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以下為林煥杰主題分享內容

大家好，非常榮幸在2019年開年之際跟大家進行交流和分享。我今天分享的題目是“破解中國主題公園建設和發展的困局”。

從1989年深圳的“錦繡中華”算起，到2019年，中國主題公園的發展已進入到第30個年頭。在這30年當中，中國的主題公園行業發生了很多變化，特別是后10年發展非常迅速。

近幾年，國外主題公園企業和國際大品牌紛紛進入中國市場，給中國市場帶了一定的沖擊。同時，也給中國市場和企業帶來了機遇與挑戰。

首先從主題公園的發展談起。主題公園的前身是游樂園，游樂園最初起源于古希臘、古羅馬時代的集市雜耍，也就是通過表演和游戲的形式來吸引和愉悅顧客。1843年，丹麥人喬治·卡斯特森將哥本哈根市中心的皇家庭院改造成了以意大利古代小城市命名的游樂園，也可以被認為是世界上第一座游樂園。

主題公園是從何時開始的？主題公園開始于荷蘭的艾夫特琳童話樂園，荷蘭也是主題公園的發源地。迪士尼先生曾帶著女兒在該樂園里游玩，回到美國后就有了建設主題公園的想法。

1955年第一座迪士尼主題樂園開園以后，主題公園的內涵和類型一直都在實踐中不斷擴張，使得主題公園在國際和國內都沒有被廣泛認可的定義，國外的文獻目前對主題公園也沒有嚴格的界定。“Theme park”是國外對主題公園一致的稱謂，其他的都不是很標準。

在《中國主題公園與區域經濟》書中，我將主題公園進行了定義，其中包含了三個要素：第一，主題公園必須是要滿足旅游者娛樂需求的旅游吸引物之一；第二，主題公園具有一個或者多個特定的主題；第三，主題公園一定是人造的娛樂項目。基于這三個要素，我把主題公園定義為，為滿足旅游者的娛樂休閑需求，圍繞既定的主題，利用科技、文化等表現手法，通過人工建造的吸引物以營造一系列有特別的環境和氣氛的大型現代的休閑、娛樂場所。我要強調的是，主題公園歸類于娛樂項目，而并非是旅游項目。

主題公園與游樂園的區別是什么？主題公園是運用一個或一系列主題作為樂園的主題元素，將其中的娛樂設施、巡游、景觀建筑都融入主題元素中，將游客從現實單調的生活帶入充滿夢幻色彩的娛樂場所。這就是主題公園。而游樂園側重游樂，由眾多的騎乘設施與景觀組成的游樂場地。簡單放一些游樂設施就可以成為一個游樂園，這就是游樂園和主題公園的區別所在。

全球普遍認同的主題公園誕生時間是從1955年7月洛杉磯的加州迪士尼樂園開園算起，并沒有以1952年的艾夫特琳樂園開始計算。而中國大陸是從1989年9月份在深圳開園的錦繡中華開始算起。從這兩個時間上來看，美國主題公園至今進入了第64個年頭，中國大陸的主題公園進入了第30個年頭。

中國主題公園的發展經歷了以下幾個發展時期，第一個是1982年到1988年，為什么要講1982年？就是從有游樂園開始，最早的一個公園是廣東中山的“長江樂園”，這個也啟發了華僑城建設主題公園的動力。從1989年到1997年是第一個發展時期；1998年到2005年是第二個發展時期；第三個發展時期是2006年到2015年；第四個時期就是2016年開始，迪士尼樂園在上海開園之后，進入一個新的發展時期。

在國內主題公園的發展過程中，有兩個時間要注意，一個是深圳華僑城從無到有，帶動了中國主題公園的發展，它的發展是從1989年到2005年，在這段時間內，國內出現了很多主題公園，包括長隆、大連海昌、發現王國、溫州樂園、蘇州樂園等。從2006年到2015年，這十年是深圳華強方特主題公園的大發展時代，這十年是華強方特推動了中國主題公園的快速發展。

迪士尼樂園進入中國之后，中國主題公園產業進入了新的發展時期。

目前為止，中國主題公園的類型和模式有哪些呢？第一個是“公園+地產”，也就是原來的華僑城模式。另外一個是“公園+演藝”，宋城演藝是比較典型的代表，包括長隆等；另外就是“公園+科技”，在原來的基礎上，大量運用高科技產品、高新技術，像華強方特使用了很多這種設備和高新技術，將先進的技術融合到主題公園各個板塊中；還有就是“公園+綜合”，綜合就是主題公園、演藝、酒店，甚至小鎮，這種模式也是目前和以后一段時間，中國主題公園產業必須借鑒和發展的一個模式。

