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針對中國合作方山水文園的資金鏈吃緊，項目進展不順一事，美國六旗集團再也坐不住了。在最新公告中，美國六旗集團表示，作為山水文園的“獨家合作伙伴”，公司已根據(jù)協(xié)議向山水文園發(fā)送正式的付款違約通知，而與山水文園合作的項目可能繼續(xù)進行，也可能全部終止，但六旗沒有能力讓其他合作伙伴參與完成任何現(xiàn)有項目。就此，山水文園相關(guān)負責(zé)人對本報記者回復(fù)稱：“我們還在和美國六旗集團積極溝通過程中，暫時不便透露其他信息。”而就公告發(fā)布后，世界老牌銀行也將六旗娛樂股票評級定為“減持”，認為六旗在中國的業(yè)務(wù)正迅速衰敗，更多業(yè)內(nèi)人士則指出，山水文園被追討違約款將使得六旗在國內(nèi)的發(fā)展更加撲朔迷離。

“老朋友”翻臉

近段時間來，在資金鏈承壓、裁員、欠薪、項目停工等一連串負面消息爆發(fā)，山水文園旗下公司又遭遇股權(quán)凍結(jié)，在這背后，不少建筑方“債主們”紛紛走上了訴訟索賠路。而此次，一直讓山水文園引以為傲的合作方，美國六旗集團也走上了索賠之路。

在最新公告中，美國六旗集團表示，在中國，六旗品牌公園的開發(fā)面臨持續(xù)的挑戰(zhàn)，并沒有像預(yù)期的那樣進展。這導(dǎo)致合作方山水文園拖延了付款義務(wù)，因此，公司已根據(jù)協(xié)議提交了正式的拖欠通知。另外，在2019年第四季度，公司將不會從中國相關(guān)合作中獲得任何收入，并預(yù)計將此收入調(diào)整為負100萬美元。

美國六旗集團還表示，盡管六旗會繼續(xù)與山水文園及相關(guān)地方政府合作，但最終的結(jié)果尚不確定，可能其中一個或多個項目會繼續(xù)進行，也可能出現(xiàn)六旗在中國的所有項目全部被終止的情況。早前山水文園與六旗娛樂達成“排他性戰(zhàn)略合作”，在浙江海鹽、重慶璧山區(qū)、南京三地擬分別投資數(shù)百億元，打造度假區(qū)（小鎮(zhèn)）項目，囊括11個六旗主題樂園。

其實，就在去年，有媒體報道稱，山水六旗方信心滿滿地表示，面對中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷升級調(diào)整以及日益激烈的市場競爭，2019年中國六旗樂園的開發(fā)建設(shè)將排除萬難全速推進。

然而，隨著多米諾骨牌正開始一張張倒下，山水文園恐需要急尋接盤俠。北京商報記者獲悉，在浙江海鹽政府的助推下，國內(nèi)房地產(chǎn)巨頭已經(jīng)對該項目進行接洽，但由于項目涉及資金巨大，雙方尚未達成協(xié)議。另有知情人士也透露，當?shù)卣步o山水文園發(fā)出“最后通牒”，今年過年前引入新股東盤活項目，否則需“撤場”。不過，針對這一說法，山水文園并未予以正面回應(yīng)。

昂貴的IP

“大型主題公園的建設(shè)運營是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，此前國內(nèi)幾乎很少有中方只花大價錢從國外買個IP、外方不參與投資運營的項目，即使是環(huán)球、迪士尼，也都是采取中外共同投資，共同分享經(jīng)營收益的模式。”景鑒咨詢創(chuàng)始人周鳴岐直言，可以說，中國山水六旗樂園合作的失利，與山水文園初涉行業(yè)、缺乏研究，對其中很多實操問題沒有預(yù)估、沒有準備，在投資可行性研究和資金流設(shè)計中存在重大缺陷，且選擇了一個超出自己運作能力的單方面重資產(chǎn)投資合作模式相關(guān)。

周鳴岐告訴北京商報記者，雖然外方憑借自己的知名IP，在敲定合作模式的過程中普遍相對強勢，但一般來說，外方如果對中外合作主題公園項目后續(xù)營收比較有信心的話，都會直接出資，并深度介入園區(qū)的設(shè)計、建設(shè)和運營，獲取更大收益的同時，與中方一起共享項目利潤。他介紹，雖然樂高樂園在國內(nèi)有輕資產(chǎn)授權(quán)合作的項目，但整體投資體量較小，與山水樂園所需的投資量不能同日而語。

