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8月29日，由文化和旅游部、浙江省人民政府主辦，浙江省文化和旅游廳、舟山市人民政府承辦，執(zhí)惠、趣旅協(xié)辦的2019國(guó)際海島旅游大會(huì)在舟山國(guó)際會(huì)議中心舉行。本屆大會(huì)以“新海島、新場(chǎng)景、新動(dòng)能”為主題，從大文旅格局出發(fā)，以海洋全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，圍繞系統(tǒng)化剖析融合大勢(shì)已定的海島旅游產(chǎn)業(yè)，前瞻未來趨勢(shì)。4位重量級(jí)嘉賓圍繞“海島旅游產(chǎn)品3.0：‘白加黑’新玩法”的議題，深度探討了海島旅游產(chǎn)品升級(jí)迭代策略、夜間經(jīng)濟(jì)下海島旅游的新機(jī)會(huì)，以及如何延長(zhǎng)游客的消費(fèi)鏈條，現(xiàn)場(chǎng)精彩紛呈。

主持嘉賓：

廣東旅行社行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市旅行社協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 鄒鋒

研討嘉賓：

歐尼爾游艇公司董事長(zhǎng)莊偉鴻

燈彩文旅董事長(zhǎng)陳小華

詩與遠(yuǎn)方（北京）文化發(fā)展有限公司CEO 馬克

以下為圓桌研討實(shí)錄：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，未經(jīng)當(dāng)事人審核。執(zhí)惠略做刪減）

鄒鋒：今天的主題是海島游升級(jí)，請(qǐng)來的三位嘉賓都是在整個(gè)海島游故事里面有非常重要的元素，三位嘉賓，來一個(gè)自我介紹。

廣東旅行社行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市旅游協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市旅行社協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 鄒鋒

陳小華：我是燈彩集團(tuán)的創(chuàng)始人陳小華，我們主要做三塊，一個(gè)是下面有一個(gè)燈彩國(guó)際，大概每年在20多個(gè)國(guó)家用燈雕的方式，燈光秀的方式，來講中國(guó)和世界的故事。第二個(gè)每年在國(guó)內(nèi)有60個(gè)地方，用燈彩的文化講中國(guó)人的故事。第三個(gè)是作為大量的公園景區(qū)，作為文旅新場(chǎng)景內(nèi)容和夜游故事的講述者，加上大量的白加黑故事這樣的一些場(chǎng)景內(nèi)容提供。

燈彩文旅董事長(zhǎng)陳小華

莊偉鴻：大家好，我是歐尼爾游艇公司董事長(zhǎng)莊偉鴻。我開始做游艇，是因?yàn)槲以诿绹?guó)生活了四年，我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，熱愛大海，對(duì)大海有執(zhí)著，感覺到大海給我們?nèi)松恼芾怼Ｎ以谏钲陂L(zhǎng)大，深圳跟香港有一個(gè)天壤之別，我回來的時(shí)候，基本上游艇很少，香港是充滿了游艇，西方的文化。我那時(shí)候想，把國(guó)外的游艇、生活方式帶到國(guó)內(nèi)，所以成立了游艇公司。

歐尼爾游艇公司董事長(zhǎng)莊偉鴻

在2015年的時(shí)候，我們收購(gòu)了60年歷史的一個(gè)游艇生產(chǎn)廠，原來的時(shí)候，他們已經(jīng)在國(guó)外賣了有幾萬艘，這樣的話，借此機(jī)會(huì)，我同樣也會(huì)感受到，一接觸到歐洲，游艇消費(fèi)，包括代理商代理我們的產(chǎn)品，在游艇展會(huì)的時(shí)候，會(huì)跟歐洲的一些客戶，在聊天的時(shí)候，有些他們是一家人，有些是退休了，老公開游艇，老婆做飯，包括小孩子的成長(zhǎng)的時(shí)候，就接觸海洋的文化。所以，我們堅(jiān)持做這個(gè)行業(yè)都是一個(gè)目標(biāo)：希望更多人有一個(gè)健康的生活，熱愛大海。