主題公園若按照區域劃分，包括幾個方面。一個是地方性的主題公園，只能覆蓋整個城市或者周邊，一小時車程以內。另外是區性主題公園，覆蓋范圍可能兩小時至三小時車程。再有就是全國性的主題公園，像長隆、歡樂谷，可以定義為全國性的主題公園。此外就是世界性主題公園，也就是迪士尼，包括環球影城，它們的知名度、品牌、設備、娛樂模式、管理理念都可以譽為世界性主題公園。

從體驗形式上來看，主題公園可以分為五類，包括游樂型、情景模擬型、觀光型、主題型、風情體驗型。

主題公園的發展經歷了從無到有，從低端、中段到高端，再到逐漸淘汰的歷程。

近幾年，中國主題公園的發展方向與前5年都有所不同，其中有幾個比較突出的情況，第一，原來的主題公園都是在一二線城市，特別是華僑城，所占領的基本上是省會城市，后來的主題公園逐漸轉向了三四線城市，像華強方特、常州恐龍園等，都是往這個方向走。

第二，從大規模轉向合理化建設規模，像恒大、萬達，原來的建設規模可能不太適合目前的發展趨勢。現在國內的企業、投資商都變得非常理性。

第三，單純建設主題公園向建設休閑度假區、配套主題公園的方向發展，也就是長隆模式。

第四，從綜合型主題公園向授權IP或者自創IP的主題公園建設轉變。有人說，2016年是中國主題公園IP或者旅游產業IP的元年，大家都在追求IP，主題公園也不例外。

第五，重視青少年為主要對象的主題公園，向全年齡段的親子主題公園轉變。迪士尼全球的數據表明，到主題公園游玩的游客百分之六七十都是親子型。

另外，室內高科技兒童樂園或無動力樂園也正在興起，包括恒大要建設10多個童世界，都植入了大量的兒童項目，默林娛樂的樂高樂園很快也要進入中國，所建項目也是以兒童知識型主題公園項目為主。無動力項目現在也很受青少年游客的歡迎。

還有一種就是休閑娛樂，比如現在國內以花為主題的主題公園正在興起。這種項目持續性比較長，轉型升級速度快，未來可能會受到游客的喜愛。這是主題公園最新的發展趨勢。

主題公園發展的出路應該是主題公園產業化。像國外主題公園中的大企業、大品牌，比如迪士尼、環球影城、默林娛樂、六旗，以及國內的華強方特、華僑城、常州恐龍園、宋城演藝、長隆等，這些公司都是產業化發展。只有產業化發展才能持續發展，才能長盛不衰。

到目前為止，中國主題公園數量其實是不多的，有人說中國主題公園有2500到3000座，積壓沉淀的資金3000億元，這2500到3000座主題公園之中，70%是虧損的，20%是持平的，只有10%盈利。

目前來看，這組數據應該是有問題的。經過我們團隊對全國主題公園進行考察訪問、梳理篩選、數據分析后，截至2018年8月8日，國內主題公園共有339座。在這339座主題公園中，25%是虧損的，22%是持平的，盈利的是53%。

主題公園經過了30個年頭，現在普遍存在的問題也不少。羅列起來，大概有10多個：

第一個問題是主題公園的建設“貪大求多”；

第二個問題是主題選擇雷同，缺乏個性，沒有競爭力，復制的模式居多；

第三個問題是規劃設計不到位，工程施工不精致，現代技術利用少。很多國內主題公園都存在這種情況，建設水平非常低，對游客吸引力不夠；

第四個問題是行業自律機制不健全，政府主導作用尚未到位，企業自主能力較差。政府有時候為了招商引資，沒有平衡和協調好市場。幾家公司同時進入一個城市或區域，在審批過程中，沒有進行詳細分析企業定位，企業也沒有考慮更多的因素；

第五個問題是游樂設施的重復性高，主題公園里面的設備設施沒有去做更多的更新，沒有根據主題進行開發；

第六個問題是缺乏高水平、經典的游樂項目和演藝；

第七個問題是主題公園高素質人才短缺，從規劃設計到管理運營都是一知半解，沒有知識面較廣的管理人才，國內這種人才培養也是缺乏的；

第八個問題是客源市場，太過本地化。這也是因為主題公園項目的吸引力不夠，所以只能吸引一些本地游客，這種情況比比皆是；

第九個問題是投資經營的數據失實，誤導市場的情況嚴重；

第十個問題是整體行業或企業本身管理混亂，盈利模式單一，依靠“門票經濟”較多。

那么，主題公園究竟如何破局呢？

我簡單把主題公園的建設和破局分為以下幾步，首先，怎么樣建設和發展主題公園，第一個就是區域的選擇和投資，區域的選擇是非常重要的條件。選擇區域時，首先是選擇主題公園的市場需求，就是市場有沒有主題公園的需求。破解主題公園的困局，首先要從區域選擇入手，區域選擇帶來的就是主題公園的投資和競爭。究竟在這個區域投資多少合適，投資多了，經營壓力大，投資少了，沒有競爭力，設備、設施、園林綠化內外包裝等等都不到位。主題公園必須進行精準投資。

