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全球文化藝術IP授權與運營商「品源文華」宣布完成1600萬美元A+輪融資，領投方包括紅杉資本中國基金和Two Point O基金，跟投方為荷蘭Zephyr Capital。本輪融資將進一步推動品源文華對全球頂級文化藝術IP的獲取，加速海內外團隊建設。

品源文華目前擁有大英博物館、大都會藝術博物館、維多利亞與艾爾伯特博物館、英國國家美術館、波士頓藝術博物館及BBC Earth博思星球共6家世界頂級文化藝術IP的獨家授權與運營權。團隊以IP買斷的模式，享有在大中華區的長期獨家權利，其中包括對藝術品二次創作的權利、線上線下獨家銷售權利、進口館藏復刻品的權利等等。近期，品源文華還與大英博物館簽訂了北美地區的獨家授權及運營的權限。

近年來，博物館逐漸褪去高冷范步入商業市場，其中故宮是典型代表。2017年故宮文創收入達到15億，這個數字超過了1500家A股上市公司的收入。而故宮文創的成功也啟發和帶動了整個博物館文創領域的發展。國內現在已有2500多家博物館、美術館、紀念館圍繞自己的館藏產品進行IP開發。

《2018年天貓博物館文創數據報告》顯示，隨著一批“網紅博物館”的C位出道，消費者對于博物館的熱情在持續增長。2018年博物館的參觀人數即達到了10.08億人次；近60%的消費者愿意為文化溢價買單。天貓數據顯示，最近2年在搜索“博物館”的相關指數也增長了2.15倍，天貓上博物館成交也實現了100%以上的增長。

而被一眾中國博物館包圍的外來的“大英博物館”卻在天貓博物館類目位列第二，累計粉絲數超94萬。大英博物館天貓店上線于2017年7月，由品源文華主導產品設計開發、生產以及線上銷售整個鏈條，目前在售SKU約200個。

除了自主開發銷售IP衍生品外，IP授權合作也是品源文華重要的業務方向，目前簽約合作的品牌包括亞馬遜、雅詩蘭黛、歐萊雅、完美日記、伊利牛奶、小茗同學、雀巢、小米手機、晨光文具、野獸派等近百個品牌。此外，品源文華還與上海新天地、上海置匯旭輝、廣州IFC、深圳平安中心等一線商業地產品牌達成合作，落地博物館流動體驗館7家。

品源文華在上海和洛杉磯設有IP開發工作室，研發團隊每年會根據全球潮流趨勢以及和博物館館藏人員的深度交流，確定7-8個主題，挑選合適的館藏品進行素材圖庫、文案的開發，每年素材開發SKU在上千個，合作商家可以直接從素材庫挑選并用于商品設計。

舉個例子，今年完美日記推出的“完美日記 x 大都會博物館限定”口紅，設計靈感就是來自大都會博物館在2019年推出的Met Gala慈善晚會年度特別時尚主題展“CAMP：Notes on Fashion”中的肖像畫館藏。

與國內IP授權和運營商相比，品源文華最明顯的優勢在于可以拿下全球頂級博物館IP的獨家授權。這種排他性保證了品源文華可以有比較強的話語權。反觀國內一些博物館因為IP分拆太多，僅淘寶授權的店鋪就有多家，就不可避免的出現了矛盾和競爭。

品源文華創始人何一贊告訴36氪，國外博物館的商業化程度很低，主要收入來自國家和各界人士資助，以及門票。但近年來不少政府每年都在削減這方面的預算，所以博物館也想找到現有收入來源之外的可能性，但是他們十分謹慎，也拒絕了不少找上門來的合作商。

品源文華已經在國外IP授權領域經營了六七年的時間，最早主要負責好萊塢影視IP的授權，但影視IP的生命周期很短，且能給到的開發資源也十分有限。2016年一次偶然的機會何一贊接觸到了大英博物館，了解到他們有兩百多年歷史，八百多萬件館藏品，這個龐大的數字觸動了何一贊。從影視IP授權到文化藝術IP授權和運營的轉型之路就從那時候開始了，也是在行業里多年的沉淀和積累讓他們能夠說服這些世界頂級博物館。

但拿下授權只是第一步，IP本身帶來的只是一種文化附加值，之后的產品銷售仍是進入到市場同類型產品的競爭中，所以素材開發策略、合作伙伴選擇、產品最終審核把控中的每一步都至關重要。畢竟承載著國家幾百年歷史的博物館們不是普通的IP，而博物館想要借助互聯網開辟的“文創復興”之路也才剛剛開始。

紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱表示：“隨著品牌與零售的競爭加劇，IP資源的開發與使用將成為重要的新競爭能力，頭部資源的獲取和IP資產的二次開發能力至關重要。品源文華依托大英博物館、大都會博物館等頭部資源快速占據領域制高點，結合自身優秀的二次開發能力，相信他們可以將現有領先優勢拓展到更多領域?！?/p>

Two Point O的創始人仇非先生，在中美創業投資30多年，打造了大型家居生活方式集團Evergreen Enterprise，名列行業前三。仇非表示：“我們會將在海內外供應鏈管理、中美兩地的零售行業的經驗及資源注入品源文華，將產品的優勢從文創拓展到更多，包括家居、服飾、玩具、禮品等領域，同時助力品源文華在北美市場的拓展。”

*本文來源：36氪，作者：夢悅，原標題：《36氪首發 |「品源文華」獲紅杉中國領投的1600萬美元A+輪融資，手握大英博物館、大都會博物館等頂級文化IP獨家授權》。