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近期，線下 IP 衍生品零售品牌「IPSTAR 潮玩星球」與母公司 IP 衍生品綜合服務商「艾漫」完成重組，原有資方全部與艾漫股東重組成為一個新的大艾漫。

重組后，母公司艾漫完成了新一輪數千萬元融資。潮玩星球原有股東米哈游，增資成為機構最大股東，原有股東厚德前海、火山石資本持續跟投。潮玩星球最后一輪融資發生于 2018 年 7 月完成近 3000 萬元 Pre—A 輪融資，投后估值 1.8 億元。艾漫上一輪融資發生在 2017 年底，獲 Bilibili（下文簡稱為 B 站）近 5000 萬元 B 輪融資。

艾漫創始人&董事長吳偉誠表示，二者合并后業務方向不變，業務鏈接加強、業務拓展穩步加速。

關于合并原因，吳偉誠告訴36氪，“通過不到一年的嘗試調整，我們發現，要想服務好用戶，需要完全穿透從 IP 授權獲取到商品設計開發、活動行銷策劃、門店設計制作、店員服務等一系列環節?？绮块T、跨公司，反而增加了環節、影響了服務的連貫性?！?/p>

為了減少溝通成本、搭建連貫的產品鏈條，合并后艾漫做了部門整合，將原有的基礎部門如平面設計部、三維設計部、運營部等進行了整合，目前團隊整體近 180 人。

「艾漫」成立于 2010 年，主要為 IP 方提供 IP 代理和衍生品開發、設計、銷售等服務。截止目前，公司旗下代理了 300 多個 IP、300 多個銷售渠道，銷售渠道集中于線上、及零散的線下專柜?？紤]到有必要開辟漫展之外，長期聚集觸達粉絲的線下體驗零售空間「潮玩星球」，目前在上海、北京、廣州等城市有 9 家直營門店。

據了解，艾漫線下門店經營管理經驗，主要源于此前每年 100 多場漫展、及高頻次快閃店的經驗積累。目前相對成熟的門店模型包括：

1、IP 主題店。主要做衍生品售賣、飲料甜品及活動。店鋪通常租賃 2-5 年，但 IP 主題每兩三個月更換一次，讓粉絲保持新鮮感的同時，拉高場景和產品的復購。

2、IP主題餐飲店。這類店以重餐、衍生品、活動為主，面積在 200 平米以上。

3、商品集合零售店。以衍生品零售為主，以 IP 專柜形式進行售賣，不定期更換 IP 專柜和活動。

4、IP 主題裝置展及快閃店。面積較大，有 200-1000 平米，店內做大型裝置展，每個展的展期在 45 天至 3 個月不等，結合快閃店形式進行票務、商品的售賣。

據了解，目前門店商品均由團隊自己研發，餐飲模塊委托合作方進行研發制作。所有門店中，IP 主題店類型的門店數量最多，坪效最高的店鋪可以達到 1.5 萬元／月，單店平均回本周期在 6 個月。

據艾漫統計，IP 主題店的下單轉化率達 35-54% ，客單價在 80 元左右。其中，門店核心消費力受商品、活動、氛圍吸引，約有 4 成從艾漫自己經營的社交媒體私域流量導流而來，而商場的自然流量如果對動漫 IP 不熟悉，轉化率、客單價相對較低。

這從側面可以證明，以潮玩星球為代表的新一代潮流玩樂方式，能夠給商場帶來增量的年輕客源，改變商場原有的顧客年齡結構，這一點也是商業地產和文創娛樂產業合作的基本訴求。

吳偉誠表示，2019 年合并后的大艾漫將穩步拓展線下店，嘗試去更多城市落地潮玩線下店、更多店鋪類型及「賦能合作」，和傳統連鎖餐飲、快消品牌等結合，同時嘗試一些新的業態。加強線上線下的融合、建立會員用戶體系，提升各類主題店的影響力和盈利能力，力爭 2019 年營收翻倍。

未來還將嘗試研發、推出更多的主題密室、主題 IP 酒店等。據了解，艾漫今年推出的鬼屋+伊藤潤二沉浸式驚悚體驗展，在上海、重慶開了 2 站，累計入場人次超過 1.5 萬人。

本輪融資領投方「米哈游」總裁劉偉表示，我們十分看好潮玩星球和艾漫合并后，從設計、生產到線下銷售全鏈條對 IP 變現的解決方案。線下渠道能力增強，也將反哺艾漫獲取 IP 授權的能力，以及線上銷售能力，完成用戶沉淀與品牌推廣?！?/p>

跟投方「厚德前海」合伙人陳昱川表示，投資潮玩星球，一方面基于看好場景化、沉浸式的 IP 衍生品和潮玩銷售方式；另一方面希望消費者通過主流的線下渠道，低門檻接觸到衍生品。目前市場反饋正向、良性。我們長期看好這個方向，也相信潮玩星球和艾漫合并后會有釋放更大的價值。

*本文來源：36氪，作者：茉小莉，原標題：《36氪首發 | IP 衍生品領域艾漫、潮玩星球合并，同期完成新一輪數千萬元融資》。