馬克：大家好，我是詩與遠(yuǎn)方的創(chuàng)始人馬克，我剛才有點(diǎn)恍惚，我以為來到這個(gè)體育大會(huì)，我看了看還好是旅游大會(huì)。我公司是一直致力于文化打造，2000年的時(shí)候，我們推出一個(gè)節(jié)目《同一首歌》，一直做到2008年，做了8年，首先是大型文化活動(dòng)打造城市名片，推廣城市知名度，這個(gè)是之前做的事情。

詩與遠(yuǎn)方（北京）文化發(fā)展有限公司CEO 馬克

近兩年一直大力和旅游行業(yè)合作，打造旅游文化內(nèi)容，這個(gè)是一直致力于去干的。現(xiàn)在致力于旅游夜游打造，和螞蜂窩和執(zhí)惠等去打造新型文化產(chǎn)品，旅游文化的IP，尤其是在夜游方面。

鄒鋒：歡迎三位，我們說到海島旅游，說實(shí)話，海島旅游的興起在國(guó)內(nèi)來說也是最近幾年才逐步的慢慢才越來越火。但是，如果說到痛點(diǎn)，海島游的痛點(diǎn)，我想我們嘉賓們心里有各自的想法，因?yàn)楫吘固幵诓煌男袠I(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈中不同的位置。所以，我很期待三位嘉賓能夠跟我們分享一下，在你們眼中，我們現(xiàn)在行業(yè)的痛點(diǎn)在什么地方？假如要去海島游的產(chǎn)業(yè)鏈條升級(jí)，應(yīng)該從哪些地方開始做升級(jí)？畢竟說到產(chǎn)業(yè)鏈條，說白了就是一個(gè)生意，不可能跟剛才生活上的激情和一些感受，可能有一點(diǎn)不同。但是其實(shí)，我們還是歸類成我們的生意還是非常有價(jià)值的，能讓更多的人去加入到這些運(yùn)動(dòng)中，加入到一些樂趣中，能分享到別人的故事，能參與到別人的故事，其實(shí)我覺得，如果從這樣的角度去理解，我們的生意會(huì)變得很生動(dòng)。如何把生意去做好呢？各自說一下。

陳小華：海島旅游，有海上水上的，另外基于海島的自然風(fēng)光，海島具備的天然屬性，還有生態(tài)環(huán)境，這是一個(gè)很重要的方面。但是隨著咱們海島旅游3.0時(shí)代的到來，我認(rèn)為應(yīng)該可以增加更多的場(chǎng)景，我們把這個(gè)海島曾經(jīng)的歷史文化、民俗、島上特有的一些物產(chǎn)，把這些用元素萃取出來進(jìn)行放大，夸張化的，用藝術(shù)手段，用新的技術(shù)和藝術(shù)手段去呈現(xiàn)，讓我們的海島旅游呈現(xiàn)“白加黑”全鏈條全時(shí)段的拉長(zhǎng)。因?yàn)槿说搅撕u，往往是天氣比較熱的時(shí)候，會(huì)下水。但是到了晚上比較涼爽的時(shí)候，我覺得可以提供更多的夜晚的消費(fèi)場(chǎng)所。

第二到了海邊，往往是會(huì)追求浪漫、神秘的心境。那么夜晚是最能夠體現(xiàn)這樣一種心境，制造這么一種場(chǎng)景。所以在這方面，我覺得未來的海島旅游可以加大這方面的工作，燈彩集團(tuán)在美國(guó)的邁阿密正在打造叢林島的項(xiàng)目，馬上10月份可以開出來，歡迎在座的嘉賓有機(jī)會(huì)在美國(guó)去我們的項(xiàng)目。

莊偉鴻：我作為一個(gè)游艇行業(yè)的從業(yè)人員，從游艇行業(yè)里面來分析海島旅游的劣弊，還有前景。

海島旅游是與我們做游艇的命運(yùn)相關(guān)的，因?yàn)橐胶u，可能有別于去其他地方，肯定是喜歡海上的資源，因?yàn)楹u，喜歡沙灘，情侶喜歡到上面浪漫，家人放松，一起進(jìn)行家庭生活，所以才會(huì)去到海島。游艇其實(shí)只是一個(gè)工具，在海島上只是一個(gè)工具，包括帆船、游艇、油輪、客運(yùn)船，只是海上的工具。但現(xiàn)在很多海島的開發(fā)，相對(duì)于國(guó)外來說，很明顯的看到，很多的海島在國(guó)內(nèi)和對(duì)比于國(guó)外是缺少的船舶。

