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登錄4月14日,同程國旅舉辦了一場以“重燃行動”為主題的線上發(fā)布會。發(fā)布會上,同程集團副總裁、同程國旅CEO楊佳佳宣布,將升級打造中旅通,為所有旅游企業(yè)提供社會化營銷綜合解決方案,這一做法贏得了旅游行業(yè)人士的廣泛關注和支持。據(jù)悉,該綜合解決方案圍繞系統(tǒng)、資源、流量、策略等四大方面,為旅游中小企業(yè)和旅游從業(yè)人員進行全面賦能,加入企業(yè)均可發(fā)展自主品牌。
目前,江蘇、遼寧、山東等多地文旅部門已經(jīng)下發(fā)通知,除暫不能經(jīng)營跨省和出入境的團隊旅游業(yè)務及“機票+酒店”旅游業(yè)務,旅行社及在線旅游企業(yè)可恢復省內(nèi)旅游經(jīng)營活動。“如今,雖然國內(nèi)旅游市場逐步恢復,這次疫情給旅游企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)仍在不斷加大。疫情期間,我們從零思考,創(chuàng)新打造出了這項社會化營銷綜合解決方案,希望通過這次升級,為當下的旅游企業(yè)帶來更多發(fā)展機遇,從而推動整個旅游行業(yè)共生組織形態(tài)的發(fā)展”,楊佳佳表示。
據(jù)了解,這次疫情讓整個旅游市場面臨著全面重啟,旅游企業(yè)需要重新定位思考,如何實現(xiàn)根本性的業(yè)務轉(zhuǎn)型升級。楊佳佳介紹,在這套解決方案中,通過指導企業(yè)搭建運營社群,實現(xiàn)用戶間的自發(fā)裂變,并結(jié)合“社群直播+KOC(關鍵意見消費者)帶貨”的新穎方式,圍繞系統(tǒng)、資源、策略、流量四大方面,進行旅游營銷模式的新升級,從而抓住“私域+無界”的社會化流量紅利,幫助其擁有完全自主品牌的私域電商平臺。
需要指出的是,如今旅游企業(yè)普遍存在著經(jīng)營效率低、獲客成本單一、用戶粘性低、庫存風險大、營銷手段落后等問題。這項社會化營銷綜合解決方案將為企業(yè)開放自主品牌系統(tǒng)、全套業(yè)務系統(tǒng)、私域電商系統(tǒng),以及提升其供應鏈、流量、營銷、運營等能力,從而解決上述痛點,增加營收。以全套業(yè)務系統(tǒng)為例,該方案通過提供旅游產(chǎn)品上架、財務管理、客服管理、售后服務、旅游產(chǎn)品預定、會員管理等方面的支持,幫助企業(yè)最大化提升業(yè)務效率。
此外,以“無界品類+同業(yè)資源”相結(jié)合的供應鏈模式,覆蓋淘寶、京東、拼多多、餓了么、美團、每日優(yōu)鮮等電商和吃喝玩樂平臺,以及目的地、酒景、民宿、特產(chǎn)等旅游產(chǎn)品,為企業(yè)和用戶帶來更加豐富多元化的選擇。而“單品爆單+活動借力”的營銷策略組合,不僅可以幫助企業(yè)在當前復雜的媒介環(huán)境下,增加爆單的可能性,還能借助天貓、京東等平臺營銷活動,全面引爆低成本流量紅利,提升自有品牌影響力和產(chǎn)品推廣效果。
以“無錫靈山+拈花灣無限次進出年卡”產(chǎn)品為例,在2月份疫情仍處于緊張的階段,該產(chǎn)品便實現(xiàn)了單日1000單的成交量。以及3月旅游直播節(jié)上,酒店民宿、酒景等旅游產(chǎn)品,和美食、房車等玩樂產(chǎn)品的到場,以及12小時無間斷直播共吸引了100多萬人次觀看,成交流水當日突破500萬元,在業(yè)內(nèi)引領了一場新風潮。
值得一提的是,在這項社會化營銷綜合解決方案中,旅企還將享有多項營銷資源包的加持,從而實現(xiàn)大量消費人群的精準覆蓋,全面提升營銷效果。其中,為緩解因疫情導致湖北經(jīng)濟出現(xiàn)問題的嚴峻性,除國家制定的政策和支持外,越來越多的企業(yè)紛紛挺身而出。此次由同程國旅打造的中旅通解決方案,面向湖北合作商1折起售,全方位助力湖北企業(yè)恢復生產(chǎn)、開展業(yè)務,為湖北經(jīng)濟發(fā)展注入活力。
“如今,我們還在不斷研究探索更多創(chuàng)新性的營銷解決方案。這次我們希望通過推出的中旅通解決方案,能夠為旅游伙伴開放所需能力,從而幫助其快速實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型升級,為疫情后中國旅游經(jīng)濟的振興助力”,楊佳佳表示。