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營地教育在全球已有百年的歷史，其在日本的市場滲透率高達90%，在美國每年有1000萬孩子參與營地活動。營地教育進入中國時間并不長，但在國民收入水平提升、教育消費升級、國家政策加持等因素的影響下，已然呈現爆發式增長趨勢。

泛營地教育行業的企業數量遠超萬家，然而讓大眾認知到的品牌卻屈指可數。在行業“淘沙期”，筆者篩選了部分頗具潛力的企業。這些企業的營地教育業務有何商業模式？為何能從眾多企業中脫穎而出？

注：圖表為不完全統計，排名不分先后

布局泛營地教育行業的上市公司名單中，除世紀明德、行動者將營地教育作為主營業務外，其他企業都是在原有業務的基礎上拓展的營地教育和游學產品。其中深耕國際教育領域的企業主要開拓了國際游學產品，而K12培訓領域的拓展營地教育業務，多是從企業戰略布局的角度考慮。而地產公司、旅游公司等憑借場地優勢和生源優勢，也紛紛也在進行營地教育產業布局。

究其原因，泛營地教育行業產業鏈涵蓋地產開發、場地運作、餐飲住宿、課程研發、硬件配備、風險管控、出行交通、醫護保障、招生推廣等。因此，營地教育行業吸引了很多跨界玩家進入。

分析這些布局泛營地教育行業上市公司的切入模式，我們發現這些上市公司的主營業務或多或少都與營地教育行業可以產生關聯，隨著營地教育行業市場規模不斷擴大，尤其是政策加持后，營地行業滲透率有望在近三年內從5%提升至20%-30%，這些上市公司順勢分羹營地行業。

這些上市企業或像新東方一樣，通過拓展業務版塊布局，或像好未來一樣，投資相關企業布局，亦或是像萬科一樣，為了促進主營業務發展而拓展營地品類，更有像行動者一樣，轉型成為青少年營地教育的企業。從他們的切入方式和商業模式來看，“營地教育+”和“+營地教育”的模式也在不斷獲得企業關注和驗證。

當然，無論是營地教育與國際教育，還是與旅游行業或地產結合，企業都需要結合自身優勢驗證商業模式。如攜程結合自身在線旅游平臺的流量優勢，布局泛營地行業在線平臺——攜程游學；萬科結合自身地產資源以及用戶資源，開展戶外營地+城市營地+社區營地模式。 

不過萬科有一個基本原則，即“不賺最后一枚銅板”，強調有針對性地做事情，重點攻克主營業務。2018年，萬科更是提出了“在業務層面聚焦收斂”，地產開發是萬科的基本盤，營地教育只是有益補充，可以很好地帶動地產開發、銷售、服務等，營地教育版塊的營收也超千萬，但終在萬科內部處于相對薄利版塊，單從營收貢獻層面講，或將面臨被適度“收斂”。

這些上市公司中，超一半企業創辦時間已超過十年，創辦時間最短的也超過了5年。從其財報上來看，2018年泛營地教育版塊營業收入排名前2的企業是新東方和世紀明德，其中新東方國際游學和營地教育管理中心的營業收入超7億，世紀明德的游學、研學、營地板塊營業收入超過5億元。 

這些上市公司營地教育業務的毛利率一般較傳統教育培訓行業低一些，較傳統旅游行業高一些。究其原因，營地、游學、研學的市場認知度還未及傳統教育培訓行業，也并非孩子教育的剛需產品，而且這類企業所需師資、運營成本要比傳統教育培訓行業更高，因此毛利率更低。

此外，隨著旅游行業信息越來越透明，客戶愈發會拆算產品成本、衡量性價比最高，使得旅游企業不得不降低產品單價，因此其毛利率被嚴重壓縮。而營地、游學、研學產品雖有部分旅游產品的屬性，但同時也有教育屬性，具有教育溢價，因此，毛利率會更高。

