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近日故宮94年來首次開放夜場，一時間讓“紫禁城上元節之夜” 成為夜間旅游的爆點，夜間旅游再次升溫。北京商報記者發現，近一段時間以來，國內不少企業也都針對夜場旅游進行過嘗試。今年1月，三亞海昌夢幻海洋不夜城便試水街區24小時全天候運營制。此外在成都、重慶、廣州等夜經濟發達的城市，都可以看到夜游產品的身影。中國旅游研究院副研究員吳麗云指出，夜間旅游市場方興未艾，業態主要涵蓋夜游景區、節事活動、旅游演藝、夜市街區幾大類。此外，國內夜間游在發展的過程中，還存在產品設計不夠豐富、業態不夠完善等問題，整個市場潛力有待進一步釋放。

套路1：打造夜間IP吸客

事實上，通過打造節事熱點IP、豐富夜游產品等加碼夜場經濟，已經成為很多主題公園和特色小鎮解決“留客難”問題的重要手段。例如，北京歡樂谷主題樂園此前推出的“日觀演夜賞燈”系列活動，其夜游燈會項目融合傳統老北京文化及“豬豬俠”國產動漫IP，在濃濃年味中吸引更多年輕客群和親子客群參與。而作為“長城下的星空小鎮”，古北水鎮的提燈夜游司馬臺長城活動，也已成為其核心夜游IP項目，另外該項目還配有夜游船、夜市等夜間活動。

“對于以夜游IP內容為核心的主題公園或小鎮，產品的豐富程度和創造力是非常重要的。”吳麗云指出，內容為王，高質量的旅游產品才能吸引更多客群。此外，夜間主題旅游還應該做好配套設施和服務。企業應該和政府做好協調，或者通過自身投入為消費者做好公共交通服務的供給。例如歡樂谷的夜游活動主要為觀賞體驗，夜場活動與地鐵、公交等城市交通時間貼合，可保證游客返程便利；而古北水鎮則在京郊地區，游客普遍多會選擇過夜，因此古北水鎮就需在豐富完善夜游產品的同時，持續提高園區酒店住宿、餐飲服務質量，對景區客流量進行合理把控。另外，主題公園及特色小鎮在發展夜游業務的時候，需要根據實際情況調研夜間客流量能否支撐夜間投入，衡量好能否向時間要效益。

套路2：引入夜市街區概念

除了打造夜間IP，景區或主題公園打造夜市街區吸引客流成為一種新的探索旅游夜經濟的模式。

日前海昌在海南三亞落地首個“夢幻海洋不夜城”開放式園區，便是對旅游夜經濟的一種嘗試。區別于封閉式園區“一價全包”的主題公園，海昌夢幻海洋不夜城實行24小時免費開放園區、內部自營及招商項目單獨收費的運營模式。

海昌海洋公園行政總裁王旭光表示，這種綜合體項目的模式易于拉攏散客和團體客源，釋放園區游客消費能力，同時也改變了“大門票”的營收模式。在體驗消費和場景消費越來越被看重的當下，非門票收入將成為主流。

對于這類服務為主的熱門夜市街區，服務設施本身的吸引力是重點。吳麗云認為，夜市街區需要打造特色品質，從而能夠形成集聚效應。對于本地游客來說，夜市街區的周邊設施配套和城市公共服務體系健全完善很重要。而像海昌夢幻海洋不夜城，消費客群多為外來游客，應該與政府協調，做好景區和酒店之間的公共交通設置，保障游客在夜間旅游的出行便捷和人身安全。

套路3：捆綁旅游演藝賣票

常在下午和夜間開場的旅游演藝，也是當下夜間旅游的主流項目。據了解，印象、山水盛典、千古情是國內三大旅游演藝系列，近年來不少游客會為了觀賞知名的演藝IP而選擇旅行目的地。以三亞千古情為例，采用“主題公園+旅游演藝”的方式，其中演出一天分為多場，以門票為主要收入模式，此外，景區內還售賣餐飲、紀念品等。此類演藝主要作為旅游觀光的延伸，比較依賴旅游團客，難以脫離景區獨立生存。且高額的人力成本和快速的設備消耗也對旅游演藝的運營拋出更高門檻。有數據顯示，國內當前約有300個旅游演藝項目，真正盈利的大約不到9%，11%處于收支平衡的狀態。旅游演藝作為夜間旅游的其中一環，團客向觀眾的轉化率成為存活的關鍵。

對于捆綁演藝掘金夜經濟的這類景區，吳麗云表示，演藝類項目的核心內容是行業競爭點，高品質的產品配合良好的宣傳可以吸引游客選擇夜間演藝。部分旅游演藝項目的入場券會和景區門票綁在一起，通過景區現有客群帶動夜間演藝的運營；而和景區門票分開的演藝項目如果具有高口碑和高知名度的節目IP，就可以起到聚攏客群推動園區二次消費的作用。業內人士指出，此類景區適合在淡旺季并不明顯的海南，一方面可以保證全年客流的平均，另一方面在度假城市，夜晚休閑生活相對單調，而夜間演藝類可以起到豐富休閑產品的作用。

*本文來源：北京商報，作者：武媛媛，原標題：《景區掘金夜經濟的三大套路 》。