在國(guó)外，他們自己的油輪停靠，要大力發(fā)展油輪和游艇，只是不同的消費(fèi)群體，這是基本的工具。對(duì)于基本的一些工具，滿足基本工具的設(shè)施，一些停靠點(diǎn)，包括游艇油輪加水、加食等供給的設(shè)施，對(duì)于國(guó)內(nèi)的海島來說，還是需要有很大的提高，這個(gè)是現(xiàn)在面臨的一些問題。

馬克：今天聊的是海島旅游產(chǎn)品3.0，“白加黑”型玩法，大家講到的是“白”，但是現(xiàn)在我們關(guān)注“黑”。為什么？因?yàn)槲覀兌际锹糜稳觾?nèi)的人，所謂的夜游經(jīng)濟(jì)，占有旅游的市場(chǎng)份額接近7成，所以很關(guān)注7成的經(jīng)濟(jì)來源。

白，大家講了很多，我們?cè)诼糜卫镏v白天是觀光，夜間才叫生活，真正推動(dòng)一個(gè)景區(qū)的旅游發(fā)展和影響力、關(guān)注度、熱度，全部通過熱鍵活動(dòng)和更多的文化IP輸出，和更多的文化內(nèi)容、生活方式的輸出，這才是大家旅游應(yīng)該看到的一些問題。

我們很關(guān)注黑，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，夜游經(jīng)濟(jì)必將是新型景區(qū)最后一次可以彎道超車傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)景區(qū)的機(jī)會(huì)，如果這個(gè)機(jī)會(huì)再不抓住，夜游經(jīng)濟(jì)再不抓住的話，超越傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)景區(qū)非常難。因?yàn)橐褂握嫉谋壤浅４螅覀冴P(guān)注夜間經(jīng)濟(jì)，首先要關(guān)注到人，哪一類人？我們先要了解有價(jià)值消費(fèi)人群的問題，這個(gè)是所思考的問題，有價(jià)值的消費(fèi)人群是90、95后，因?yàn)樗麄冊(cè)谥袊?guó)的人口比例里12.4%，這部分人口決定了中國(guó)旅游二消市場(chǎng)57.6%，50多歲，60多歲，他們只占有了中國(guó)旅游市場(chǎng)的4%的消費(fèi)份額，旅游的資源是有限的，任何一個(gè)地方都是，把有限的資源給有價(jià)值的垂直人群才是現(xiàn)在要做的，給到4%的人群是浪費(fèi)，沒有意義，人多以后，旅游體驗(yàn)不好。如果體驗(yàn)不好，那些有價(jià)值的人群不回來，當(dāng)我們明白90、95后價(jià)值人群之后才去思考他們需要的。

現(xiàn)在“白加黑”，不是把我們的東西推給別人，我們應(yīng)該研究的是研究他們需要的東西是什么，大家都在玩抖音，不在乎你要推什么東西給別人，是在于你推的東西我感不感興趣，關(guān)注不關(guān)注，認(rèn)可不認(rèn)可，我認(rèn)可你就會(huì)有關(guān)注度、粉絲，旅游何嘗不是這樣？