二、市場爆發前夜行業處于“淘沙期”，這些新銳潛力玩家或將跑出位

泛營地教育行業除了以上上市公司備受矚目外，還有很多新銳營地教育企業發展得不錯，其中不乏營收超過3000萬的企業，筆者也為大家梳理了一下行業內營收規模較大、市場認可度較高的企業，并與大家一起探討一下這些企業為何具有發展潛力。

注：圖表為不完全統計，排名不分先后

泛營地教育領域投融資案例數量，相較其他素質教育賽道所獲融資案例數偏少，且所獲得融資金額不高、融資輪次也多在早期。據不完全統計，國內獲得Pre-A輪及以上融資的泛營地教育機構不超過30家。

而在在這種大環境下，能夠經過資方“認可”的泛營地教育機構，其商業模式、企業團隊、課程體系等在行業中相對更具有競爭優勢。

雖然營地企業獲得融資的機構較少，但是泛營地教育行業屬于朝陽行業，尤其近兩年飛速發展，使得資方紛紛關注到營地教育行業。而在真正投資營地教育前，投資方通常有以下幾點擔憂。

一是，營地企業大都處于試錯階段，尚未有特別成熟且經過驗證的商業模式，投資風險相對較高； 

二是，營地教育行業是一個慢產業，企業通常需要3到5年才能實現真正盈利，回報周期相對較長；

三是，營地教育行業屬于跨界行業，因此營地教育企業的主管部門難以界定是教育部門，還是旅游部門，或是其他部門，這勢必影響其相關上市，從而導致部分資方缺乏一定的退出機會。

泛營地教育行業是一個高度重視運營的行業，運營效率、客戶體驗、課程品質，對于企業能否盈利、能否成功都至關重要。而隨著家長對營地教育認知度提升，也愈發追求真正的優質營地活動，這使得產品研發能力也成為了企業競爭中不容忽視的元素。

而名單中的這些企業，擁有自己的特色產品和爆款產品的占比超過80％。其較強的產品研發能力，使得這些企業在產品同質化異常嚴重的營地行業，具備了很強的企業競爭力。

教育行業企業擁有生源，是其生存、發展下去的前提。而營地教育企業如雨后春筍般涌現，市場需求呈現2倍增速，企業數量呈現4倍增速，這勢必會導致很多企業將面臨巨大的生存壓力和招生壓力。

通過C端獲客容易樹立口碑，贏得用戶心智，當具有規模效應時獲客成本也比B端獲客更低，但是獲客速度較慢。而通過B端獲客可相對較為快速的打開市場，招生壓力也較小。因此，目前行業中超過95%的企業是B、C兩端獲客。 

名單上的營地企業中，只有斯達是只針對C端獲客，尚未通過B端獲客拓展市場。其余營地企業均是B、C兩端獲客，其中也不乏本就是平臺的流量型企業或者自有教育盛業的企業通過內部導流，輔助營地教育業務進行用戶轉化。

營地教育被稱為“沒有圍欄的學校”，多數營地活動都需要在有別于傳統校園的場所中開展。這些場所比傳統校園要求更接近自然，更適合開展多種戶外活動。營地企業擁有營地場所，才能更有效的保證營地活動執行的質量、孩子參與活動的體驗感、營員活動期間的安全等。而營地企業想要建設以及合作這些符合要求的營地場所，需要較高的資金和資源支持。這無形中提升了營地教育行業的競爭門檻。 

名單中的企業中，具有自建營地或合作營地的企業占比接近75%，其中不少企業擁有多家營地，如啟行、游美、億通、冠軍營地等。

《2018中國研學旅行和營地教育行業發展研究報告》發布，《報告》基于188家機構的調研數據，深入闡釋行業發展現狀和企業競爭邏輯，并結合當前文旅融合發展現狀提出行業發展建議。點擊詳詢http://m.tripvivid.com/activities/54?from=timeline

*本文來源：微信公眾平臺“營游研9”（ID：yyy9-yyy9），本文作者： 逍遙，原標題：《盤點！低毛利率的營地教育行業，這58家公司能否脫穎而出？》。