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周六，北京姑娘藥藥組了個密室逃脫局，人均666元的鬼吹燈主題《摸金校尉》，提前一周才預(yù)訂到。一行8人橫穿了大半個北京城，到了這家密室公司游娛聯(lián)盟所在的高碑店。8人隨身帶著一套換洗衣物，按照主題介紹，這次的密室包含涉水環(huán)節(jié)。

下午一點玩到四點，整整三小時，在千余平的空間里，經(jīng)歷了和NPC飆戲、爬密道走峭壁，掉落4米深水等刺激環(huán)節(jié)后，他們結(jié)束了這次摸金倒斗探險。

隊里二哥是位資深的密室老玩家，在他看來，這次體驗解密并不算多，感覺也不夠硬核。“說是密室，更像是真人實拍了部盜墓電影。”但藥藥卻覺得不錯，有跳水有劇情，中間的NPC互動也很過癮。隊里的其他人也對密室贊不絕口。爽、刺激、驚奇是他們描述感受時的高頻詞。

“唉，時代變了，終究是沉浸式體驗黨的天下！”二哥一臉無奈。他是20萬北京硬核密室玩家之一。2012年起，隨著國內(nèi)第一批密室落地，這群硬核受眾支撐起密室行業(yè)的前五年發(fā)展，從單純幾個小房子的1.0解密型進化到了混雜著機關(guān)設(shè)計的2.0機關(guān)型。

而近三年，密室行業(yè)完成了以角色扮演和走劇情為主的3.0、4.0版本進化。奧秘之家的仙劍奇?zhèn)b傳全沉浸密室、TFS以熱門電影為藍本的諜戰(zhàn)主題《風(fēng)聲劇場》、游娛聯(lián)盟的《摸金校尉》主題……都是包含NPC，專注走劇情的新種類。

這些密室削弱了原本密室行業(yè)推崇的解密推理元素，強調(diào)故事感和體驗性。直接讓20萬玩家之外，無數(shù)追求線下體驗的泛娛樂愛好者入局，形成了一個高達數(shù)十億的市場。

但密室行業(yè)依舊是一個重資產(chǎn)且無法規(guī)模化復(fù)制的行當。在當下，無論是老牌玩家還是新入局者，都未能找尋到一種有效途徑，突破單店盈利的天花板，獲得更高的利潤空間。

所幸此時的新型密室有了一個更泛的歸屬種類：線下沉浸式實景娛樂。這在2019年，也成為了各行各業(yè)的關(guān)鍵熱詞。這風(fēng)甚至直接刮到了影視行業(yè)，近期，芒果TV便集結(jié)了楊冪、鄧倫、魏大勛等一眾明星玩家，推出了實景解密體驗綜藝《密室大逃脫》，進一步將這一娛樂形式向“五環(huán)外”的更廣大人群擴散。

“就像前兩年你不懂VR就要被笑話一樣，今年你不說沉浸式娛樂，也是落伍了。”游娛聯(lián)盟密室總設(shè)計師何大寶告訴娛樂資本論矩陣號預(yù)言家游報。

不少人正抓住密室沉浸式體驗和高互動性的屬性，將觸角蔓延向更廣闊的領(lǐng)域。文旅行業(yè)、商業(yè)空間引流設(shè)計、互動圖書售賣……從重資產(chǎn)模式向輸出創(chuàng)意內(nèi)容轉(zhuǎn)型，成為了頭部玩家心照不宣的事。

走向沉浸娛樂的密室行業(yè)：

削弱解密推理，迎來互動狂歡

“說實話我挺不喜歡那種純解謎或者是機關(guān)類密室的，全場小學(xué)奧數(shù)和邏輯題。開場一把鎖，通關(guān)全靠猜。一兩個小時的游戲時間基本都是在摸魚，看懂的人玩，我跟著干點體力活。一場玩下來，永遠覺得自己智商不夠。”藥藥告訴預(yù)言家游報。

這也在一定程度上反應(yīng)了前數(shù)年密室行業(yè)的普遍問題：在以幾個房間為主場景的1.0、2.0時代，玩密室的核心娛樂體驗便在于推理解密找鑰匙。一局下來，除了對這類型游戲非常在行的核心愛好者，大多數(shù)參與玩家都是一種跟隨狀態(tài)，游戲體驗并不好。

傳統(tǒng)密室常見的小房間

“這也和當時大多數(shù)密室的設(shè)計過程有關(guān)。在內(nèi)測環(huán)節(jié)設(shè)計師們邀請的便是核心玩家，玩完之后的探討過程中聽取的也是這些玩家的意見。于是在修改中只會越來越難，越來越趨于小眾，甚至形成一種模式化的小圈層密室打造和破解方法論。”玩樂實驗社創(chuàng)始人天曜解釋。

