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閱讀之前，請先思考：

1、現(xiàn)代魔術形態(tài)與傳統(tǒng)魔術有何不同？

2、新時代用戶需要怎樣的體驗來拉動消費？

3、為什么說魔術是適合服務文旅的藝術？

4、魔術如何服務文旅？

第一，超級真實的魔幻感受。隨著科技的發(fā)展，更多的新技術引入到了魔術中，豐富觀眾感官互動的同時，極大的增強了現(xiàn)場“真實感”。全息、mapping、VR、多媒體等高科技結合聲光電，讓現(xiàn)代魔術將虛擬的場景和現(xiàn)實世界做連接，讓觀眾不得不相信眼前發(fā)生的魔術效果是真實存在的。

第二，更加極致的互動體驗。現(xiàn)代魔術再次強調了互動的重要性，最好的互動魔術甚至可以做到全場觀眾共同完成魔術效果，一起體驗神奇，所有人都會永遠記住在自己身上發(fā)生奇跡的瞬間。

第三，體驗豐富多元，搶奪觀眾時間。現(xiàn)代魔術不僅僅有魔術演出業(yè)態(tài)，從街區(qū)的魔幻裝置到街頭互動魔術，從學魔術的魔法課堂到觀眾表演魔術的魔術舞臺，從買道具的魔術市集到自己扮演魔術師的沉浸式娛樂等，各式各樣的魔術業(yè)態(tài)能夠讓觀眾忍不住留下來，從早玩到晚，越玩越興奮。

第四，現(xiàn)代魔術的業(yè)態(tài)聯(lián)動可以營造完整的消費生態(tài)，形成商業(yè)閉環(huán)。這一點是對商業(yè)非常深刻的思考。比如說，傳統(tǒng)演藝消費場景，所有的商業(yè)設計都圍繞賣票這一件事，這就帶來一個問題——盈利模式窄化，你所有的投入都將是成本，變現(xiàn)手段只有一個。而現(xiàn)代魔術，不僅讓觀眾去看，更刺激觀眾去玩、去體驗，整套的業(yè)態(tài)體驗可以設計幾十個消費環(huán)節(jié)，這時候，場景中的道具既是道具也是商品，極大豐富了魔術商業(yè)變現(xiàn)的能力。

全年齡段幾乎都喜歡看魔術，這源自于魔術神奇的效果對人類的吸引。當人們看到魔術后，總是想弄明白事物背后的原理和規(guī)律，以解除焦慮感和突顯自己的智商優(yōu)越，這種絕大多數(shù)人存在的心理現(xiàn)象，就是魔術吸引人的主要原因之一。

第二，魔術是最具話題性的藝術，自帶噱頭。

從2009年魔術登上央視春晚以來，一直占據(jù)收視率和熱度榜首，做任何魔術相關的商業(yè)項目，總能輕松獲得巨大的關注度和流量。

第三、魔術是最具沉浸感的表演藝術。

魔術的沉浸不依賴于劇情、不依賴于布景、不依賴過多傳統(tǒng)沉浸的設計，魔術這種藝術所帶來的互動和效果，本身就極具沉浸感，當觀眾開始認真聽魔術師講話的一瞬間，沉浸感已經(jīng)產(chǎn)生，觀眾所見所聽越仔細，就越容易被欺騙，效果就越神奇，營造的沉浸感就越強，這種沉浸是全方位的沉浸。

第四、魔術是少數(shù)可以做到業(yè)態(tài)聯(lián)動的藝術行業(yè)。

剛才提到過，魔術雖然是表演藝術，但發(fā)展至今已經(jīng)衍生出非常多的垂直業(yè)態(tài)，多元化的產(chǎn)業(yè)可以有效聯(lián)動，帶來更多消費上的刺激，幫助文旅項目進行有效的存量轉化。

第二個C是Content。我們有創(chuàng)造IP的內容植入能力。現(xiàn)階段各種目的地內容同質化嚴重，千篇一律的設備加常規(guī)表演已經(jīng)無法差異化景區(qū)的不同定位。我們創(chuàng)建 “IP輸送+專屬定制”的內容植入體系，可以有效實現(xiàn)景區(qū)樂園的現(xiàn)有客群的存量轉化，激活當?shù)叵M群體的消費熱情。IP方面，我們有超過20個主題的原創(chuàng)IP魔術秀，最大限度豐富景區(qū)內容；定制方面，我們會突破傳統(tǒng)演藝合作方式，量身打造“專屬”魔術秀。

