午夜免费电影-中文字幕丰满乱孑伦无码专区-久久久久久亚洲精品无码-国产精品天天狠天天看

潮起，弄潮者眾，潮落，誰(shuí)是裸泳者？

中國(guó)住宿業(yè)進(jìn)入需求結(jié)構(gòu)發(fā)生根本性變化復(fù)蘇期的上半場(chǎng)，恰逢消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變，行業(yè)內(nèi)掀起一陣玩IP與跨界的熱浪，眾多酒店品牌一頭悶進(jìn)大潮。

弄潮者希圖通過(guò)跨界合作疊加其他品牌光環(huán)，增加廣告或營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，收割其他品牌的粉絲經(jīng)濟(jì)，或?yàn)閿[脫自身發(fā)展的困境，或?yàn)榫频暝黾有碌挠c(diǎn)。

玩法各異。打著IP的幌子實(shí)為跨界，或與真正的IP合作，與OTA合作打造親子房，或自己培育IP。

一旦IP酒店潮退，一些玩得很嗨的酒店，可能發(fā)現(xiàn)自己成為了裸泳者？

1、誰(shuí)在打著IP的幌子干跨界的事？

說(shuō)及“IP”酒店，繞不過(guò)2013年成立的亞朵，其堪稱(chēng)“嗜IP成癮”，最初以閱讀和攝影為主題定位，后與其他品牌合作，推出亞朵網(wǎng)易嚴(yán)選、亞朵網(wǎng)易云音樂(lè)、亞朵S吳酒店等。

但歷數(shù)與亞朵合作的所謂IP，從網(wǎng)易嚴(yán)選到網(wǎng)易云音樂(lè)、知乎、馬蜂窩、果殼網(wǎng)、窮游、虎撲、差評(píng)、吳曉波頻道、QQ超級(jí)會(huì)員、同道大叔、花加以及網(wǎng)易漫畫(huà)等，其實(shí)都是第三方品牌，而非IP，聯(lián)合推出的酒店實(shí)質(zhì)是品牌間的跨界合作，互為借力之舉，并未賦予亞朵其他IP屬性。

是否為IP酒店，前提在于甄別跨界與IP各自所指。跨界，指兩個(gè)不同品牌之間的融合，其本質(zhì)是整合，是廣告的一種新形式，即通過(guò)自身資源和其余不相干資源進(jìn)行隨機(jī)的搭配應(yīng)用，達(dá)到資源互補(bǔ)、雙方流量最大化的目的。IP，多指經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀，有故事，形成了自己的口碑，一定程度上占據(jù)著消費(fèi)者心智的形象、物體或標(biāo)識(shí)。

IP具有多個(gè)特征：其一，有價(jià)值，可以進(jìn)行出售和購(gòu)買(mǎi)。IP持有方對(duì)外進(jìn)行IP授權(quán)，收取版權(quán)費(fèi)和分成，IP購(gòu)買(mǎi)方使用IP形象去開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)相應(yīng)衍生品等，挖掘IP的潛在價(jià)值紅利，實(shí)現(xiàn)雙贏。日本的熊本熊就是最好的例子，其通過(guò)備案授權(quán)方式IP免費(fèi)對(duì)外使用，使其名揚(yáng)四海，更多的游客慕名前來(lái)熊本縣；其二，IP的價(jià)值具有變動(dòng)性，IP授權(quán)出去后，商業(yè)運(yùn)作和衍生品品質(zhì)都得到保證，其價(jià)值也會(huì)水漲船高，反之亦然。

沿此邏輯來(lái)審視住宿行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多熱衷“住宿+IP”的酒店玩家們，只是冀圖通過(guò)跨界合作疊加其他品牌光環(huán)，增加廣告或營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，收割其他品牌的粉絲經(jīng)濟(jì)，而不是真正的“住宿+IP”。

一個(gè)值得玩味的細(xì)節(jié)是，曾負(fù)責(zé)亞朵網(wǎng)易云音樂(lè)項(xiàng)目的網(wǎng)易云音樂(lè)商務(wù)經(jīng)理王棟，在對(duì)媒體介紹其與亞朵的合作內(nèi)容權(quán)益時(shí)，提及網(wǎng)易云音樂(lè)是對(duì)亞朵進(jìn)行品牌授權(quán)，未來(lái)并不參與酒店客房的收益分紅。品牌授權(quán)而非IP授權(quán)，或從側(cè)面印證了雙方只是跨界合作，并未形成IP酒店。房客住的可能是“廣告房”。

當(dāng)然，亞朵眾多的合作對(duì)象中也有IP，比如2017年與百老匯戲劇合作打造了The Drama戲劇酒店，酒店有戲劇感很強(qiáng)的功能空間，及以英倫風(fēng)格貫穿所有空間的26間主題客房。

