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比起奧運會競技項目中的現代弓箭，中國傳統弓箭無論是認知度還是普及度都相對欠缺。本著對中國傳統文化的熱愛與傳承，弓矢道體育選擇了中國傳統弓箭作為發力點。

一方面，傳統弓箭是能夠代表中國傳統文化的運動項目之一。據修濤介紹：“在中國，從先秦開始，就有一套完整的射藝體系，但可惜的是，傳統弓箭在近代中國是斷代的，近些年才在一些有識之士的提倡和推廣之下，得以繼續傳承，但目前知道的人還是很少。”

另一方面，傳統弓箭在傳承傳統文化的同時，也能夠很好的啟發現代思維。“它能體現做人的修為。儒釋道三家歷來都把傳統弓箭當作出世道具與技藝，儒家稱‘射以觀德’，佛語云‘以弓參禪’，道家是‘一箭入道’。”

在修濤看來，傳統弓箭是能夠啟發當下的，但要在更大的范圍內推廣和傳承仍然有一定的困難。在這樣的思路下，勢必要融入更為受歡迎的熱門元素，為傳統弓箭尋找更大范圍的人群推廣。

于是弓矢道將目光聚焦在了冰雪上。2022年，第24屆冬季奧林匹克運動會將在北京舉辦，這是中國歷史上第一次舉辦冬季奧運會，北京、張家口同為主辦城市，中國冰雪產業將迎來新的發展機遇。

冰雪項目是國家重點推廣的項目之一，傳統弓箭是傳統文化的重要組成部分，當傳統六藝遇到現代冰雪運動，CSAC便誕生了。“CSAC是傳統與現代撞擊出來的賽事，傳統弓箭和越野滑雪嫁接在一起，讓廣大的冰雪人群認識到傳統弓箭，同時也給了冰雪運動一個新的亮點。”

在賽事規則上，CSAC借鑒了現代冬季兩項，運動員由高速滑行瞬間轉為靜止瞄準，動靜之間可以激發人類的體能，給參與者帶來顛覆性的體驗。相比單一的滑雪項目或射箭項目，越野滑雪射箭兼具了參與性和觀賞性。

滑雪賽道上所有的選手都背著弓拿著箭，這樣的場景在冰雪運動項目中前所未見，新穎和獨特成就了其觀賞性。

至于參與度，修濤解釋道：“聽起來很難的一項運動，其實并沒有那么難。”為了讓更多的人能夠參與進來，CSAC在滑雪上做了相應的調整，只要掌握了初級或中級滑雪的人都可以參與。“我們并不是高山速降滑雪，不要求極致的速度，也沒有那么大的陡坡難度，越野滑雪是在落差相對不那么大的冰雪上進行的。”

同時，對于射箭的要求也不高，有些運動員只需花幾天甚至是幾個小時的時間培訓便可以參賽，參與門檻較低。“比起競技性，我們希望能夠讓更多熱愛運動的人能夠參與到我們的運動當中，促進運動的推廣與普及。”

在這樣的思路引導下，CSAC首屆比賽共吸引了近300人參與，賽事得到了弓箭、冰雪愛好者的支持，“天時、地利、人和”促成了CSAC順利完成了首次亮相。

商業化模式尚待探索。目前國內體育賽事IP的商業化運營仍然以出售賽事版權為主，原創賽事IP幾乎難以實現盈利。修濤坦言，CSAC的收益主要來自三個方面：報名費、贊助以及IP衍生品的營銷。因為是首次舉辦，規模不大，運營成本不高，所以這些收入基本覆蓋了賽事成本，不過也僅僅是略有盈利。

人才儲備面臨挑戰。要打造優質的賽事IP，不僅需要賽事運營人才, 還需專業的教練員、運動員等，持續發展更是離不開既懂體育又懂互聯網和商業運營的高端人才。“因為我們是原創賽事IP，同類的賽事目前很少，同行業的競爭并不十分激烈，所以最大的挑戰并非外在因素，而是團隊中每個人的能力和意識是否能跟上。”

群眾認知度亟待提升。CSAC伴隨著中國傳統文化的復蘇潮和冰雪運動的興起，讓兩項非大眾的運動項目“跨界”融合在一起后形成了全新的賽事，最大的障礙來自于認知和推廣，“如何讓更多的人知道、了解并喜愛這項運動？很多人會滑雪，很多人會射箭，但他們不了解CSAC的內容和規則，你要和關心這個賽事的人，詳細的介紹賽事內容和規則還有發心，讓每個人去了解，去體驗。我們目前最大的問題還是在，廣大的人群沒有進入到這項運動中來。”

四步走堅定原創賽事IP生存之道

IP架構化，多維度商業延展。CSAC今后的商業延展已有初步框架，弓矢道將進一步把IP架構化。首先是將賽事開發完整，對項目進行拆分，專人專項，對接體育綜合體，把賽事打造得更加完美；其次是發展培訓，培訓不僅是商業化的手段，也是宣傳推廣的手段；再者是文創產品、企業拓展產品的深度開發，提供深入服務。修濤認為，體育產業正在由體育用品制造業主導向體育服務業主導過渡，體育服務業將成為IP發展的重要商業方向。

挖掘市場潛力，擴大增量市場。盡管目前參與到CSAC的群體以中產階級為主，但在修濤看來，從中國現在的環境來看，伴隨著消費的擴張和升級，中產階級將不是一個存量市場，而是一個增量市場，且這個增量市場的邊界將會不斷擴大。對于體育賽事IP而言，位于體育產業金字塔尖，本身具有一定的引導性，“CSAC是結合中國本土文化元素產生的原創賽事IP，又在冬奧會預熱周期之內，其市場潛力巨大，需要我們不斷去挖掘。”

合理嫁接，不斷跨界推廣。所謂跨界，是將原本獨立的項目融合、滲透，創造出新的元素。在修濤的規劃中，未來，體育賽事IP要想更長足的發展，也需要不斷跨界。“跨界到更大的人群，這次是滑雪，下次可能是自行車，也可能是跑步，跨到更大的人群當中，合理嫁接，新的組合能讓人耳目一新，這對賽事的推廣是行之有效的。”

鞭策團隊，充實自身。最后，修濤在采訪中不止一次的提到團隊的重要性：“我們弓矢道的團隊，具有非常強的落地執行力，我們可以在任何一個場地落地我們自營的賽事IP。賽事的順利舉辦很大程度上得益于我們自身包括與我們合作的團隊的共同努力。今后，我們會敦促團隊的每個成員不斷充實自身，提高能力和意識，打造更加完善的團隊、更加完美的賽事。”

在IP培育的經驗上，修濤總結了三點：“第一，必須要具備創意力，敢想；第二要有執行力，敢干；第三是號召力，敢說，敢去推廣新的東西，并且不盲從。敢想敢干才能把賽事完整的做完，IP才能得到廣泛的關注、認可和影響。”

未來，弓矢道將繼續完善CSAC，并且立足中國傳統弓箭不斷跨界發展。

“做任何事情都要不忘初心，我們的初心是以中國傳統弓箭為文化原點，持續打通一切可以跨界的賽事。上個雪季的比賽在張家口，這個雪季我們可能就要做到覆蓋整個中國，下一次賽事可能發展成東亞的、世界的，我們想借這么一個契機，有一個中國原創的賽事IP可以傳播到全世界，這是我們的發展愿景。”

*本文來源：微信公眾平臺“風掣獎”，（ID：fengchejiang666），原標題：《CSAC：當傳統射藝遇上現代冰雪，本土原創賽事IP的攻與守》。