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從彩妝到綜藝節目，在2018年即將收官的幾個月里，故宮文創持續發力，掀起了一股博物館熱潮。故宮文創的興起，讓原本神秘而冰冷的博物館走進了更多人的視野，故宮這個不可多得的高雅文化IP也因此拉近了與公眾的距離。而與此同時，作為世界四大綜合博物館之一的大英博物館，也正在有條不紊地進軍著中國市場。

大英博物館天貓旗艦店

2018年7月，大英博物館天貓旗艦店正式啟動。僅在半年之內，天貓旗艦店的粉絲數便已突破42萬。12月27日，蘭歐酒店X大英博物館正式舉行全球啟幕儀式，在以藝術之名賦能酒店的同時，也進一步拓展了這一國際文化IP的傳播廣度及深度。 

大英博物館能在中國市場取得如此傲人的成績，其背后的運營團隊——品源文華，功不可沒。正是依靠品源文華專業的運營，讓大英博物館在短短三年的時間里，迅速席卷中國市場。2017年，品源文華已獲A輪5000萬元融資，旗下更是擁有包括大英博物館、大都會藝術博物館、波士頓藝術博物館、英國維多利亞與阿爾伯特博物館、英國國家美術館等多個全球頂級文化藝術IP，對于“得IP者得天下”的文旅行業而言，也是一筆不可多得的財富。

國際文化IP落地，二次開發成關鍵

非盈利性質的博物館從來都不是賺錢的“利器”，而文創產品的火熱無疑給這一沉寂多時的行業帶來了巨大的商機。在故宮文創一夜爆紅之后，愈來愈多的博物館開始走上研發衍生產品之路。在文化市場繁榮發展的背后，是大量同質化產品的“井噴”。這意味著，單純依靠生產制造博物館衍生產品，將面臨著極為嚴重的同質化競爭。

文創產品的消費核心是基于文化認同的消費。相比于一句“朕知道了”就能引起中國消費者共鳴的故宮，中西文化的差異是大英博物館不得不面對的挑戰。同時，傳統的“貼標簽”將文化IP變現的方式已無法滿足當今消費者的需求，如何因地制宜的將大英博物館800萬館藏藏品中蘊含的文化、歷史傳進中國，從而推進這一國際文化IP的落地呢？答案的關鍵或許可以簡單歸納為四個字——二次開發。

作為大英博物館的大中華區IP獨家運營與授權方，品源文華需要對其館藏中蘊含的歷史及文化進行二次深度開發后，再傳達給中國市場。品源文華資深合伙人賴良銳先生表示，“我們作為博物館IP在中國的運營與授權商，會花費很大的精力投入到博物館衍生產品的二次開發中。我們會把大英博物館800萬藏品，按照中國消費者所認同的流行趨勢，提煉和匯總，推出我們覺得消費者能夠接受的文化產品。”

相較于傳統的國內IP代理商，注重二次開發的品源文華在整個IP衍生品的生產中扮演的角色更為重要。目前，品源文華簽約合作商家超50家，授權商品涵蓋科技、時尚、家居、服裝、化妝品、家紡、珠寶等各門各類。

當然，即使是像大英博物館這類具有得天獨厚優勢的世界級大IP，也不能單純停留在衍生產品開發的層面。“通過深度提煉、提升產品的差異化，從而提高溢價”，這僅僅是個基礎，若要在中國市場實現IP價值的最大化，僅此而已是遠遠不夠的。

賦能酒店能否加速傳播？

IP的價值絕不僅僅局限于衍生產品的開發，優質文化IP可賦能、可跨界的范圍更為廣泛，在玩法上的創新空間也更大。

大英博物館“亙古奧秘”主題全國首家線下體驗館

相較于植根于中國文化的故宮，國際博物館IP要打造其知名度，與地產商共建體驗館是其在國內傳播最直接也是最有力的手段之一。 2018年下半年，品源文華聯合多家商業地產商在上海、深圳兩地相繼打造博物館線下體驗項目，在將國際文化藝術IP帶給了更多國內公眾的同時，既提升了該IP在中國市場的知名度，也為商業地產商帶來了顯著的客流量。緊握沉浸式經濟的熱點，實現了雙方利益的最大化。

