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越來越多的博物館嗅到了IP授權的商機。
“我覺得每個博物館，只要他找到他自己的核心價值都可以做（文創開發及授權），但是千萬不要淪落到做貼牌的紀念品。”
1月8日，在香港國際授權展期間，博物館授權運營商郎智集團創辦人、執行長黃僖偲接受了記者專訪時，做出上述表述。
“因為博物館一般（做文創）很難脫離紀念品，你看所有的博物館，都是一大堆鑰匙扣，貼不同的IP到上面。”
黃僖偲說，在進行文創開發和授權時，應該最先確立好博物館的定位，“你想走的路線、價位以及客戶群都要定好，再找相關的品牌合作。”
郎智公司早年是奢侈品牌Gucci的中國總代理，黃僖偲也是最早把Gucci引入內地的香港商人，十多年前，黃僖偲開始涉足博物館IP開發和授權業務，在2004年成為了荷蘭梵高博物館總代理。目前郎智所合作的博物館包括臺北故宮博物院、位于米蘭的達芬奇博物館、成都的金沙遺址博物館等。
在郎智的操盤下，梵高博物館與新秀麗合作推出了以《盛開的杏花》為圖案的旅行箱，還有與野獸派合作的印有《鳶尾花》的茶杯與散香器。

2018年，首家梵高主題餐廳在香港開業，迅速成為小紅書上網紅們的打卡“勝地”。 

除了已經擁有廣泛知名度的梵高或者達芬奇博物館，郎智也簽約了來自成都的華珍藏羌文化博物館，將藏羌文化刺繡圖樣運用到了彩妝品牌植村秀的包裝中。
“高冷”的博物館藝術展品和內容元素，正在通過IP授權的方式，成為生活中充滿創意的物件。
IP授權是門大生意，中國市場更是一片沃土。在1月7日舉行的亞洲授權業會議的開幕禮上，香港貿發局總裁方舜文介紹，2017年，單是亞洲的授權產品銷售額按年升5.8%至316億美元，占全球總量的11.6%；而內地的增長速度更是全球之冠，按年升10.3%，成為授權業發展的重要引擎。
光是故宮博物院，在2017年通過自營、合作經營和品牌授權所獲得的文創產品收入就超10億，文創產品種類接近1萬種。
越來越多的中小型博物館也參與到商業化開發中。2016年，國家博物館和上海自貿區合作推出了“文創中國”平臺，主要做文化資源（館藏IP）授權和產業資源對接業務，現在文創中國平臺的成員包括西藏博物館、四川博物院等。
海外博物館也沒有缺席中國市場。2018年7月，大英博物館入駐天貓，由簽約的中國授權運營商品源文華運營和推廣。在接受媒體采訪時，品源文華創始人何一贊介紹，2017年上半年的大英博物館授權商品實現了6000萬元零售額。
郎智集團創辦人黃僖偲也向澎湃新聞記者肯定了博物館授權業務的商業價值。黃僖偲介紹，臺北故宮上一年進行的快閃店項目，三個月時間銷售額達到5億元新臺幣。
至于授權業務具體的獲利方式，郎智市場推廣經理Melody介紹，該公司與品牌商做授權合作，并非直接采用一次性索要高額簽約金，收取費用的方式會以產品批發價進行抽成，比例一般是8%到12%。
不過，黃僖偲也向火熱的博物館IP授權業務澆了一盆涼水，“什么流行就一窩蜂去做，（如果）沒有創意只是copy，這樣子是很危險的。我估計兩三年內，會有一大批的這種博物館經營得不好。”
黃僖偲提醒，博物館IP授權容易踩到的“坑”不少。
在授權流程方面，黃僖偲認為，博物館IP授權合作，在流程體系上要講究“獨家性”。
近日，國內某博物館旗下不同體系均授權推出了同款產品，而引發“宮斗”疑云。黃僖偲并不認同這個做法，“比方我做（博物館IP授權）手表，（同時）有兩家公司做，一家可想做高檔一點的5000塊的手表，另一家就想做100塊的手表，這是自己內訌，也是對商家不負責任。”
博物館IP授權，也不是簡單的將IP元素與商品進行拼貼，同質化趨勢也讓博物館文創產品遭遇了不少吐槽。
2016年時，故宮博物院院長單霽翔就在媒體上撰文指出，在文化創意產品研發方面，博物館自身也存在一些問題，例如博物館研發文化創意產品的思路不清，文化創意產品同質化，面對文物藏品不知道如何提取文化元素。面對可以運用的文化元素，與社會時尚的審美趣味沒有完全同步。文化創意產品研發后，沒有后續的市場反饋和再設計、再升級，導致無法形成有影響的文化創意產品系列。
“消費者買一個杯子，大可能有一百家博物館用同樣杯子的款式，然后貼上（博物館館藏IP圖案），這沒有新鮮感。因為現在年輕人都喜歡新鮮感，喜歡個性化，當發現他買每一個藝術品都不是個性化的，都是工業化的這種產品，他就不想買了，這就是最大的危機。”黃僖偲說，”不要一窩蜂地去只是貼牌，做紀念品，這樣是不會增加任何的價值和好處。要用心把這個博物館的藝術感覺藝術氛圍和價值帶出來。”
博物館授權IP產品的品質，也必須有相應的保證，如果質量不達標，耗損的也是博物館自身的品牌價值。“博物館是幾百甚至幾千年的歷史沉淀，你不能從頭來過，所以我覺得做博物館（文創開發及授權）更要小心一點。”
知識產權保護也是博物館IP授權不可忽視的環節。
黃僖偲也曾遇到過缺乏契約精神的合作方，在授權合同到期后，合作方仍然拿著素材繼續做產品。“這種是最差勁的公司，因為它違背了版權法。我們不會再跟這家公司合作。”黃僖偲說，“也可以（提起訴訟），但（訴訟）要拖很長時間，違約方知道你也可能要拖很長時間，所以就是無所謂（的態度）。但是這一輩子我們都不會再跟他合作，我們也會通知所有博物館，（這家）公司是非常沒有信用的公司。”

*本文來源：澎湃新聞，作者：陳宇曦，原標題：《專訪梵高博物館授權業務操盤人：博物館授權業務都有哪些坑》。