第三個S是Service，商業(yè)服務。我們擁有魔術行業(yè)最專業(yè)、完備的商業(yè)運營團隊。整個商業(yè)運營體系，從前期設計策劃，到魔術和商業(yè)設計，到落地操盤執(zhí)行，最后到項目線上線下的綜合運營，可以幫助目的地“一站式解決”項目從創(chuàng)意到落地再到運營。

1、 造勢。

造勢能夠結合目的地核心文化，創(chuàng)造定制化的魔術營銷內容，制造大新聞，長時間吸引媒體廣泛關注和高度曝光。像我們做的穿越錢塘江、熱氣球逃脫、水上行走等事件營銷，這些項目引流獲客的效果都是同期數(shù)據(jù)的3-5倍。這個模式非常適合缺少游客量，在當?shù)厝鄙儆绊懥Φ穆糜文康牡仨椖浚米疃痰臅r間、最低的成本幫助獲客。

2、造秀。

造秀的模式特點，是擁有一整套專屬定制的故事系統(tǒng)，我們深度挖掘項目地的在地文化，找到目的地自己的故事，提煉核心特色，契合品牌定位，然后將諸多超現(xiàn)實魔幻效果融入傳統(tǒng)文化的故事劇情之中，讓游客有極強的目的地沉浸感。

同時，造秀模式的運營是輕量化的，制作模式是標準化的，讓成本可控、營收可期，可以在很短的時間做成內容爆款，幫助景區(qū)樂園做存量轉化。

造秀這種模式非常適合缺少特色演藝內容的旅游目的地，可以幫助其打造專屬內容，建立獨特內容標簽。

3、造節(jié)。

很多目的地因業(yè)態(tài)單一導致盈利模式窄化，難以設計更多消費環(huán)節(jié)拉動經(jīng)濟。造節(jié)這個模型的重點就是豐富魔術體驗業(yè)態(tài)，將“游娛購”變成體驗業(yè)態(tài)的一部分，讓目的地經(jīng)濟價值最大化，在豐富體驗的同時，通過連續(xù)舉辦魔術節(jié)，還可以打造節(jié)慶品牌，形成城市級文化名片。

造節(jié)非常適合想要打造項目品牌，或重建、升A的景區(qū)，也適合有一定游客量，但缺少多元化體驗和盈利點的樂園景區(qū)。

4、造展。

造展的模式將 “休閑場景”、“社交場景”和“體驗場景”的融合，塑造出場景中的情感路線，引導出更多消費。

造展特點是擁有獨立空間、完整故事線、特色情景體驗的沉浸式魔幻空間，這種前所未有的體驗形式能夠滿足當下年輕一代游客的“目的型消費”需求。同時，完善的項目運營體系、嚴格的制作標準、頂級的空間策劃能力，讓項目高品質、高營收。

造展非常適合有文旅目的地定位需求的現(xiàn)代商業(yè)綜合體，有一定客流基礎，有空置期店鋪或有未利用的空間，也適合有一定游客量基礎的文旅目的地。

5、造城。

如今的文旅市場，有商業(yè)價值的文化品類已經(jīng)進入“被瘋搶”的階段，大家都很非常清楚做品牌的目的，除了企業(yè)和IP價值，做品牌更重要的目的是卡住核心品類，占領用戶品類心智。

造城的模型是創(chuàng)造一個前所未有的魔術主題公園，公園包含所有的魔術業(yè)態(tài)，為目的地打造具備“唯一、震撼、原創(chuàng)”的項目內容，來到這里的游客可以自由的享受所有魔術相關的體驗，將魔術品類牢牢卡住，建立核心引流競爭力。在商業(yè)模式上，為旅游團客提供3-5小時的一站式游娛解決方案，借鑒國內外成功商業(yè)模式，打造人有我優(yōu)的“稀缺型文旅產(chǎn)品”。

造城的模型非常適合處于最初規(guī)劃階段，和想要卡位大品類、建立核心競爭力的文旅目的地。

好了，我的分享就到這里，謝謝！