直到2016年，伴隨著“沉浸式”概念的提出，密室行業(yè)才開始步入了轉(zhuǎn)型拐點，迎來了一批全新的受眾。

那年四月，落地于西單大悅城的“觸電·鬼吹燈”進入了不少了探險愛好者的視野，這個與鬼吹燈IP進行版權(quán)合作的線下實景游戲首次打出了“沉浸互動”的名號。

與當時的機關(guān)類密室類似的價格，觸電·鬼吹燈強調(diào)的是故事性和用戶體驗。在體驗過程中，扮演胡八一、王凱旋、Shirley楊的演員會和用戶進行互動表演，并帶領(lǐng)他們完成各自的任務(wù)。這樣的方式也迅速在全國掀起一陣實景互動浪潮。

這對于密室行業(yè)也帶來了新的啟發(fā)。搭建故事劇情、引入NPC的做法是否可以植入密室逃脫？帶著這樣的思索，2016年底首個帶有真人NPC的密室《風(fēng)聲劇場》落地北京，其創(chuàng)始公司TFS跳出了追求聲光效的逼真，開始搞起了“服化道”，并直接帶動了此后一大批同類型密室的誕生。

密室行業(yè)完成了一次大規(guī)模的“邊界擴充”。在更飽滿的體驗時間內(nèi)，沉浸主題密室削弱了推理和解密元素，更強調(diào)表演和互動，NPC像是一個個提示員，在參與劇情的過程中給出指引，讓玩家的參與感更強。相對應(yīng)的，沉浸主題密室的人均收費也上升到二三百元，完成了一次價格上的大幅升級。

這對于一眾線下娛樂愛好者來說，并不是一個難以接受的價格。藥藥也是從這個時候開始，才真正成為了密室愛好者。和朋友參與不同的主題進行“角色扮演”，帶著任務(wù)和演技精湛的npc飆戲，在她看來才是玩密室的精髓所在。抱持同樣想法的泛娛樂受眾，也再次將這個行業(yè)炒熱。“有人統(tǒng)計過，北京密室圈子的核心玩家也就是20萬，但沉浸式密室的泛娛樂受眾，顯然要倍超這個數(shù)。”天曜說。

大規(guī)模新受眾的涌入，也讓密室行業(yè)在2017年起面臨著全面升級。為了滿足這些新玩家，許多沉浸式密室將硬件設(shè)施也一并進行提升。與此前專注在房間中進行視覺升級的出發(fā)點不同，沉浸主題密室對場景搭建的要求更高。更開闊的空間和場地，更逼真的布景和道具成為了新一代密室的要求。而其中的頭部公司，在置景和場地構(gòu)建上更是仿照電影質(zhì)感進行搭建。

以開篇提及的游娛聯(lián)盟為例，這家擁有目前北京單主題收費最貴密室的公司旗下搭建了12個主題，場景從兩三百平到兩千平不等。其中鬼吹燈主題《摸金校尉》有大片水景，諜戰(zhàn)主題《霧散狐諜》中設(shè)置了監(jiān)獄和地下逃生區(qū)，末日喪尸主題《埃博拉》則搭設(shè)了大量機關(guān)和管道，最終的逃生通道也布置為一條排氣管。

進入這些不同的場景，感受到的是與其對應(yīng)的真實情景一般無二的環(huán)境。地牢中的陰冷潮濕感，醫(yī)院病房中的刺鼻消毒水味，御膳房里真實的水果和小吃，都在視聽之外，從觸覺、嗅覺甚至味覺上保障著沉浸感。

“通過劇情設(shè)置、NPC還有逼真場景，我們要讓來參與的玩家自我安慰這是假的不用慌不用怕。只有到了這種程度，才算是真的浸入體驗，也才是我們要實現(xiàn)的刺激感和冒險感。”何大寶說。

高收入意味高投入，好生意卻不是好的投資標地？

但這樣力求逼真的置景和復(fù)雜的劇情設(shè)計，也在不斷增大著沉浸式密室的成本。據(jù)游娛聯(lián)盟品牌負責(zé)人賈嬰介紹，公司在實景娛樂基地上的投入資金達到數(shù)千萬，諸如《摸金校尉》這樣千平規(guī)模的單個主題，建設(shè)成本（不包含房租）也在百萬量級，設(shè)計周期則需要半年左右的時間。

