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2018年下半年，剛剛完成轉型升級的杭州金馬克投資有限公司（以下簡稱金馬克）在大環境不甚樂觀的情況下，接連簽下大單，給予迷茫徘徊著的投資者們一記清晰肯定的回答。

文旅是不是真的可以賺錢？文旅怎樣才能賺錢？執惠日前連線了正在美國考察的金馬克董事長鮑將軍，對其進行了專訪。

執惠（以下簡稱“執”）：金馬克是今年6月正式重組開始經營的，請問為什么在這個階段進行呢？

金馬克董事長鮑將軍（以下簡稱“鮑”）：就像您說的，金馬克6月重組成立，7月，我們就在中國蘭州投資貿易洽談會上首簽大單，與張掖市河西印象文化旅游股份有限公司確立了丹霞口小鎮的全過程管理合作；9月與四川藍光文旅投資有限公司簽署了咨詢服務合作協議；12月又在河南鄭州簽訂了與河南博澳實業集團有限公司的合作協議，將聯手打造華中華北兩個區域的RBD項目。

金馬克進行重新組建，再出發。是看到了中國文旅產業正處在升級之時，也是從量變到質變之時，更是從房地產的附屬產業到讓人民生活更美好的朝陽產業。金馬克有責任為更多的文旅企業提供更專業的支持，真正成為中國新旅游專家。

執：現如今很多人覺得文旅行業不好做，賺不到錢，您又是做何理解的？

鮑：文旅行業和任何行業都一樣，遵循二八法則，也就是八成虧損、一成盈利、一成微利。不存在說做文旅一定不賺錢的說法，否則迪士尼、環球影城這樣的就解釋不了了。2017年迪士尼全球公園和度假村的收入超過1268億，凈利潤260億。國內的話，宋城演藝去年凈利潤也超過了10個億。所以，當景點做到極致的時候，自然而然的會盈利。

在我看來，近幾年國內文旅企業的不景氣是與中國文旅行業的誕生與發展特性有關。國內的文旅項目多是房地產的伴生品，作為一種“馬甲”被房地產業綁架了近20年，所以我們才會看到那么多的“假旅游真房產”，房地產轉型文旅希望賺的是快錢，他們無法平復好心態去把文旅做好賺這個慢錢，這種特定捆綁讓文旅行業在人力、智力、自然等各種資源上都被嚴重掏空，制約了行業本身獨立的、良性的發展。

中國文旅產業發展也就四十余年，相對于其他行業來說還是很年輕，現今的市場環境對文旅還是很有信心，金馬克此次半年連簽三單也能印證，文旅產業依舊被很多有前瞻性的企業看好并作為未來企業轉型發展的方向。但需要組建優秀的文旅團隊或者借助外圍卓越的文旅咨詢公司和創新的文旅內容提供商的聯合打造才能創造中國新旅游產品。

執：半年之內金馬克就連下三城，已經成為行業里的逆勢現象，是有特別的“秘笈”么？

鮑：秘笈談不上，我們跟那些閉門造車的文旅公司不一樣的地方，就是從不靠“我覺得可以”“差不多這樣”“理論上應該”這些來做項目。坐在辦公室拍腦袋得出、拍胸脯保證的決定，最后往往會讓人拍桌子生氣、拍屁股走人。金馬克的團隊成員是擁有豐富實踐經驗與專業理論支撐的職場精英，擁有不少成功的經驗和大量的教訓總結，我們通過“五算”的方法論來考量項目的整體——根據市調測算游客量和人均消費水平，對比游客量數據做好投資預算及項目業態配比，結合項目投測情況估算出資金折舊成本及經營成本，最后精算明確項目未來十年收益，經由這一系列測算最終倒推出項目最優投資規模與整體規劃設計。一個5個億投資額的文化產業園，需不需要花2個億的資金來建造一臺過山車？我們會測算這個過山車在這樣的文化主題項目中，會不會承擔40%的引流能力，能不能產出40%的利潤？不能？那么就不要。

從數字出發，從投資與運營的成本性價比考慮，為客戶精打細算，我想這是大客戶三番兩次青睞金馬克的主要原因。 

執：所以做好文旅產業，主要就是盯準數字就可以了么？

鮑：不盡然。科學系統地用算法來做項目，這是我們做事情的方法論，但不是僅僅這樣就可以做好文旅。

做文旅項目是需要一套整體的專業思維與操作方法的，比如我們做張掖小鎮的項目，從最初的設計規劃、投資建設，到后期商業布局、運營維護、氣氛策劃、演藝創排、拓展營銷等等都需要系統全面的考量，如果單純的認為做好一臺演藝，采購一批游樂設施，建造一群特色建筑，或者提出一個牛逼哄哄的slogan，這都是不夠的。

做項目一定要從整體考慮細項，從每一個細項去考慮整體，是一個反復博弈的過程，也是一個投入和市場需求的問與答的反復思考的過程，更是一個從運營出發考慮前期策劃定位的不斷打磨和優化的過程，所以說文旅產業就是科學和藝術兩門學科完美融合而成的一門綜合性學科，用發散和理性的思維去分析問題、解決問題。 

執：正確方向、理念與精準的方法整合在一起，做項目自然無往不利、無難不克？

鮑：對的。可以肯定地說金馬克具備文化創意、規劃設計、開發建設、運營管理和營銷拓展于一體的文旅全過程核心能力。我們以業主思維和未來思維兩種共贏思維，依仗參數優勢、成本優勢、外延優勢、案例優勢和人才優勢，致力于旅游綜合體、旅游小鎮和全域旅游這三大主要業務板塊。另外，我們還投入了相當大一部分精力和資源在未來公園、演繹型文化產品、科技型文化產品以及文旅型文化產品這四大創新產品上。金馬克的目標是為客戶提供極致文旅服務。

執：作為文旅業內傳奇金馬克現象的締造者，您可以給同行業的打打氣么？

鮑：2018年國民旅游消費需求旺盛，這從很多數據都可以看出來。文旅產業正在成為中國經濟發展由量向質轉變的一個縮影，從國家層面上來看，文旅產業是拉動國民經濟發展三駕馬車中的消費內容端產業，需要良性的可持續發展。發改委等五個部門聯合印發的《關于規范主題公園建設發展的指導意見》適逢其時，文旅扛大旗肯定是個正確的發展方向。在我看來這是一個大有作為的產業，投資者要注重項目的收益率，管理者更要注重項目的創新和核心競爭力，為人民群眾創造出更好更完美的文作品。

我們應當在把握好未來經濟大趨勢這個機遇基礎上，充分研究市場、設計好“文旅+”模式，打造高質量、高性價比、有生命力的優秀文旅產品。金馬克也歡迎各路同行翹楚一起分享、切磋。