對(duì)于是否打著IP的幌子干跨界的事，截至發(fā)稿前，亞朵未向執(zhí)惠做出正面回應(yīng)。

執(zhí)惠整理發(fā)現(xiàn)，玩跨界的酒店品牌遠(yuǎn)多于玩IP的酒店品牌，且形式更多元化，品牌涵蓋的范圍也更廣，從戲劇、到音樂(lè)、汽車(chē)、書(shū)店、服裝、相機(jī)、電影、文化、藝術(shù)、零售以及便利店等一應(yīng)俱全。

不唯亞朵，玩“IP”的還有華住與音樂(lè)app蝦米音樂(lè)聯(lián)合打造的音樂(lè)主題酒店、東呈與1905電影網(wǎng)和摩登天空，以及國(guó)際品牌萬(wàn)豪與零售品牌宜家的跨界合作。包括最近被華住以近4.63億收購(gòu)的花間堂也對(duì)跨界有所癡迷，曾與網(wǎng)易考拉海購(gòu)、飛豬、我在家、上劇場(chǎng)、王德傳和六大設(shè)計(jì)師等不同品牌聯(lián)合打造相應(yīng)的生活場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室。

“住宿+IP”呈現(xiàn)的不同類(lèi)型，可謂各有千秋。與已有IP合作省去了孵化培育的中間過(guò)程和成本；與OTA合作打造IP主題房，能更準(zhǔn)確的切入細(xì)分市場(chǎng)的需求，且適用于試水探索階段；自己培育IP，回報(bào)周期最長(zhǎng)，但也是最穩(wěn)扎穩(wěn)打的一種方式。

似乎都很美好，但一切都是生意，誰(shuí)才是最大利益的收割者？

與成熟IP合作，看似可以直接收割該IP的粉絲紅利，但也面臨一著不慎為他人做嫁衣的問(wèn)題。蘭歐在享受著超級(jí)IP背書(shū)帶來(lái)的巨大流量的基礎(chǔ)上，又面臨著可能成為“代孕媽媽”的尷尬。

據(jù)蘭歐相關(guān)人士介紹，其在文創(chuàng)衍生品的開(kāi)發(fā)方面有一套邏輯：以大英博物館的藏品為元素內(nèi)容，以蘭歐品牌為載體設(shè)計(jì)文創(chuàng)衍生品。該人士坦言，公司層面也曾考慮過(guò)“代孕媽媽”的問(wèn)題，其應(yīng)對(duì)之舉是蘭歐將在每一款衍生品上都帶上蘭歐和大英博物館的logo，并放在集團(tuán)旗下的新零售平臺(tái)ONE ZONE上和酒店大堂售賣(mài)，形成一個(gè)消費(fèi)鏈條的閉環(huán)，享受大英博物館的IP紅利，同時(shí)加強(qiáng)蘭歐的品牌輸出。

與非強(qiáng)大IP合作，則考驗(yàn)著IP結(jié)合酒店后的運(yùn)營(yíng)能力。

入住有戲電影酒店后，客人休息的時(shí)間和入住后客房的空間是否會(huì)被電影塞滿？對(duì)此，有戲電影酒店CEO賈超回應(yīng)稱(chēng)其是輕度IP合作，播放幕布拉上就是一個(gè)普通的商務(wù)酒店而已，私人影院可根據(jù)個(gè)人需求，旅宿空間隨意切換。問(wèn)題可能在于，電影主題不一，場(chǎng)景內(nèi)容不同，如何在一定空間內(nèi)形成豐富、有效協(xié)同而不顯雜亂，滿足不同客人需求的文化體驗(yàn)？

而布丁酒店目前電影IP單一，要打造的場(chǎng)景內(nèi)容也較容易，卻也受制于IP單一，目前動(dòng)作中較大的亮點(diǎn)是結(jié)合電影方做定制會(huì)員卡，雖然可以激活一定程度用戶的消費(fèi)需求，但力量略顯單薄，粉絲或客群體量也較小。

國(guó)內(nèi)親子住宿需求及親子住宿市場(chǎng)都還處于培育期，親子酒店、親子房乃至親子服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)都需要進(jìn)一步完善。與OTA合作的親子房，生意也不好做。順應(yīng)IP需要，酒店增加了布草和軟裝成本，提升溢價(jià)空間，但入住率如何，能否超出普通客房，收益能否提升，還是個(gè)問(wèn)號(hào)。

對(duì)此，星碩酒店管理咨詢首席咨詢官袁學(xué)婭認(rèn)為，新的市場(chǎng)需求，出現(xiàn)新的住宿產(chǎn)品，這完全符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。部分酒店做的很好，贏得了市場(chǎng)和效益。但這樣的住宿產(chǎn)品能否成功，取決于親子的旅游目的地和娛樂(lè)項(xiàng)目地是否有吸引兒童的娛樂(lè)項(xiàng)目或內(nèi)容。 

而自己打造住宿IP，直接的挑戰(zhàn)在于培育時(shí)間較長(zhǎng)，成本較高，立旨主題是否契合客群需求要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，回報(bào)周期較長(zhǎng)。相對(duì)于短平快打法，誰(shuí)更有效？