主題公園的產品也是關鍵，首先要知道產品是哪類產品。另外就是主題公園與區域旅游的互動，這也是主題公園成功與否的關鍵因素。

其次，主題公園的核心就是文化和主題，也就是IP。文化和主題是主題公園形成鮮明特色和獨特個性的靈魂，建設主題公園必須有文化主題，必須有鮮明的特色。文化和主題只是第一步，第二步是主題公園的創意和休閑娛樂的策劃，有了文化和主題以后，就要策劃娛樂方式。只有有價值的IP才能夠進入市場，轉化為產品，并被市場認可。

國內大企業在選擇IP時，很重視IP的核心，是否有創意，能否變成主題公園的娛樂項目。主題公園如何影響游客出游的沖動，或者游客怎么樣進入主題公園，用什么來吸引游客，就是創意，文化和主題。

破解主題公園的困局，首先就是創意要點，要了解游客，站在游客的立場進行創意。一個主題公園講好一個核心的東西就好。另外，要給游客傳遞什么信息，理清思路，組織好主題公園的游園線路和順序，讓游客可以很清楚游玩，能夠第二次第三次到主題公園游玩，這才是創意的要點。

另外就是主題設計。主題設計是主題公園設計中的核心環節，如果沒有好的主題設計，沒有好的故事線，主題公園肯定會失去吸引力。

我把主題公園的設計歸納了幾項原則，第一，一座主題公園或者一個娛樂項目，只講一個故事；第二、主題公園要避免超負荷的創造性；第三、避免矛盾、保持統一；第四，在豐富主題公園娛樂活動中，可以隱藏點滴的說教，但不能把很明顯的告訴游客；第五，用主題公園化的思維創意設計理念，突出重點主題和故事線。

目前國內主題公園分類比較雜，所以我進行了分類，包括影視主題，文化主題，比如說西游記，山海關等，還有動漫主題，穿越主題等。主題創新也是主題公園的關鍵，主題公園的主題創新性構想應該是建立在人類審美規律的基礎上，并且，把握住游客休閑娛樂的總體體驗方向和現代旅游業的基本發展趨勢。

有了好的區域和文化主題創意以后，究竟變成什么項目讓游客去玩呢？一個關鍵的內容就是娛樂形式，也就是表現手法。主題公園的游樂設備是滿足游客娛樂需求的關鍵。利用科技文化的表現手法，通過人工的建造，形成一系列的環境和氛圍，讓游客去體驗，讓游客在體驗中領略主題公園的精彩和快樂。

另外，主題公園要強化體驗性、互動性和參與性。能夠吸引游客的必須有強的互動性，強的參與性，強的體驗性。還有就是要提高主題公園的表演、巡游、購物和餐飲。不要小看表演和巡游，這是把游客留在園中繼續消費的一個非常關鍵環節。

既然有好的產品了，那么如何進行經營？世界上成功的主題公園的主要盈利是娛樂、餐飲、住宿，門票收入只是作為日常維護的費用。

在成功經營的主題公園整個收入結構中，門票只占30%-40%，其他收入占60%以上。主要靠不斷提升品牌知名度來吸引游客，提高游客的重復率，在獲得門票收入的同時，主題公園公司必須通過出售有知識產權、有特點、有吸引力的娛樂衍生品來獲得收入。

主題公園+綜合的模式如果能夠實現的話，餐飲，酒店以及各種授權的收益也是獲得二次盈利的關鍵。衍生品為什么重要，一個是利潤高，另外，賣出去之后，游客把衍生品帶回去，又能夠作為二次宣傳。只有這種盈利模式能夠持續下去，主題公園才有頑強的生命力。

《世界旅游市場全球趨勢報告》指出，到2020年，中國主題公園的零售額預計會達到120億美元，與2010年的銷售總額相比，增長了367%。另外，據歐睿國際發布的一份報告預測，隨著中國中產階級的壯大，主題公園將成為中國下一個房地產產業。也有人說，2020年中國的主題公園市場要超過美國，但是我最近分析中國主題公園的情況之后，預測 2023年，中國的主題公園市場超過美國。

中國的主題公園市場還是樂觀的，而且隨著生活水平的不斷提高，國際游客的增多，中國的主題公園形勢還是非常好的。我倡議要多建一些中國元素的主題公園，因為國外的主題公園建設的非常好，模仿引進國外的公園只能是吸引一些國內游客，吸引不了國際游客。

所以，我們要建設一些中國文化元素的主題公園，利用國外先進的技術和表現手法，以中國元素為主題，在吸引國內游客的同時，也吸引國際游客，讓中國的主題公園也走出國門。