過去是我們的想法，我們要推廣什么生活方式、生活狀態(tài)、文化理念給別人，現(xiàn)在的90后、95后根本改變不了思維，互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)不講道理，只看輿論引導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)沒有對(duì)錯(cuò)，最后說了半天不聽你的，最后心里罵你一句就OK，改變不了他們的思維，他們喜歡什么東西。比如說海島旅游夜間經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在全世界最好的IP我個(gè)人認(rèn)為是泰國(guó)的滿月太對(duì)，去過泰國(guó)三次去參加，也跟他們的組織者進(jìn)行一些交流，很想把它帶到中國(guó)來，是一個(gè)多好的海島的夜游IP我以為是一個(gè)政府集團(tuán)去做這個(gè)事情，不是，只有三個(gè)年輕人，帶上啤酒，在島上點(diǎn)起了篝火，利用臉書，利用新的傳播媒體把這些傳播出去，慢慢大量吸引喜歡這種生活方式，認(rèn)可這種生活方式、文化內(nèi)涵的人融入，從而帶動(dòng)海島夜間經(jīng)濟(jì)全世界第一，我們要打造的是這種東西。我更多關(guān)注的是“黑”的玩法，我們要做什么？把他們需要的呈現(xiàn)出來地給到他們。做旅游歸根到底大家要賺錢，我們要的是賺錢，是要他們來，我們要有消費(fèi)能力的有價(jià)值人群來消費(fèi)，然后打造營(yíng)收，這個(gè)才是我們要干的事情，這個(gè)是落地的東西才是現(xiàn)在更應(yīng)該思考的問題。

鄒鋒：謝謝三位，暑期，我剛好去了意大利，在一個(gè)海島住了十天，一個(gè)非常美麗的海島小鎮(zhèn)，在那邊，住的酒店白天曬太陽，晚上去酒吧。我說過喜歡潛水，試想一下20年前的我，也是白天潛水晚上泡吧。商業(yè)模式中，旅行社做了非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析叫做20%、40%，20%是獨(dú)家游中白天消費(fèi)的金額，40%會(huì)用在餐飲和住宿方面，剩下的40%是在什么地方？夜晚，實(shí)際上，在這一點(diǎn)上來說，整體海島旅游發(fā)展來說，包括去東南亞去世界非常著名的海島旅游的地方，他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)層次的分布，其實(shí)跟三位分享的是比較吻合的，會(huì)從“白”逐步的向“黑”去發(fā)展。 

但問題是，“黑”是如何進(jìn)行發(fā)展的？說白了，如果講到“白加黑”，說簡(jiǎn)單一些，應(yīng)該是一個(gè)我們旅游產(chǎn)業(yè)鏈旅游消費(fèi)鏈條的延長(zhǎng)，從白天的產(chǎn)業(yè)鏈條，消費(fèi)鏈條，逐步加上更重的晚上的消費(fèi)鏈條，在這個(gè)過程中，我想了一下，因?yàn)閯偤媒裉鞆奈覀兊膱?chǎng)景設(shè)置，到文化設(shè)置，還有工具游艇，這方面，這三個(gè)元素，剛好和整個(gè)的海島旅游發(fā)展方向元素非常吻合，聽三位說一下，如何延長(zhǎng)我們的旅游消費(fèi)鏈條？以及我們夜間經(jīng)濟(jì)的發(fā)展？

陳小華：如何延長(zhǎng)游客的消費(fèi)鏈條？實(shí)際上剛剛馬克總講到文化IP，實(shí)際上我覺得咱們之間應(yīng)該是一個(gè)很好的軟硬件的互補(bǔ)和融合，應(yīng)該有點(diǎn)激情和火花。我看馬克總講到，不僅僅是詩與遠(yuǎn)方，我覺得更多的浪漫和激情，在夜晚被點(diǎn)燃。所以實(shí)際上出了一個(gè)好的場(chǎng)景，有好的活動(dòng)，有一場(chǎng)在海島上可能特別浪漫，特別另類的體驗(yàn)，比較封閉的島上，和平常的日常生活有一個(gè)大的間隔，我們創(chuàng)造一個(gè)另類的體驗(yàn)，不管是從環(huán)境、音樂、燈光，娛樂的一些新的內(nèi)容，以及在里面的美食，我覺得這里面應(yīng)該說把激情在特別的時(shí)光，在海的映襯下，很好的進(jìn)行點(diǎn)燃和點(diǎn)亮。在這一點(diǎn)上，應(yīng)該說更好的在特定場(chǎng)景的刺激下，產(chǎn)生消費(fèi)，更長(zhǎng)更綜合的消費(fèi)。人在這樣的場(chǎng)景下消費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)比較強(qiáng)大和強(qiáng)烈的需求的。

