素。至于重復(fù)性，主要是指人們想返回原來的地方重復(fù)體驗同一個項目，孩之寶的娛樂和游戲品牌都具備這一屬性。比如，NERF景點體現(xiàn)的是以朋友和家庭為主題的游樂體驗活動，因為并不會提前完成設(shè)定，所以體驗結(jié)果每次都不一樣。

與迪士尼類似，以現(xiàn)有影視IP為基礎(chǔ)不斷推出新的電影是孩之寶玩具及游戲收入增加的重要推手。孩之寶2018年第二季度的自創(chuàng)IP授權(quán)業(yè)務(wù)收入同比下降8%至5.07億美元，地產(chǎn)大亨、萬智牌之魔法風(fēng)云再際會、淘氣寶貝等品牌相關(guān)業(yè)務(wù)實現(xiàn)增長，而品牌影響力更大的變形金剛品牌業(yè)務(wù)收入下降，這是因為去年同期有電影《變形金剛：最后的騎士》上映。這也是孩之寶在今年5月以5.22億美元收購薩班地產(chǎn)旗下超凡戰(zhàn)隊（Power Rangers)、我的小怪物（My Pet Monster）等品牌，并計劃以這些品牌IP為基礎(chǔ)開發(fā)新電影的原因之一。

孩之寶與合伙伙伴或各類平臺在打造IP方面的合作方式十分靈活。公司已與派拉蒙影業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，與探索發(fā)現(xiàn)頻道（Discovery Channel）成立合資企業(yè)Discovery Family，與流媒體平臺Netflix合作打造原創(chuàng)電視連續(xù)劇，還在愛爾蘭成立動畫工作室。

以派拉蒙影業(yè)為例，早在2015年12月，孩之寶影視公司就已經(jīng)提出與派拉蒙影業(yè)合作，計劃將《特種部隊》、《微星小超人》、《魔幻騎士》、《蒙面騎士》、《宇宙騎士》等孩之寶品牌組合到一起，打造類似漫威電影宇宙的“孩之寶宇宙”。此外，12月即將上映的《變形金剛：大黃蜂》由派拉蒙影業(yè)和夢工廠發(fā)行。顯然，孩之寶獲得好萊塢影視公司IP品牌授權(quán)銷售玩具，這些影視公司反之又可以發(fā)行孩之寶制作的電影，這對雙方來說無疑是互惠互利的種雙贏合作。

推出新產(chǎn)品、增加新用戶、拓展新渠道和新平臺的同時，孩之寶將現(xiàn)場娛樂和體驗活動品牌授權(quán)視為優(yōu)先工作。世界各地的粉絲已經(jīng)與NERF、地產(chǎn)大亨、變形金剛、小馬寶莉等孩之寶品牌建立起情感連接，而將這些品牌引入現(xiàn)場活動體驗?zāi)軌蛟谑覂?nèi)空間為觀眾提供新的體驗方式。

孩之寶實景娛樂體驗景點

比如，環(huán)球影城在主題公園內(nèi)引入變形金剛主題景點，孩之寶與互動式體驗展會推廣及設(shè)計公司Victory Hill Exhibitions合作將實景娛樂體驗項目《變形金剛汽車人聯(lián)盟巡展》去年12月在重慶新光天地落地。在零售方面，今年3月，孩之寶與八位印度尼西亞設(shè)計師合作設(shè)計與小馬寶莉品牌相關(guān)的衍生品，這些商品不僅在傳統(tǒng)零售店里銷售，也在全球大城市各個角落的品牌游擊店（Pop-up Shop）里銷售。

IP的價值在于其重復(fù)性。普羅克斯表示，孩之寶考慮的是5-7年后一個IP還有沒有影響力，這也是公司不斷投資IP品牌的原因。他舉例說，土豆先生是玩具游戲史上第一個在電視上做廣告的玩具，至今與公司產(chǎn)品體系都有關(guān)聯(lián)性，公司一直也在通過讓它為樂事薯片長期代言等形式推廣這個品牌。對孩之寶來說，它不僅僅是玩具，更是重要的IP人物形象和產(chǎn)品體系的一部分。事實上，變形金剛除了靠系列電影獲得很高的全球票房收入之外，孩之寶還通過電視節(jié)目、電子游戲、小說等形式推廣這一品牌，這也符合孩之寶打造成功IP的理念。

孩之寶2017年營收52億美元，國際業(yè)務(wù)收入同比增長8%。與央視合拍的動畫片《哪吒與變形金剛》將于明年年初在央視播出，變形金剛游戲上線騰訊平臺，孩之寶旗艦店被京東授予最佳社交互動獎。或許，專注于打造并不斷拓展變形金剛等核心IP邊界的孩之寶未來的道路越走越寬顯得不足為奇。