12月12日在大英博物館舉行的“博物館奇喵夜”大型營銷活動

此外，品源文華為旗下授權IP量身定制多種創新整合營銷模式，包括“大英博物館一呼萬in”直播、“博物館奇妙夜”等。例如2018年12月12日，品源文華攜手天貓在大英博物館舉辦的“博物館奇喵夜”活動，涵蓋了三方戰略合作備忘錄簽訂，博物館IP趨勢與主題發布，大中庭圣誕表演，密室訪問，埃及館閉館參觀，超級會員乘坐主題巴士游覽倫敦，博物館內直播等環節，吸引了海內外媒體的關注和報道。12月17日，作為“博物館奇喵夜”活動的延續，天貓為該活動提供了手淘首焦資源，及天貓直播和優酷直播等資源，結合眾多合作商家齊力推廣大英博物館文化藝術授權商品及零售體驗。僅活動當天，活動總體曝光量達7, 382萬，旗艦店訪問數達55萬人，累計粉絲數達43萬人。

2018年12月，品源文華迎來旗下授權IP的又一創新突破，蘭歐酒店X大英博物館正式面世。在賴良銳先生看來，大英博物館和酒店的合作，是前期衍生產品知名度的積累，是到了一定階段的度化結果。他同時指出，酒店和博物館做嫁接，提供的不僅僅是一個或者多個的商品，還是一整套帶有博物館元素的住宿體驗。通過跟酒店的結合，大英博物館這個IP將在更廣層面跟中國消費者發生接觸。

據悉，大英博物館在全球范圍內尚未打造聯名酒店，而蘭歐酒店是該博物館在中國范圍內首家官方合作酒店。而在雙方合作中，博物館主題元素的開發與在酒店中的應用將由品源文華傾力打造。對此，賴良銳先生在接受執惠采訪時表示，“品源文華將會在整個過程中扮演非常豐富的角色。我們會把開發的主題分享給合作的酒店，從不同的博物館主題中提煉出適合酒店的應用元素。包括從主題客房、主題大堂、主題銷售空間、以及整個酒店里的動線，會做定制化的考慮。另外，大英博物館也會對我們的定制進行審核。我們所做的定制化設計，對于大英博物館而言也是一種創新的模式。”

同時，他也相信，此番試水酒店將進一步擴大大英博物館IP在國內范圍的知名度與影響力。

“酒店是一個非常有趣的場景，一個更開放的展示空間，能夠讓更多公眾看到大英博物館、感受大英博物館。酒店和博物館合作，可以把博物館的一些知識，潛移默化地帶給顧客，同時對于酒店的格調也有所提升。可以說，這是一個雙贏的合作。”

模式可復制，市場競爭或將加劇

品源文華為大英博物館等國際IP打造的“躥紅”之路并非不可復制。哪怕是首度跨界酒店、與蘭歐的合作，也不是國內首個案例。“這種模式必然是可借鑒或者復制的。西安有博物館酒店，三亞有博物館酒店，只是使用了不同的博物館IP。我們樂于看到更多的博物館加入進來，那意味著博物館這個文化場所的氛圍受到了認可。我們希望決定涉足這一領域的博物館，能夠認真去做。但不能是純粹的照搬，經營上要有自己的用心。博物館搭配酒店，不能局限于表層，要更深層次。”

在復古風席卷全球的今天，博物館對于品牌的價值與日俱增。“據數據統計顯示，當人均GDP到達一定水準后，這個國家的文化、藝術消費都會進入一個繁榮發展的階段。中國人均GDP剛剛過8000美元，所以文化藝術板塊自然也就得到了一定的發展。”正如賴良銳先生所言，中國消費者對于博物館IP的熱情正處于急速上升期，而在“文化IP+”這條賽道上，將涌入愈來愈多的競爭者。

對于大英博物館這類頂級文化IP而言，在堅守自身優勢的基礎上，更專注、更認真地傳播價值才是“王道”。 “我們希望借助頂級文化藝術IP為文旅行業注入一股清流。之前很多是偏娛樂的板塊，但在文化層面有很多缺失的。我們希望借助博物館IP的介入，能夠把歷史這類的板塊帶入文旅行業，實現更廣泛的科普教育價值，從而帶動我們整個人口的藝商。”在推動中國社會文化的發展上，博物館IP顯然要比動漫、小說等大眾化IP更為責任重大，而類似品源文華這樣的IP運營與授權方，在避免IP過度開發的基礎上，也承擔著更多社會教育之責。