“目前整個游娛聯(lián)盟實景基地的收入，大半來源于這十余個主題密室。當前已經(jīng)進入了盈利期，但是還遠遠沒有回本。畢竟早期的成本投入過高，單獨依靠密室回本一定需要幾年的周期。”賈嬰告訴娛樂資本論矩陣號預(yù)言家游報（。

北京另一家興建于2018年的主題密室尖叫空間以逼真的場景和道具而聞名。其創(chuàng)始人劉云松此前為廣告和影視行業(yè)從業(yè)者，目前建設(shè)好的兩個主題頗受歡迎，月流水穩(wěn)定在30萬以上。但是在前期，這兩個主題密室的投入成本也超過了500萬元。

為了追求逼真，尖叫空間盜墓主題密室搭建了一座真實的地下古墓，使用的石材就超過了200噸，古墓中的建材也是專程尋覓來的老磚，花費高昂。而另一個美式恐怖主題的密室中運用的尸體也是從好萊塢采購，每具都需要花費三五萬元。

“之前走過一些彎路，現(xiàn)在興建的第三個主題密室，我們估計差不多一年半的時間內(nèi)就可以回本。”劉云松說。

投入體量大、回本周期長并不是單獨幾家的問題，娛樂資本論矩陣號預(yù)言家游報（ID：yuyanjiayoubao）從行業(yè)人士中了解到，沉浸類密室的投入回報周期都相對較長。行業(yè)中回本最快的還得屬TFS風(fēng)聲，用了八個月的時間，其他的很多家都還處于投入階段。

傳統(tǒng)的解密類密室單個主題的基本投入量級都在三十萬之內(nèi)，而回本周期也會保障在半年之內(nèi)，沉浸式密室在拉高了均價的同時，也必須承擔高投入的代價。

可值得注意的是，盡管進化后的沉浸密室最大化提升了單場的收入，但是依舊沒能打破密室行業(yè)的營收天花板。

以往以一小時為體驗周期的傳統(tǒng)密室翻臺率高，參與人數(shù)較多，但由于客單價維持在100元左右的水平，收入十分有限。而沉浸式密室客單價上升為人均三五百元，但時間流程也隨之增加為兩到三小時，必然造成翻臺率下降，收入規(guī)模依然存在限制。

“目前來說，密室行業(yè)的客流和單價存在矛盾，這也讓單店高營收很難實現(xiàn)。”老牌密室公司奧秘之家創(chuàng)始人之一陳振告訴我們，“我們認為密室行業(yè)最大的問題在于其不具備大規(guī)模復(fù)制性。當前國內(nèi)有密室消費能力的城市是固定的，北上廣深和一些二三線城市。這些城市對密室的需求也有飽和上限，這也注定你在全國能開出的密室總量很有限。單店高營收難實現(xiàn)，總數(shù)又不能快速擴張，自然存在天花板。”

奧秘之家作為建立于2012年的第一批密室公司，在密室賽道中屬于頭部玩家。但是據(jù)陳振介紹，奧秘之家當前密室板塊的年流水穩(wěn)定在一千多萬。想要從這方面獲得進一步的顯著收入提升，是很困難的。

重資產(chǎn)的商業(yè)模式、存在瓶頸的供給需求、低復(fù)購率和競爭壁壘，都是密室行業(yè)進一步發(fā)展所面臨的阻礙。

輕資產(chǎn)輸出、結(jié)合文旅，新的窗口在哪里？

如何打破這些魔咒，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實現(xiàn)進一步的業(yè)務(wù)拓展，成為了頭部玩家不斷思索的課題。不少公司也展開了各種各樣的嘗試。

2017年時，奧秘之家結(jié)合仙劍奇?zhèn)b傳IP做沉浸式主題密室，也結(jié)合VR等新技術(shù)關(guān)注起沉浸式展覽，還進行了線上線下的游戲開發(fā)。他們推出的“北京地鐵密室逃脫”游戲以販售工具包+線上指引的模式，引導(dǎo)用戶利用北京地鐵站完成解密。

而最后的這一項嘗試，則為奧秘之家的輕資產(chǎn)化轉(zhuǎn)型開啟了大門。2018年，奧秘之家延續(xù)這條路線，與故宮出版社聯(lián)合推出了《迷宮·如意琳瑯圖籍》套裝，主打互動圖書和游戲解密模式，奧秘之家負責(zé)游戲內(nèi)容的設(shè)計，還配合推出了一款用于沉淀流量的APP謎案館。

這套售價168元的互動解謎游戲書初上線時采取眾籌模式，一舉賣出十幾萬冊，眾籌金額便超過了2000萬元。而截至目前，《迷宮》的銷售總量一舉接近30萬冊。

這樣的成功也促使奧秘之家將重心轉(zhuǎn)移向互動文創(chuàng)市場。“我們會保留密室行業(yè)的基本盤，開辟新的互動類書籍業(yè)務(wù)板塊。這塊將會是我們未來的核心業(yè)務(wù)。”陳振向預(yù)言家說。