馬克：我提一下陳總剛才講的，這個(gè)事特別好解釋，大家說夜間經(jīng)濟(jì)，海島旅游新機(jī)會(huì)，如何延長(zhǎng)游客消費(fèi)，特別簡(jiǎn)單的一個(gè)事？什么叫夜游？就是餐飲、住宿、旅游相關(guān)衍生產(chǎn)品的販?zhǔn)郏绻粋€(gè)地方是黑的，如果什么都沒有，憑什么要住在這里？憑什么要我來？現(xiàn)在90、95后消費(fèi)是生活方式和文化內(nèi)涵，沒有任何95后的人因?yàn)檫@座山好看去旅游，因?yàn)檫@個(gè)水好看來，他們消費(fèi)的是文化類和生活方式，他們是我們的有效人群，但是現(xiàn)在的出行動(dòng)因發(fā)生了巨大的變化，跟傳統(tǒng)旅游完全不一樣，包括獲取信息渠道發(fā)生重大變化，他們絕不會(huì)看一張報(bào)紙，聽廣播而去這個(gè)地方去旅游，他們獲取信息的渠道可能是馬蜂窩，可能是智慧旅游，可能是小紅書，可能是新的渠道，所以他們獲取渠道不一樣，出行動(dòng)因發(fā)生了變化。先要解決好的是基礎(chǔ)問題，就是陳總的點(diǎn)亮，跟這邊做的文化內(nèi)容，當(dāng)兩個(gè)基礎(chǔ)做好，才可以談到夜間經(jīng)濟(jì)，如果一個(gè)地方黑的，如果晚上什么都沒有，什么可玩的，可消費(fèi)的，生活方式都沒有，你讓我來花錢？開玩笑。不是不愿意花錢，不是95后不想花錢，而是你要叫我把錢花出去，告訴我為什么花錢，我們和陳總做的是夜游的兩個(gè)基本點(diǎn)，才能做到整體的夜游經(jīng)濟(jì)。

莊偉鴻：對(duì)于游艇和海島旅游，我個(gè)人感覺，海島旅游跟其他地方的旅游有別于其他地方，除了文化，陳總和馬總都談到，還有海島的特點(diǎn)，因?yàn)楹u的地方而來旅游。

海島的資源，我在這邊能得到海島的風(fēng)情，包括沙灘資源，海水結(jié)合。我去國(guó)外旅游時(shí)，很多時(shí)候，海島針對(duì)海島的特點(diǎn)，除了白天海上面的釣魚、帆船活動(dòng)，還有海上運(yùn)動(dòng)之外，到了晚上，游艇好象是晚上停靠在那邊，但其實(shí)不是，像我去印尼，那邊可以坐船出去，只有晚上才可以看到螢火蟲，包括晚上出去釣魚，很多人晚上去，因?yàn)橥砩峡梢葬灥酱篝~，有些大魚只有晚上才出來覓食，晚上的時(shí)候才能釣到墨魚，用光照吸引墨魚來。

這些除了延長(zhǎng)我們所謂的“白加黑”，晚上的經(jīng)濟(jì)，很多是不能離開游艇要做的，包括出去海釣。我之前在香港的時(shí)候，晚上那邊很多出海的，路邊看煙花表演，大部分是坐著游艇，在游艇上感覺是完全不一樣的，因?yàn)榭吹慕嵌炔灰粯樱诤Ｉ峡春完懙厣峡吹牟灰粯樱@種很多是在于看海島的資源和海上的不斷結(jié)合，文化的結(jié)合。

鄒鋒：說到游艇，其實(shí)跟大家介紹一下，在中國(guó)板塊中，有一個(gè)地方晚上出海釣?zāi)~，可以租一個(gè)船，租一條游艇出海。西貢是比較著名的釣?zāi)~的地方，很多的游艇租了游艇，幾百條游艇都是在4點(diǎn)到5點(diǎn)鐘出海，在海灣那邊停下來，各種各樣的燈射去釣?zāi)~。

 其實(shí)，我說這個(gè)倒不是說釣?zāi)~有多好，其實(shí)我覺得，旅游是在于剛才所說的，先有場(chǎng)，再有貨，最后人才會(huì)快樂。所以在這邊，我還是希望大家和我們一起，共同去把旅游行業(yè)越做越好，讓所有的游客在我們的游程過程中把故事講給身邊人，讓我們的生活更幸福。