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在傳統旅游項目發展趨冷，游客相對減慢或者下滑的大市場環境下，大部分的投資人都在尋找新的突破口。旅游演藝因為其動態的產品形式，被很多項目所看中，力求作為突破口。

但在我自己觀看過的幾百臺旅游演藝而言，真正能夠成為市場主角的演藝項目還是鳳毛麟角。大部分的演藝項目還只是一個配套的角色。旅游演藝的確可以成為很多項目甚至未來旅游產品的突破口，但是當下發展之路卻并不是那么健康。

一、選址高于一切

目前市場上的旅游演藝產品主要是實景演藝和劇場演藝兩大類。很多投資人對于旅游演藝項目并不是很了解，主要看的就是一個大氣、一個熱鬧、一個新奇?？倳饔^的去評定這個項目的好與壞，還有未來預期。

因為無知，所以無懼，因為無懼，所以在自己的景區旁邊就開干。

其實相對于景區選址，旅游演藝的選址更為重要。因為景區如果資源優質，可進入性強，就可以保證景區的健康發展。但是旅游演藝還需要一個非?？量痰臈l件就是游客基數。

因為傳統旅游演藝不光是前期打造成本高，后期的演出運維成本也是非常之高。如過無法保證上座率，那帶來的就只能是持續性的虧損。

對于專業做旅游演藝的公司而言，例如宋城系列，在選址上我們可以發現，每一個項目的落地都有一個共性的選址特點，那就是每一個項目的落地點都是旅游目的地。即使這樣的選址，也不是每一個項目都能保證盈利。

傳統的旅游演藝，對于傳統的景區的破局，其實并不是一劑良藥。畢竟在傳統景區周邊盲目上馬的旅游演藝項目，雖然能夠帶來短期的市場熱度，但是就演藝項目本身，就無法維持日常運營，又談何為景區引流呢？

所以千萬要注意選址的硬性問題，不是每一個景區都玩得起傳統旅游演藝。

二、小錢就是過億

對于中國目前的旅游行業環境而言，雖然投資趨冷，但是仍然充斥著暴發戶的氣息。不過不是那個定個小目標，先掙它一個億，而是先投它一個億。對于國內這些主流的演藝而言，真心都是身價不菲。

先不說項目本身花多少錢，單單就導演的“出場費”，動輒就是幾千萬甚至過億，真心感覺這個人民幣有點像大風刮來的一樣。

一場演出的制作成本，動不動就要過億甚至幾個億，難道做這個項目不是為了掙錢？是為了給老板自己做后花園，搭個大戲臺？如果是為了掙錢，那這幾個億的投資要多久才能掙回來呢？

再加上大額的演員人工費、機械維護費、耗能費、設備折舊費等等，這項目是要做到什么層級才能保證不虧錢呢？動不動就花一個億，那可是一個億，不是一百塊、不是一萬塊，可能這一臺演藝的成本都能拿下一個上市公司了吧？那樣是不是掙錢的機會更大呢？

三、導演魚龍混雜

中國的面積大、人口多，市場也大，不管是什么樣的人都能找到自己的機會。在旅游演藝備受追捧的當下，憑空誕生了很多的旅游演藝“知名”導演和團隊。

這里面很多都是跨界而來，有的可能是做電影電視的；有的可能是，做節慶策劃的；有的可能是做各類晚會的。但是，真正的旅游演藝，真的是這些“專業人”能做的嗎？

沒有高質的導演團隊，哪來高質量的演藝產品。導演團隊的魚龍混雜，直接讓國內的旅游演藝產品參差不齊。更多的是現代科技與燈光的拼湊式結合，徒有其表，沒有其魂。

國內的旅游演藝產品很多，但是真正的好產品卻是屈指可數。旅游演藝是靠大眾市場存活的產品，不是服務小眾的定制化產品，同時也不是所謂的情懷產品。

因此旅游演藝對導演團隊的要求更甚于其它的表演形式，因為他們需要的是洞悉大眾的需求，了解大眾的藝術認知形式。產品的表演形態既不能太高大上，也不能太下里巴人。

所以旅游演藝項目的導演團隊篩選準則是：不選貴的、不選知名的，只選對的。

四、打破觀演關系

當下不缺能看的旅游演藝項目，缺的是捆綁游客的好演藝。讓游客深度體驗參與，才能更好的讓游客開心，因為任何旅游項目的終極追求都只是一個讓游客樂呵。游客開心，一切就都有了價值，游客不開心，一切也就都會淪為垃圾。其實這個道理大家都懂，但是這么多年下來，做出類似產品的公司，真心沒幾個。不知是沒有理解參悟透，還是都有著自己的情懷，不愿意輕易改變。

其實，現在大家都在追捧的沉浸式，就是觀演關系的一個突破。但是目前國內的所謂沉浸式還只是做到皮毛，所謂的沉浸式還只是場景沉浸。場景沉浸，只是讓游客看到了這樣的外在環境。但是，游客還是游客，演藝還是演藝，沒有讓游客真正的改變角色。

當所有游客都是看客的時候，一旦游客量比較大的時候，就必然出現嘈雜混亂的場景，從而影響體驗。

真正的沉浸式是情感沉浸，而不應該是僅僅的場景沉浸。在整個體驗過程中，我們不要把游客僅僅作為路人看客，要學會把游客變成一個“混”。

觀演關系的打破，其實就是一個玩法，把普通的游覽，轉變成一個開心的游戲體驗。

小結

旅游演藝的大投入，對于ZF是政績，對于投資人是臉面，以至于在打造初期讓很多人忽略了后事如何料理的問題。所有人都認為旅游景區和旅游演藝都是一次性投入，終生收益的事業。但我只能說，這是大錯特錯。這種思維只是在給自己的找死之路上鋪了第一塊墊腳石。

大型旅游演藝的運營成本可能一點都不比前期的投入少，關鍵是很多的大型演藝，每次的演出成本，都要高于百分之五十的上座率收入，有的可能更高，這又如何保證不死呢？

演藝是一門溝通藝術，大投入不一定能打造經典；小投入不一定就無人問津。船小好調頭，一切都是為了博游客一笑，不必要一定搞得那么復雜，就像好多演藝項目一樣，看完之后，跟本不知道演的什么。

做旅游就是研究人性，做演藝更是追求歡樂，我們要做的是靠專業降低成本（投入成本和運營成本），靠專業打造經典。

貪大求亡是一種大風氣，當然，求亡肯定不是每一個投資人的主觀意愿，只是在不知情的情況下搭乘了這趟死亡列車。

忘掉所有的案例、忘掉所有的認知、忘掉所有人的忽悠，只考慮兩個問題，就是游客笑了嗎？我能賺錢嗎？

*本文來源：微信公眾號“旅游產業觀察”（ID：lycygc），作者：韓吉飛，原標題：《旅游演藝的貪大求亡》。