相比密室，文創(chuàng)產(chǎn)品的消費場景發(fā)生了變化，從線下生活消費變成了類似游戲、圖書這樣的消費品，用戶群和此前的密室行業(yè)消費者有所重合，但是邊界卻獲得了拓寬。更重要的是，這樣的以內(nèi)容輸出為主體的輕資本模式顯然一種更輕巧也更有潛力的商業(yè)模型。

同樣，創(chuàng)建于2017年的游娛聯(lián)盟在一開始也確定好了“兩條腿走路”的想法。在其創(chuàng)始人鄭楠的構(gòu)想中，落地線下的北京游娛聯(lián)盟基地更像是一塊實體招牌，為了展現(xiàn)公司的創(chuàng)意互動能力和沉浸式體驗的廣闊市場。而與文旅地產(chǎn)項目進行合作，負責(zé)沉浸式創(chuàng)意內(nèi)容的搭建和輸出，才是游娛聯(lián)盟的更廣闊天地。

從2018年開始，游娛聯(lián)盟便曾與全國多個商業(yè)文旅項目展開接洽。以去年其與湖南洋沙湖國際旅游度假區(qū)所展開的實景娛樂項目策劃合作——夢回漁窯為例，在這場合作中，游娛聯(lián)盟負責(zé)依據(jù)洋沙湖度假區(qū)的現(xiàn)有建筑群，完善沉浸式設(shè)施，設(shè)計出相應(yīng)的游戲劇情，招募和培訓(xùn)NPC。參與的玩家將在一個更為開放的空間內(nèi)，感受沉浸式游戲的體驗。

“我們依照當?shù)氐木唧w客群情況、商業(yè)場景進行沉浸故事的構(gòu)造，而當這樣的運營進入穩(wěn)定期后，便會交還給景區(qū)。”何大寶告訴預(yù)言家。單是這場合作，給游娛聯(lián)盟帶來的營收便是千萬量級。

這樣的合作在今年也會越來越多，甚至有望成為影視行業(yè)進軍實景娛樂水土不服癥的解決良方。“許多影視公司都在和我們進行接洽，現(xiàn)在的態(tài)度也和當年完全不同了。大家都開始意識到，做中國的迪士尼沒那么容易，把沉浸式實景娛樂做好，也許會是小成本促進盈利的關(guān)鍵因素。”何大寶說。而據(jù)他介紹，國內(nèi)已經(jīng)有多個文旅項目有望成為游娛聯(lián)盟下一個進行內(nèi)容輸出的合作對象。

無論是奧秘之家的文創(chuàng)轉(zhuǎn)型，還是游娛聯(lián)盟的與商業(yè)地產(chǎn)項目結(jié)合做創(chuàng)意落地，相比原本的密室生意，都是一種輕資產(chǎn)化輸出的模式。尤其是隨著文旅熱風(fēng)刮起，內(nèi)容經(jīng)濟的重要性上升，這些研究沉浸互動模式多年的行業(yè)老玩家，都會步入一條全新的賽道。

這條賽道上還有此前研發(fā)“觸電·鬼吹燈”的北京萬娛引力，已經(jīng)在去年落地了一座和文旅項目結(jié)合的線下沉浸式體驗館。在新西塘越里，一座占地3000平的“仙劍城”成為了這個景區(qū)的熱門體驗項目。來往的各類年齡層游客，都可以參與進來，隨著NPC的指引，展開一場關(guān)于仙俠的“好夢一日游”。而這個沉浸式互動館，也直接促進著所在地嘉善的客流量不斷走高。

萬娛引力創(chuàng)始人周簫也向小娛透露，今年他們還會在其他景區(qū)落地沉浸式互動場館，并開設(shè)首家觸電廠牌的沉浸式旗艦店。此前，在購物中心游走的階段性互動娛樂項目也將擁有屬于自己的持續(xù)性商業(yè)基地了。

這似乎是另一種意義上的殊途同歸。借助沉浸娛樂的東風(fēng)，廣闊的旅游市場將會助力密室行業(yè)打破天花板，開設(shè)一扇實景娛樂的窗口。而實景娛樂的未來商業(yè)空間也變得更加廣闊，有著越來越多的變現(xiàn)可能。

*本文來源：微信公眾號“預(yù)言家游報”（ID:：yuyanjiayoubao），作者：郭吉安，原標題：《密室逃脫七年之癢：逃離北上廣，遠嫁文旅城》。