據(jù)知情人士透露，2014年做房地產(chǎn)起家的山水文園，與驚險過山車游樂設(shè)施出名的美國六旗娛樂集團簽署排他性戰(zhàn)略協(xié)議后，山水文園僅品牌授權(quán)費每季度就要向六旗娛樂支付1500萬美元，換言之，山水每年要向六旗一方支付數(shù)億元人民幣購買IP，“從目前的情況來看，山水拖欠六旗的款項很可能就是品牌授權(quán)費，之前有消息稱，從2018年第四季度開始，山水就已經(jīng)無法再按時支付這筆‘昂貴’的費用了。”周鳴岐透露。

“其實，山水文園要付給六旗娛樂的錢，遠不止每年幾億元的品牌授權(quán)費。”周鳴岐介紹，高刺激性的過山車，是各種主題公園游樂設(shè)施中成本最高的一種，而且與中國合作商大多先墊資后支付的習(xí)慣不同，美方大多要拿到90%左右的費用才會開始著手設(shè)計、生產(chǎn)設(shè)備，萬里迢迢運到中國后還要經(jīng)過漫長的安裝、調(diào)試、檢測過程，而這就意味著山水需要提前較長時間一次性投入大量的成本，資金壓力很大。

中國主題公園研究院院長林煥杰還進一步分析稱，即使不算后期大型設(shè)備的維修費用，僅六旗提供的單臺大型過山車設(shè)施，費用就至少在1億元左右。他測算，像浙江山水六旗這樣體量的項目，初期就至少需要約100億元左右的資金，加上同期重慶、南京等地相關(guān)項目的投資需求，戰(zhàn)線拉得過長，很可能是導(dǎo)致山水文園資金鏈緊張的直接原因。

“快錢”加速退市

在中國社科院國際法研究所競爭法中心秘書長黃晉看來，在山水文園與六旗娛樂這類項目合作的過程中，持有核心競爭資源的美方往往是相對強勢的，而中方為了引進品牌很可能會在合同中做出大量承諾，而實際操作過程中，承諾一旦履行不了，就會出現(xiàn)法律糾紛，“按照國際慣例，即使美方企業(yè)看起來沒有太大的直接資金損失，但只要沒有履行合同約定，對方也完全可以依法要求違約方進行賠償。”

周鳴岐坦言，在山水六旗這次風(fēng)波之后，國內(nèi)的主題公園投資會愈發(fā)趨于謹慎，此類超大體量項目可能會越來越少。“此前，對于很多新進入文旅項目開發(fā)領(lǐng)域的地產(chǎn)商來說，用大型主題公園項目為引子大規(guī)模低價圈地，然后在周邊建設(shè)樓盤賣房，再用各種理由甩掉主題公園這一燙手山芋，似乎成為了一個賺快錢的‘捷徑’。然而，如果主題公園自身沒有盈利能力的話，僅靠房地產(chǎn)反哺是根本無法走出一個健康、可持續(xù)的發(fā)展路徑的。”周鳴岐坦言，現(xiàn)在國際上知名的主題公園IP基本都已經(jīng)進入中國市場了，企業(yè)再花大價錢去國外買品牌意義已不大。從未來行業(yè)發(fā)展趨勢來看，降低開發(fā)成本，發(fā)展自身的IP和游樂設(shè)備制造能力，以及投資較輕、維護簡易、自盈利能力較好的無動力主題公園項目，也許會是更多投資方的重點選擇。

北京第二外國語學(xué)院中國文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云也表示，洋IP或許在一定程度上能為文旅項目帶來更多的流量，好的IP也確實擁有引入國內(nèi)的價值，但投資方也要看到，即使是優(yōu)質(zhì)的IP也需要進行運營和管理才能充分發(fā)揮市場價值，不是在任何地方、用任何形式引進了國際IP就能“躺著賺錢”的。

*本文來源：北京商報，作者：肖瑋 蔣夢惟，原標題：《合作方終反目 山水文園遭六旗索要違約金》。